Integracija po združitvi in izčlenitev
Posel je sklenjen. Zdaj mora nekdo poskrbeti, da bo deloval.
Ko mora prevzeto podjetje postati del vaše skupine ali pa mora podjetje po izstopu iz skupine samostojno nadaljevati delovanje, pogosto v drugi državi, CE Interim Management Group imenuje izkušenega začasnega vodstvenega delavca, ki prevzame vodenje že od prvega dne, skrbi za integracijo ali ločitev ter za predajo nalog stalnemu vodstvu.
Preverjeno, skladno z mandatom vodstveni kadri, ki so pripravljeni začeti delati v 72 urah po prejemu dokončnega opisa nalog.
Nedavni vmesni rezultati družbe CE
60 dni
za ponovno vzpostavljeno finančno preglednost v izločitev
Začasni finančni direktor, skupina za zahodno Evropo na Poljskem in v Romuniji
Neodvisni podatki o posojilodajalcih in načrt za sanacijo
S kom sodelujemo
Partnerji v sektorju zasebnega kapitala
Dogovor o platformi, pritrdljiv ali izločitev mora izpolniti naložbeni načrt.
Izvršni direktorji in operativni direktorji skupin
Pridobljeno podjetje v tujini mora začeti delovati kot del skupine.
finančni direktorji
Poročanja, sinergije ali storitve, ki se še vedno kupujejo od prodajalca, ni mogoče zanesljivo spremljati.
Razvoj podjetja
Ekipa, zadolžena za sklenitev posla, se posveča drugim nalogam, in nihče ni odgovoren za to, kar se bo zgodilo po zaključku posla.
Vodje kadrovskih služb
Vloge, kadrovske zadeve in posvetovanje z zaposlenimi je treba pravično urediti v vsaki državi posebej.
Ali je to tudi vaš primer?
Podpisana pogodba še ne pomeni, da podjetje deluje
Načrt je pripravljen tam, kjer sedi kupec.
Delovati mora tam, kjer podjetje posluje.
Na kratko
Kaj je integracija po združitvi in začasno vodenje pri izčlenitvi?
Ekipa, zadolžena za posel, določi vrednost posla.Začasni izvršni direktor poskrbi, da podjetje to tudi uresniči.
Po združitvi vključevanje in izločitev Začasno vodenje pomeni, da se na čelo postavi izkušen začasni vodstveni delavec, ko je treba transakcijo spremeniti v delujoče podjetje: ko se prevzeto podjetje pridruži skupini (po prevzemu integracija) ali pa podjetje, ki ga pusti, da deluje samostojno (a izločitev). Pogosto se kupec ali prodajalec nahaja v eni državi, podjetje pa v drugi. Izvršni direktor je odgovoren za »prvi dan«, odločitve med obema organizacijama, poročanje, načrt sinergij ali ločitve ter storitve, ki se še vedno kupujejo od prodajalca, nato pa, ko podjetje začne delovati po načrtu, vodenje predaja stalnemu vodstvu.
Bohuslav Lipovsky
Izvršni direktor, CE Interim Management Group
Integracija in ločitev rešujeta nasprotna problema. Podjetja zaposlujejo začasno vodstvo iz enega od dveh razlogov:
Prvi razlog
Kdaj je treba prevzeto podjetje vključiti v organizacijo
Združite dve organizaciji, ne da bi pri tem izgubili tisto, kar je vsako od njiju naredilo dragoceno: stranke, zaposlene in poslovanje, ki naj bi se s tem poslom izboljšalo.
Drugi razlog
Ko se mora podjetje preživljati samo
Ločite podjetje od njegove skupine, ne da bi pri tem prekinili povezave: sisteme, zaposlene, pogodbe in storitve, ki jih podjetje še vedno uporablja pri prodajalcu.
Tipični znaki, da se posel izmika:
Nihče ni odgovoren za celotno integracijo.
Vsak delovni tok ima vodjo, vendar nihče ne odloča, kdaj pride do navzkrižja med njihovimi načrti.
Prvi dan se bliža hitreje, kot je podjetje pripravljeno nanj.
O plačilnih listah, pooblastilih za podpisovanje, sistemih ali pogodbah s strankami še vedno ni sprejetih odločitev.
Sinergije obstajajo le na papirju.
Napovedani so prihranki, vendar ti nimajo lastnika, izhodiščne vrednosti niti datuma.
