10 znakov neuspešnega podjetja (in strategije za preobrat)

Nimate dovolj časa, da bi prebrali celoten članek? Poslušajte povzetek v 2 minutah.

Večina podjetij ne propade nenadoma.

Neuspešni so tiho, medtem ko vodstvo pojasnjuje signale, ki ne ustrezajo več zgodbi, v katero želi verjeti.

Ko postane insolventnost vidna, je prava škoda že nastala. To, kar sledi, je le redko presenečenje. Je zapoznela posledica večmesečnega ali večletnega zanikanja, oklevanja in polovičnih odločitev.

Namen tega članka ni sprožiti preplaha. Njegov namen je pomagati vodjem, da prepoznajo, kdaj je njihovo podjetje že prešlo na nevarno območje in kaj je treba spremeniti. pred nadzor je izgubljen.

1. Finančne napovedi še naprej zgrešujejo realnost

Kadar se napovedi popravljajo vsak mesec, vendar se nikoli ne ustalijo, je težava le redko v modelu. Gre za nepripravljenost, da bi se zavedli neprijetne resnice.

Kaj to pomeni:
Vodstvo se še vedno pogaja z realnostjo, namesto da bi jo sprejelo.

Kaj storiti namesto tega:
Prisilite se k eni konsolidirani napovedi, h kateri se vodstvo zaveže javno, tudi če je grda. Prenehajte iskati scenarije. Odločitve zahtevajo enotno referenčno točko.

2. Upravljanje denarnih sredstev se je spremenilo v gašenje požarov

Kratkoročne denarne poteze nadomestijo strukturno načrtovanje. Plačila se odlagajo selektivno. Zakladnica postane odzivna.

Kaj to pomeni:
Likvidnostni pritisk narašča hitreje, kot je vodstvo pripravljeno priznati.

Kaj storiti namesto tega:
Takoj centralizirajte organ za gotovinsko poslovanje. Zamrznite diskrecijsko porabo zunaj ozkega kroga izvršnih organov. Denarna disciplina je vodstvena funkcija in ne računovodska naloga.

3. Zmanjševanje stroškov se ponavlja brez trajnega učinka

Vsako četrtletje prinaša novo varčevalno pobudo. Zmanjševanje števila zaposlenih, ponovna pogajanja z dobavitelji, zamrznitev porabe. Nič od tega se ne spremeni.

Kaj to pomeni:
Poslovni model se ohranja in ne postavlja pod vprašaj.

Kaj storiti namesto tega:
Prekinitev programov za kozmetične stroške. Ponovno ocenite, ali je podjetje v sedanjem obsegu sploh lahko dobičkonosno. Z zmanjševanjem stroškov brez soočanja s strukturnim neravnovesjem si le kupite čas.

4. Prihodki ostajajo, marže ne

Številke v zgornjem delu so sprejemljive, vendar se marže nenehno zmanjšujejo. Rast se slavi, dobičkonosnost pa se slabša.

Kaj to pomeni:
Kakovost prihodkov prikriva gospodarsko šibkost.

Kaj storiti namesto tega:
Segmentna dobičkonosnost je brutalna. Ugotovite, katere stranke, izdelki ali kanali uničujejo vrednost. Rast brez prispevka je treba obravnavati kot obveznost.

5. Odločitve trajajo dlje, kot dopušča situacija

Srečanja se množijo. Odbori se širijo. Dodani so zunanji svetovalci. Rezultati pa se ustavijo.

Kaj to pomeni:
Odgovornost je razpršena, da bi se izognili odgovornosti.

Kaj storiti namesto tega:
Ponovno izrecno dodelite lastništvo odločitve. En vodja mora biti odgovoren za rezultate, ne le za usklajevanje. Hitrost se poveča, ko je pristojnost jasna.

6. Notranje pripovedi se oddaljijo od zunanje resničnosti

Znotraj organizacije je optimizem še vedno prisoten. Zunaj se banke, dobavitelji ali stranke obnašajo previdno.

Kaj to pomeni:
Komunikacija vodij je postala samopotrjevanje, namesto da bi preverjala realnost.

Kaj storiti namesto tega:
Aktivno iščite zunanje signale. Plačilne pogoje, kreditne pogoje in obnašanje strank obravnavajte kot strateške vhodne podatke in ne kot hrup v ozadju.

7. Visoko uspešni delavci začnejo tiho odhajati

Odhodi so pojasnjeni kot naključje ali osebna izbira. Znanje odteka brez soočenja.

Kaj to pomeni:
Zaupanje v prihodnost se je na operativni ravni že zmanjšalo.

Kaj storiti namesto tega:
Takoj določite ključne vloge in nosilce znanja. Odločitve o zadržanju morajo biti premišljene in ne čustvene. Izguba ključnih ljudi pospeši propad.

8. Energija vodstva se preusmeri od izvajanja k pojasnjevanju

Več časa porabimo za utemeljevanje rezultatov kot za njihovo izboljšanje. Jezik postane obrambni.

Kaj to pomeni:
Začel se je psihološki odmik.

Kaj storiti namesto tega:
Preusmerite vodstvene programe na rezultate izvajanja in ne na upravljanje pripovedi. Ko vodje prenehajo razlagati in začnejo delovati, se organizacije hitro prilagodijo.

9. Svetovalci se množijo, avtoriteta se zmanjšuje

Povečanje števila svetovalcev, analitikov in recenzentov. Vendar nihče ne podpisuje težkih odločitev.

Kaj to pomeni:
Organizacija oddaja v zunanje izvajanje pogum, namesto da bi ga izvajala.

Kaj storiti namesto tega:
Pojasnite, kdo nosi zakonsko in operativno odgovornost. Svetovanje brez odgovornosti zavlačuje ukrepanje in povečuje tveganje.

10. Vsi vedo, da je nekaj narobe, vendar tega nihče ne poimenuje

Najnevarnejša je faza, ko so težave vidne, a neizrečene.

Kaj to pomeni:
Zanikanje je postalo organizacijsko in ne individualno.

Kaj storiti namesto tega:
Jasno poimenujte situacijo. Jasnost povrne pozornost. Negotovost uniči učinkovitost hitreje kot slabe novice.

Kaj v tej fazi dejansko pomeni “preobrat”

Preoblikovanje podjetja se ne začne s programi preoblikovanja ali navdihujočimi sporočili.

Začne se z:

Sprejemanje realnosti brez pogajanj
Ponovna vzpostavitev jasnih pooblastil
Hitrejše sprejemanje manjšega števila težjih odločitev
Zamenjava gibanja z lastništvom

V mnogih primerih notranje vodstvo ne okleva zaradi nesposobnosti, temveč zato, ker so odločitve, ki so pred nami, nepovratne. Tu pogosto postane pomembno začasno vodstvo, vendar ne kot reševalno orodje, temveč kot izvršilni organ, ko sta nevtralnost in odločnost najbolj pomembni.

Podjetja, kot so CE Interim se običajno vključijo na tej točki, ko upravni odbori ugotovijo, da priznanje problema ni več dovolj in da je treba začeti z izvajanjem.