Kríza nástupníctva v Mittelstand: Kto je stále zodpovedný?

Nástupníctvo už nie je problémom budúcnosti. Odohráva sa práve teraz - v továrenských halách, finančných kanceláriách a rodinných správnych radách.

Záznam 231,000 Nemecké malé a stredné podniky zvažujú ukončenie svojej činnosti do konca roka 2025. A nie z dôvodu platobnej neschopnosti, digitálneho narušenia alebo zahraničnej konkurencie. Dôvod je jednoduchší a triezvejší: ich majitelia starnú a nikto sa nehrnie do radu, kto by prevzal kormidlo.

Niektoré z nich pripravujú formálne odovzdanie. Iné o tom ešte len "premýšľajú". Na mieste je však oveľa naliehavejšia otázka ako vlastníctvo:

Kto dnes riadi podnik?

Neviditeľný drift pod údajmi

Nástupníctvo si často predstavujeme ako slávnostný okamih - prejavy, podpisy, odovzdávanie štafety cez konferenčný stôl.

Skutočnosť je však oveľa zložitejšia.

Podľa Nemecká spoločnosť KfW a DIHK, viac ako 215 000 vlastníkov plánujú odovzdať svoje spoločnosti do konca budúceho roka. Nástupcov má však potvrdených menej ako tretina z nich. Záujem rodín klesá, odkúpenie zamestnancov je zriedkavé a externé transakcie sa uskutočňujú pomaly - ak vôbec.

Medzitým sa operácie posúvajú. Manažéri váhajú. Veľké rozhodnutia o výdavkoch sa odkladajú. Zákazníci pociťujú kolísanie. Dodávatelia sprísňujú podmienky.

A tím si začne šepkať: Kto je teraz zodpovedný?

Pri našej práci s firmami Mittelstand v Nemecku, Rakúsku a Švajčiarsku je vzor jasný: keď sa vedenie stane nejednoznačným, nezáleží na tom, čo hovorí váš päťročný plán. Realizácia sa v reálnom čase zastaví.

Plánovanie nástupníctva nie je to isté ako kontinuita vedenia

Toto je pravda, ktorú mnohí zakladatelia a predstavenstvá potichu priznávajú - aj keď má spoločnosť plán prechodu, nikto aktívne nevedie počas čakacej lehoty.

Generálny riaditeľ je na polceste, nová generácia váhá a vrcholoví manažéri sa potácajú medzi prekročením a nedostatočným plnením úloh. Niektorí externí kandidáti sa obzerajú, ale nikto nepodpísal zmluvu. Čo vyplní toto vákuum?

Často... nič. Alebo ešte horšie, protichodné hlasy bez mandátu.

Preto presadzujeme jasné a dočasné riešenie: vymenovať dôveryhodného dočasný generálny riaditeľ alebo COO na vedenie podniku teraz, zatiaľ čo proces nástupníctva prebieha paralelne.

Nejde o to, aby ste si najali poradcu alebo vedúceho pracovníka. Ide o to, aby ste do kresla posadili niekoho, kto dokáže riadiť podnik, zachovať hodnotu a chrániť ľudí - na 30, 60, 100 alebo viac dní. S autoritou. S rytmom. S jasnosťou.

Pretože aj keď spoločnosť nikto nevlastní. ešte, niekto ho musí spustiť dnes.

Ako vyzerá skutočná kontrola - keď je vlastníctvo nejasné

Keď nastúpi dočasný výkonný riaditeľ, tri veci sa rýchlo zmenia:

✔️ Rozhodnutia sa prijímajú znova - cenotvorba, výroba, ľudia.

✔️ Vykazovanie kľúčových ukazovateľov výkonnosti získava štruktúru - denné porady, týždenné informačné panely.

✔️ Zákazníci, dodávatelia a zamestnanci získajú späť dôveru - niekto to má zjavne na starosti.

Kadencia je všetko. Odporúčame:

• Denne: 20-minútové porady zamerané na hotovosť, služby a bezpečnosť
• Týždeň: Úzky balík kľúčových ukazovateľov výkonnosti pokrývajúci nevybavené zákazky, pohľadávky, odchod a riziko dodávateľov
• Štrnásťkrát do týždňa: Aktualizácie pre zainteresované strany - najmä veriteľov, kľúčových klientov a zamestnanecké rady
• Mesačne: Pohľad celej rady na stabilitu, vystavenie rizikám a pokrok pri odovzdávaní

Toto nie je byrokracia. Je to riadenie letovej prevádzky. A vo vákuu vedenia je to neoddiskutovateľné.

