Začasni vodje za mednarodne projekte Na kraju samem v 72 urah.
Zakaj mednarodni projekti brez lokalnega vodstva niso uspešni
Globalna širitev le redko spodleti zaradi pomanjkanja ambicij. Neuspešna je zato, ker nihče ni odgovoren za izvedbo - na terenu, v različnih jurisdikcijah ali znotraj kritičnih funkcij.
Brez izkušenega vodstva v regiji se tudi dobro financirana prizadevanja za internacionalizacijo začnejo odmikati:
- Vstop na trg se upočasni, medtem ko notranje ekipe razpravljajo o lokalnih licencah, kadrih in skladnosti.
- Poslovni sistemi-ERP, KPI, poročanje - ostajajo čezmejno ločeni
- Komercialne ekipe pomanjkanje usklajevanja in razdrobljenost dobavnih verig brez lastništva
- Kulturne napake zmanjšati zaupanje v partnerje, prodajalce ali lokalne ekipe.
Kar se je začelo kot strateška namera, postane zaustavljeno uvajanje - manjkajo prihodki, prepoznavnost in zagon.
Tu je CE Interim koraki v.
V 72 urah zagotovimo začasne vodje držav, operativne in komercialne direktorje, ki prevzamejo nadzor nad izvajanjem mednarodnih projektov, pri čemer strateško vizijo povežejo z lokalno uveljavitvijo, od vzpostavitve do razširitve.
Zakaj mednarodna širitev propade v ozadju
Iz sejne sobe se pogosto zdi, da mednarodni projekti napredujejo.
Načrt je pripravljen. Datum začetka delovanja. Vodilna država. Celo registrirano podjetje.
Toda ko se vmeša vmesni oddelek CE, je jasno, da je izvedba že začela spodrsavati - tiho in pod površjem.
Ob prihodu pogosto najdemo:
- Lokalna enota obstaja - vendar brez operativnega vodstva na terenu.
- Regionalni vodja ni vključen - ali tiho izstopil pred meseci
- Ekipe zamrznjene - nejasna usmeritev ali prednostne naloge.
- Neusklajeni sistemi - KPI, poročanje in platforme se razlikujejo glede na državo.
- Prodajalci se umikajo - podpora upada, roki se odmikajo.
- Sedež se ne zaveda - prepričanje, da so stvari še vedno na pravi poti.
Izgleda kot zagon. Vendar se v resnici dogaja nadzorovan premik med časovnimi pasovi, funkcijami in regijami.
Zato stranke pokličejo CE Interim.
Začasne vodstvene delavce, ki ne potrebujejo napredovanja, razporejamo na delovna mesta. Ponovno vzpostavijo oprijem, ponovno vzpostavijo lastništvo in hitro, tiho in v regiji vzpostavijo nadzor nad razdrobljenimi mednarodnimi projekti.
Kdaj poklicati CE Interim za vodenje mednarodnih projektov
Mednarodni projekti ne propadejo vsi naenkrat, temveč se ustavijo, premaknejo ali počasi razpadejo med različnimi funkcijami, mejami in ekipami.
Podjetja nas običajno pokličejo:
Nastavitev je končana. Nič se ne premakne.
Entiteta je v živo, vendar se izvajanje še ni začelo. Licence, zaposlovanje, bančništvo in aktivacija partnerjev so brez vodje v regiji, ki ve, kako stvari premakniti naprej, zastali.
Manjkajoče ali napačno nastavljeno lokalno vodilo
Vodja države je preobremenjen, neangažiran ali pa ga ni več. Na sedežu še vedno predvidevajo napredek, medtem ko lokalna ekipa čaka, gaši požare ali hitro izgublja zaupanje.
Ni poenotenih ključnih kazalnikov uspešnosti v različnih državah
Vsako spletno mesto ima svojo nadzorno ploščo. Sistemi ERP se ne pogovarjajo. Metrik ni mogoče primerjati. Skupina vidi hrup, ne pa uspešnosti, in odločitve se zaradi tega zavlačujejo.
