218 Interim General Manager Pharma-Medical

O naszym kliencie:

Naszym klientem jest renomowana europejska firma farmaceutyczna znana z opracowywania, produkcji i dystrybucji wysokiej jakości produktów leczniczych. Dzięki zróżnicowanemu portfolio, które obejmuje leczenie chorób układu pokarmowego, sercowo-naczyniowego i ośrodkowego układu nerwowego, firma produkuje ponad miliard jednostek rocznie. Działając w ponad trzydziestu krajach, firma jest teraz gotowa rozszerzyć swoją obecność na Meksyk, aby ustanowić znaczący ślad rynkowy.

Opis projektu:

Interim General Manager / Country Manager będzie kierował wejściem firmy na rynek meksykański przez okres 9-12 miesięcy. Kluczowe obowiązki obejmują:

• Ustanowienie podmiotu prawnego: Utworzenie osoby prawnej zgodnie z meksykańskimi przepisami, w tym rejestracja w Federalnym Rejestrze Podatników (RFC) i uzyskanie niezbędnych zezwoleń od Urzędu Skarbowego (SAT). 
• Opracowywanie strategii sprzedaży i dystrybucji: Tworzenie i wdrażanie kompleksowej strategii sprzedaży i dystrybucji dostosowanej do meksykańskiego rynku farmaceutycznego.
• Budowanie zespołu sprzedaży: Rekrutacja i rozwój solidnych sił sprzedaży, obejmujących przedstawicieli handlowych, menedżerów ds. kluczowych klientów i regionalnych dyrektorów sprzedaży.
• Zapewnienie zgodności z przepisami: Poruszanie się w wysoce regulowanym sektorze farmaceutycznym poprzez przestrzeganie meksykańskich przepisów, w tym Dobrych Praktyk Wytwarzania (GMP), zgodnie z NOM-059-SSA1-2015, oraz uzyskiwanie niezbędnych zezwoleń od Federalnej Komisji Ochrony przed Ryzykiem Sanitarnym (COFEPRIS). 
• Identyfikacja i angażowanie klientów: Rozpoznawanie potencjalnych klientów i lokalnych kanałów sprzedaży, prowadzenie negocjacji i finalizowanie umów w celu ustanowienia silnej obecności na rynku.
• Zarządzanie relacjami z interesariuszami: Kultywowanie i utrzymywanie relacji z kluczowymi interesariuszami, w tym organami regulacyjnymi, pracownikami służby zdrowia i partnerami dystrybucyjnymi.
• Raportowanie i dostosowanie strategii: Dostarczanie regularnych aktualizacji do europejskiej centrali i dostosowywanie strategii w oparciu o informacje zwrotne z rynku i wskaźniki wydajności.

Interim Manager Wymagane umiejętności:

• Doświadczenie: Udokumentowane doświadczenie na stanowisku dyrektora generalnego lub dyrektora krajowego w branży farmaceutycznej, z naciskiem na wejście na rynek i rozwój biznesu w Meksyku.
• Ekspertyza regulacyjna: Wszechstronna znajomość meksykańskich przepisów farmaceutycznych, w tym wytycznych COFEPRIS i standardów GMP NOM-059-SSA1-2015.
• Umiejętności przywódcze: Udowodniona umiejętność budowania i kierowania wysoce wydajnymi zespołami sprzedażowymi, z wyjątkowymi zdolnościami interpersonalnymi i komunikacyjnymi.
• Wizja strategiczna: Biegłość w opracowywaniu i wdrażaniu skutecznych strategii sprzedaży i dystrybucji mających na celu szybką penetrację rynku.
• Kompetencje kulturowe: Biegła znajomość języka hiszpańskiego i dogłębne zrozumienie meksykańskiej kultury biznesowej, ułatwiające skuteczne negocjacje i budowanie relacji z lokalnymi interesariuszami.
• Wykształcenie: Tytuł licencjata w dziedzinie administracji biznesowej, nauk przyrodniczych lub pokrewnej; preferowany jest tytuł MBA lub równoważny stopień zaawansowany.
• Umiejętność rozwiązywania problemów: Silne umiejętności analityczne i rozwiązywania problemów, z proaktywnym podejściem do pokonywania wyzwań w dynamicznym środowisku.

Kluczowe wymagania:

Doświadczenie w projektach wejścia na rynek, zakładaniu firm i opracowywaniu strategii

Rodzaj zadania:

• Okres przejściowy

Zakres tymczasowego zadania:

• Wejście na rynek i wzrost przychodów

Obszar funkcjonalny Interim Managera:

• Zarządzanie ogólne

Lokalizacja:

• Mexico City

Czas trwania:

• 9 miesięcy

Data rozpoczęcia:

• Kwiecień 2025 r.