Začasno vodenje v Združenih državah Amerike

Čezmejno izvrševanje za mednarodne lastnike podjetij, ki poslujejo v ZDA.

CE Interim v 72 urah napoti visoke vodstvene kadre iz ZDA v ameriške tovarne in podružnice mednarodnih koncernov. Vsak projekt od prvega klica do predaje vodi partner.

Odločitev se sprejme v tujini. Izvedba poteka v Ameriki. En partner je lastnik obeh.

Število opravljenih naročil na leto v celotnem omrežju

0 +

Upravni partnerji po vsem svetu

Poslovanje v več kot 30 državah po vsem svetu

0 +

Od prvega klica do ožjega izbora kandidatov

0 ure

Standard odličnosti

Kdo nas pokliče v zvezi z operacijo v ZDA

Štiri vrste vodstvenih delavcev, en ponavljajoč se problem: ameriško poslovanje, ki ga sedež podjetja v Evropi ali Zalivu ne more več dovolj jasno spremljati, da bi ga lahko uspešno vodil.

Operativni direktor (COO) ali vodja operativnih dejavnosti na ravni skupine

Vaš ameriški obrat ne dosega ciljev glede proizvodnje ali kakovosti, ali pa se je povečevanje proizvodnje ustavilo in je to opazil kupec.

Finančni direktor ali kontrolor skupine

Finančni vodja v vaši ameriški podružnici je odšel, izpolnitev ciljev je ogrožena, pregled nad denarnimi sredstvi pa ni več zanesljiv.

izvršni direktor ali delničar

Pomembna ameriška naložba ne prinaša želenih rezultatov, razlog za to pa iz sedeža podjetja ni jasen.

Vlagatelj ali operativni partner

Podjetje v portfelju s sedežem v tujini ima v ZDA poslovalno enoto, ki zmanjšuje vrednost, čas pa neusmiljeno teče.

Primeri, zaradi katerih nas pokličejo mednarodni lastniki

Vaša spletna stran v ZDA se je izvila izpod nadzora glavne uprave

Poročila prihajajo prepozno in ne ustrezajo pričakovanjem skupine. Nihče v glavnem sedežu ne more z gotovostjo povedati, kaj tovarna proizvaja, koliko to stane ali zakaj so se številke spremenile. Odločitve se sprejemajo na lokalni ravni, glavni sedež pa o njih izve šele naknadno.

CE Interim imenuje začasnega izvršnega direktorja ali direktorja obrata s polnimi lokalnimi pooblastili, ki ponovno vzpostavi hierarhijo poročanja, uvede ritem dela, na katerega se lahko skupina zanaša, ter glavnemu sedežu zagotovi en sam odgovoren glas na terenu.

Najprej se vrne vidljivost. Nato sledi nadzor.

Prenova ali nove zmogljivosti v ZDA se še niso povečale

Proizvodnja se je preselila ali je bila zgrajena nova proizvodna linija, vendar se proizvodnja ni ustalila. Proizvodnja je nestabilna, kakovost ne ustreza specifikacijam, stranka pa je na lokacijo že poslala revizijske ekipe. Vaš notranji časovni načrt in dobavna pogodba s stranko se ne ujemata več.

Podjetje CE Interim napoti začasnega direktorja tovarne, ki je že v preteklosti uspešno rešil neuspešen zagon proizvodnje, prevzame vsakodnevni nadzor nad delovnim območjem v vseh izmenah ter ponovno vzpostavi disciplino v proizvodnem procesu, medtem ko obrat nadaljuje s proizvodnjo.

Vrsta se umiri. Stranka preneha z eskalacijo.

Oseba, ki upravlja vašo spletno stran v ZDA, je odšla

Upokojitev v kratkem roku, odstop zaradi zdravstvenih razlogov ali odhod z nekajdnevnim obdobjem za predajo dela. Iskanje stalnega kandidata bo trajalo od štiri do šest mesecev. Sedež podjetja je oddaljen za šest do devet časovnih pasov, zato tega položaja ni mogoče opravljati na daljavo.

Podjetje CE Interim v nekaj dneh na to delovno mesto napoti vodstvenega delavca iz ZDA, ki ima polna pooblastila ter je odgovoren za poročanje, odnose s strankami in lokalne pristojnosti, medtem ko vzporedno poteka iskanje stalnega kandidata.

Mesto se zapolni, še preden trg sploh opazi, da je prazno.

Finančni nadzor v ameriški družbi je prenehal delovati

Vaš finančni vodja je odšel, do zaključka meseca ostaja le še nekaj dni, proračunski cikel pa je že za nami. Lokalna ekipa je sposobna, vendar nima pooblastil za odločanje. Verodostojnost poročanja na ravni skupine je ogrožena ravno v najbolj neprimernem trenutku.

Podjetje CE Interim napoti začasnega finančnega direktorja ali direktorja za finance, ki prevzame odgovornost za zaključek poslovnega obdobja, pojasni pooblastila za odločanje znotraj oddelka ter postane edina kontaktna oseba za finančno službo skupine in revizorje.

Letalo pristane točno ob dogovorjenem času. Poročila, na katera se skupina zanaša, še naprej prihajajo.

Odločate se, ali boste svojo poslovalnico v ZDA zaprli, zmanjšali ali se iz nje umaknili

Naložba ni prinesla želenih rezultatov, ki jih je obljubljal načrt. Na mizi so možnosti zmanjšanja števila zaposlenih, prodaje in zaprtja. Zaposleni že vedo, da so vključeni svetovalci, pri čemer okoljski, regulativni in človeški vidiki postopnega ukinjanja dejavnosti niso zgolj nepomembni podrobnosti.

CE Interim imenuje začasnega vodjo lokacije ali izvršnega direktorja, ki vodi proces odločanja in izvajanja odločitev, neposredno komunicira z regulatorji in organi ter ohranja kohezijo organizacije v procesu, ki ni nikomur v veselje.

