Krize nástupnictví v Mittelstandu: Kdo je stále ve vedení?

Nástupnictví již není problémem budoucnosti. Odehrává se právě teď - v továrních halách, finančních kancelářích a rodinných zasedacích místnostech.

Záznam 231,000 Německé malé a střední podniky zvažují ukončení činnosti do konce roku 2025. A to ne kvůli platební neschopnosti, digitálnímu narušení nebo zahraniční konkurenci. Důvod je prostší a střízlivější: jejich majitelé stárnou a nikdo se nehlásí, kdo by převzal kormidlo.

Někteří připravují formální předání. Jiné o tom stále "přemýšlejí". Na místě je však mnohem naléhavější otázka než vlastnictví:

Kdo dnes řídí podnik?

Neviditelný drift pod daty

Nástupnictví si často představujeme jako slavnostní okamžik - projevy, podpisy, předávání štafety přes jednací stůl.

Skutečnost je však mnohem chaotičtější.

Podle Německá banka KfW a DIHK, více než 215 000 vlastníků hodlají předat své společnosti do konce příštího roku. Přesto má méně než třetina z nich potvrzené nástupce. Zájem rodinných příslušníků klesá, odkupy zaměstnanců jsou vzácné a externí transakce probíhají pomalu - pokud vůbec.

Mezitím se operace rozbíhají. Manažeři váhají. Velká rozhodnutí o výdajích se odkládají. Zákazníci pociťují kolísání. Dodavatelé zpřísňují podmínky.

A tým si začne šeptat: Kdo je teď ve vedení?

Z naší práce s firmami Mittelstand v Německu, Rakousku a Švýcarsku je zřejmé, že jakmile se vedení stane nejednoznačným, nezáleží na tom, co říká váš pětiletý plán. Realizace se v reálném čase rozmělní.

Plánování nástupnictví není totéž co kontinuita vedení

Tady je pravda, kterou mnozí zakladatelé a správní rady tiše přiznávají - i když má společnost plán přechodu, nikdo aktivně nevede během čekací doby.

Generální ředitel je napůl v důchodu, nová generace váhá a vrcholoví manažeři se potácejí mezi přehnaným a nedostatečným výkonem. Někteří externí kandidáti krouží kolem, ale nikdo nepodepsal smlouvu. Co zaplní toto vakuum?

Často... nic. Nebo ještě hůř, protichůdné hlasy bez mandátu.

Proto prosazujeme jasné a dočasné řešení: jmenovat důvěryhodného pracovníka. dočasný generální ředitel nebo provozní ředitel, který povede podnik nyní, zatímco proces nástupnictví probíhá souběžně.

Nejedná se o najímání konzultanta nebo figuranta. Jde o to posadit do křesla někoho, kdo dokáže řídit podnik, zachovat hodnotu a chránit lidi - na 30, 60, 100 nebo více dní. S autoritou. S rytmem. S přehledem.

Protože i když společnost nikdo nevlastní. přesto, někdo ji musí stále provozovat dnes.

Jak vypadá skutečná kontrola - když je vlastnictví nejasné

Když nastoupí dočasný výkonný ředitel, tři věci se rychle změní:

✔️ Znovu se přijímají rozhodnutí - cenotvorba, výroba, lidé.

✔️ Vykazování klíčových ukazatelů výkonnosti získává zpět strukturu - denní porady, týdenní přehledy.

✔️ Zákazníci, dodavatelé a zaměstnanci znovu získají důvěru. - někdo to má zjevně na starosti.

Kadence je důležitá. Doporučujeme:

Denně: 20minutové porady zaměřené na hotovost, služby a bezpečnost.
Týdenní: Úzký soubor klíčových ukazatelů výkonnosti zahrnující nevyřízené žádosti, pohledávky, odliv a riziko dodavatelů.
Čtrnáctidenní: Aktualizace pro zúčastněné strany - zejména pro věřitele, klíčové klienty a podnikové rady.
Měsíční: Pohled celé správní rady na stabilitu, vystavení rizikům a průběh předávání majetku

Tohle není byrokracie. Je to řízení letového provozu. A ve vakuu vedení je to neoddiskutovatelné.

