5 kulcsfontosságú hiba, amit el kell kerülni egy üzleti fordulat során

Nincs elég ideje elolvasni a teljes cikket? Hallgassa meg az összefoglalót 2 percben.

A legtöbb üzleti fordulat nem a balszerencse miatt bukik meg. Az elkerülhető hibák miatt buknak el.

A válsághelyzet nyomása alatt a csapatok rossz ösztönökre hagyatkoznak: pánikra, bénultságra vagy hamis sürgősségre.

A CE Interimnél számtalanszor hívtak már bennünket Európa és a Közel-Kelet különböző pontjain, hogy megoldjuk a helyzetet. A bajba jutott gyáraktól a pénzügyi válságban lévő családi cégekig ugyanaz az öt hiba siklatja ki még a legígéretesebb helyreállítási terveket is.

Ha 2025-ben egy üzleti fordulatot irányít, kerülje el ezt az öt buktatót-vagy azt kockáztatjuk, hogy a dolgok még rosszabbra fordulnak.

Hiba #1: Nincs világos fordulat terv (csak tűzoltás)

A cselekvés nem stratégia. A vágyálom pedig nem terv.

Gyakran látjuk, hogy a vezetői csapatok tüneteket kergetnek: csökkentik az utazási költségvetést, befagyasztják a felvételt, módosítják az árképzést...-a mélyebb működési zavarok kezelése nélkül.

Az egyik esetben egy gyártócsoport ragaszkodott ahhoz, hogy a verseny megöli őket. Közelebbről megvizsgálva azonban valami egészen mást fedeztek fel: a minőségi problémák, az elszámolatlan visszáru és az ellenőrizetlen munkaerőköltségek csendes viharát. Az igazi fenyegetés a vállalkozáson belül volt - és senki sem szólt rá.

Ez az a pont, ahol egy világos fordulat terv számít. Egy olyan, amely meghatározza:

• Mi van elromolva
• Mit érdemes megmenteni
• Minek kell változnia - és mikorra

Egy külső, ideiglenes fordulatvezető segíthet ennek az ütemtervnek a gyors kidolgozásában. Objektivitással, gyorsasággal, és örökségi előítéletek nélkül. A CE Interim gyakran támogatja ezt az első kritikus fázist-még a végrehajtás megkezdése előtt.

#2 hiba: Rossz kommunikáció és az érdekelt felek összezavarodása

A bizonytalanság ellenállást szül. Az ellenállás pedig megöli a lendületet.

Amikor a vezetők elhallgatnak, az alkalmazottak félelemmel töltik ki az űrt. A hitelezők visszahúzódnak. Az ügyfelek elkezdenek máshol keresgélni. Az eladók idegesek lesznek.

Láttunk már ígéretes fordulatokat összeomlani belülről...-nem a piac miatt, hanem azért, mert senki sem tudta, mi történik.

Ezzel szemben az egyik általunk támogatott gyárban napi műszakonkénti eligazítást tartottak. Semmi különös. Csak egyszerű tájékoztatás arról, hogy mi működik, mi nem, és mire lehet számítani. A morál felment. A csapatok elkezdtek közösen problémákat megoldani.

Az őszinte kommunikáció nem puha készség. Ez egy stratégiai kar.

Hiba #3: Mindent egyszerre próbálsz csinálni

Válsághelyzetben a vezetők nyomást éreznek a javításra minden. Gyorsan.

De a tucatnyi projektre való szétszóródás zűrzavarhoz, kiégéshez és befejezetlen kivitelezéshez vezet.

Emlékeztetünk egy testületre, amely hat hónapon belül több üzem bezárását követelte.-a helyi munkaügyi törvényektől és az ellátási lánc realitásaitól független időzítés. Egy tapasztalt ideiglenes projektvezetőre volt szükség ahhoz, hogy stabilizálja a tervet, megfelelően sorrendbe állítsa, és mégis teljesítse a kitűzött célt.

A jó fordulók 3-5 nem tárgyalható prioritást határoznak meg.

Minden más vár.

A CE Interim gyakran alkalmazza ideiglenes COO-k vagy programmenedzserek pontosan erre a feladatra - hogy összpontosíthassanak, gyorsíthassanak és fegyelmezetté tegyék a napi végrehajtást.

Hiba #4: Kemény pénzügyi döntések késleltetése (vagy elrontása)

A készpénz nem gyógyítja magát.

Túl sokáig várni a költségcsökkentéssel-vagy vakon vagdalkozik-mindkettő tönkreteheti az üzletet.

Egyes tulajdonosok haboznak bezárni a veszteséges üzletágakat, mert félnek a hírnév romlásától. Mások hosszú távú gondolkodás nélkül csökkentik a létszámot. Mindkét esetben azt kockáztatják, hogy kifogynak a készpénzből. és kapacitás.

A megoldás nem a pánik. Hanem a precizitás.

A tapasztalt ideiglenes pénzügyi vezetők (mint amilyeneket a CE Interim biztosít) tudják, hogyan kell azonosítani a nem létfontosságú kiadásokat, újratárgyalni a feltételeket és okosan csökkenteni - anélkül, hogy a jövőt megsértenék.

#5 hiba: Az értékesítés, az ügyfelek és a hosszú távú növekedés figyelmen kívül hagyása

A költségcsökkentés megállíthatja a vérzést. De nem fogják újraéleszteni a beteget.

A fordulatot végrehajtó csapatok gyakran annyira befelé fordulnak, hogy elfelejtik a felső vonalat. Az értékesítési erőfeszítések elakadnak. Az ügyfelek elvándorolnak. Az innováció elhal.

Egy ipari cég csökkentette értékesítési és marketing költségvetését-pénzt takarít meg, de elveszíti a helyét a kulcsfontosságú ügyfelekben. A fellendülés hat hónapon belül meghiúsult.

A válság idején is folytatódnia kell a bevételtermelésnek. Ez azt jelenti:

• Beszélgetés az ügyfelekkel
• Ajánlatának javítása
• Értékesítési csővezetékek újjáépítése

A CE Interim gyakran alkalmaz ideiglenes kereskedelmi igazgatókat ilyen esetekben.-a bevételek védelme és növelése, miközben a működés stabilizálódik.

Utolsó gondolat: A fordulat nem egy magányos farkas küldetés

A sikeres üzleti fordulathoz több kell, mint bátorság.

Ehhez egyértelműség, kommunikáció, osztályozás és valódi végrehajtási erő kell. És sok esetben külső segítségre is szükség van.

Ezért fordulnak a vállalatok a CE Interim-olyan bizonyított ideiglenes vezetők számára, akik tudják, hogyan kell nyomás alatt vezetni és elkerülni azokat a gyakori hibákat, amelyek a fordulatra irányuló törekvéseket elsüllyesztik.

Az 5 hiba közül melyikhez áll a legközelebb az Ön vállalkozása?