Vrednost podjetja je zaščitena. Izstop je nadzorovan in utemeljen.

Regulativni ali obrambni program se širi hitreje, kot ga vaše vodstvo lahko obvladuje

Obseg programov narašča, pri čemer so skladnost, sledljivost in izpolnjevanje obveznosti ključnega pomena. Omejitev predstavljata vodstvena struktura obrata in disciplina pri vsakodnevnem izvajanju, regulativni okvir pa ne dopušča nobenih vrzeli med postopkom zaposlovanja.

Podjetje CE Interim napoti vodstvenega delavca s sedežem v ZDA, ki že ima status, potreben za delo v okviru programa, v obratu vzpostavi operativni nadzor ter vzpostavi zmogljivosti, ki jih potrebuje proizvodnja, ne da bi pri tem ogrozilo skladnost z zakonodajo.

Program se širi. Stanje glede skladnosti ostaja nespremenjeno.

Se prepoznate v tej situaciji? Naš partner je pripravljen danes sprejeti vaše navodila.

Kaj opažamo v ameriških mandatih

Neposredne tuje naložbe v Združenih državah Amerike so konec leta 2025 dosegle 5,86 bilijona dolarjev, od česar je 2,42 bilijona v predelovalni industriji. Med evropskimi podjetji so pri rasti vodila nemška podjetja. Skoraj vse to se nadzoruje z drugega kontinenta.

Večina ameriških projektov, ki jih izvaja CE Interim, se začne na enak način. Mednarodni lastnik, najpogosteje evropski, ima v Združenih državah Amerike tovarno ali hčerinsko družbo, in v nekem trenutku skupina ni več mogla dobiti jasnega pregleda nad njo. Poročila še vedno prihajajo, vendar pa ne prikazujejo več ničesar, kar bi glavna uprava prepoznala.

Povod je redko strateški neuspeh. Gre za odhod zaposlenega, za povečanje obsega poslovanja, ki se ne obdrži, ali za revizijo stranke, ki pride, preden se kdor koli v sedežu sploh zaveda, da obstaja problem. Ko skupina končno ukrepa, se ta trend običajno že odvija dlje, kot si je kdor koli mislil.

Trije vzorci se ponavljajo dovolj pogosto, da jih je vredno izpostaviti. Najpogosteje zahtevana vloga je vodenje lokacije in ne finančno vodenje, kar kaže, kje dejansko nastajajo težave v ameriških poslovalnicah. Najpogostejši sprožilec je selitev ali nova proizvodna linija, ki nikoli ni dosegla stabilne proizvodnje. Tudi sama razdalja povzroča škodo: pri razdalji od šestih do devetih časovnih pasov se problem, ki bi se v sedežu podjetja pojavil že med pogovorom na hodniku, namesto tega pojavi šele v mesečnem poročilu, in to šele nekaj tednov kasneje.

Pri tem ne gre za to, da bi bilo ameriško vodstvo šibkejše. Gre za to, da se tovarna vodi v skladu z enimi pričakovanji, medtem ko je v lasti ljudi, ki imajo drugačna pričakovanja, pri čemer nihče ni odgovoren za razliko med njimi.

Neposredne tuje naložbe v Združenih državah Amerike, 2025

$ 0 bilijon

Delež teh naložb v predelovalni industriji, 2024

0 %

Povečanje nemških naložb v ZDA v letu 2025, največje med vsemi državami

$ 0 milijarda

Po napovedih naj bi do leta 2033 v ameriški predelovalni industriji ostala nezapolnjena delovna mesta

0 milijon

Odločitev se sprejme v eni državi. Izvršitev pa poteka v drugi.

Večina mednarodnih industrijskih koncernov ima danes v ZDA kakšno lastnino. Tovarna, zgrajena za oskrbo ameriškega trga. Hčerinska družba, ki je prišla v last s prevzemom. Proizvodna linija, ki je bila preseljena za trgovinsko mejo.

Odločitev je bila sprejeta v Stuttgartu, Zürichu ali Dubaju. Izvedba poteka v Južni Karolini, Ohiu ali Tennesseeju. Večina vmesnih podjetij skrbi za eno stran te poti. Podjetja na strani lastnika poznajo lastnika, ne pa obrata. Podjetja na strani obrata poznajo obrat, ne pa lastnika. V obeh primerih pride do predaje, in prav pri tej predaji se izgubi odgovornost.

CE Interim vodi obe strani prek enega odgovornega partnerja. Pri ameriškem mandatu je izvršilni predstavnik na terenu s sedežem v ZDA in že pooblaščen za delo, zato ni zamud pri mobilizaciji niti odvisnosti od vizumov. Partner, ki je sprejel vaš klic, govori jezik vašega upravnega odbora in ostane v mandatu do predaje. Transatlantski in zalivski doseg zagotavlja zavezništvo Valtus Alliance; odgovornost ostaja pri enem imenovanem partnerju.

To omogoča ne geografska lega. To je sposobnost delovanja v dveh upravljavskih kulturah hkrati: razumeti, kaj pričakuje nadzorni svet v Nemčiji, družinski urad v Zalivu ali vlagatelj zasebnega kapitala ter kaj dejansko potrebuje proizvodnja, nato pa vzpostaviti sistem upravljanja, ki ga obe strani priznavata in mu zaupata. To je tisto, kar CE Interim razume pod pojmom čezmejnega izvajanja.

Koridor deluje v obe smeri: sedež v tujini se vključuje v ameriško poslovanje ali pa se ameriški lastnik vključuje v poslovanje v Evropi ali na Bližnjem vzhodu. Celotno pot ima v lasti en partner.

