Kriza nasledstva v Mittelstandu: Kdo je še vedno na čelu?

Nasledstvo ni več problem prihodnosti. Odvija se prav zdaj - v proizvodnih halah, finančnih pisarnah in družinskih upravnih odborih.

Zapis 231,000 Nemška MSP razmišljajo o tem, da bi do konca leta 2025 prenehala delovati. Pa ne zaradi plačilne nesposobnosti, digitalnih motenj ali tuje konkurence. Razlog je preprostejši in bolj trezen: njihovi lastniki se starajo, nihče pa ni pripravljen prevzeti krmilo.

Nekateri se pripravljajo na uradno predajo. Drugi o tem še vedno "razmišljajo". Vendar je na terenu veliko bolj pereče vprašanje kot lastništvo:

Kdo danes vodi podjetje?

Nevidno gibanje pod podatki

Nasledstvo si pogosto predstavljamo kot slavnostni trenutek - govori, podpisi, predaja štafetne palice čez konferenčno mizo.

Vendar je realnost veliko bolj zapletena.

Po podatkih Nemška banka KfW in DIHK, več kot 215.000 lastnikov nameravajo predati svoja podjetja do konca prihodnjega leta. Vendar jih je manj kot tretjina potrdila svoje naslednike. Družinsko zanimanje upada, odkupi s strani zaposlenih so redki, zunanji posli pa potekajo počasi - če sploh potekajo.

Medtem se operacije premikajo. Vodje oklevajo. Velike odločitve o porabi so odložene. Stranke občutijo nihanje. Dobavitelji zaostrijo pogoje.

Ekipa začne šepetati: Kdo je zdaj odgovoren?

Pri našem delu s podjetji Mittelstand v Nemčiji, Avstriji in Švici je vzorec jasen: ko vodenje postane dvoumno, ni pomembno, kaj piše v vašem petletnem načrtu. Izvajanje se v realnem času upočasni.

Načrtovanje nasledstva ni isto kot kontinuiteta vodenja

To je resnica, ki jo mnogi ustanovitelji in upravni odbori tiho priznavajo - tudi če ima podjetje načrt za prehod, nihče ne vodi aktivno med čakalno dobo.

Izvršni direktor je napol upokojen, nova generacija je neodločna, vodstveni delavci pa so se zataknili med pretiravanjem in nezadostnim izpolnjevanjem zahtev. Nekaj zunanjih kandidatov se je oglasilo, vendar še nihče ni podpisal pogodbe. Kaj zapolni to praznino?

Pogosto... nič. Ali še huje, nasprotujoči si glasovi brez mandata.

Zato se zavzemamo za jasno in začasno rešitev: imenovanje zaupanja vrednega začasni izvršni direktor ali COO za vodenje podjetja zdaj, medtem ko postopek nasledstva poteka vzporedno.

Pri tem ne gre za najem svetovalca ali vodje. Gre za to, da na stolček postavite nekoga, ki lahko vodi podjetje, ohranja vrednost in varuje ljudi - za 30, 60, 100 dni ali več. Z avtoriteto. Z ritmom. Z jasnostjo.

Ker tudi če podjetje ni v lasti nikogar. še, nekdo ga mora še vedno voditi danes.

Kako je videti pravi nadzor - ko je lastništvo nejasno

Ko nastopi začasni vodja, se hitro spremenijo tri stvari:

✔️ Ponovno sprejemanje odločitev - oblikovanje cen, proizvodnja, ljudje.

✔️ Poročanje o ključnih kazalnikih uspešnosti ponovno pridobiva strukturo - dnevne sestanke, tedenske preglednice.

✔️ Kupci, dobavitelji in zaposleni ponovno pridobijo zaupanje. - nekdo je očitno odgovoren.

Kadenca je vse. Priporočamo:

• Dnevno: 20-minutni sestanki, osredotočeni na gotovino, storitve in varnost
• Tedensko: tesen paket ključnih kazalnikov uspešnosti, ki pokrivajo zaostanke, terjatve, odhajanje in tveganje dobaviteljev
• Štirinajstdnevno: Posodobitve za zainteresirane strani - zlasti posojilodajalce, ključne stranke in svete delavcev
• Mesečno: Pogled celotnega odbora na stabilnost, izpostavljenost tveganju in napredek pri predaji

To ni birokracija. Gre za kontrolo zračnega prometa. V vodstvenem vakuumu se o tem ni mogoče pogajati.