Regionalna oskrbovalna veriga je nepovezana
Nihče ne usklajuje širše slike. Prodajalci delujejo samostojno, logistiki manjkajo posredovanja, lokalna izvedba pa se odmika. Zmanjšajo se nadzor stroškov, raven storitev in hitrost.
Strategija ni zaupanja vredna na lokalni ravni
Kar deluje na sedežu, se ne obnese v regionalnih ekipah. Kulturno ujemanje ni v redu. Izvedba se umiri. Lokalni prebivalci se prilagodijo, vendar se ne vključijo, medtem ko je sedež prepuščen iskanju posodobitev.
Cilji prihodkov so tiho zamujeni
Prodajni načrt ne deluje, vendar nihče ne stopnjuje težav. Kanalski partnerji so pasivni. Lokalna komercialna ekipa nima vodstva in vstop na trg se tiho ustavi.
Integracija zaostaja za načrtom
Ekipe iz več držav delajo vzporedno, namesto da bi se združile. Načrti po združitvi zamujajo, nihče pa ne poskrbi za uskladitev na področju kadrov, financ ali poročanja.
Skladnost je slepa pega
Lokalna uprava ni nikogaršnja last. Plače, saudizem, DDV, pogodbe, dovoljenja - vse je izpostavljeno. Tveganje se tiho kopiči, dokler se kaj ne zalomi.
Lokalno zavlačevanje digitalnih storitev
Sistemi ERP, CRM ali skupinski sistemi v državi zastajajo zaradi nejasnega lastništva, omejenega usposabljanja ali kulturnih zadržkov. Globalna orodja so brez lokalnega vodstva neuspešna.
Kaj izvajamo v mednarodnih projektih
Koga razporejamo v mednarodnih projektih - v 72 urah
Preverjeni vodje, ki so hitro pripravljeni prevzeti odgovornost za čezmejno izvajanje.
Začasni vodja države / regionalni COO
V celoti vodi vsakodnevne dejavnosti, uvajanje na trgu, nadzor partnerjev in regionalno skladnost, pri čemer povezuje namero s sedeža z lokalno izvedbo.
Tipična pooblastila
Vzpostavitev entitete brez prisotnosti oseb na terenu
Strategija skupine ne pristane na lokalni ravni
Neusklajenost ekipe in vakuum pri izvajanju
Začasni direktor za širitev
Vodi komercialno uvajanje, aktivira lokalne partnerje in s strukturiranim izvajanjem in odgovornostjo na novih trgih ustvarja zgodnji zagon.
Tipična pooblastila
Zamujanje pri vstopu na trg po zagonu
Cilji prihodkov so bili tiho preseženi
Vodenje lokalnega trženja
Začasni komercialni / prodajni direktor
Zagotavlja privlačnost z vključitvijo lokalnih partnerjev, vzpostavitvijo neposrednega kanala, usmerjanjem prodajne ekipe in komercialno aktivacijo od prvega dne.
Tipična pooblastila
Šibka lokalna prodajna ekipa ali neaktivni kanali
Neangažirani distributerji ali partnerji
Ni možnosti za stopnjevanje v primeru nedoseganja ciljev
Vodja projekta lokalizacije ERP / IT
Vodi čezmejno uvajanje sistema ERP in zagotavlja sprejetje sistema, uskladitev podatkov in regionalno prilagoditev za dejanske operativne potrebe.
Tipična pooblastila
ERP je zastal v eni ali več državah.
Nadzorne plošče KPI niso povezane
Lokalni odpor ali ničelno usposabljanje
Vodja kadrovske službe / vodja kadrovske službe in kulture
Stabilizira kadrovsko službo v različnih časovnih pasovih - upravlja zadržanje, vkrcavanje, prilagajanje politik in skladnost delovne sile v različnih regijah.
Tipična pooblastila
Visok osip ali neuspešne lokalne zaposlitve
Vrzeli v emiratizaciji / saudizaciji
Neusklajenost politik med skupino in lokalnimi skupinami
Vodja dobavne verige in logistike
S proaktivnim upravljanjem logistike in izpolnjevanja vzpostavlja stabilnost regionalnega pretoka dobave, sinhronizira prodajalce in ponovno vzpostavlja nadzor nad stroški.
