Naše otvorené medzikultúrne Priebežné projekty

Generálny riaditeľGenerálny manažmentMexico City218

218 Dočasný generálny riaditeľ pre farmaceutické a zdravotnícke výrobky

O našom klientovi:

Naším klientom je významná európska farmaceutická spoločnosť, ktorá je známa vývojom, výrobou a distribúciou vysokokvalitných liekov. S rôznorodým portfóliom, ktoré zahŕňa liečbu gastrointestinálnych, kardiovaskulárnych a centrálnych nervových ochorení, vyrobí ročne viac ako jednu miliardu kusov. Spoločnosť pôsobí vo viac ako tridsiatich krajinách a teraz je pripravená rozšíriť svoju prítomnosť v Mexiku, aby si vytvorila významnú trhovú stopu.

Popis projektu:

Dočasný generálny manažér / Country Manager bude viesť vstup spoločnosti na mexický trh počas 9-12 mesiacov. Medzi hlavné zodpovednosti patrí:

Založenie právnickej osoby: Založenie právnickej osoby v súlade s mexickými predpismi vrátane registrácie vo Federálnom registri daňových poplatníkov (RFC) a získania potrebných povolení od Daňovej správy (SAT).
Vývoj stratégií predaja a distribúcie: Vytvorenie a implementácia komplexnej stratégie predaja a distribúcie prispôsobenej mexickému farmaceutickému trhu.
Budovanie predajného tímu: Nábor a rozvoj silného predajného tímu, ktorý zahŕňa obchodných zástupcov, manažérov kľúčových zákazníkov a regionálnych riaditeľov predaja.
Zabezpečenie súladu s právnymi predpismi: Orientácia vo vysoko regulovanom farmaceutickom sektore dodržiavaním mexických predpisov vrátane správnej výrobnej praxe (GMP), ako je uvedené v dokumente NOM-059-SSA1-2015, a zabezpečením potrebných povolení od Federálnej komisie pre ochranu pred hygienickými rizikami (COFEPRIS).
Identifikácia a zapojenie klientov: Rozpoznávanie potenciálnych klientov a miestnych predajných kanálov, vedenie rokovaní a uzatváranie zmlúv s cieľom vytvoriť silnú pozíciu na trhu.
Riadenie vzťahov so zainteresovanými stranami: Vytváranie a udržiavanie vzťahov s kľúčovými zainteresovanými stranami vrátane regulačných orgánov, zdravotníckych pracovníkov a distribučných partnerov.
Podávanie správ a úprava stratégie: Poskytovanie pravidelných aktualizácií európskej centrále a úprava stratégií na základe spätnej väzby z trhu a výkonnostných ukazovateľov.

Interim Manager Požadované zručnosti:

Skúsenosti: Preukázateľné skúsenosti na pozícii generálneho manažéra alebo country manažéra vo farmaceutickom priemysle so zameraním na vstup na trh a rozvoj podnikania v Mexiku.
Odborné znalosti v oblasti regulácie: Komplexné znalosti mexických farmaceutických predpisov vrátane smerníc COFEPRIS a noriem SVP NOM-059-SSA1-2015.
Vedúce zručnosti: Preukázaná schopnosť budovať a viesť vysoko výkonné predajné tímy s výnimočnými interpersonálnymi a komunikačnými schopnosťami.
Strategická vízia: Zručnosť vo vývoji a realizácii účinných predajných a distribučných stratégií zameraných na rýchly prienik na trh.
Kultúrna kompetencia: Plynulá znalosť španielčiny a hlboké porozumenie mexickej obchodnej kultúry, čo uľahčuje efektívne vyjednávanie a budovanie vzťahov s miestnymi zainteresovanými stranami.
Vzdelanie: Bakalárske vzdelanie v oblasti obchodnej administratívy, prírodných vied alebo v príbuznom odbore; uprednostňuje sa titul MBA alebo rovnocenný vyšší stupeň vzdelania.
Schopnosť riešiť problémy: Silné analytické schopnosti a schopnosť riešiť problémy s proaktívnym prístupom k riešeniu problémov v dynamickom prostredí.