Prvních 30 dní: Omezte riziko

Než začnete plánovat budoucnost, musíte stabilizovat přítomnost. To začíná třemi prioritami:

1. Zákazníci

Vaši nejlepší zákazníci potřebují okamžitě slyšet od vedení. Znovu nastavte očekávání dodávek, potvrďte kontinuitu produktů a dejte jim jméno a číslo, kterým mohou důvěřovat.

2. Hotovost

Získejte každodenní přehled o pohledávkách, krátkodobých závazcích a peněžních tocích. Výjimky schvalujte opatrně - ne emocionálně. Žádosti o předplacení od dodavatelů? Eskalujte. Tlak klientů na slevy? Odrazte je jasně.

3. Lidé

Uzamkněte klíčové osoby - zejména ty, které se zabývají plánováním výroby, údržbou a financemi. Udržujte jasnou a konzistentní komunikaci. Týdenní porady v patře jsou lepší než jakýkoli e-mail.

Společnosti, které se během nástupnictví zhroutí, nepadají kvůli strategii. Padají kvůli mlčení.

Dny 31-100: Výběr cesty a příprava předání.

Jakmile se vrátí stabilita, je čas rozhodnout, jak bude firma pokračovat - a kdo ji povede.

Ať už se jedná o rodinný přechod, MBO, prodej nebo externí akvizici, je nutné zahájit předávání provozních činností. před právní úkon je uzavřen.

Příliš mnoho firem čeká, až notář zahájí nástup nového vedoucího. Do té doby je důvěra křehká a tým je unavený.

Ať už se vydáte jakoukoli cestou, uveďte ji jasně:

Pokud vedené rodinou: včasné sladění rolí a rozhodovacích práv
Pokud s podporou PE: zajistit, aby datové místnosti byly čisté, nikoliv přeplněné.
Pokud MBO: zajistit financování souběžně se schválením vedením
Pokud prodej: ochrana nejlepších účtů pomocí smluv o přechodných službách

A v každém případě by měl dočasný vedoucí pracovat na tom, aby elegantní odchod - nelpět na kontrole.

Kde se dědické úsilí láme

Vstoupili jsme do desítek předávání, která se v zákulisí tiše nedařila. Tohle jsou čtyři červené vlajky, které vidíme nejčastěji:

Zakladatelé stále tahají za nitky po odstoupení
Odchod klíčových zaměstnanců bez náhradních plánů
Tichí věřitelé znepokojený, ale neinformovaný
Žádná skutečná správa během předávací mezery

Nejedná se o selhání záměru. Jde o selhání kontroly. A lze se jim vyhnout.

V sázce je víc než jen společnost

Mittelstand není jen segment - je to průmyslové srdce Německa. Tyto společnosti představují 99% všech firem a více než polovina zaměstnanců. Vyučují většinu učňů a jsou kotvou regionálních ekonomik.

Když jedna firma ukončí činnost v důsledku selhání nástupnictví, ztráta je sice lokální, ale její dopad se šíří.

Proto krize nástupnictví není jen osobním dilematem stárnoucích zakladatelů. Je to celostátní problém s provozními důsledky.

Pokud tedy vaše společnost - nebo firma z vašeho portfolia, kterou podporujete - vstupuje do režimu nástupnictví, aniž by měla jasného provozovatele, je nejvyšší čas jednat.

Jak vypadá herectví?

Je to jednoduché:

Jmenujte někoho, kdo může vést podnik již dnes
V příštích 100 dnech dodržujte pevný a strukturovaný rytmus.
Oddělit dědictví rozhodnutí od vedení funkce

Vše ostatní - právníci, kupující, poradci - se může pohybovat souběžně.

Na adrese CE Interim, pomáháme společnostem přesně v tomto směru: nastoupit do mezer ve vedení se zkušenými operátory, kteří vedou podnik v klidu, efektivně a profesionálně, zatímco vy řešíte dlouhodobou cestu.

Žádné narušení. Žádné ego. Jen provedení.