Prestrukturiranje nemških MSP: česa StaRUG ne more popraviti

Nemški Mittelstand temelji na disciplini, obrtniškem znanju in ponosu generacij. Ker pa se finančni pritiski v gospodarstvu povečujejo, vse več lastnikov MSP išče pravna orodja, s katerimi si lahko kupijo čas in upnike zadržijo na razdalji.

Vnesite StaRUG - okvir preventivnega prestrukturiranja, katerega namen je dati solventnim podjetjem, ki pa so v težavah, priložnost za reorganizacijo, preden se znajdejo v uradni insolventnosti. Na papirju je to rešilna bilka. V praksi rešuje le polovico problema.

Čeprav vam lahko StaRUG prepreči, da bi se vam upniki umaknili, ne vodi vaše tovarne, ne upravlja vaše ekipe in ne prepriča vaše največje stranke, da ne zamenja dobavitelja.

StaRUG v enem odstavku: kaj vam prinaša

StaRUG (Unternehmensstabilisierungs- und -restrukturierungsgesetz) je začel veljati leta 2021. Podjetjem, ki bodo v 24 mesecih verjetno postala insolventna, omogoča, da prestrukturirajo dolgove in z načrtom, ki ga potrdi sodišče, zavežejo neuspešne upnike.

Tudi delničarji so lahko zavezani, kot je razvidno iz nedavnih odmevnih sodb, kot sta VARTA in LEONI. Je modularna, predinsolventna in v pravih rokah lahko zagotovi prostor za dihanje.

Vendar ima jasne omejitve. StaRUG velja samo za finančne obveznosti. Ne zadeva zahtevkov zaposlenih. Ne more prekiniti operativnih pogodb. In zagotovo ne more izvesti preobrata v vašem podjetju.

Vrzel med operaterjem in podjetjem

Tu se ujamejo številni lastniki. Načrt prestrukturiranja se lahko premika po sodišču, vendar se vsakodnevna realnost ne ustavi. Stranke ne čakajo. Dobavitelji ne ugibajo. In vaši zaposleni ne delujejo dobro v vakuumu.

Če proizvodnja upada, marže se zmanjšujejo ali se povečuje odliv strank, to niso težave, za katere je bil zasnovan StaRUG. To so težave z izvajanjem. Potrebujejo nekoga znotraj podjetja, da prevzame nadzor in hitro zagotovi stabilnost.

To vrzel smo videli že večkrat: posojilodajalci so tiho zaskrbljeni, ključni kazalniki uspešnosti so nejasni, nihče pa ne vozi. Vsi čakajo na načrt. A ko je ta potrjen, je škoda že storjena.

Če se odločite za StaRUG, vzporedno vodite pravo podjetje

Pravni manevrski prostor pomaga le, če podjetje, ki je pod njim, dejansko diha. To pomeni, da potrebujete dva načrta:

Takšno, ki jo vaša pravna ekipa predloži sodišču. In tisto, ki jo vaša operativna ekipa - ali začasno vodstvo - zagotavlja v realnem času.

Kdo je odgovoren? Nominalno ne. Pravzaprav. Kdo bo v ponedeljek podpisal PO? Kdo se pogovarja s petimi najpomembnejšimi strankami? Kdo spremlja zapadle terjatve, dnevno gotovino in stabilnost delovne sile?

Odgovor mora biti jasen in ga mora podati nekdo, ki ima avtoriteto. Začasni CRO ali COO lahko hitro nastopi s pisnim pooblastilom, mejnimi vrednostmi za odločanje in neposrednim poročanjem upravnemu odboru. Njuna naloga je preprosta: usmerjati ladjo, medtem ko se sodni postopek premika naprej.

To pomeni, da je treba delovati lahkotno, a realno: dnevni sestanki, tedenske preglednice KPI, preglednost deležnikov. Vsi, od dobaviteljev do bank, morajo vedeti, kdo je dejansko v pilotski kabini.

Prvih 30 dni: Stabilizirajte tisto, kar je pomembno

Kaj je najpomembnejše v prvem tednu? Ne preoblikovanje - nadzor.

Razčlenimo ga:

I. Stranke

Vaši največji računi potrebujejo zagotovilo. Dvignite telefon. Določite dobavne roke. Komunikacija naj bo dosledna in osebna.

II. Denarna sredstva

To postane vsakodnevni ritem. Kaj je prišlo, kaj ne, kaj se je zataknilo. Postavite preprosto pravilo: zabeležite vsako izjemo, jo hitro preglejte in po potrebi stopnjujte.

III. Vaši ljudje

Tišina vodi v odmik. Celo 10-minutna tedenska posodobitev je boljša od najrazkošnejšega elektronskega sporočila. Jasnost ohranja vašo osnovno ekipo stabilno.

Ne gre za to, da bi vse popravili. Gre za to, da vidno in samozavestno zaustavite drsenje.

31.-100. dan: Obnovite oprijem, preden bo prepozno

Ko se turbulenca umiri, preklopite na način vleke.

Oblikovanje cen potrebuje disciplino. Inventarizacija potrebuje jasnost. Dobavitelji potrebujejo zanesljivost. In marža mora biti resnična.

Majhni koraki, kot so štetje ciklov za ključne SKU, triaža vzdrževanja ali prekinitev prodaje izdelkov, ki povzročajo izgubo, dajejo podjetju prostor za dihanje.

Ne želite si prizadevati za briljantnost. Ponovno vzpostavljate zaupanje - z bankami, partnerji in bodočim lastnikom.

Naslednji vodja, notranji ali zunanji, potrebuje podjetje, ki ga lahko dejansko vodi. To zagotavlja ustrezna začasna vzpostavitev: ne le stabilnost, temveč tudi čisto in dokumentirano predajo.

Česa StaRUG ne more spremeniti

Tega ne more popraviti nobena sodna odločba:

• Slabih pogodb ne morete preklicati, razen če se ponovno pogajate.
• Zahtevkov zaposlenih ne morete spreminjati. Pokojnine in plače ostanejo nedotaknjene.
• Verodostojnosti pri zainteresiranih straneh ne morete obnoviti, če se nekdo ne pojavi.

In kar je najpomembneje, vodenja ne morete oddati v zunanje izvajanje. Ne odvetnikom. Ne bankirjem. Ne načrtu prestrukturiranja.

Prava rešitev je operativna

StaRUG je pameten pravni mehanizem. Vendar ni strategija. Lahko odloži insolventnost, vendar ne izboljša EBITDA. Lahko uskladi upnike, vendar ne more izvajati.

Če ste član upravnega odbora, lastnik ali posojilodajalec, ki sodeluje pri prestrukturiranju nemških MSP, poskrbite, da bo vaš pravni načrt imel operativni dvojček. StaRUG potrebuje nekoga v podjetju, ki bo opravljal težko delo.

Na spletni strani CE Interim, stopimo na mesto, kjer se StaRUG ustavi. Hitro, tiho, praktično. Ne glede na to, ali potrebujete CRO, COO ali stabilizacijsko ekipo v 72 urah, se osredotočamo na to, da stranke, denar in ekipe ostanejo nedotaknjeni, dokler predaja ni pripravljena.

Vsaka pravna strategija si namreč zasluži močnega operaterja.