Kdaj je začasno vodstvo prava rešitev in kdaj ne

Mednarodni industrijski koncerni niso zgradili svojih ameriških poslovalnic s počasnim sprejemanjem odločitev. Ko vodja tovarne odide, se pospešeno uvajanje proizvodnje ustavi ali pa je treba lokacijo zapreti, medtem ko še vedno poteka proizvodnja, se nikoli ne zastavlja vprašanje, ali je treba ukrepati. Vprašanje je, kdo ukrepa in kako hitro.

Začasno vodenje je prava rešitev, kadar ima situacija jasno opredeljen izid, določen časovni okvir in je potrebna oseba, ki je to že prej opravljala. Ni pa prava rešitev, kadar vloga zahteva institucionalno kontinuiteto, vzpostavljanje dolgoročnih odnosov ali stalno prisotnost na trgu.

Ta razlika je pomembna, saj struktura mandata določa vse. Dobro opredeljen začasni mandat ima določen izid, fiksni časovni okvir in jasna merila uspešnosti, o katerih se dogovori že pred prvim delovnim dnem. Ko so te tri stvari urejene, vodstveni delavec deluje s hitrostjo, ki jo zahteva situacija. Če pa niso, celo najboljši vodstveni delavec prvi mesec porabi za to, da ugotovi, kaj sploh mora doseči.

Primerjava alternativ

06 / ALTERNATIVE

Kaj dejansko ponujajo te alternative

	Vmesno upravljanje	ameriško podjetje za prestrukturiranje	Iskanje vodstvenih kadrov	Neposredno zaposlovanje samostojnih delavcev
Čas za začetek	Dnevi	Tedni	4 do 6 mesecev	Days, če že veš, koga poklicati
Organ	Popolna pooblastila za vodenje. Prevzema odgovornost za rezultat.	Pogosto gre za svetovalno vlogo, pri čemer je nad vodstvom še raven uslužbencev, zadolženih za prestrukturiranje.	Stalno delovno mesto od prvega dne.	Karkoli posameznik izpogaja. Redko se preizkuša, dokler ni res pomembno.
Odgovornost	En sam vodja, odgovoren za določen rezultat.	Odgovoren do posojilodajalcev in upravnega odbora, ne pa do vaše skupine.	Dolgoročna odgovornost od dneva zaposlitve.	Nimajo nikogar, na katerega bi se lahko obrnili. Če gre kaj narobe, nimajo druge možnosti.
Struktura stroškov	V okviru mandata. Brez stroškov zaposlovanja, odpravnin ali stroškov uvajanja novih zaposlenih.	Provizija za upravljanje in dodatni stroški. Namenjen je podjetjem z visoko tržno kapitalizacijo, ki se nahajajo v finančnih težavah.	Plača plus provizija za iskanje kadrov plus tveganje v zvezi z odpovednim rokom in odpravnino.	Najnižja dnevna cena, pri čemer vsa tveganja v zvezi z zamenjavo in neprekinjenim delovanjem nosite vi.
Čezmejni	En partner, obe strani Atlantika.	Privzeto je namenjeno domačemu trgu. Namenjeno je ameriškemu subjektu, ne pa evropskemu lastniku.	Privzeto je notranji promet. Za čezmejni promet je potrebno ločeno iskanje.	Nič. Vi ste povezovalni člen med Evropo in tovarno.
Ravno takrat, ko	Razmere so jasno opredeljene, časovni okvir določen, izid pa konkretno opredeljen.	Poteka formalno prestrukturiranje, v katerega so vključeni upniki in sodišča.	Gre za stalno delovno mesto, posel pa lahko počaka.	Razlika je majhna, dobro razumljiva, poleg tega pa že imate vzpostavljen lokalni nadzor.

Vmesno upravljanje Priporočeno

Čas za začetek: Dnevi
Organ: Popolna pooblastila za vodenje. Prevzema odgovornost za rezultat.
Odgovornost: En sam vodja, odgovoren za določen rezultat.
Struktura stroškov: V okviru mandata. Brez stroškov zaposlovanja, odpravnin ali stroškov uvajanja novih zaposlenih.
Čezmejni: En partner, obe strani Atlantika.
Ravno takrat, ko: Razmere so jasno opredeljene, časovni okvir določen, izid pa konkretno opredeljen.

ameriško podjetje za prestrukturiranje

Čas za začetek: Tedni
Organ: Pogosto gre za svetovalno vlogo, pri čemer je nad vodstvom še raven uslužbencev, zadolženih za prestrukturiranje.
Odgovornost: Odgovoren do posojilodajalcev in upravnega odbora, ne pa do vaše skupine.
Struktura stroškov: Provizija za upravljanje in dodatni stroški. Namenjen je podjetjem z visoko tržno kapitalizacijo, ki se nahajajo v finančnih težavah.
Čezmejni: Privzeto je namenjeno domačemu trgu. Namenjeno je ameriškemu subjektu, ne pa evropskemu lastniku.
Ravno takrat, ko: Poteka formalno prestrukturiranje, v katerega so vključeni upniki in sodišča.

Iskanje vodstvenih kadrov

Čas za začetek: 4 do 6 mesecev
Organ: Stalno delovno mesto od prvega dne.
Odgovornost: Dolgoročna odgovornost od dneva zaposlitve.
Struktura stroškov: Plača plus provizija za iskanje kadrov plus tveganje v zvezi z odpovednim rokom in odpravnino.
Čezmejni: Privzeto je notranji promet. Za čezmejni promet je potrebno ločeno iskanje.
Ravno takrat, ko: Gre za stalno delovno mesto, posel pa lahko počaka.

Neposredno zaposlovanje samostojnih delavcev

Čas za začetek: Days, če že veš, koga poklicati
Organ: Karkoli posameznik izpogaja. Redko se preizkuša, dokler ni res pomembno.
Odgovornost: Nimajo nikogar, na katerega bi se lahko obrnili. Če gre kaj narobe, nimajo druge možnosti.
Struktura stroškov: Najnižja dnevna cena, pri čemer vsa tveganja v zvezi z zamenjavo in neprekinjenim delovanjem nosite vi.
Čezmejni: Nič. Vi ste povezovalni člen med Evropo in tovarno.
Ravno takrat, ko: Razlika je majhna, dobro razumljiva, poleg tega pa že imate vzpostavljen lokalni nadzor.