Prvih 30 dni: Obvladajte tveganje

Preden začnete načrtovati prihodnost, morate stabilizirati sedanjost. To se začne s tremi prednostnimi nalogami:

1. Stranke

Vaši vodilni računi morajo takoj slišati vodstvo. Ponastavite pričakovanja glede dostave, potrdite kontinuiteto izdelkov ter jim sporočite ime in številko, ki jima lahko zaupajo.

2. Denarna sredstva

Dnevno imejte pregled nad terjatvami, kratkoročnimi obveznostmi in denarnim tokom. Izjeme odobravajte previdno - ne čustveno. Zahteve dobaviteljev za predplačilo? Eskalirajte. Pritisk strank na popuste? Jasno se odzovite.

3. Ljudje

Zaprite ključne osebe, zlasti tiste, ki se ukvarjajo z načrtovanjem proizvodnje, vzdrževanjem in financami. Komunikacija naj bo jasna in dosledna. Tedenski informativni sestanki na delovnem mestu so pomembnejši od elektronske pošte.

Podjetja, ki propadejo med nasledstvom, ne propadejo zaradi strategije. Padla so zaradi molka.

Dnevi 31-100: Izbira poti in priprava na predajo

Ko se ponovno vzpostavi stabilnost, je čas, da se odločite, kako bo podjetje delovalo naprej - in kdo ga bo vodil.

Ne glede na to, ali gre za družinski prehod, MBO, prodajo podjetja ali zunanji prevzem, je treba začeti operativno predajo. pred pravni posel se zaključi.

Preveč podjetij čaka, da notar začne uvajati novega vodjo. Takrat je zaupanje že krhko, ekipa pa utrujena.

Ne glede na to, katero pot izberete, naj bo jasna:

• Če na družinski ravni: zgodnje usklajevanje vlog in pravic do odločanja.
• Če Podprto s PE: zagotoviti, da so podatkovne sobe čiste in ne preobsežne.
• Če MBO: zagotavljanje financiranja vzporedno z odobritvijo vodstva.
• Če prodaja: zaščitite vrhunske račune s pogodbami o prehodnih storitvah.

V vsakem primeru si mora začasni vodja prizadevati za eleganten izhod - se ne oklepajo nadzora.

Kje se prizadevanja za nasledstvo zalomijo

Vstopili smo v več deset predaj, ki so bile v ozadju tiho neuspešne. To so štiri rdeče zastave, ki jih najpogosteje opazimo:

• Ustanovitelji še vedno vlečejo vrvice po tem, ko se umakne
• Odhod ključnih zaposlenih brez nadomestnih načrtov
• Tihi posojilodajalci zaskrbljen, a neinformiran
• Ni pravega upravljanja med vrzeljo za predajo

Ne gre za napake v nameri. Gre za napake pri nadzoru. In tem se je mogoče izogniti.

Na kocki je več kot le podjetje

Mittelstand ni le segment, temveč industrijsko srce Nemčije. Ta podjetja predstavljajo 99% vseh podjetij in več kot polovica delovne sile. Usposabljajo večino vajencev in so sidrišče regionalnih gospodarstev.

Ko se eno podjetje zapre zaradi neuspešnega nasledstva, je izguba sicer lokalna, vendar je njen vpliv zelo velik.

Zato kriza nasledstva ni le osebna dilema starajočih se ustanoviteljev. Gre za nacionalni izziv z operativnimi posledicami.

Če se vaše podjetje - ali podjetje iz portfelja, ki ga podpirate - začenja ukvarjati z nasledstvom brez jasnega upravljavca, je zdaj čas, da ukrepate.

Kako je videti igranje?

To je preprosto:

• Imenujte nekoga, ki lahko vodi podjetje že danes.
• V naslednjih 100 dneh izvajajte tesno, strukturirano vadbo.
• Ločitev nasledstva odločitev od vodstva funkcija

Vse drugo - odvetniki, kupci, svetovalci - lahko poteka vzporedno.

Na spletni strani CE Interim, podjetjem pomagamo narediti natanko to: v vrzeli v vodstvu vstopite z izkušenimi izvajalci, ki mirno, učinkovito in strokovno vodijo podjetje, medtem ko vi rešujete dolgoročno pot.

Brez motenj. Brez ega. Samo izvedba.