Vodenje pri vstopu na trg in pospeševanju rasti Pripravljeno v 72 urah.

Naši začasni vodje prevzamejo izvajanje rasti v Evropi, GCC in Severni Ameriki - načrti se spremenijo v projekte, priprava pa v obseg.

Zakaj čezmejna rast zahteva izvedbo, ne le strategije

V sejnih sobah, vstop na trg je videti preprosto. Toda ko ste na terenu, se vse upočasni.

Pa ne zato, ker je vaša strategija napačna, temveč zato, ker manjka izvedba.

  • Kulturna pretočnost je napačna - tudi izkušene ekipe napačno razumejo hierarhijo, zaupanje in hitrost sprejemanja odločitev.
  • Lokalni partnerji ne dosegajo zadostnih rezultatov - sporazumi so bili podpisani, vendar se odgovornost spreminja.
  • Dovoljenja in odobritve - ker še niste del notranjega kroga.
  • Distributerji odlašajo z vleko - in vaša prva prodaja bo zamujala.
  • Osrednja ekipa je oddaljena - nihče na terenu ne more popraviti smeri ali stopnjevati situacije.

Poročila pravijo, da je "na dobri poti". Resničnost je drugačna. To ni težava trženja. Gre za vodstvena praznina-manjkajoči del med vizijo in prihodki.

Tu je naš začasni voditelji za rast in vstop na trg vstopite.

Uporabljamo Vodje držav, komercialni direktorji in vodje lokalnih nastavitev v 72 urah - pripravljeni, da prevzamejo odgovornost za poslovni izid in dobiček, sprožijo privlačnost in globalne ambicije uresničijo na lokalni ravni.

Ne potrebujete več načrtov. Potrebujete nekoga, ki ve. kaj se mora zgoditi ta teden-in ga naredi resničnega.

Zakaj se mednarodna širitev na terenu upočasni

Kaj upočasnjuje mednarodna širitev ni ambicioznost, temveč trenja na izvedbeni ravni.

Vaša pravna oseba obstaja. Skladnost je v gibanju. Načrt je "živ". Toda za nadzornimi ploščami nič ne pristane.

  • Lokalni GM so premladi izpodbijanje napačnih predpostavk.
  • Manjka zaupanje - Klici Zoom ne morejo prodreti na trge, ki temeljijo na odnosih
  • Talent zavira - nihče se ne pridruži, če je vodstvo videti začasno.
  • Distributerji dosegajo slabše rezultate - vendar njihova zamenjava predstavlja tveganje za dodatne zamude.
  • Regionalne ekipe se umaknejo kot Pritiski s sedežem se povečujejo - in napetost narašča.
  • Vsi so zaposleni, a vleka je nevidna - sestanki se dogajajo, mejniki zdrsnejo

Takrat rast postane reaktivna-nejasno vodenje, zmedene ekipe in nejasni časovni okviri.

CE Interim pošilja v začasni vodje za rast ki ne prijavljajo težav - oni jih rešujejo.

V 72 urah imenujemo vodje držav, vodje nastavitev in komercialne direktorje, ki prevzamejo lokalni P&L, ponovno vzpostavijo zaupanje s strankami in partnerji ter od prvega dne nadzorujejo izvajanje GTM in prepoznavnost prodaje.

Kdaj poklicati CE Interim za vodenje pri vstopu na trg

CE Interim se vključi, ko se načrti za rast ustavijo, cevovodi izsušijo in nihče na terenu ne spodbuja vleke.