Prvých 30 dní: Zvládnite riziko

Skôr ako začnete plánovať budúcnosť, musíte stabilizovať prítomnosť. To sa začína tromi prioritami:

1. Zákazníci

Vaši top účtovníci potrebujú okamžite počuť od vedenia. Znovu nastavte očakávania dodávok, potvrďte kontinuitu produktov a dajte im meno a číslo, ktorým môžu dôverovať.

2. Hotovosť

Získajte každodenný prehľad o pohľadávkach, krátkodobých záväzkoch a peňažných prostriedkoch. Výnimky schvaľujte opatrne - nie emocionálne. Žiadosti o preddavkové platby od dodávateľov? Eskalujte. Tlak na zľavy od klientov? Odrazte ich jasne.

3. Ľudia

Uzamknite si kľúčové osoby - najmä pracovníkov v oblasti plánovania výroby, údržby a financií. Udržujte komunikáciu jasnú a konzistentnú. Týždenné brífingy na poschodí sú účinnejšie ako akýkoľvek e-mail.

Spoločnosti, ktoré sa zrútia počas nástupníctva, nepadajú kvôli stratégii. Padli kvôli mlčaniu.

Dni 31-100: Výber cesty a príprava odovzdania

Po obnovení stability je čas rozhodnúť, ako bude podnik pokračovať - a kto ho povedie.

Bez ohľadu na to, či ide o rodinný prechod, MBO, obchodný predaj alebo externú akvizíciu, prevádzkové odovzdanie sa musí začať pred právna transakcia sa uzavrie.

Príliš veľa firiem čaká, kým notár začne zapracovávať nového vedúceho. Dovtedy je dôvera krehká a tím je unavený.

Nech už sa vyberiete ktoroukoľvek cestou, urobte to jednoznačne:

• Ak na čele s rodinou: včasné zosúladenie úloh a rozhodovacích práv.
• Ak s podporou PE: zabezpečiť, aby dátové miestnosti boli čisté, nie preplnené.
• Ak MBO: zabezpečenie financovania súbežne so schválením vedením
• Ak predaj: chrániť špičkové účty pomocou dohôd o prechodných službách

A v každom prípade by sa dočasný vedúci mal usilovať o to, aby elegantný odchod - nelipnúť na kontrole.

Kde sa úsilie o nástupníctvo láme

Zasiahli sme do desiatok odovzdaní, ktoré v tichosti zlyhali v zákulisí. Toto sú štyri červené vlajky, ktoré vidíme najčastejšie:

• Zakladatelia stále ťahajú za nitky po odstúpení
• Odchod kľúčových zamestnancov bez náhradných plánov
• Tichí veritelia znepokojený, ale neinformovaný
• Žiadne skutočné riadenie počas medzery pri odovzdávaní

Nejde o zlyhanie zámeru. Sú to zlyhania kontroly. A dá sa im predísť.

V stávke je viac ako spoločnosť

Mittelstand nie je len segment - je to priemyselné srdce Nemecka. Tieto spoločnosti predstavujú 99% všetkých firiem a viac ako polovica pracovnej sily. Pripravujú väčšinu učňov a sú kotvou regionálnych ekonomík.

Keď sa jedna firma zatvorí v dôsledku zlyhania nástupníctva, strata je lokálna, ale jej vplyv sa šíri.

Preto kríza nástupníctva nie je len osobnou dilemou starnúcich zakladateľov. Je to národná výzva s prevádzkovými dôsledkami.

Ak teda vaša spoločnosť - alebo firma z vášho portfólia, ktorú podporujete - vstupuje do režimu nástupníctva bez jasného prevádzkovateľa, je najvyšší čas konať.

Ako vyzerá herectvo?

Je to jednoduché:

• Vymenujte niekoho, kto dokáže viesť podnik už dnes
• Nasledujúcich 100 dní dodržujte pevnú a štruktúrovanú kadenciu.
• Oddelenie dedičstva rozhodnutie od vedenia funkcia

Všetko ostatné - právnici, kupujúci, poradcovia - sa môže pohybovať paralelne.

Na stránke CE Interim, pomáhame spoločnostiam urobiť presne toto: nastúpiť do medzier vo vedení so skúsenými operátormi, ktorí vedú podnik pokojne, efektívne a profesionálne, zatiaľ čo vy riešite dlhodobú cestu.

Žiadne narušenie. Žiadne ego. Len realizácia.