Ločeni posel še vedno vodi prodajalec.
Pravno je neodvisna, vendar ji nekdanja matična družba še vedno zagotavlja storitve na področju informatike, financ in obračuna plač, čas, dogovorjen za te storitve, pa se izteka.
Kaj se dogaja, medtem ko čakate
Odločitve se zavlečejo
Odhod ključnih zaposlenih
Obvestilo strankam
Potrdilo o vplačilu
Storitve prodajalca se izvajajo prek
Vsak mesec, ki mine po sklenitvi posla, ne da bi se našel lastnik, še bolj zmanjša možnosti za izterjavo vrednosti posla.
Kdaj je pri integraciji ali izčlenitvi potrebno vključiti začasnega menedžerja?
Zastavite si naslednjih šest vprašanj:
- Ali je posel že sklenjen ali bo kmalu sklenjen, ne da bi imeli eno osebo, ki bi bila odgovorna za njegovo izvedbo?
- Ali so cilji sinergije določeni, vendar brez imenovanih odgovornih oseb in izhodiščne vrednosti?
- Ali se lokalno vodstvo upira poročanju na ravni skupine ali novim pravilom o tem, kdo sprejema odločitve?
- Ali se podjetje, ki ste ga kupili ali od katerega se ločujete, nahaja v drugi državi kot vaš sedež?
- Ali je izčlenjeno podjetje še vedno odvisno od prodajalčevih sistemov, zaposlenih ali storitev?
- Ali se projektna skupina umika ravno v trenutku, ko se začne integracija?
Tri ali več odgovorov “da” običajno pomeni, da integracija ali ločitev zahteva lastnega izvršnega direktorja.
Če pa do prvega dneva ali do konca storitev prodajalca ostaja manj kot tri mesece in še vedno ni lastnika, ne čakajte tri mesece: takoj se obrnite na partnerja.
Se prepoznate v tej situaciji? Ugotovite, kakšno pomoč potrebuje.
Kaj smo se naučili
Načrt se podpiše na sedežu. Uspeh ali neuspeh se odloči v tujini.
Vprašanje ni, ali ima vsak delovni tok svoj načrt.Odloča tisti, ki določi, kdaj pride do navzkrižja med temi načrti.
Raziskave kažejo na isto vrzel. Vodstveni delavci, katerih prevzemi so se izkazali za neuspešne, so v 83% primerih kot glavni vzrok navedli integracijo (Bain). V Raziskava podjetja PwC o integraciji iz leta 2026, so uspešni prevzemniki skoraj dvakrat pogosteje kot tisti z omejenim uspehom vsaki pobudi za ustvarjanje vrednosti dodelili odgovorno osebo, časovni okvir in finančna sredstva še pred začetkom integracije: 59% v primerjavi z 28%. V čezmejni V tem primeru ta vrzel obstaja med sedežem družbe in poslovanjem v tujini.
Podatki iz raziskav izhajajo iz navedenih študij. Opisujejo posle v velikih podjetjih na splošno, ne pa projektov podjetja CE Interim.
Kdo odloča
Obe organizaciji se že pred prvim dnem dogovorita, kdo je pristojen za katere odločitve, in ne šele po prvem sporu.
Poslovanje poteka nemoteno
Med potekom integracije so stranke, dostave in gotovina zaščitene kot prva prednost, in sicer z lastnimi ukrepi.
Vrednost, ki jo je mogoče dokazati
Vsak prihranek ima lastnika, začetno vrednost in datum ter se upošteva le, če se prikaže v rezultatih.
Cilj sinergije nima vrednosti, dokler nihče ne prevzame odgovornosti za njegovo uresničitev.
Mandat
Za uspešno izvedbo posla imenujte enega vodstvenega delavca, ki bo zanj odgovoren
Integracije ni mogoče izvesti prek sledilnika.
Preden kdor koli začne, se z vami dogovorimo, kaj bo odločila uprava, kaj ostane v vaši pristojnosti in kaj bo opravila CE Interim.