Kaj zagotavljamo pri projektih vstopa na trg in pospeševanja rasti

  • Vzpostavitev subjekta, licenciranje in skladnost so zagotovljeni v nekaj dneh in ne mesecih.
  • Prve stranke, ki so bile podpisane, vključene in ohranjene z lokalno prisotnostjo
  • Vzpostavljena disciplina CRM; cevovodi so očiščeni, usposobljeni in pretvorjeni
  • Distributerji, ki so preverjeni, aktivirani in se držijo prave učinkovitosti.
  • Lokalne pogodbe, davki in plače, usklajene s pravnimi in kulturnimi normami.
  • Prodajna, storitvena in operativna delovna mesta so zapolnjena s talenti, usmerjenimi v izvedbo
  • Strategija HQ, prenesena v ukrepe, ki so komercialno uporabni na terenu
  • Hitro vzpostavljeno zaupanje do strank z osebnim vodenjem - ne z ekipami na daljavo.
  • Pregledi partnerjev, kontrolni pregledi in eskalacije, ki so zaklenjeni v ritem delovanja.
  • Nadzorne plošče v realnem času, obnovljene za napredek pri sklepanju poslov, njihovo uspešnost in cilje.
  • Lokalna ekipa je v celoti usposobljena, stabilizirana in pripravljena pred predajo.

Koga uporabimo pri vstopu na trg - v 72 urah

Pošljemo vam operaterje, ki so odpravili natanko tiste težave z rastjo, s katerimi se soočate.

Začasni vodja za vstop na trg

Vodi celotno izvajanje prodaje na trgu na področju skladnosti, poslovanja in prodaje - od ustanovitve podjetja do prvih prihodkov.

Tipična pooblastila

  • Ponastavitev uvajanja na trg / zastoj

  • Nastavitev brez operativnega spremljanja

  • Vrzeli v preglednosti med sedežem in regijo

Lokalni vodja nastavitev operacij

Gradi storitveno plast za zagonom - logistiko, dostavo, sisteme in upravne zmogljivosti.

Tipična pooblastila

  • Stranke so prodane, vendar je dobava nedosledna

  • Ni postopka za podporo, zaračunavanje ali izpolnjevanje

  • Manjka izgradnja zaledne pisarne

Začasni komercialni direktor

Pospešuje potek, sprošča distribucijo in gradi prodajno kadenco v regiji s popolno vidljivostjo.

Tipična pooblastila

  • Distributerji premalo zagotavljajo / ni neposrednih povratnih informacij

  • Ključni računi stagnirajo

  • Načrt GTM se ne prevaja lokalno

Začasni direktor države

Lastnik lokalnega poslovnega izida, vzpostavlja prisotnost blagovne znamke, zaposli prvo ekipo in vodi prodor na trg s popolno avtonomijo.

Tipična pooblastila

  • Neusklajenost med GM in mlajšim vodstvom

  • Talenti se ne želijo pridružiti / nezaupanje prodajalcev

  • Prve stranke so zmagale, vendar so bile operativne službe preobremenjene

Direktor za regulacijo in skladnost

Zagotavlja zakonito in varno poslovanje podjetja od prvega dne - na področju davkov, dela, licenc in prijav.

Tipična pooblastila

  • Zamujeni prihodki zaradi manjkajočih dovoljenj

  • negotovost glede obračuna plač ali davčne skladnosti

  • Širitev na občutljive trge

Partner za kulturno vključevanje

Premostitev zaupanja, norm in načina upravljanja med sedežem in lokalnimi ekipami - izogibanje tihim neuspehom.

Tipična pooblastila

  • Strategija HQ se na terenu upira

  • Izzivi pri ohranjanju talentov

  • Napačna razlaga hierarhije, nujnosti ali hitrosti

Naš model sodelovanja v 7 korakih za vstop na trg in pospeševanje rasti

V CE Interim sledimo strukturiranemu modelu v 7 korakih, s katerim v 72 urah razporedimo začasne vodje za vstop na trg in pospeševanje rasti. Vsak korak je zasnovan tako, da zagotavlja hitrost, ustreznost in popolno preglednost prek meja, ekip in časovnih rokov.

Potrebujete oprijem? Primerjajte svoje možnosti za izvedbo trga

CE Interim spodbuja vstop na trg s preverjenimi voditelji na terenu - ne z diapozitivi, teorijo ali dolgimi seznami.