Izbrani mandati

Podatki o naročniku so v skladu z dogovorom zadržani.

Začasni finančni direktor

Francoska družinska industrijska skupina je izgubila finančnega direktorja v svoji največji poslovalnici v ZDA, pri čemer je bil za predajo dolžnosti predviden petdnevni rok, le nekaj dni pred zaključkom meseca in začetkom proračunskega cikla. Lokalna ekipa je bila sicer izkušena, vendar ni imela pooblastil za sprejemanje odločitev.

Podjetje CE Interim je napotilo začasnega finančnega direktorja z izkušnjami na področju proizvodnje in SAP-kontrolinga, ki je prevzel vodenje oddelka s štirinajstimi zaposlenimi in zagotovil zaključek v predpisanem roku.

Projekt se je zaključil v predvidenem roku. Ponovno vzpostavljen je bil ritem poročanja, uvedena je bila preglednost nad denarnimi sredstvi, proračun pa je bil izpolnjen. Stalni naslednik je prevzel dokumentirano delovno mesto.

Začasni izvršni direktor

Švicarska skupina je imela v lasti ameriško hčerinsko družbo za predelavo hrane s približno 400 zaposlenimi, ki je redno beležila letne izgube. Izvršni direktor je odstopil sredi četrtletja, zaradi česar je skupina ostala brez lokalnega vodstva in zanesljivega pregleda nad razmerami.

Podjetje CE Interim je imenovalo začasnega izvršnega direktorja s polnim operativnim in finančnim nadzorom, ki se je v nekaj dneh zglasil na kraju samem in bo mandat opravljal dvanajst mesecev.

Stabilizacija v roku 90 dni. Zmanjšanje izgub z usmerjenim zmanjšanjem obsega poslovanja, okrepitev dobičkonosnih segmentov in priprava strategije umika, ki jo bo odobril upravni odbor.

Začasni vodja obrata

Evropska industrijska skupina je proizvodnjo preselila v obrat v ZDA, kjer je potekalo delo v treh izmenah in je bilo zaposlenih okoli 550 delavcev. Zagon proizvodnje ni uspel, zanesljivost dobav se je poslabšala, stranke pa so na kraju samem spremljale uspešnost poslovanja.

Podjetje CE Interim je napotilo začasnega direktorja tovarne, ki je imel izkušnje z neuspešnimi zagoni proizvodnje; ta je delal na proizvodni liniji v vseh izmenah ter ponovno uvedel odgovornost v izmenah in lastništvo nad proizvodnimi linijami.

Podjetje je prešlo z vsakodnevnega reševanja kriznih situacij na načrtovano izvajanje. Učinkovitost izpolnjevanja naročil se je izboljšala, zaupanje strank je bilo ponovno vzpostavljeno, pred predajo pa je bilo izoblikovano vodstvo druge stopnje.

Začasni izvršni direktor, nadzorovano zaprtje lokacije

Globalna kemijska skupina se je odločila, da bo ustavila proizvodnjo v ameriškem obratu, v katerem je bilo zaposlenih okoli 250 delavcev. Zaprtje je bilo treba izvesti tako, da se ne bi izgubila nadzor nad strankami, regulativnimi organi ali delovno silo, skupina pa ni imela lokalnega vodje, ki bi bil sposoben sprejeti tako pomembno odločitev.

Podjetje CE Interim je imenovalo začasnega izvršnega direktorja z izkušnjami na področju zapiranja obratov, ki je imel polna pooblastila za postopno ukinitev dejavnosti: načrt postopnega ukinjanja, izpolnjevanje zakonskih in okoljskih obveznosti, prehod strank ter komuniciranje z zaposlenimi.

Zaključek je potekal v skladu z načrtom, obveznosti so bile izpolnjene in dokumentirane. Odnosi s strankami v drugih delih skupine so bili zaščiteni, skupina pa je ohranila nadzor nad celotnim procesom, od sprejetja odločitve do končne predaje.

Vloge, ki jih izvajamo v Združenih državah Amerike

Razvrščeno po pogostosti pooblastil v Združenih državah Amerike. Izključno pooblastila na ravni C in vodstva lokacij. Vsaka vloga je dodeljena za doseganje določenega rezultata, ne gre za odprto delovno mesto.

Začasni finančni direktor

Finančni nadzor, tesna povezanost in poročanje na ravni skupine. Uporablja se, ko finančni vodja v ameriški podružnici zapusti podjetje in si skupina ne more privoščiti vrzeli v podatkih, na katere se opira.

Začasni direktor tovarne in vodja lokacije

Vodenje tovarne, stabilnost proizvodnje in izvedba na lokaciji. Uporablja se, kadar je treba stabilizirati lokacijo v ZDA, rešiti težave pri povečanju proizvodnje ali ponovno vzpostaviti disciplino in zaupanje strank na proizvodni liniji.

Začasni direktor za prestrukturiranje

Pooblastilo za prestrukturiranje in sanacijo na ravni subjekta. Uporablja se, ko situacija presega okvire operativne sanacije in zahteva odločitve v zvezi z bilanco stanja, denarnimi tokovi ali strukturnimi spremembami, skupina pa potrebuje enega izvršnega direktorja, ki ima celoten pregled nad stanjem. To je ameriški izraz za to, kar evropski lastniki imenujejo »mandat za sanacijo«.

Začasni izvršni direktor

Obnovitev delovanja in širitev programa. Začasni izvršni direktor za operativno poslovanje (COO) se imenuje, kadar mandat zajema več kot eno lokacijo ali kadar so potrebna pooblastila, ki presegajo raven obrata, s polno odgovornostjo v hierarhični strukturi.