Kaj vodi začasni izvršni direktor
- Prvi dan: izplačilo plač, pooblastilo za podpisovanje, sistemi in stranke so pripravljeni že od prvega dne
- Ekipa za integracijo ali ločitev ter odločitve med delovnimi tokovi
- Komunikacija z zaposlenimi, strankami in dobavitelji ter ohranjanje ljudi, od katerih je podjetje odvisno
- Poročanje v skladu z obliko in koledarjem novega lastnika
- Sinergija ali samostojni načrt, v katerem je za vsak del naveden lastnik
- Storitve, ki se še vedno kupujejo pri prodajalcu, in datum izteka vsake od njih
- Nemoten prenos na stalno vodstvo
Kaj ti ostane v spominu
- Sam posel in s tem povezani pravni postopki v sodelovanju z vašimi svetovalci
- Prihodnja organizacija in imenovanja stalnih vodstvenih kadrov
- Odločitve, ki presegajo dogovorjeni obseg
Kaj počne podjetje CE Interim
- Z vami opredeli obseg pristojnosti in pooblastil, vključno z morebitnim zakonskim imenovanjem
- Predstavi enega ali dva vodstvena delavca, ki sta primerna za posel in državo
- Pregled napredka skupaj z vami prek partnerja
- Načrtuje predajo že od samega začetka
Začnemo z problemom, ne z nazivom delovnega mesta
Ko je za integracijo ali ločitev kot celoto potreben en lastnik.
Pri poročanju, sinergije alisamostojnifinančna sredstva so tista vrzel.
Ko prevzeto ali izčlenjeno podjetje potrebuje vodjo na čelu.
Ko je treba združiti obrate, omrežja ali dobavne verige.
Ko so v središču pozornosti vloge, ljudje in posvetovanje z zaposlenimi.
Kako deluje
Od podpisa pogodbe do integriranega ali samostojnega podjetja
Vsak posel poteka po časovnem razporedu: sklenitev posla, prvi dan in konec storitev prodajalca.
Integracija običajno traja od devet do osemnajst mesecev. A izločitev traja, dokler podjetje ne potrebuje več storitev prodajalca. Prednostne naloge ostajajo ves čas enake: varnost od prvega dne, sprejete odločitve, zaščita podjetja in poštena ocena vrednosti.
To je tipičen potek dogodkov, ne pa obljuba. Dokler posel ni sklenjen in dokler ni pridobljeno vsa potrebna odobritve s strani organov za varstvo konkurence, kupec ne sme voditi podjetja, ki ga kupuje: do takrat vodstveni kadri načrtujejo in se pripravljajo skupaj z vašo pogajalsko ekipo in odvetniki.
Pred zaključkom
Priprava na prvi dan
Določeno in preizkušeno je, kdo o čem odloča, kdo ima podpisno pooblastilo, kako poteka poročanje ter kateri so bistveni elementi za začetek poslovanja, in sicer v okviru zakonskih omejitev.
Prvi dan
Poskrbite, da bo prvi dan uspešen
Denarna sredstva, plače, stranke in odločitve so urejeni že od prvega dne, in vsi vedo, kdo o čem odloča.
Prvih 100 dni
Izvedite načrt
Začnejo se dejavnosti na področju sinergije ali ločevanja, pri čemer je za vsak del določen lastnik in so določeni tedenski kazalniki, medtem ko poslovanje poteka nemoteno.
V zadnjih mesecih
Predaja
Podjetje deluje kot del skupine ali pa po izločitev, brez storitev prodajalca. Odprte odločitve se zabeležijo, upravljanje pa prevzame stalno vodstvo.
Zgodovina uspehov
Integracije in izčlenitve, ki jih je vodila družba CE Interim
Dva objavljena primera, oba v lasti zasebnih kapitalskih skladov: a izločitev in integracija po prevzemu.
Vsak rezultat se nanaša na svojo nalogo in ne pomeni obljube za vsako stranko.
Iz Zahodne Evrope v Poljsko in Romunijo
Poljska in Romunija: jasni podatki med izločitvijo
60 dni
za ponovno vzpostavljeno finančno preglednost
Razmere: Zasebni v lasti Industrijski proizvajalec se je izčlenil iz večje skupine s sedežem v Zahodni Evropi, poslovanjem na Poljskem in v Romuniji ter nenehnimi izgubami.
Kaj smo naredili: Začasni finančni direktor je preveril in kritično ocenil napovedi, pripravil načrte za vsako možnost ter s pomočjo neodvisnih podatkov podprl pogajanja s posojilodajalci.