Začasno upravljanje
Iskanje izvršnih direktorjev
Svetovanje na področju upravljanja
Čas za začetek
9-12 mesecev
Spremenljivka
Rezultat
Izvedba + predaja
Hope-for-fit
Diapozitivi in predlogi
Najprej misija
Najprej oseba
Starostna doba
Nekdanji vodilni delavci na ravni C
Odvisno od geografije in bazena
Ekipe z veliko mlajšimi člani
Motivacija
Usmerjenost k rezultatom in učinkom
Socialna varnost in kariera
Ciljni prihodki
Dokazano v podobnih okoljih
Enotna točka odgovornosti
Odloženo do najema
Skupna uporaba v vseh plasteh
Pogoji določanja cen
Pavšalna dnevna stopnja
% letne plače
Časovno omejeno + režijski stroški
Predhodna naložba
Ni
Prilagodljivost sredi misije
Popolnoma prilagodljiv (zamenjava, razširitev, obračanje)
Zaklenjeno po zaposlitvi
Potrebe po naročilih sprememb
Zaupnost in zaščita pred tveganji
Prvi dan NDA + tiho uvajanje
Tržna izpostavljenost med iskanjem
Več zunanjih stičnih točk

Zakaj je CE Interim prvi klic, ko vstop na trg ni uspešen

Ko se vleka ustavi in lokalne dejavnosti spremenijo, več načrtovanja ni rešitev.

CE Interim razvija preizkušeni začasni voditelji-zaupajo mu podjetja, ki jih podpirajo zasebni lastniki, mednarodne skupine in družinska podjetja v Evropi, na Bližnjem vzhodu in v Severni Ameriki.

Mi prenesite svojo globalno strategijo v lokalne ukrepe.-hitro, tekoče in iz oči v oči.

Zakaj nam podjetja zaupajo:

  • Postopek, pri katerem se najprej upošteva NDA, je vedno zaupen
  • Začasni izvršni direktorji, direktorji držav in komercialni vodje na lokaciji v 72 urah
  • Od subjekta do izvedbe - dovoljenja, ljudje, cevovodi in P&L
  • Govorimo lokalni jezik - dobesedno in kulturno
  • Vleka med funkcijami, mejami in časovnimi pasovi
  • Diskretna podpora pri prehodu ob odstopu ustanovitelja ali spremembi oblasti
  • Upravljanje, nadzorne plošče in poročanje so v celoti vgrajeni
  • Dokazan vpliv v več kot 25 državah, v reguliranih sektorjih in sektorjih, ki temeljijo na odnosih.

Ne glede na to, ali se vaša predstavitev oddaljuje, ali vaša regija ne dosega zadostnih rezultatov, ali pa vaši vlagatelji želijo hiter oprijem.CE Interim je izvršba na tleh, preden se okno zapre.

Zaupanja vredni za zagon trgov. Dokazano, ko se rast ustavi.

0 +

Začasni vodje iz našega preverjenega globalnega nabora talentov

0 +

Vmesni mandati za vstop na trg in pospeševanje rasti

0 +

Managing Partners around the world

0 +

Shared Standard: Execution Excellence

Uspešne zgodbe o vstopu na trg in pospeševanju rasti

Vsak spodaj navedeni mandat je vodil začasni direktor za državo, vodja za vstop na trg ali komercialni direktor, ki je bil razporejen v 72 urah - tako da so se zaustavljene predstavitve spremenile v zagon, skladnost v delovanje, cevovodi pa v prihodke.

Pogosta vprašanja: Vstop na trg in pospeševanje rasti

Vzpostavitev podjetja je prvi korak, pritegnitev pa je odvisna od vzpostavitve lokalnega vodstva, pospeševanja prodajnega ritma in prenosa strategije v izvajanje na terenu.

Ko je namestitev že vzpostavljena, vendar je njen učinek počasen - prodaja se ne spreminja, partnerji niso odgovorni ali pa se časovni roki začnejo zamikajo. Takrat lahko začasno vodstvo prepreči odmik.

