5 greșeli cheie de evitat în redresarea unei afaceri

Nu aveți suficient timp pentru a citi articolul integral? Ascultați rezumatul în 2 minute.

Majoritatea redresărilor de afaceri nu eșuează din cauza ghinionului. Ele eșuează din cauza unor greșeli evitabile.

Sub presiunea unei crize, echipele apelează la instinctele greșite: panică, paralizie sau falsă urgență.

La CE Interim, am fost chemați în nenumărate situații de redresare în Europa și Orientul Mijlociu. De la fabrici în dificultate la firme de familie în cădere liberă financiară, constatăm că aceleași cinci greșeli deraiază chiar și cele mai promițătoare planuri de redresare.

Dacă gestionați redresarea unei afaceri în 2025, evitați aceste cinci capcane-sau riscați să înrăutățiți lucrurile.

Greșeala #1: Niciun plan clar de redresare (doar stingerea incendiilor)

Acțiunea nu este strategie. Iar dorința de a gândi nu este un plan.

Vedem adesea echipe de conducere care urmăresc simptomele: reducerea bugetelor pentru călătorii, înghețarea angajărilor, ajustarea prețurilor-fără a aborda disfuncțiile operaționale mai profunde.

Într-un caz, un grup de producție a insistat că concurența îi ucide. Dar o privire mai atentă a scos la iveală cu totul altceva: o furtună liniștită de probleme de calitate, returnări nejustificate și costuri necontrolate ale forței de muncă. Adevărata amenințare era în interiorul afacerii și nimeni nu o semnalase.

Aici contează un plan clar de redresare. Unul care definește:

• Ce este stricat
• Ce merită salvat
• Ce trebuie să se schimbe - și până când

Un lider extern interimar în domeniul redresării poate ajuta la elaborarea rapidă a acestei foi de parcurs. Cu obiectivitate, rapiditate și fără prejudecăți legate de moștenire. CE Interim sprijină adesea această primă fază critică-chiar înainte de începerea execuției.

Greșeala #2: comunicare deficitară și confuzie între părțile interesate

Incertitudinea generează rezistență. Iar rezistența ucide elanul.

Atunci când liderii tac, angajații umplu golurile cu teamă. Creditorii se retrag. Clienții încep să caute în altă parte. Furnizorii devin nervoși.

Am văzut răsturnări de situație promițătoare prăbușindu-se din interior-nu din cauza pieței, ci pentru că nimeni nu știa ce se întâmplă.

În schimb, o fabrică pe care am sprijinit-o a început să organizeze ședințe de informare zilnice pe tură. Nimic sofisticat. Doar actualizări simple cu privire la ce funcționa, ce nu funcționa și la ce să ne așteptăm. Moralul a crescut. Echipele au început să rezolve problemele împreună.

Comunicarea onestă nu este o abilitate ușoară. Este o pârghie strategică.

Greșeala #3: Încercarea de a face totul în același timp

În situații de criză, liderii se simt presați să rezolve totul. Rapid.

Dar împrăștierea pe o duzină de proiecte duce la confuzie, epuizare și execuție neterminată.

Ne amintim de un consiliu care cerea închiderea mai multor fabrici în termen de șase luni-un calendar deconectat de legislația locală a muncii și de realitățile lanțului de aprovizionare. A fost nevoie de un lider de proiect interimar experimentat pentru a stabiliza planul, pentru a-l secvenția corespunzător și pentru a îndeplini obiectivul.

Rezultatele bune stabilesc între 3 și 5 priorități nenegociabile.

Orice altceva așteaptă.

CE Interim implementează adesea COO interimari sau managerii de program tocmai pentru acest triaj - pentru a aduce concentrare, rapiditate și disciplină de execuție zilnică.

Greșeala #4: Amânarea deciziilor financiare dificile (sau măcelărirea lor)

Banii nu se vindecă singuri.

Așteptarea prea lungă pentru a reduce costurile-sau să taie orbește-ambele pot distruge o afacere.

Unii proprietari ezită să închidă diviziile neprofitabile, temându-se de daunele aduse reputației. Alții reduc numărul de angajați la nivel general, fără a gândi pe termen lung. În ambele cazuri, riscați să rămâneți fără lichidități și capacitate.

Soluția nu este panica. Este precizia.

Directorii financiari interimari experimentați (precum cei pe care îi oferă CE Interim) știu cum să identifice cheltuielile neesențiale, să renegocieze termenii și să taie inteligent, fără a distruge viitorul.

Greșeala #5: Ignorarea vânzărilor, a clienților și a creșterii pe termen lung

Reducerile de costuri pot opri sângerarea. Dar nu vor resuscita pacientul.

Echipele de redresare devin adesea atât de concentrate pe interior încât uită de linia de sus. Eforturile de vânzări stagnează. Clienții se îndepărtează. Inovația dispare.

O firmă industrială și-a redus personalul de vânzări și bugetul de marketing-economisind bani, dar pierzându-și poziția în conturile cheie. Recuperarea a eșuat în șase luni.

Chiar și în timpul crizei, generarea de venituri trebuie să continue. Asta înseamnă:

• Discutați cu clienții dumneavoastră
• Îmbunătățirea ofertei dvs.
• Refacerea conductelor de vânzări

CE Interim instalează adesea directori comerciali interimari în astfel de scenarii-să protejeze și să crească veniturile în timp ce operațiunile se stabilizează.

Gândul final: Reorientarea nu este o misiune de lup singuratic

O redresare de succes a unei afaceri necesită mai mult decât curaj.

Este nevoie de claritate, comunicare, triaj și forță de execuție reală. Și, în multe cazuri, este nevoie de ajutor extern.

Acesta este motivul pentru care companiile apelează la CE Interimar-pentru directori interimari dovediți care știu cum să conducă sub presiune și să evite greșelile frecvente care scufundă eforturile de redresare.

Care dintre aceste 5 greșeli este cea mai aproape de a fi comisă de afacerea dumneavoastră?