Začasni izvršni direktor in vodja za državo

Popoln nadzor nad dobičkom in izgubo ameriške hčerinske družbe. Izvaja se v okviru stabilizacije, prestrukturiranja, prodaje ali zaprtja, kadar podjetje potrebuje enega odgovornega vodjo, ki je neposredno podrejen skupini.

Začasni direktor za preoblikovanje in vodja PMI

Vodenje programa za izčlenitev in integracijo po združitvi. Uporablja se, kadar matična družba kupuje, prodaja ali izčleni poslovno enoto v ZDA in potrebuje enega samega nosilca odgovornosti za te spremembe.

Začasni direktor oskrbovalne verige

Odpornost dobavne verige in upravljanje čezmejnih omrežij. Uporablja se, kadar ima prisotnost v ZDA ali odločitev o nabavi posledice za izvedbo na obeh straneh meje.

Začasni podpredsednik za operativne zadeve

Operativno vodenje več lokacij. Uporablja se, kadar več lokacij v ZDA potrebuje enega odgovornega vodjo in skupni operativni standard.

Panoge, ki jih oskrbujemo v Združenih državah Amerike

Vodstveni kadri, ki že poznajo delovanje vaše panoge na obeh straneh meje.

Industrijski stroji in proizvodnja

Največja koncentracija tujega lastništva v ameriški industriji ter sektor, v katerem se težave s selitvijo in povečanjem proizvodnje najbolj močno odražajo.

Kemikalije in postopki

Mednarodni kemični koncerni so na svojih lokacijah v ZDA izpostavljeni velikim regulativnim in okoljskim tveganjem, zaprtje obratov v tem sektorju pa je redko preprosto.

Oskrba avtomobilske industrije in mobilnosti

Dobavitelji v tuji lasti, ki imajo proizvodne zmogljivosti v ZDA, se soočajo s pritiskom strank zaradi revizij, medtem ko elektrifikacija spreminja njihovo delovanje.

Papir, embalaža in predelava

Obrati s kontinuiranimi procesi, kjer se varnost, razpoložljivost in količina odpadkov hitro poslabšajo, njihovo izboljšanje pa poteka počasi, če ni aktivnega vodstva.

Obramba in vesoljska industrija

Pospešitev izvajanja programa v skladu z ameriškimi zahtevami glede javnih naročil in skladnosti, pri čemer lahko delo vodijo le vodstveni delavci z ustreznim statusom.

Predelava hrane

Mednarodne skupine, ki poslujejo na področju prehrambene industrije v ZDA, se soočajo s ponavljajočimi se izgubami, nizkimi maržami in odhodi vodstvenih kadrov v neprimernem trenutku.

Od prvega klica do vodstvenega delavca na terenu

Vedno isti postopek. Od začetka do konca ga vodi partner.

Zaupno poročilo

Pogovarjate se neposredno s partnerjem podjetja CE Interim. Z enim samim klicem se seznanimo s situacijo, nujnostjo in želenim izidom. Brez obrazcev, brez postopka prijave, brez posrednika.

Izvršni kadrovski kandidat najden v 72 urah

Iz globalnega bazena več kot 60.000 vodstvenih kadrov vam predstavimo enega ali dva vnaprej preverjena vodstvena kadra, ki ustrezata vaši konkretni situaciji. Ne gre za dolg seznam kandidatov. Ne gre za izvoz podatkov iz baze. Gre za vodstvene kadre, ki so že prej opravljali tovrstne naloge.

Izberete in sklenete pogodbo

En usmerjen razgovor. En pavšalni dnevni honorar. Pogodba o zaupnosti že od prvega dne. Vi se odločite, mi sklenemo pogodbo, vodstveni kadrovski kandidat je seznanjen z nalogami in pripravljen na začetek dela.

Na terenu, nadzor partnerjev, nemoten prenos

Izvršni direktor prevzame vlogo s polnimi pooblastili že od prvega dne. Vaš partner iz podjetja CE Interim ostane ves čas neposredno vključen v proces z vsakotedenskim nadzorom. Projekt se zaključi s celovito dokumentacijo, prenosom znanja in nemotenim umikom, ki vaše podjetje okrepi.

V Združenih državah Amerike podjetje CE Interim zagotavlja vodstvene kadre, ki so vodili ameriške tovarne in so sposobni komunicirati tudi z nadzornim svetom, družinskim upraviteljstvom ali sponzorjem v tujini. Razumejo, kaj revizijska ekipa stranke pričakuje v torek zjutraj in kaj pričakuje kontrolor skupine peti delovni dan v mesecu. Prav ta kombinacija se prilagaja vašim zahtevam, ne le naziv delovnega mesta.

Ste pripravljeni, da nam podate poročilo? Kandidate predstavimo v roku 72 ur.

Globalna prisotnost. Osebna odgovornost. En sam klic.

Prek zveze Valtus Alliance podjetje CE Interim strankam omogoča dostop do začasnih vodstvenih kadrov v več kot 29 državah, pri čemer ne odstopa od odgovornosti, ki jo prevzemajo partnerji in ki pomeni ključno razliko.

Doseg prinaša tudi določeno kompromisno rešitev. Čim večje je omrežje, tem dlje potuje nalog od osebe, ki je najprej sprejela vaš klic.

Vsak projekt od prvega telefonskega pogovora do končne predaje ostaja pod vodstvom partnerja. Ta odgovornost pa se ne omejuje le na eno regijo.

Vprašanja, ki jih pogosto prejemamo v zvezi z začasnim vodenjem v Združenih državah Amerike

Kako deluje CE Interim

Kako hitro lahko začne delati začasni izvršni direktor v ZDA?