Rezultat: V 60 dneh je bila ponovno vzpostavljena finančna preglednost, ugotovljene so bile možnosti za prihranke in razvrščene po pomembnosti za izvedbo ukrepov, zaupanje posojilodajalcev pa je bilo okrepljeno z neodvisnim finančnim pregledom.
Poljska: novo pridobljeno podjetje, ki je prešlo pod nadzor skupine
60 dni
za zanesljivo mesečno zaključevanje poslov
Razmere: Po velikem prevzemu je poljski proizvodni obrat zasebnega podjetja v lasti industrijska skupina ni imela vodilnega finančnega vodje, sinergije so manjkale, cilji poslovalnice pa se niso ujemali s cilji sedeža.
Kaj smo naredili: Začasni finančni direktor je ponovno uvedel mesečno poročanje, vzpostavil tedensko komunikacijo s sedežem družbe, uskladil poslovanje lokacije s standardi skupine ter podprl pravno prestrukturiranje podjetja.
Rezultat: V 60 dneh je bila ponovno vzpostavljena disciplina pri poročanju, lastnikom se vsake dva tedna poroča o sinergijah, prestrukturiranje je potekalo brez motenj, število primerov, ki jih je bilo treba eskalirati na sedež, pa se je zmanjšalo.
Dodatni začasni mandati za integracijo v okviru CE
Se soočate z nečim podobnim? Pogovorite se s partnerjem, ki je to že videl.
Upravljanje
En lastnik med pogajalsko ekipo, sedežem in podjetjem
Novi lastnik potrebuje podatke, na katere se lahko zanese.Podjetje potrebuje odločitve, na podlagi katerih lahko ukrepa.
V različnih kulturah
En vodstveni delavec, ki se v obeh kulturah počuti kot doma
Začasni izvršni direktor sodeluje s sedežem podjetja v njihovem jeziku in poslovni kulturi, lokalno ekipo pa vodi v njihovem jeziku in poslovni kulturi. V čezmejni Dogovor – prav to je pogosto tisto, kar odloča, ali bo lokalno vodstvo sodelovalo ali se bo tiho upiralo.
Delovno pravo, posvetovanje z zaposlenimi in pravila o tem, kdo lahko podpisuje v imenu podjetja, se razlikujejo od države do države. Obveščanje in posvetovanje z zaposlenimi potekata v skladu z zakonodajo posamezne države, vsako zakonsko predpisano imenovanje pa se pred začetkom uskladi z vami in vašimi odvetniki.
En lastnik. Enoten način poročanja. En načrt, ki ga priznavata obe strani.
Naša objavljena integracija in izločitev med projekti so dejavnosti zahodnoevropske skupine na Poljskem in v Romuniji ter novo pridobljena lokacija skupine za zasebni kapital na Poljskem.
Po sklenitvi posla se odločitve pogosto zastavijo med ekipo, odgovorno za posel, skupinskimi oddelki in lokalnim vodstvom, pri čemer vsaka stran domneva, da je za to odgovorna druga. Začasni izvršni direktor postane edini odgovorni za integracijo ali ločitev ter prevzame vsakodnevno odločitve v okviru z vami dogovorjenih omejitev ter poročila v obliki, ki jo uporablja lastnik.
Lastniki in sedež podjetja
Pridobite en niz podatkov v formatu, ki ga že uporabljajo
Začasni partner CE
Skupaj z vami spremlja napredek; vas podpira, nikoli pa ne prevzame nadzora
Začasni izvršni direktor
Zagotavlja integracijo na spletnem mestu, v vašem jeziku in na spletnem mestu
Vi se ukvarjate z dogovori, prihodnjo organizacijo in pomembnimi odločitvami. Izvršni direktor poskrbi, da se načrt izvede.
Kako izgleda uspeh
Kaj mora izkazovati uspešna integracija ali ločitev
Uspeh ni poročilo o stanju v zeleni barvi.Gre za podjetje, ki deluje kot celota ali pa samostojno.