Tipična pooblastila
Nepovezanost dobavne verige med državami
carinske zamude, pomanjkanje dobaviteljev ali zaloge
Visoki stroški ekspedicije in premijskega tovora
Naš model vključevanja v mednarodne projekte v 7 korakih
V CE Interim uporabljamo strukturiran model v 7 korakih, po katerem v 72 urah namestimo začasne vodje - vodje držav, operativne direktorje, komercialne direktorje in druge.
Zaupni klic za odkrivanje
Pogovarjate se neposredno z začasnim partnerjem CE (nekdanji vodja države, regionalni operativni direktor ali direktor za širitev). Presekamo površinske ovire, pripravimo zemljevid vaših regionalnih tveganj in potrdimo, ali je začasno mednarodno vodenje prava rešitev. 🔒 Ob prvem stiku podpišemo NDA.
Opredelitev mandata in uspeha
Opredelimo nalogo: vstop na trg, komercialna uveljavitev, uskladitev po združitvi in prevzemu ali stabilizacija poslovanja. Pridobite jasen načrt uspeha - rezultate, tveganja, časovni razpored in zainteresirane strani v državi.
Seznam začasnih vodij (24-48 ur)
Prejmete 1-2 vnaprej preverjena začasna voditelja, ki sta prilagojena vaši geografski legi, izzivu in panogi. Ne glede na to, ali gre za komercialnega direktorja iz Perzijskega zaliva ali dvojezičnega evropskega operativnega direktorja, vam pošljemo vodje, ki so to že počeli.
Intervju s stranko in potrditev vloge
Spoznate vmesni(-e) časovni(-e) načrt(-e). Omogočimo strukturirano oceno glede zagotavljanja vrednosti, razpoložljivosti in kulturne primernosti.
Onboarding & Local Kickoff (Day 1–3)
Začasni vodja prevzame nadzor. Upravljanje subjekta, usklajevanje partnerjev, struktura ekipe in poročanje se aktivirajo takoj.
Tedenski nadzor in prilagajanje v realnem času
Ostajamo praktični. Tedenske sinhronizacije, sodelovanje vmesnega partnerja CE in hitro ponovno umerjanje, če se prioritete spremenijo. Po potrebi lahko v 48 urah dodamo dodatne strokovnjake.
Končna predaja ali prehod z mostu na Perm
Zagotavljamo prenos znanja, neprekinjeno delovanje in jasnost za zainteresirane strani, tako da lahko brez motenj zaposlite stalno ali podaljšate začasno vodstvo.
Začasno vs. svetovanje vs. iskanje: Kaj deluje čezmejno?
Ne svetovalci. Ne kandidati. CE Interim pošilja vodje v regijo z resničnimi izkušnjami pri vstopu na trg, vključevanju in čezmejnem nadzoru.
|
Primerjalna tabela
|
Začasno upravljanje
|
Iskanje izvršnih direktorjev
|
Svetovanje na področju upravljanja
|
|---|---|---|---|
|
Čas za začetek
|
9-12 mesecev
|
Spremenljivka
|
|
|
Rezultat
|
Izvedba + predaja
|
Hope-for-fit
|
Diapozitivi in predlogi
|
|
Najprej misija
|
Najprej oseba
|
||
|
Starostna doba
|
Nekdanji vodilni delavci na ravni C
|
Odvisno od geografije in bazena
|
Ekipe z veliko mlajšimi člani
|
|
Motivacija
|
Usmerjenost k rezultatom in učinkom
|
Socialna varnost in kariera
|
Ciljni prihodki
|
|
Dokazano v podobnih okoljih
|
|||
|
Enotna točka odgovornosti
|
Odloženo do najema
|
Skupna uporaba v vseh plasteh
|
|
|
Pogoji določanja cen
|
Pavšalna dnevna stopnja
|
% letne plače
|
Časovno omejeno + režijski stroški
|
|
Predhodna naložba
|
Ni
|
||
|
Prilagodljivost sredi misije
|
Popolnoma prilagodljiv (zamenjava, razširitev, obračanje)
|
Zaklenjeno po zaposlitvi
|
Potrebe po naročilih sprememb
|
|
Zaupnost in zaščita pred tveganji
|
Prvi dan NDA + tiho uvajanje
|
Tržna izpostavljenost med iskanjem
|
Več zunanjih stičnih točk
|
Zakaj vodilna podjetja pri mednarodnih projektih zaupajo podjetju CE Interim
Ko mednarodni projekti zastanejo, jih svetovalci ne morejo popraviti. Iskanje vodilnih kadrov pa ne more biti pravočasno izvedeno.
