7 kluczowych korzyści z przejęć dodatkowych dla firm PE

Przejęcia dodatkowe stały się jednym z ulubionych narzędzi private equity do szybkiego budowania wartości. W 1. kwartale 2024 r, 76% z Wykupy wspierane przez fundusze private equity były dodatkami. Dlaczego? Ponieważ działają. Gdy są stosowane prawidłowo, pomagają firmom platformowym rozwijać się szybciej, mądrzej i szybciej - bez konieczności odkrywania koła na nowo.

Przy CE InterimWspółpracujemy z firmami PE, aby pomóc w realizacji tych przejęć. Zapewniamy tymczasowych liderów, którzy wiedzą, jak integrować, skalować i dostarczać wartość - bez opóźnień i niespodzianek.

Czym są przejęcia dodatkowe?

W prostych słowach, dodatkowe przejęcia (zwany również śruby) to mniejsze przedsiębiorstwa, które są dodawane do spółki znajdującej się już w portfelu private equity. Ta istniejąca spółka jest znana jako platforma-Ten, na którym budujesz.

W przeciwieństwie do początkowej inwestycji w firmę platformową, dodatki są często:

• Mniejsze koszty
• Szybsze zamknięcie
• Łatwiejsze skalowanie

Odgrywają one dużą rolę w Strategie "kup i zbudujgdzie celem jest połączenie kilku firm, aby zwiększyć udział w rynku, obniżyć koszty i zwiększyć wartość wyjścia.

7 kluczowych korzyści z przejęć dodatkowych

1. Obniżenie kosztów dzięki synergii

Dodatki mogą obniżać koszty poprzez łączenie ludzi, procesów lub narzędzi. Współdzielenie zasobów oznacza oszczędniejsze operacje i lepsze marże.

Przykład: Połączenie dwóch zespołów sprzedaży w celu redukcji zatrudnienia i uproszczenia operacji.

Jak pomaga CE Interim: Nasz Doskonałość operacyjna eksperci pomagają usprawnić wszystko - od zespołów po technologię - aby oszczędności były realne.

2. Rozszerzenie działalności na nowe regiony

Chcesz rozwinąć działalność w nowym regionie bez rozpoczynania od zera? Przejęcie lokalnego gracza zapewnia infrastrukturę, talent i bazę klientów, których potrzebujesz - szybko.

Przykład: Platforma logistyczna przejmuje operatora z siedzibą w Zjednoczonych Emiratach Arabskich, aby wejść do regionu Zatoki Perskiej.

Jak pomaga CE Interim: Poprzez naszą Usługa wjazdu do DubajuPomagamy klientom w szybkim i inteligentnym wejściu na rynki Bliskiego Wschodu.

3. Ulepszanie oferty produktowej

Dodatki często zawierają produkty lub usługi, których platforma jeszcze nie oferuje. To łatwy sposób na poszerzenie oferty wartości.

Przykład: Firma płatnicza dodaje startup zajmujący się wykrywaniem oszustw, aby rozszerzyć swoje rozwiązania.

Jak pomaga CE Interim: Nasz Przyspieszenie wzrostu Zespoły wspierają integrację produktów, sprzedaż i gotowość rynkową.

4. Odblokowanie możliwości sprzedaży krzyżowej

Więcej usług + więcej klientów = większe przychody. Dodatki pozwalają sprzedawać nowe produkty istniejącym klientom - lub odwrotnie.

Przykład: Firma telekomunikacyjna przejmuje dostawcę rozwiązań chmurowych, oferując pakiet usług dla obu baz klientów.

Jak pomaga CE Interim: Nasz tymczasowy CRO zoptymalizować strategie wejścia na rynek i zwiększyć wpływ sprzedaży krzyżowej.

5. Konsolidacja zarządzania

Czasami nie potrzeba dwóch zespołów kierowniczych. Łączenie talentów w różnych firmach może zaoszczędzić pieniądze, zmniejszyć zamieszanie i wzmocnić spójność.

Przykład: Dwie regionalne firmy łączą się pod jednym dyrektorem generalnym, upraszczając podejmowanie decyzji.

Jak pomaga CE Interim: Nasz kierownictwo tymczasowe przejmować inicjatywę podczas zmian na stanowiskach kierowniczych i zapewniać płynne zmiany.

6. Konsolidacja finansów

Połączenie sił daje firmie większą elastyczność finansową. Większe bilanse oznaczają silniejsze umowy z dostawcami, lepsze warunki kredytowe i większą siłę negocjacyjną.

Przykład: Skonsolidowane budżety na platformie pomagają uzyskać lepsze ceny od kluczowych dostawców.

Jak pomaga CE Interim: Nasz tymczasowi dyrektorzy finansowi dostosowanie systemów finansowych, sprawozdawczości i strategii kapitałowej.

7. Zwiększenie siły nabywczej

Większa, dobrze zarządzana firma przyciąga większą uwagę inwestorów - i często oferuje lepsze mnożniki wyceny przy wyjściu z inwestycji.

Przykład: Po pięciu bolt-ons i płynnej integracji, platforma opieki zdrowotnej wychodzi na poziomie 12x EBITDA.

Jak pomaga CE Interim: Przygotowujemy firmy do finalizacji transakcji, pomagając firmom PE w przygotowaniu czystych, zintegrowanych aktywów o wysokiej wartości do sprzedaży.

Wyzwania i rozważania związane z przejęciami dodatkowymi

Dodatki nie są plug-and-play. Źle dobrane, marnują czas, pieniądze i zaufanie. Typowe pułapki obejmują:

• Bałaganiarskie integracje które przeciągają się i zakłócają operacje
• Zderzenie kultur które obniżają morale i produktywność
• Przeoczone czerwone flagi podczas pośpiesznego badania due diligence

"76% wykupów wspieranych przez PE to dodatki, ale niepowodzenia integracji mogą obniżyć wartość".

Jak pomaga CE Interim: Nasz Integracja po fuzji zespoły wprowadzają porządek w chaosie - jednocząc systemy, kultury i zespoły, jednocześnie chroniąc wydajność.

Jak CE Interim wspiera dodatkowe przejęcia

Transakcje private equity

Pracujemy ramię w ramię ze sponsorami PE, pomagając firmom platformowym w całej podróży - od pierwszego dodania do ostatecznego wyjścia.

Integracja po fuzji

Nasi tymczasowi liderzy zarządzają wszystkim, od migracji systemów po dostosowanie kultury organizacyjnej. Nie są konsultantami. Są liderami.

Przyspieszenie wzrostu

Niezależnie od tego, czy chodzi o wejście na rynek, budowanie zespołu czy skalowanie operacyjne, pomagamy platformom rozwijać się szybko i inteligentnie. Nasze Usługa wjazdu do Dubaju daje firmom wspieranym przez PE możliwość wejścia na Bliski Wschód.

Wnioski

Dodatkowe przejęcia to nie tylko taktyka wzrostu. Dla wielu firm PE są one głównym sposobem działania. Są one jednak skuteczne tylko wtedy, gdy można działać szybko, dobrze się zintegrować i pewnie przewodzić.

To tutaj CE Interim wkracza do akcji. Od tymczasowych dyrektorów generalnych, przez dyrektorów finansowych, po dyrektorów ds. restrukturyzacji i uporządkowanej likwidacji, zapewniamy sprawdzonych w boju liderów, którzy przekuwają sukcesy w większe zwycięstwa.

Gotowy, aby Twój następny dodatek miał znaczenie? Zostań partnerem CE Interim już dziś: Tymczasowy kontakt CE.