Medtem ko se načrt izvaja
Iščite rezultate, ki se ohranjajo teden za tednom:
- Prvi dan je potekal brez motenj za stranke ali pri izplačilu plač
- Eden od jasnih načinov odločanja v obeh organizacijah
- Poročanje je bilo opravljeno v skladu s koledarjem novega lastnika
- Prihranki se upoštevajo le, če se pokažejo v rezultatih
- Ključni zaposleni in stranke, ki ostajajo z podjetjem
Ob predaji
Naloga se konča, ko:
- Podjetje deluje kot del skupine ali brez storitev prodajalca
- Zabeležijo se odprte odločitve, tveganja in odvisnosti
- Vzpostavljeno je stalno vodstvo, ki je bilo seznanjeno z razmerami
- Lastniki lahko vidijo, kaj je bilo dostavljeno v okviru posla
Želite vedeti, kako naj bi izgledal prvi dan vašega posla?
Zakaj CE Interim
Zakaj izbrati CE Interim za integracijo ali izčlenitev?
Vodstveni delavec, ki je to že storil, znotraj podjetja, ob strani pa ima partnerja.
Podjetje CE Interim Management Group ponuja čezmejni vodstveno vodenje pri ključnih poslovnih preoblikovanjih. Kot član Valtus Alliance sodelujemo s partnerskimi podjetji po vsem svetu.
10+
let na trgu
50+
države, v katerih poteka intervencija
95%
čezmejna pooblastila
1
enoten standard odličnosti
Koga imenujemo
Primerna odgovornost je pomembnejša od vplivnega naziva.
- Je vodil integracijo ali ločitev podobnega obsega
- Pozna strokovni izrazni besednjak: »Day One«, sinergije, prehodne storitve
- Deluje v skladu z jezikom in poslovno kulturo vašega sedeža ter vodi lokalno ekipo v skladu z njunimi
- Lahko ima enako avtoriteto kot kupčev lastni vodstveni kader, ne da bi postal njegov tekmec
- Ima več delovnih izkušenj in boljšo presojo, kot bi bilo običajno potrebno za to delovno mesto
- Že od prvega tedna načrtuje predajo upravljanja stalnemu vodstvu
Katera možnost ustreza vaši ponudbi?
Svetovalno podjetje
Oblikuje načrt, urad za integracijo in model sinergije ter delo podpira z zunanje strani.
Naša ponudba
Začasni izvršni direktor
Prevzame vlogo znotraj podjetja, skupaj s pooblastilom za odločanje, in jo predaja naprej, ko se zadeva začne izvajati.
Vaši lastni vodje
Dobro delujejo, če imajo ustrezne izkušnje, pooblastila za odločanje in dovolj časa poleg svojih obstoječih nalog.
Pri mnogih poslih se uporablja več kot ena oseba: svetovalci, ki oblikujejo načrt, in začasni izvršni direktor, ki je odgovoren za njegovo izvedbo znotraj podjetja.
Če je ogroženo samo podjetje, glej Kriza in prestrukturiranje. Če manjka en sam visoki vodja, glej Ključna prosta delovna mesta na vodstvenih položajih.
Kako deluje
Kaj se zgodi, ko vzpostavite stik
Za klic k nam vam ni treba imeti že pripravljenega načrta integracije. Povejte nam, kaj je bilo podpisano, kaj mora delovati že od prvega dne in v kakšnem položaju je podjetje. Naš partner vam bo pomagal presoditi, ali je začasno vodstvo prava rešitev.
Pogovorite se s partnerjem
Zaupni pogovor o poslu in o tem, kaj je na kocki. Brez obveznosti.
Najdite pravega vodstvenega delavca
Predstavimo vam enega ali dva skrbno izbrana vodstvena kadra, ne pa dolg seznam življenjepisov. Vi opravite razgovor z njima in se odločite.
Prevzamejo vodstvo
Izvršni direktor prevzame odgovornost za integracijo ali ločitev, pri čemer je začasni partner CE vključen v proces do predaje.
Pripravljen sem, ko boš ti. Prvi pogovor je zaupen.
Vprašanja
Vprašanja, ki jih postavljajo ekipe in lastniki
Kako hitro lahko začne delati začasni vodstveni delavec?
Predstavimo vam preverjenega kandidata za vodstveno mesto, ki ustreza zahtevam naročila in je pripravljen začeti delati v roku 72 ur po dokončanju opisa naročila. Opis naročila je dokončan, ko se z vami dogovorimo o ciljih, ki jih mora vloga doseči, ter o pooblastilih, ki so zanjo potrebna. Na tej podlagi se nato načrtujejo potovanja in morebitna pravna imenovanja.
Ali lahko vodstveni delavec začne delati še pred sklenitvijo posla?
