Nick Ayton a piacra lépési hibákról és a közel-keleti sikerről

Nincs elég ideje elolvasni a teljes cikket? Hallgassa meg az összefoglalót 2 percben.

A közel-keleti terjeszkedés tele van lehetőségekkel, de kihívásokkal is. Sok vállalat alábecsüli a helyi üzleti kultúra, a szabályozás és a partnerségi dinamika összetettségét, és gyakran költséges hibákat követ el.

Ebben a beszélgetésben, Bohuslav Lipovsky, a CE Interim Management Group, beszél Nick Ayton, veterán a üzleti átalakulás és piacra lépés. Megvitatják a legnagyobb buktatókat, amelyekkel a vállalatoknak szembe kell nézniük, a megfelelő stratégiák a sikerhez, és hogyan Ideiglenes menedzserek segíthet a vállalkozásoknak gyorsabb skálázás a kockázatok minimalizálása mellett.

Most pedig merüljünk bele.

KÉRDÉSEK ÉS VÁLASZOK: Ayton: Bohuslav Lipovsky interjúja Nick Aytonnal

Egy átalakulóban lévő világ

I. Bohuslav Lipovsky:

Jó napot mindenkinek. Ma egy ikonikus dátumot tartunk - 2025. február 20-át. A világ egy teljesen más hely, mint egy hónappal ezelőtt volt. Azt látjuk, hogy a politikusok soha nem látott ütemben találkoznak, és reagálnak a gyors globális változásokra. Ugyanez vonatkozik a vállalkozásokra is. A környezet változik, és a vállalatoknak alkalmazkodniuk kell.

A nevem Bohuslav Lipovsky. Én vagyok az alapítója a CE Interim Management Group, ahol a vállalatokat a következők révén támogatjuk fordulat, átalakulás és piacra lépés a oldalon. Európa, az USA, Mexikó és a Közel-Kelet..

Megtiszteltetés számomra, hogy egy kiváló vendégem van ma itt...Nick Ayton úr. Ő egy tapasztalt veterán, egy ideiglenes menedzser és vezetői szakértő az átalakulás és a fordulat területén.

Nick, üdvözlöm a műsoromban. A színpad a tiéd. Kérem, mutatkozzon be.

Ismerje meg Nick Aytont

II. Nick Ayton:

Köszönöm, Bohuslav. Jó itt lenni! Süt a nap, ami mindig jót tesz. Most érkeztem az Egyesült Királyságból, ahol még mindig tél van és hideg.

Azok számára, akik nem ismernek, én már részt vettem a üzleti átalakulás, piacra lépés és fordulat stratégiák évtizedek óta. Szakterületem a segítségnyújtás Nyugati vállalatok belépnek a közel-keleti piacra azáltal, hogy eligazodunk a bonyolultságában, felismerjük a lehetőségeket és elkerüljük a költséges hibákat.

A Közel-Kelet egy hihetetlenül dinamikus, potenciállal teli régió, de olyan egyedi kihívásokat is jelent, amelyekre a vállalatoknak fel kell készülniük. Itt jövök én a képbe - segítek a vállalkozásoknak fejleszteni. értékesítési, forgalmazási, licencelési és partnerségi stratégiák anélkül, hogy a bevételszerzés előtt a működés létrehozásának teljes költségét le kellene kötni.

A legnagyobb hibák, amelyeket a vállalatok elkövetnek a Közel-Keleten

I. Bohuslav Lipovsky:

Ez egy fantasztikus bevezető, Nick. Merüljünk bele egy kicsit jobban.

Említette, hogy a Közel-Kelet nagy lehetőségeket kínál, de jelentős kihívásokat is. Sok nyugati vállalat küzd, amikor belép a régióba. Tapasztalatai szerint melyek a legnagyobb hibák a vállalkozások, amikor a Közel-Keleten terjeszkednek?

II. Nick Ayton:

Nagyszerű kérdés! Azt mondanám, hogy a legnagyobb hiba a cégek a azt feltételezve, hogy ami Európában vagy az Egyesült Államokban működik, az a Közel-Keleten is működni fog.. Ez egy teljesen más piac, ahol egyedi üzleti szokások, jogi keretek és kulturális elvárások.

