Nemáte dost času na přečtení celého článku? Poslechněte si shrnutí ve 2 minutách.

Existuje bod, kdy podnik přestává být životaschopný, a to nejen ve své současné podobě, ale i v jakémkoli reálném budoucím scénáři. Ztráty přetrvávají, peněžní hotovost se snižuje a důvěra zainteresovaných stran tiše mizí. Otázka přestává znít, jak podnik napravit.

Je třeba zjistit, jak z něj vystoupit s co nejmenšími škodami.

Pro většinu majitelů a představenstev se volba zužuje na dvě možnosti: prodat podnik, nebo ho zavřít. Tato volba je často emocionálně zarámovaná. Prodej se jeví jako zachování hodnoty. Uzavření znamená selhání. Ve skutečnosti jsou obě cesty cestou realizace a obě mohou zničit hodnotu, pokud se k nim přistoupí příliš pozdě nebo bez kontroly.

Proč se prodej stále jeví jako “lepší” možnost

Prodej je atraktivní, protože zachovává naději. I nízké ocenění může být lepší než úplné ukončení činnosti. Útěchou je víra, že někdo jiný může vidět hodnotu tam, kde vy už ji nevidíte.

V praxi se prodej v pozdní fázi zřídkakdy vyvíjí podle očekávání.

Kupující nehodnotí pouze aktiva nebo výnosy. Hledají i známky kontroly. Stabilitu vedení. Disciplínu při realizaci. Podnik, který plýtvá hotovostí, váhá s rozhodnutími nebo se viditelně vzdaluje, vysílá jasný signál: riziko.

Se zvyšující se expozicí dochází ke zhoršování prodejních procesů:

• časové osy se natahují
• zmenšují se skupiny kupujících
• zpřísnění podmínek
• pákový efekt se přesouvá z prodávajícího

To, co začalo jako strategický odchod, se pomalu mění v tísnivý proces.

Když se tichý prodej mění v likvidaci

Jedním z nejnebezpečnějších momentů je, když představenstvo pokračuje v prodeji poté, co důvěryhodnost již poklesla. Podnik pokračuje v činnosti. Hotovost se nadále hromadí. Vedení tráví měsíce zásobováním datových místností pro kupce, kteří se nikdy plně neangažují.

Mezitím:

• zaměstnanci vycítí nejistotu a začnou odcházet
• zákazníci váhají
• dodavatelé se chrání
• regulační orgány jsou stále netrpělivější

V době, kdy se dohoda uskuteční, pokud se vůbec uskuteční, už není o čem vyjednávat. To, co mělo zabránit uzavření, se stává jeho pomalejší a chaotičtější formou.

Proč je uzavírání špatně chápáno a často se příliš odkládá?

Uzavření je obvykle považováno za poslední možnost, které je třeba se za každou cenu vyhnout. Takový přístup je však zavádějící.

Spořádané uzavření není absencí vedení. Je to jedna z nejnáročnějších forem vedení. Vyžaduje plánování, posloupnost a viditelnou autoritu pro odpovědné řízení zaměstnanců, regulačních orgánů, environmentálních závazků a protistran.

Když se uzavření odkládá, málokdy je snazší. Stává se nekontrolovatelným.

Právní riziko roste. Znalosti mizí. Poškození pověsti se prohlubuje. To, co mohlo být disciplinovaným odstavením, se mění v reaktivní kolaps.

Předčasné uzavření, dokud zůstávají peníze a důvěryhodnost, často zachovává větší hodnotu, důstojnost a kontrolu než zdlouhavý pokus o prodej.

Skutečné rozhodnutí, kterému se většina představenstev snaží čelit

Chybou je, že to považujeme za volbu mezi optimismem a pesimismem.

Prodej není standardně nadějný.
Uzavření není z definice selháním.

Skutečná otázka se týká kontroly.

Kterou z možností lze ještě provést s rozmyslem, místo aby došlo k nepořádku? Která cesta umožňuje vedení řídit důsledky, místo aby na ně reagovalo?

Prodej i uzavření obchodu vyžadují rozhodné provedení. Zpoždění obojí oslabuje.

Známky, že jste se již zpozdili

Správní rady často podceňují, jak rychle mizí možnosti. Varovné signály se obvykle objevují potichu:

• kupující opakovaně žádají o prodloužení
• rostoucí závislost na poradcích, aniž by byla učiněna rozhodnutí.
• rostoucí úbytek zaměstnanců
• dodavatelé zpřísňují podmínky
• rostoucí pozornost regulačních orgánů

Pokud jsou tyto příznaky přítomny, riziko již nespočívá ve volbě špatného východu. Je to ztráta schopnosti provést jakýkoli výstup čistě.

Proč je na konci důležité vedení realizace

Odchody v pozdní fázi odhalit vedení tak, jak to rozhodnutí v rané fázi nedělají. Stálí vedoucí pracovníci mohou váhat z racionálních důvodů. Interní manažeři jsou často emocionálně vázáni nebo osobně vystaveni riziku. Rozhodování se zpomaluje právě tehdy, když na rychlosti záleží nejvíce.

Zde je dočasné vedení se stává rozhodující nikoliv rozhodnutí, zda prodat, nebo uzavřít, ale autoritativně a disciplinovaně provést zvolenou cestu.

Dočasní vedoucí pracovníci nechrání budoucnost uvnitř organizace. Mohou činit nezvratná rozhodnutí, řadit akce a stát den za dnem před následky.

V mnoha situacích, s nimiž se setkáváme v CE Interim, se hodnota zachovává nikoliv nalezením lepší možnosti, ale tím, že se nevyhnutelná možnost provede dříve a rozhodněji, než by organizace dokázala sama.

Rozhodnout se dříve, než je rozhodnuto za vás

Pokud podnik nemůže pokračovat ve stávajícím stavu, čas již není neutrální. Každý měsíc zpoždění snižuje kontrolu.

Příliš pozdní prodej málokdy zachová hodnotu.
Příliš pozdní uzavření málokdy zachovává důstojnost.

Nejškodlivějším výsledkem je nechat události, aby rozhodovaly za vás.

Volba mezi prodejem a uzavřením je obtížná. Vyhnout se volbě je ještě horší. Jednání v době, kdy ještě existuje autorita, zdroje a důvěryhodnost, je to, co odděluje řízený odchod od neřízeného kolapsu.

To je praktický návod, kterým by se většina správních rad chtěla řídit dříve.