Deschiderea noastră interculturală Proiecte interimare

General ManagerGeneral ManagementMexico City218

218 Director general interimar Pharma-Medical

Despre clientul nostru:

Clientul nostru este o companie farmaceutică europeană renumită pentru dezvoltarea, producția și distribuția de medicamente de înaltă calitate. Cu un portofoliu divers care include tratamente pentru boli gastrointestinale, cardiovasculare și ale sistemului nervos central, compania produce peste un miliard de unități anual. Operând în mai mult de treizeci de țări, compania este acum pregătită să își extindă prezența în Mexic pentru a stabili o amprentă semnificativă pe piață.

Descrierea proiectului:

Directorul general interimar / Country Manager va conduce intrarea companiei pe piața mexicană pe o perioadă de 9-12 luni. Responsabilitățile cheie includ:

Înființarea unei entități juridice: Formarea unei entități juridice în conformitate cu reglementările mexicane, inclusiv înregistrarea în Registrul federal al contribuabililor (RFC) și obținerea autorizațiilor necesare de la Serviciul de administrare fiscală (SAT).
Dezvoltarea strategiilor de vânzări și distribuție: Crearea și punerea în aplicare a unei strategii cuprinzătoare de vânzări și distribuție adaptată pieței farmaceutice mexicane.
Construirea unei echipe de vânzări: Recrutarea și dezvoltarea unei forțe de vânzări solide, cuprinzând reprezentanți de vânzări, manageri de conturi cheie și directori regionali de vânzări.
Asigurarea conformității cu reglementările: Navigarea în sectorul farmaceutic extrem de reglementat prin aderarea la reglementările mexicane, inclusiv bunele practici de fabricație (GMP), astfel cum sunt descrise în NOM-059-SSA1-2015, și obținerea aprobărilor necesare din partea Comisiei federale pentru protecția împotriva riscurilor sanitare (COFEPRIS).
Identificarea și angajarea clienților: Recunoașterea potențialilor clienți și a canalelor de vânzări locale, conducerea negocierilor și finalizarea contractelor pentru a stabili o prezență puternică pe piață.
Gestionarea relațiilor cu părțile interesate: Cultivarea și menținerea relațiilor cu principalele părți interesate, inclusiv organismele de reglementare, profesioniștii din domeniul sănătății și partenerii de distribuție.
Raportarea și ajustarea strategiei: Furnizarea de actualizări periodice către sediul central european și ajustarea strategiilor pe baza feedback-ului pieței și a indicatorilor de performanță.

Manager interimar Competențe necesare:

Experiență: Experiență dovedită ca director general sau director de țară în industria farmaceutică, cu accent pe intrarea pe piață și dezvoltarea afacerilor în Mexic.
Competențe în materie de reglementare: Cunoașterea aprofundată a reglementărilor farmaceutice mexicane, inclusiv orientările COFEPRIS și standardele GMP NOM-059-SSA1-2015.
Competențe de conducere: Capacitatea demonstrată de a crea și conduce echipe de vânzări performante, cu abilități interpersonale și de comunicare excepționale.
Viziune strategică: Competențe în elaborarea și punerea în aplicare a unor strategii eficiente de vânzare și distribuție care vizează penetrarea rapidă a pieței.
Competența culturală: Cunoașterea fluentă a limbii spaniole și o înțelegere profundă a culturii de afaceri mexicane, facilitând negocierea eficientă și construirea de relații cu părțile interesate locale.
Antecedente educaționale: O diplomă de licență în administrarea afacerilor, științele vieții sau un domeniu conex; este de preferat un MBA sau o diplomă avansată echivalentă.
Capacitatea de rezolvare a problemelor: Abilități solide de analiză și de rezolvare a problemelor, cu o abordare proactivă pentru depășirea provocărilor într-un mediu dinamic.