Néhány gyakori hibát látok:

Megfelelő helyi stratégia nélküli kapkodás - A vállalatok úgy gondolják, hogy egy mindenre egyformán alkalmazható megközelítést alkalmazhatnak. Ez soha nem működik.
A kapcsolatépítés alábecsülése (Wasta) - A Közel-Keleten az üzlet a bizalmon alapul és hosszú távú kapcsolatok. Az ügyletek nem történnek egyik napról a másikra.
Nem érti a kormányrendeleteket - A különböző régiókban különböző üzleti törvények, engedélyezési követelmények és tulajdonosi struktúrák.
A megfelelő helyi partnerek fontosságának figyelmen kívül hagyása - A rossz forgalmazó, ügynök vagy szponzor kiválasztása a következőket eredményezheti hónapokkal - vagy akár évekkel - késleltetheti a piacra lépést.
Túl korai túlbefektetés - Néhány vállalat túl korán indítanak teljes körű műveleteket a kereslet tesztelése előtt. Ehelyett a következőkre kell összpontosítaniuk tört alakú ábrázolás és az értékesítésre összpontosító stratégiák a piac validálása.

A piacra lépés helyes megközelítése

I. Bohuslav Lipovsky:

Ennek sok értelme van. Tehát, ha egy vállalat sikeres akar lenni a Közel-Keleten, akkor olyan stratégiára van szüksége, ami rugalmas, helyhez igazodó és kapcsolatközpontú.

Mi a te tanácsok a terjeszkedni kívánó vállalatoknak de nem tudja, hol kezdje?

II. Nick Ayton:

Először is, ne menj bele vakon-kezdje a kutatással. Itt van egy háromlépcsős folyamat Ajánlom:

A) Validálja a piacot - Tesztelje a keresletet, mielőtt elkötelezné magát. Kezdje a töredék értékesítési jelenlét vagy forgalmazói partnerség ahelyett, hogy azonnal létrehoznánk egy szervezetet.

B) Biztosítson egy megbízható helyi partnert - Olyan személyre van szüksége, aki ismeri a helyi üzleti környezetet, és tudja, hogy navigálni a szabályozások és az üzleti kultúra között.

C) Kapcsolatok kiépítése a tranzakciók előtt - Az üzleti tevékenység hálózatokon keresztül zajlik. Nem lehet csak úgy megjelenni, eladni egy terméket, és azonnali eladásokat várni.

Ha jól csinálják, a Közel-Kelet lehet az egyik legjövedelmezőbb régió a vállalkozások számára, de hosszú távon kell játszanod.

Az ideiglenes menedzserek szerepe a piacra lépés során

I. Bohuslav Lipovsky:

Most pedig beszéljünk a az interim menedzsment szerepe.

A címen. CE Interim, specializálódtunk ideiglenes vezetők elhelyezése a vállalatok segítése válsághelyzetekben, digitális átalakulásban és nemzetközi terjeszkedésben való eligazodás. Sok ügyfelünk rájön, hogy szükségük van ideiglenes szakértelem a költséges hibák elkerülése érdekében.

Hogyan látja a Ideiglenes menedzserek a oldalon. piacra lépés és üzleti átalakulás?

II. Nick Ayton:

Az ideiglenes menedzserek game-changers a piacra lépési és átalakulási projektek során. Íme, miért:

A) Azonnali szakértelmet nyújtanak - A vállalatok nem mindig rendelkeznek a helyi piaci ismeretek házon belül, így egy ideiglenes ügyvezető alkalmazása kiküszöböli a tanulási folyamatot.

B) Segítenek a vállalkozásoknak elkerülni a költséges hibákat. - A piac bővülése drága és nagy kockázatú. Egy ideiglenes ügyvezető a vizek tesztelése, a stratégiák validálása és a megfelelő struktúrák kialakítása..

C) Rugalmasságot biztosítanak - A vállalkozásoknak szükségük lehet speciális vezetés mindössze 6-12 hónapig ahelyett, hogy túl hamar állandó csapatot alkalmaznánk.

D) Gyorsan megoldják a válságokat - Ha a dolgok rosszul mennek - például megfelelési problémák, rossz partnerválasztás, vagy elakadt értékesítés-beugró menedzsereket hoznak be, hogy azonnal orvosolja a helyzetet.

Záró gondolatok és következő lépések

I. Bohuslav Lipovsky:

Abszolút! Pontosan ezt látjuk a CE Interimnél végzett munkánk során. Ügyfeleink csökkenti a kockázatot, pénzt takarít meg, és gyorsabban lép be új piacokra amikor tapasztalt ideiglenes vezetőket alkalmaznak.

Nick, ez egy fantasztikus beszélgetés volt! Mielőtt befejeznénk, bármilyen végső gondolatok a közel-keleti terjeszkedést fontolgató vállalatok számára?

II. Nick Ayton:

Igen-ne várjon túl sokáig. A Közel-Kelet mozog gyorsabb, mint valaha, a jelentős beruházások a technológiába, az infrastruktúrába és a nemzetközi partnerségekbe.

Ha azt fontolgatja, hogy belép a régióba, kezdjük el most. A jobb oldali stratégia, helyi támogatás és vezetői szakértelem lehet a siker és a kudarc közötti különbség.