218 Začasni generalni direktor Pharma-Medical

O naši stranki:

Naša stranka je ugledno evropsko farmacevtsko podjetje, znano po razvoju, proizvodnji in distribuciji visokokakovostnih zdravil. Z raznolikim portfeljem, ki vključuje zdravila za zdravljenje bolezni prebavil, srca in ožilja ter osrednjega živčnega sistema, proizvede več kot milijardo enot letno. Podjetje posluje v več kot tridesetih državah, zdaj pa je pripravljeno razširiti svojo prisotnost v Mehiki in tako vzpostaviti pomemben tržni odtis.

Opis projekta:

Začasni generalni direktor/vodja države bo vodil vstop podjetja na mehiški trg v obdobju 9-12 mesecev. Ključne odgovornosti vključujejo:

• Ustanovitev pravne osebe: Ustanovitev pravne osebe v skladu z mehiškimi predpisi, vključno z registracijo v zveznem registru davkoplačevalcev (RFC) in pridobitvijo potrebnih dovoljenj od davčne uprave (SAT). 
• Razvoj prodajnih in distribucijskih strategij: Oblikovanje in izvajanje celovite prodajne in distribucijske strategije, prilagojene mehiškemu farmacevtskemu trgu.
• Oblikovanje prodajne ekipe: Zaposlovanje in razvoj močne prodajne ekipe, ki vključuje prodajne predstavnike, vodje ključnih strank in regionalne direktorje prodaje.
• Zagotavljanje skladnosti s predpisi: Obvladovanje zelo reguliranega farmacevtskega sektorja z upoštevanjem mehiških predpisov, vključno z dobro proizvodno prakso (GMP), kot je opisano v NOM-059-SSA1-2015, in zagotavljanjem potrebnih odobritev Zvezne komisije za zaščito pred sanitarnimi tveganji (COFEPRIS). 
• Prepoznavanje in vključevanje strank: Prepoznavanje potencialnih strank in lokalnih prodajnih kanalov, vodenje pogajanj in sklepanje pogodb za vzpostavitev močne prisotnosti na trgu.
• Upravljanje odnosov z interesnimi skupinami: Vzpostavljanje in vzdrževanje odnosov s ključnimi zainteresiranimi stranmi, vključno z regulativnimi organi, zdravstvenimi delavci in distribucijskimi partnerji.
• Prilagoditev poročanja in strategije: Redno obveščanje evropskega sedeža in prilagajanje strategij na podlagi povratnih informacij s trga in kazalnikov uspešnosti.

Začasni vodja Zahtevana znanja in spretnosti:

• Izkušnje: Dokazane izkušnje kot generalni direktor ali vodja države v farmacevtski industriji, s poudarkom na vstopu na trg in razvoju poslovanja v Mehiki.
• Regulativno strokovno znanje: Celovito poznavanje mehiških farmacevtskih predpisov, vključno s smernicami COFEPRIS in standardi GMP NOM-059-SSA1-2015.
• Vodstvene veščine: Izkazana sposobnost oblikovanja in vodenja uspešnih prodajnih ekip z izjemnimi medosebnimi in komunikacijskimi sposobnostmi.
• Strateška vizija: Usposobljenost za razvoj in izvajanje učinkovitih prodajnih in distribucijskih strategij za hiter prodor na trg.
• Kulturna kompetenca: tekoče znanje španskega jezika in dobro poznavanje mehiške poslovne kulture, kar omogoča učinkovita pogajanja in vzpostavljanje odnosov z lokalnimi zainteresiranimi stranmi.
• Izobrazba: Dodiplomska izobrazba s področja poslovne administracije, znanosti o življenju ali sorodnega področja; zaželena je diploma MBA ali enakovredna višja izobrazba.
• Sposobnost reševanja problemov: dobre analitične sposobnosti in sposobnosti reševanja problemov ter proaktiven pristop k premagovanju izzivov v dinamičnem okolju.

Ključne zahteve:

Izkušnje s projekti vstopa na trg, ustanavljanjem podjetij in razvojem strategij

Vrsta naloge:

• Vmesni

Obseg začasne naloge:

• Vstop na trg in rast zgornje linije

Funkcionalno področje začasnega vodje:

• Splošno upravljanje

Lokacija:

• Mesto Mehika

Trajanje:

• 9 mesecev

Datum začetka:

• april 2025