Da, za načrtovanje in pripravo. Dokler posel ni sklenjen in dokler ni pridobljeno vsa potrebna odobritve s strani organov za varstvo konkurence, kupec ne sme voditi podjetja, ki ga kupuje; zato vodstveni delavec pred sklenitvijo posla skupaj z vašo ekipo za posel in odvetniki pripravi načrt za »prvi dan«. Vodenje vsakodnevnega poslovanja se začne takoj, ko je to dovoljeno. Preden se posel javno objavi, delo ostane zaupno: vodstveni delavci podpišejo pogodbo o zaupnosti, še preden izvejo, kdo je stranka, in vidijo le tisto, kar jim dovoli vaša ekipa za posel.
Kakšna je razlika med direktorjem za integracijo in uradom za integracijo?
Urad usklajuje delovne tokove in spremlja napredek. Direktor je odgovoren za rezultat in odloča v primeru navzkrižja med delovnimi tokovi. Pri mnogih poslih je potrebno oboje: začasni izvršni direktor lahko vodi urad ali pa sodeluje z njim.
Kdo naj bo lastnik sinergij?
Za celotni rezultat je odgovoren en vodstveni delavec. Vsak prihranek ima v podjetju imenovanega odgovornega, izhodiščno vrednost, strošek in datum; finančna ekipa preveri te podatke, prihranek pa se upošteva šele, ko se prikaže v rezultatih.
V čem se izčlenitev razlikuje od integracije?
Z združitvijo se dve podjetji združita; z izčlenitvijo pa se eno razdeli. Najtežji del izčlenitve je vse tisto, kar podjetje še vedno prevzema od prodajalca: sistemi, zaposleni, pogodbe in storitve. Ti običajno še naprej veljajo za dogovorjeno obdobje v okviru pogodbe o prehodnih storitvah, pri čemer mora biti za vsakega določen datum zaključka in lastnik.
Kdo krije stroške, ki jih mora nositi prodajalec?
Ko podjetje odide, del splošnih stroškov prodajalca ostane za njim: skupne storitve, sistemi in osebje, ki je zanj skrbelo. Podjetje McKinsey je ugotovilo, da matične družbe pogosto potrebujejo do treh let, da si opomorejo od teh »ostankov stroškov«. Potrebujejo lastnega predstavnika na strani prodajalca, ki bo imel načrt za njihovo odpravo. To vlogo lahko prevzame začasni izvršni direktor ali pa ustrezna oseba na strani kupca.
Kako obravnavate posvetovanje z zaposlenimi in delovno pravo v drugi državi?
Obveščanje zaposlenih in posvetovanje z njimi potekata v skladu z zakonodajo posamezne države, časovni razpored pa se določi v sodelovanju z vašimi pravniki in kadrovsko službo. Začasni izvršni direktor vodi lokalne pogovore v lokalnem jeziku, vendar ne obljublja izidov, ki so odvisni od predstavnikov zaposlenih ali pristojnih organov.
Kako dolgo traja, koliko stane in kako se konča?
Integracija običajno traja od devet do osemnajst mesecev. Izločitev traja, dokler podjetje ne potrebuje več storitev prodajalca. Začasni vodstveni kadri delajo po pavšalni dnevni tarifi, dogovorjeni pred začetkom, tako da plačujete za vodstvenega kadra v tej vlogi in ne za ekipo svetovalcev. Vodstveni kader je zaposlen prek podjetja CE Interim, ne pa pri vas. Proces se zaključi s predajo stalnemu vodstvu, ki je načrtovana že od začetka, pri čemer so odločitve, tveganja in nedokončano delo zapisani.
Dogovor ima določen rok za sklenitev. Za njegovo izvedbo je potreben lastnik.
Če se posel bliža sklenitvi ali je bil že sklenjen, a še ne deluje, bo zaupni pogovor z začasnim partnerjem CE pokazal, kaj mora delovati že od prvega dne in kdo naj bo za to odgovoren.
Bohuslav Lipovsky
Izvršni direktor, CE Interim Management Group
Rezervirajte 20-minutni Pokličite, da se pogovorite neposredno z Bohuslavom.
Ste pripravljeni na pogovor? Prvi pogovor je zaupen in brez obveznosti.
EN 
DE 
FR 
IT 
PL 
RO 
CS 
SK 
HU 
ES 
RU 
AR 
SL