CE Interim vam v 72 urah po prejemu izpolnjene zahteve predstavi enega ali dva vnaprej preverjena vodstvena kadra, pri čemer se mandat v ZDA običajno lahko začne že v nekaj dneh po vaši odločitvi. Vsi kandidati že prebivajo v Združenih državah Amerike in imajo že delovno dovoljenje za to državo, zato ni zamud zaradi selitve ali imigracijskih postopkov.

Ali ima podjetje CE Interim pisarno ali pravno osebo v ZDA?

Ni nobenega subjekta v ZDA, in to je namerno. CE Interim ima namesto tega vodstvenega delavca, ki je že na terenu v Ameriki, partnerja, ki je pooblaščen za to, ter pogodbeno strukturo, ki deluje enako v vseh državah, v katerih poslujete. Lokalni subjekt bi pomenil dodatne stroške, ne da bi vam prinesel karkoli, kar dejansko potrebujete od nas. Mehanizmi sklepanja pogodb so opisani v naslednjem odgovoru.

Kdo upravlja z mandatom, ko je izvršilni organ že na kraju samem?

Imenovani začasni partner podjetja CE je osebno vključen v proces od prvega klica do končne predaje. Ko se izvršni direktor začne zaposliti, vas ne bodo preusmerili na koordinatorja ali vodjo odnosa s strankami. Partner zagotavlja tedenski nadzor, obravnava eskalacije in ostaja vaša kontaktna oseba skozi celoten proces.

Ali bo začasni izvršni direktor poročal nam v Evropi ali sedežu v ZDA?

O tem se dogovorimo še pred začetkom dela, odvisno pa je od tega, kaj natančno predvideva mandat. Če je težava v pomanjkanju preglednosti s strani sedeža, se vodstveni delavec poroča neposredno skupini in pod seboj ponovno vzpostavi lokalno hierarhično strukturo poročanja. Če je lokalno vodstvo neokrnjeno, se vodstveni delavec vključi vanj in redno obvešča skupino.

Kako poteka predaja ob koncu ameriškega mandata?

Projekt se zaključi s celovito dokumentacijo, strukturiranim prenosom znanja in jasno opredeljenim zaključkom. Delovni postopki, ključni kazalniki uspešnosti (KPI) in ritmi upravljanja so zapisani, tako da stalni naslednik prevzame delujoče poslovanje in ne zgolj niza nedokumentiranih navad.

Stroški in oglasi

Koliko stane začasni vodstveni delavec v ZDA?

Enotna dnevna pavšalna cena, dogovorjena pred začetkom izvajanja naloge, brez ločenih stroškov za zaposlovanje. Ni obveznosti v zvezi z odpravninami, stroški uvajanja novih zaposlenih ali dolgoročnimi obveznostmi glede plače, saj je sodelovanje omejeno na opredeljen rezultat in določeno obdobje. Cena je odvisna od ravni vodstvene funkcije in kompleksnosti situacije, partner pa vam bo natančno številko navedel že ob prvem telefonskem pogovoru.

Kako CE Interim izdaja pogodbo in račun za naročilo iz ZDA?

Naša globalna infrastruktura nam omogoča uporabo ene standardizirane pogodbe v vseh državah, v katerih poslujemo, tako da se mandat v Ohiu, na Poljskem in na Češkem izvaja na podlagi iste pogodbe. Začasnega vodstvenega delavca zaposlujemo neposredno in zaračunavamo v ameriških dolarjih. Skupine, ki poslujejo v več državah, sklenejo eno pogodbeno razmerje, namesto da bi imele ločene pogodbe v vsaki jurisdikciji.

Kakšno odgovornost v zvezi z zaposlovanjem nosimo kot tuja matična družba?

Izvršni direktor je pogodbeno vezan na podjetje CE Interim, ne pa na vašo hčerinsko družbo v ZDA ali vašo matično družbo, zato je odgovornost za to sodelovanje na naši strani. Poleg tega vključujemo le izvršne direktorje, ki že prebivajo v Združenih državah Amerike in imajo že delovno dovoljenje za delo v tej državi, kar poenostavlja celoten postopek. Vaši svetovalci naj preverijo ustreznost tega pristopa za vašo konkretno skupinsko strukturo, mi pa jim bomo zagotovili vse potrebno.

Ali podjetje CE Interim deluje v okviru sporazuma o nerazkrivanju podatkov (NDA)?

Da, pri vsakem naročilu in že od prvega pogovora. Imena strank, imena podjetij, lokacije ali datumi se nikoli ne objavljajo, niti v primerih iz prakse. Naročila, opisana na tej strani, so resnična, vendar namerno neprepoznavna.

Kdaj nas pokličite

Naš obrat v ZDA ne dosega ciljev glede proizvodnje in kakovosti. Kaj lahko začasni vodstveni delavec dejansko spremeni?

Začasni direktor tovarne prevzame vsakodnevno vodenje proizvodnje in dejansko spreminja dogajanje na proizvodni liniji, namesto da bi le priporočal spremembe. To pomeni prisotnost v vseh izmenah, ponovno vzpostavljeno odgovornost v izmenah in lastništvo nad proizvodno linijo, redno spremljanje uspešnosti v kratkih časovnih intervalih ter neposreden stik s strankami, ki dogajanje spremljajo. Izboljšanje je običajno opazno že v prvih 30 dneh.

Naš vodja lokacije v ZDA je odšel brez predhodnega obvestila. Kako hitro lahko prevzameš njegove naloge?

V nekaj dneh. Vodstveni delavec s sedežem v ZDA prevzame to vlogo s polnimi pooblastili, prevzame odgovornosti za poročanje, odnose s strankami in lokalno odločanje ter vodi poslovno enoto, medtem ko se vzporedno nadaljuje iskanje stalnega kandidata. Delovno mesto se zapolni, preden odhod postane signal za trg.