CE Interim razvija mednarodni voditelji, ki so sposobni opravljati naloge.-zaupajo evropski proizvajalci, konglomerati iz Perzijskega zaliva, družinske pisarne in podjetja zasebnega kapitala, ki se širijo čez mejo.
Vodimo znotraj regije, da bi ponovno vzpostavili oprijemljivost, strukturo in doseganje rezultatov v vseh časovnih pasovih, skupinah in linijah poročanja.
Zakaj nas kličejo globalna podjetja:
- Postopek NDA - vedno diskreten, vedno varen
- Začasni vodje držav, operativni direktorji in direktorji so bili razporejeni v 72 urah
- aktiviranje lokalnih subjektov, upravljanje partnerjev in skladnost s kadrovskimi predpisi od prvega dne.
- Sistemi poročanja, ERP in KPI so usklajeni v vseh državah in skupinah.
- Vodenje v regiji, ki povezuje strategijo s hitrim ukrepanjem
- Brez učenja s tujci: napotimo lokalne prebivalce ali dolgoročne vodje iz regije.
- Zaupanje mednarodnih upravnih odborov, vodstvenih delavcev skupin in vodij regionalnih širitev
Ne glede na to, ali povečujete obseg poslovanja v Zalivu, se konsolidirate po Evropi ali obnovite zastalo integracijo, vam družba CE Interim zagotavlja vodenje, ki izvede, ne opazuje.
Zaupanja vredno čezmejno izvrševanje. Dokazano v kompleksnih okoljih.
Vmesni mandati za vstop na trg, integracijo in vodenje več držav
Dežele, v katerih delujete, od Evrope do Bližnjega vzhoda in Afrike ter ZDA
Začasni vodje iz našega preverjenega globalnega nabora talentov
Skupni standard: Izvedbena odličnost
Uspešne zgodbe mednarodnih projektov
Vsak spodaj navedeni mandat je v 72 urah vodil začasni vodja države CE, direktor za širitev ali regionalni operativni direktor, ki je bil razporejen, da bi vodil izvajanje na trgu, stabiliziral čezmejno poslovanje in uskladil regionalne ekipe s prednostnimi nalogami skupine.
Pogosta vprašanja: Začasno vodenje mednarodnih projektov
Večina mednarodnih projektov ne propade na ravni strategije. Zatakne se med izvajanjem - ko v regiji ni vodje, ki bi vodil vzpostavitev, usklajeval funkcije ali se spopadel z lokalno zapletenostjo. Tu nastopi CE Interim.
Ko na terenu ni oprijema - ekipe čakajo na odločitve, sistemi niso usklajeni, cilji prihodkov pa se tiho premikajo - je čas, da pokličete CE Interim. To so zgodnji znaki odmikanja, ki se ne bodo popravili sami od sebe.
Predhodno preverjene začasne vodje običajno razporedimo v 72 urah. To so vodilni kadri, ki že imajo sedež v regiji in imajo izkušnje v sektorju in kulturi, ki ustrezajo vašemu mandatu.
Zagotavljamo vodje držav, regionalne operativne direktorje, komercialne direktorje, vodje dobavne verige, vodje ERP in vodje kadrovsko-finančne službe - vsi so izbrani zaradi svojih izkušenj v državi in izvedbenih sposobnosti.
Da. Naši začasni vodje ne vodijo le dejavnosti - aktivirajo pravne osebe, pridobijo licence, vzpostavijo bančništvo in plače ter izvajajo strukture upravljanja, prilagojene posameznim državam.
