1323 Market Entry - B2C e-commerce Interim Leader Francia
Acerca de nuestro cliente:
Nuestro cliente es una empresa de bienes de consumo con sede en Europa del Este que opera en el sector del equipamiento especializado para actividades al aire libre y de ocio. La empresa diseña productos de marca propia y los fabrica a través de una red de suministro global bien establecida.
Con unos ingresos anuales de decenas de millones de euros y una plantilla de unos 100 empleados, la empresa se ha forjado una sólida reputación dentro de su nicho y hoy figura entre las cinco primeras empresas europeas de su segmento especializado en actividades al aire libre.
La empresa ha desarrollado una sólida huella de distribución B2B que suministra a minoristas especializados y revendedores digitales en múltiples mercados europeos. Junto a este canal mayorista establecido, el equipo directivo ha ido ampliando gradualmente el comercio digital directo al consumidor en mercados europeos seleccionados para obtener un valor adicional de su marca y de su creciente comunidad de clientes.
El mercado francés representa una ampliación importante y estratégica de estas operaciones B2C existentes. La empresa ya ha puesto en marcha varias iniciativas digitales, como campañas de comercio electrónico, participación en las redes sociales y actividades específicas de marketing en línea. El siguiente paso requiere un liderazgo interino experimentado para profesionalizar y convertir el canal B2C en un motor de crecimiento estructurado y rentable.
Descripción del proyecto:
Este mandato provisional se centra en desarrollar y ampliar la presencia de la empresa en el comercio electrónico directo al consumidor en el mercado francés. La empresa ya ha establecido una actividad inicial de ventas digitales mediante una combinación de iniciativas de comercio electrónico, participación en las redes sociales y esfuerzos específicos de marketing digital. Sin embargo, la organización necesita ahora un liderazgo operativo más fuerte para ampliar esta actividad de manera eficiente y mejorar el rendimiento comercial.
El líder interino designado asumirá la propiedad operativa del motor de crecimiento B2C, trabajando estrechamente con el equipo de marketing interno y los socios digitales externos para convertir la presencia temprana en el mercado en un canal de ventas escalable y rentable.
- Director interino de comercio electrónico B2C que informa directamente a los fundadores y al equipo de dirección ejecutiva.
- Liderazgo operativo del negocio digital directo al consumidor de la empresa en el mercado francés.
- Optimizar la economía de adquisición de clientes y mejorar el valor del ciclo de vida mediante una gestión estructurada del marketing digital.
- Introducir estrategias de retención y repetición de compra, incluyendo CRM, marketing del ciclo de vida y programas de captación de clientes.
- Trabajar en estrecha colaboración con el equipo interno de marketing y los socios externos de marketing digital para mejorar la eficacia de las campañas.
- Establecer métricas de rendimiento claras que incluyan CAC, LTV, tasas de retención y margen de contribución.
- Implementar mejoras prácticas en el embudo de ventas digital y en el recorrido del cliente
- Apoyar el desarrollo de las capacidades internas y la estructura de los equipos para la futura ampliación del canal B2C.
Gerente interino Habilidades requeridas:
- Antiguo director de comercio electrónico, líder de crecimiento digital o director comercial interino de B2C
- Experiencia en bienes de consumo, productos para actividades al aire libre, equipamiento deportivo, marcas de estilo de vida o venta al por menor especializada.
- Gran experiencia en plataformas de marketing de resultados, sistemas CRM y optimización del embudo de ventas digital
- Experiencia en la mejora de los índices de repetición de compra y retención de clientes en empresas B2C
- Capacidad para trabajar en estrecha colaboración con los equipos de marketing y las agencias digitales para obtener resultados mensurables.
- Se siente cómodo trabajando en organizaciones dirigidas por sus fundadores con ciclos de decisión rápidos.
- Estilo de liderazgo práctico y pragmático centrado en la ejecución más que en la estrategia de alto nivel.
- Enfoque basado en datos del rendimiento del marketing digital y el comportamiento de los clientes
- Experiencia de trabajo en mercados europeos internacionales o transfronterizos
Este mandato interino ofrece la oportunidad de construir y escalar un canal digital B2C de gran potencial dentro de una marca europea de outdoor bien establecida, transformando las actividades digitales existentes en el mercado francés en un motor de crecimiento sostenible y rentable.
Requisitos clave:
Comercio electrónico B2C, Ampliación de los canales de venta digitales, Marketing de resultados y retención
Tipo de misión:
Provisional
Alcance de la asignación provisional:
Entrada en el mercado, desarrollo empresarial, ampliación
Área funcional del Director interino:
Ventas y marketing
Ubicación:
Europa
Duración:
6 meses
Fecha de inicio:
Marzo de 2026
¿Por qué trabajar con nosotros?
CE Interim ofrece líderes interinos ejecutivos probados en 72 horas a través de fronteras, culturas y sectores. Nos especializamos en la gestión interina de alto impacto para empresas de capital privado, family offices y corporaciones globales que se enfrentan a momentos de transición: transformación digital, entrada en el mercado, cambio operativo, integración post-fusión o crisis.
Lo que nos diferencia no es sólo la velocidad o la profundidad de nuestra red, sino cómo dirigimos. Cada encargo está dirigido personalmente por un socio director de CE Interim: antiguos directores generales, directores financieros o directores de operaciones que han estado a su lado de la mesa, dirigiendo organizaciones a través de decisiones de alto riesgo.
Con una reserva mundial de talento y un alcance operativo que abarca Europa, Estados Unidos y Oriente Medio, no cubrimos puestos, sino que generamos confianza, lideramos transiciones y ofrecemos resultados.
Como parte de Valtus Alliance, la mayor alianza mundial de empresas de Executive Interim Management, garantizamos una ejecución internacional sin fisuras a través de más de 25 oficinas y más de 80 socios senior en más de 50 países.