Naša širititev poslovanja v ZDA po selitvi ni uspela. Ali se s tem ukvarjate?

Da, in to je eden najpogostejših razlogov, zaradi katerih nas mednarodne skupine pokličejo v zvezi z ameriško proizvodno enoto. Vpeljemo vodstvo obrata, ki je že v preteklosti uspelo sanirati neuspešno proizvodnjo: stabiliziramo proizvodnjo, ponovno vzpostavimo disciplino v proizvodnem procesu in ponovno uskladimo pričakovanja s strankami, katerih dobavne pogodbe se ne ujemajo z vašim notranjim časovnim načrtom.

Naša hčerinska družba v ZDA nenehno ustvarja izgubo, mi pa ne moremo ugotoviti, zakaj. Kje naj sploh začnemo?

Z jasnim pregledom, saj iz sedeža podjetja ni mogoče popraviti tistega, česar ne vidiš. Začasni izvršni direktor prevzame lokalni nadzor, ponovno vzpostavi hierarhijo poročanja, da so podatki, ki prispevajo v skupino, zanesljivi, ter ugotovi, kje dejansko nastajajo izgube. Šele takrat se začnejo popravni ukrepi.

Razmišljamo o zaprtju ali zmanjšanju obsega naše poslovalnice v ZDA. Ali bi to lahko vodili?

Da. Za nadzorovano zaprtje poslovanja v ZDA je potrebno, da je na kraju samem prisoten visoki vodstveni delavec, ki lahko usklajuje delo regulatorjev, pristojnih organov in zaposlenih, ki se že zavedajo, da so v proces vključeni svetovalci. Na lokacijo napotimo začasno vodstvo, ki izvaja celoten načrt zaprtja, od postopnega zmanjševanja obsega poslovanja do priprave dokumentacije o skladnosti in končne predaje.

Smo zasebni kapitalski vlagatelj, v našem portfelju pa imamo podjetje, ki posluje v ZDA. Kako nam lahko pomagate?

V tisti del premoženja, ki zavira ustvarjanje vrednosti, napotimo operativne vodstvene kadre, ne pa svetovalce. To običajno pomeni lokacijo v ZDA s pomanjkljivim poročanjem, nestabilno proizvodnjo ali odsotnim vodstvom. Vodstveni kader je odgovoren za rezultate v okviru časovnega okna za ustvarjanje vrednosti ter poroča tako sponzorju kot tudi podjetju.

Vloge, ki jih uvajamo

Kaj počne začasni direktor obrata?

Začasni direktor obrata prevzame polno operativno odgovornost za obrat in deluje kot najvišja avtoriteta na kraju samem. V praksi to pomeni vsakodnevno prisotnost v vseh izmenah, ponovno vzpostavitev varnosti, kakovosti in discipline pri proizvodnji, obnovo vodstvenih zmogljivosti na prvi liniji ter pretvorbo obstoječega načrta za oživitev v dejansko izvedene spremembe. Gre za vlogo, ki zahteva aktivno sodelovanje, ne pa zgolj nadzor.

Začasni operativni direktor ali začasni direktor tovarne: koga potrebujemo?

Izvršni direktor (COO) je prava izbira, kadar pooblastila zajemajo več lokacij ali pa je potrebna pristojnost, ki presega raven tovarne. Če je problem omejen na eno tovarno, je direktor tovarne hitrejši in bližje dogajanju. Če pa gre za več lokacij, zagon programa ali usklajevanje med različnimi oddelki, so za izvajanje nalog potrebna pooblastila na ravni izvršnega direktorja (COO).

Ali lahko za našo hčerinsko družbo v ZDA najamemo začasnega finančnega direktorja?

Da, in zagotavljanje neprekinjenega delovanja finančnega oddelka je eden od najbolj časovno zahtevnih projektov v ZDA, ki jih izvajamo. Začasni finančni direktor poskrbi za zaključek meseca, ponovno vzpostavi pregled nad denarnimi tokovi, pojasni pooblastila za odločanje znotraj lokalnega finančnega oddelka ter postane edina kontaktna oseba za finančni oddelek skupine in revizorje, medtem ko poteka iskanje stalnega kandidata.

Kaj je vodja za prestrukturiranje in kdaj ga potrebujemo?

Direktor za prestrukturiranje ima pooblastila za prestrukturiranje ali sanacijo na ravni podjetja, vključno z odločitvami glede denarnih tokov, bilance stanja in strukturnih sprememb, ki jih operativni vodja ne more sprejeti sam. V Združenih državah Amerike je naziv CRO običajen, medtem ko bi evropski lastniki govorili o »mandatu za sanacijo«. Takšnega direktorja potrebujete, ko situacija presega zgolj popravljanje obrata in postane vprašanje o samem podjetju.

Čezmejna pooblastila

Kako premostite vrzel med našim sedežem in našim obratom v ZDA?

Z imenovanjem enega partnerja, ki je odgovoren za celotno pot, namesto dveh podjetij na obeh straneh te poti. Izvršni direktor na terenu ima sedež v ZDA in pozna obrat. Partner, ki upravlja s pooblastilom, razume, kaj pričakuje vaš upravni odbor, vaš družinski urad ali vaš sponzor. Nobena stran ne mora prevajati za drugo.

Ali vaši vodstveni kadri v ZDA razumejo mednarodno poročanje in upravljanje skupine?

To je prav tisto, kar nam je pri izbiri najpomembnejše. Vodstvenega kadra, ki zna voditi ameriški obrat, ni težko najti. Tisti, ki zna delovati tudi v okviru matrične strukture skupine, izpolnjuje mednarodne standarde poročanja in se zna pogovarjati z nadzornim svetom ali družinskim upravnim odborom, je precej redkejši – in prav to je merilo, ki ga uporabimo, preden koga sploh predstavimo.

Smo ameriško podjetje, ki posluje tudi v tujini. Ali delujete na tem področju?