Le redko jim spodleti pri strategiji - spodleti jim pri izvedbi. Zaradi kulturnih napak, mlajših ekip in odsotnosti lokalnega lastništva prihaja do zamud in nedoseganja ciljev.

Običajno: direktor države, vodja komerciale in vodja namestitve. Skupaj skrbijo za skladnost, oblikovanje ekipe in pridobivanje GTM.

Če ne morejo izpodbijati slabih predpostavk, pritegniti nadarjenih ali prilagoditi neuspešnih načrtov, niso pripravljeni voditi rasti. Začasno vodstvo lahko hitro zapolni vrzel.

Nizka konverzija, nejasna poročila distributerjev, zamude pri zaposlovanju in pomanjkanje vpogleda v stranke. Če centrala sliši "vse je v redu", vendar ne vidi nobenega učinka - gre za odhajanje.

V 72 urah. Dobite vnaprej preverjenega operaterja z neposrednimi izkušnjami v vaši regiji, sektorju in mandatu, ki je pripravljen voditi od prvega dne.

Svetovalci svetujejo. Izvedba vmesnih delovnih razmerij. Naši vodje so odgovorni za dobiček in dobiček, gradijo ekipe, se srečujejo s strankami in dosegajo resnične rezultate - ne le okvire.

Da. Ocenimo trenutne partnerje, se ponovno pogajamo ali jih po potrebi zamenjamo ter uvedemo dejanski potek in poročanje o uspešnosti.

Naši vodje govorijo tako jezik kot poslovne norme. Premostimo kulturne vrzeli, tako da vaša strategija dejansko zaživi.

Brez težav. S strategijo ne tekmujemo - le operacionaliziramo jo. Svetovalci dostavijo diapozitive. Mi jih spremenimo v prodajo, dovoljenja in zagon.

Absolutno. Operativne ekipe zasebnih podjetij nas pogosto povabijo, da popravimo počasne zagone, podpremo prevzeme ali pospešimo premalo uspešne regije.

Oprijemljivi dosežki: podpisane stranke, premikanje cevovodov, uskladitev s partnerji in rednost poročanja. Osredotočamo se na vidne rezultate in ne na procesni hrup.

Da. Imamo bogate izkušnje na trgih Sveta za sodelovanje v Zalivu. Naši vodje poznajo zakonodajne plasti, hitrost sprejemanja odločitev in dinamiko, ki temelji na zaupanju.

Da. Delamo diskretno, ohranjamo avtoriteto ustanovitelja in vodimo izvedbo. To je praktična izvedba brez motenj pri nadzoru.

Nadzorne plošče, poti eskalacije in tedensko poročanje uvedemo že v prvih dneh, tako da pridobite jasnost in nadzor v različnih časovnih pasovih.

Zagotovimo popolno predajo, po potrebi pomagamo pri iskanju naslednikov in za seboj pustimo delujočo dejavnost - ne le začasnega popravka.

To je ena od naših posebnosti. Diagnosticiramo, ponastavimo in obnovimo - od zaposlovanja do sodelovanja s strankami in operativnega izvajanja.

Osredotočamo se na sektorje B2B: proizvodnjo, industrijske storitve, tehnologijo in regulirane panoge - kjer so pomembni izvedba, skladnost in privlačnost za stranke.

Vsako tekmo vodi partner. Ne pošiljamo življenjepisov na slepo - pošljemo preverjene voditelje z natančno določenim regionalnim, funkcionalnim in sektorskim strokovnim znanjem.

Raziščite naše članke o vstopu na trg in rasti

Naša ekipa ne vodi le lansiranja na trg, temveč piše tudi o tem, kaj dejansko deluje, ko se globalne ambicije srečajo z lokalno zapletenostjo.

Vaš vstop na trg potrebuje pravega vodjo.

V 72 urah in pod oznako NDA lahko namestite začasne vodje, ki so se že znašli v vaši situaciji.

sl_SISlovenščina