Restructurarea IMM-urilor germane: ceea ce StaRUG nu poate rezolva

Mittelstand-ul german este construit pe disciplină, măiestrie și mândrie generațională. Dar, pe măsură ce presiunea financiară crește în întreaga economie, tot mai mulți proprietari de IMM-uri apelează la instrumente juridice pentru a câștiga timp și a ține creditorii la distanță.

Introduceți StaRUG - cadrul de restructurare preventivă conceput pentru a oferi întreprinderilor solvabile, dar aflate în dificultate, o șansă de reorganizare înainte de a intra în insolvență oficială. Pe hârtie, este un colac de salvare. În practică, acesta rezolvă doar jumătate din problemă.

Pentru că, deși StaRUG vă poate scăpa de creditori, nu vă conduce fabrica, nu vă gestionează echipa și nu vă convinge clientul de top să nu vă schimbe furnizorul.

StaRUG într-un singur paragraf: ce vă cumpără

StaRUG (Unternehmensstabilisierungs- und -restrukturierungsgesetz) a intrat în vigoare în 2021. Aceasta permite societăților care sunt susceptibile de a deveni insolvente în termen de 24 de luni să își restructureze datoriile și să lege creditorii disidenți printr-un plan confirmat de instanță.

Acționarii pot fi, de asemenea, legați, după cum s-a văzut în hotărâri recente de profil precum VARTA și LEONI. Este modular, pre-insolvență și, în mâinile potrivite, poate oferi spațiu de respiro.

Dar are limite clare. StaRUG se aplică numai pasivelor financiare. Nu se referă la pretențiile angajaților. Nu poate rezilia contracte operaționale. Și cu siguranță nu poate pune în aplicare o redresare în cadrul afacerii dvs.

Decalajul operatorului în interiorul afacerii

Aici sunt prinși mulți proprietari. Puteți avea un plan de restructurare care trece prin instanță, dar realitatea de zi cu zi nu se oprește. Clienții nu așteaptă. Furnizorii nu ghicesc. Iar angajații dvs. nu funcționează bine în vid.

Dacă producția scade, marjele se erodează sau fluctuația clienților crește, acestea nu sunt probleme pe care StaRUG a fost conceput să le rezolve. Acestea sunt probleme de execuție. Acestea necesită ca cineva din interiorul afacerii să preia controlul și să ofere stabilitate rapid.

Am văzut acest decalaj în mod repetat: creditorii sunt liniștiți și neliniștiți, KPI sunt neclari și nimeni nu conduce. Toată lumea așteaptă planul. Dar până când acesta este confirmat, răul este deja făcut.

Dacă alegeți StaRUG, conduceți o afacere reală în paralel

Spațiul de manevră legal este util doar dacă afacerea care se află sub el chiar respiră. Asta înseamnă că aveți nevoie de două planuri:

Unul pe care echipa dvs. juridică îl prezintă în instanță. Și unul pe care echipa dvs. de operațiuni - sau conducere interimară - oferă în timp real.

Cine este la conducere? Nu nominal. De fapt. Cine semnează luni OP-ul? Cine vorbește cu primii cinci clienți? Cine urmărește creanțele vechi, numerarul zilnic și stabilitatea forței de muncă?

Răspunsul trebuie să fie clar și trebuie să fie o persoană cu autoritate. Un CRO sau COO interimar poate interveni rapid, cu un mandat scris, praguri pentru luarea deciziilor și raportare directă către consiliu. Sarcina lor este simplă: să mențină situația sub control în timp ce procesul judiciar avansează.

Aceasta înseamnă o cadență ușoară, dar reală: întâlniri zilnice, tablouri de bord KPI săptămânale, vizibilitatea părților interesate. Toată lumea, de la furnizori la bănci, trebuie să știe cine se află de fapt în cabina de pilotaj.

Primele 30 de zile: Stabilizați ceea ce contează

Ce contează cel mai mult în Săptămâna 1? Nu transformare - control.

Să analizăm în detaliu:

I. Clienți

Cei mai mari clienți ai dvs. au nevoie de reasigurare. Ridicați telefonul. Blocați termenele de livrare. Mențineți comunicarea consecventă și personală.

II. Numerar

Devine un ritm zilnic. Ce a venit, ce nu a venit, ce s-a blocat. Stabiliți o regulă simplă: înregistrați fiecare excepție, analizați-o rapid, escaladați atunci când este necesar.

III. Oamenii tăi

Tăcerea duce la derivă. Chiar și o actualizare săptămânală de 10 minute bate cel mai pretențios e-mail. Claritatea vă menține echipa de bază stabilă.

Nu este vorba despre a repara totul. Este vorba despre oprirea alunecării - în mod vizibil și cu încredere.

Zilele 31-100: Refaceți tracțiunea înainte de a fi prea târziu

Odată ce turbulențele sunt controlate, treceți în modul de tracțiune.

Prețuri are nevoie de disciplină. Inventar are nevoie de claritate. Furnizori au nevoie de fiabilitate. Și margine trebuie să fie reală.

Pașii mici - cum ar fi numărul de cicluri pe SKU-uri cheie, triajul întreținerii sau oprirea produselor cu pierderi mari - oferă un spațiu de respiro afacerii.

Nu căutați strălucirea. Reconstruiești încrederea - în bănci, parteneri și viitorul proprietar.

Iar următorul lider, intern sau extern, are nevoie de o afacere pe care să o poată conduce cu adevărat. Aceasta este ceea ce asigură o configurare interimară adecvată: nu doar stabilitate, ci și o predare curată, documentată.

Ce nu poate schimba StaRUG

Iată ce nu poate rezolva nicio hotărâre judecătorească:

Nu puteți anula contractele proaste decât dacă renegociați.
Nu puteți modifica creanțele angajaților. Pensiile și salariile rămân neatinse.
Nu puteți restabili credibilitatea în rândul părților interesate decât dacă cineva apare.

Și, cel mai important, nu puteți externaliza conducerea. Nu avocaților. Nu bancherilor. Nu planului de restructurare.

Adevărata soluție este operațională

StaRUG este un mecanism juridic inteligent. Dar nu este o strategie. Poate amâna insolvența, dar nu va îmbunătăți EBITDA. Poate alinia creditorii, dar nu poate executa.

Dacă sunteți membru al consiliului de administrație, proprietar sau creditor implicat în restructurarea IMM-urilor germane, asigurați-vă că planul dvs. juridic are un geamăn operațional. StaRUG are nevoie de cineva din mediul de afaceri care să facă munca grea.

La CE Interimar, intervenim acolo unde StaRUG se oprește. Rapid, liniștit, practic. Fie că aveți nevoie de un CRO, COO sau o echipă de stabilizare în 72 de ore, ne concentrăm pe păstrarea clienților, a banilor și a echipelor intacte până când predarea este gata.

Pentru că fiecare strategie juridică merită un operator puternic în spatele ei.