Da, in to v obeh smereh. Ameriški lastnik s tovarno na Poljskem, v Nemčiji ali v Zalivu se sooča z istim problemom preglednosti in nadzora, le v obratni smeri. Srednja Evropa je naše domače okolje, kjer večino naših naročil izvajamo na Poljskem in na Češkem, Bližnji vzhod pa je za nas uveljavljena regija in ne le odmaknjena lokacija. Lastniške strukture in pričakovanja glede upravljanja se v vseh treh regijah razlikujejo, kar je vidik, ki ga večina ponudnikov podcenjuje.

Trg Združenih držav Amerike

Ali prevažate evropske poslovneže v Združene države Amerike?

Ne. Zaposlujemo vodstvene kadre, ki so že v Združenih državah Amerike in imajo že delovno dovoljenje za delo tam. Postopki za pridobitev vizuma in delovnega dovoljenja so počasni, negotovi, v reguliranih sektorjih pa včasih celo nemogoči, zato bi zanašanje nanje izničilo pomen 72-urnega standarda. Vodstveni kadri, ki delujejo na kraju samem, so namerno sprejeto pravilo, ne pa zgolj nadomestna rešitev.

Ali lahko evropski vodstveni delavec vodi ameriški obrambni program ali program, za katerega veljajo izvozni nadzorni ukrepi?

Prav zato zaposlujemo izključno lokalne vodstvene kadre. Ameriški obrambni predpisi in predpisi o nadzoru izvoza omejujejo dostop do zaupnih tehničnih podatkov, zato se lahko zgodi, da vodstveni kader, ki pride iz Evrope, ne bo sposoben opravljati dela, za katero je bil napoten. Vsi vodstveni kadri, ki jih zaposlujemo v Združenih državah Amerike, so že tam stalno prebivajoči in imajo že vsa potrebna pooblastila, zato se to vprašanje med mandatom ne pojavi.

Kako se v ZDA imenuje začasno vodenje?

Američani običajno govorijo o »fractional executive« ali »on-demand executive«, medtem ko Evropejci uporabljajo izraz »interim management«, za različico, povezano s prestrukturiranjem, pa izraz »chief restructuring officer«. Model je v bistvu enak: visoki vodstveni delavec s polno operativno pristojnostjo, opredeljenim ciljem in določenim časovnim okvirom. Izbira besed je pomembna, če hkrati pripravljate ameriško in evropsko iskanje kandidatov, saj lahko ista zahteva, izražena z napačnimi besedami, privede do napačnega seznama kandidatov.

Katera gospodarska panoga v Združenih državah Amerike potrebuje začasne vodstvene kadre?

Največje povpraševanje ustvarjajo industrijski stroji in splošna proizvodnja, sledijo pa jim kemijska industrija in predelovalna industrija, avtomobilska industrija in dobava za mobilnost, papirna industrija in predelava papirja, obrambna in letalska industrija ter predelava hrane. To so sektorji, v katerih se v Ameriki koncentrira tuje industrijsko lastništvo in kjer se vrzel v vodstvu hitro spremeni v problem pri proizvodnji ali skladnosti z zakonodajo. Pokritost sledi tovarni in ne obsegu regionalnih pisarn, zato lokacija ni omejitev.

Začasna rešitev v primerjavi z drugimi možnostmi

Kdaj je v ZDA začasno vodenje podjetja boljša rešitev kot zaposlitev za nedoločen čas?

Ko situacija ne dopušča čakanja štiri do šest mesecev in ima jasno določen konec. Stalno zaposlovanje je prava rešitev za delovno mesto, ki ga podjetje potrebuje za nedoločen čas. Začasni vodstveni kadri so prava rešitev, kadar obrat trenutno izgublja nadzor, je sklenitev posla trenutno ogrožena ali je treba odločitev na lokaciji izvesti v določenem časovnem okviru. Obe rešitvi se pogosto izvajata vzporedno.

V čem se to razlikuje od sodelovanja z ameriškim podjetjem za prestrukturiranje?

Ameriško podjetje za prestrukturiranje zastopa ameriško družbo in njene upnike. Mi zastopamo lastnika v tujini, ki poskuša ponovno prevzeti nadzor nad družbo. Težave se sicer prekrivajo, vendar niso enake, poleg tega pa so podjetja za prestrukturiranje zasnovana za obravnavo uradnih finančnih težav velikih družb, ne pa za tovarno s 300 zaposlenimi, ki je prenehala poslovati.

Zakaj ne bi neposredno zaposlili začasnega vodstvenega delavca iz ZDA?

Ker posameznik, ki je neposredno vključen v projekt, ni podrejen nikomur, na katerega bi se lahko obrnili. Če se izkaže, da oseba ni primerna, ali če se situacija izkaže za obsežnejšo od navedb v nalogu, ste spet na začetku, čeprav je že minilo četrtino časa. Prav tako ste edina povezovalna točka med glavno pisarno in tovarno, kar je ponavadi prav tisti problem, ki ste ga poskušali rešiti. Naloga, ki jo vodi partner, vam zagotavlja drugo linijo, nadomestno pot in nekoga, ki je skupaj z izvršnim direktorjem odgovoren za izid.

Kakšna je razlika med začasnim vodenjem, svetovanjem in iskanjem vodstvenih kadrov?

Pri začasnem vodenju se na vodilno mesto imenuje visoki vodstveni delavec, ki ima polna pooblastila in je odgovoren za dosežene rezultate. Svetovanje prinaša analize in priporočila, ki jih mora izvesti nekdo drug. Pri iskanju vodstvenih kadrov se stalno delovno mesto zapolni v štirih do šestih mesecih. Začasno vodenje je edina od teh treh možnosti, pri kateri je oseba, ki oblikuje rešitev, hkrati tudi tista, ki je odgovorna za njeno izvedbo.