Hitrost, izkušnje in nevtralnost. Začasni vodje prinašajo praktično strokovno znanje brez politične prtljage, zagotavljajo hitre rezultate in gradijo strukture, ki jih lahko podedujejo vaši dolgoročni zaposleni.
Absolutno. Lokalno vodstvo pogosto dopolnimo z začasnim vodjo, ki je mentor, stabilizira delovanje ali prevzame vodenje, če obstoječi vodja odide ali ne dosega zadovoljivih rezultatov.
V projekt ERP vključujemo projektne vodje in vodje lokalizacije, ki so se že ukvarjali z uvajanjem v več državah. Govorijo sisteme in jezike ter razumejo lokalna območja skladnosti.
Da. Vodimo integracije po združitvi na področju človeških virov, poslovanja, IT in financ ter zagotavljamo, da se novo pridobljene enote uskladijo s sistemi, kulturo in kontrolami skupine.
Delujemo v Evropi, na Bližnjem vzhodu, v ZDA ter Srednji in Vzhodni Evropi. Med našimi sodelavci so tako lokalni vodje kot tudi tujci z bogatimi izkušnjami v regiji.
Da. Za aktivacijo distribucijskih omrežij, vključevanje partnerjev in zagotavljanje uveljavitve na trgu razporejamo komercialne direktorje in vodje ključnih kupcev.
Vodje izbiramo na podlagi poznavanja kulture, izkušenj v panogi in regionalne verodostojnosti. Večina naših pripravnikov je že delala in delala na istem geografskem območju.
To je običajno. Naš postopek odkrivanja pomaga izolirati pravo trenje - ne glede na to, ali gre za lokalno neuspešno izvajanje ali sistemsko neusklajenost - in vam nato ponuditi pravo rešitev za vodstvo.
Pogosto. Podprli smo na desetine evropskih podjetij, ki so vstopila v ZAE, KSA in Katar - z začasnimi operativnimi direktorji, vodji projektov in podporo pri vzpostavitvi, ki je bila v celoti nameščena v regiji.
Da. Družinske pisarne in zalivske korporacije pogosto uporabljajo vmesni ukrep CE za stabilizacijo ali povečanje obsega novo pridobljenih podjetij v Evropi - zlasti v proizvodnem, logističnem in B2B sektorju.
Vsak projekt nadzoruje začasni partner CE, ki zagotavlja strateško uskladitev, tedenske preglede in podporo pri ponovnem umerjanju, če se projekt spremeni.
Zagotovimo vam čisto predajo stalnemu vodstvu - s popolno dokumentacijo, stabilizacijo ekipe in neobvezno podporo pri zaposlovanju ali uvajanju naslednikov.
Naš model je vitek in pregleden. Plačate za vmesni čas in rezultate - brez pribitkov za "opravljene ure". In delujemo hitreje kot katerikoli tradicionalni postopek iskanja.
Začnemo z NDA, zaupnost pa je vključena v vse, kar počnemo - od odkrivanja do uvajanja in predaje. Številne naše stranke ves čas ostajajo zasebne.
Sodelujemo s srednje velikimi multinacionalkami, zasebnimi kapitalskimi podjetji, družinskimi podjetji in velikimi korporacijami, ki se ukvarjajo z rastjo, integracijo ali okrevanjem v različnih regijah.
Raziščite naše članke o mednarodnih projektih
Pišemo, govorimo in delimo, kaj deluje, ko globalna strategija potrebuje lokalno podporo - in to hitro.
Vaš mednarodni projekt je v zastoju. Mi ne.
CE Interim v 72 urah razporedi začasne voditelje v regiji, da ponovno vzpostavi nadzor, prepoznavnost in oprijem. Vstop na trg, integracija, uvedba ERP ali neuspeh ekipe - ne glede na to, kaj je narobe, smo ustvarjeni za hiter prevzem oblasti.
Slovenščina 
English 
Deutsch (Sie) 
Français 
Italiano 
Polski 
Română 
Čeština 
Slovenčina 
Magyar 
Español 
Русский 
العربية