Riadenie produktového portfólia na novo definované dočasnými odborníkmi

Nemáte dosť času na prečítanie celého článku? Vypočujte si zhrnutie za menej ako 2 minúty.

Trhy sa neustále rýchlo menia, a preto je efektívne Riadenie produktového portfólia nevyhnutné, aby spoločnosti mohli dynamicky prispôsobovať svoje produkty a zostať konkurencieschopné. Ak si to spoločnosti včas neuvedomia a zostanú strnulé, ich zisky klesnú a čoskoro zastarajú.

Staršie produkty najviac trpia, keď sa trhy menia. Môžu zastarávať, pretože sa objavujú nové technológie, menia sa preferencie zákazníkov a vyvíjajú sa predpisy. V tejto fáze prichádzajú na rad dočasní manažéri. Dokážu vniesť do portfólia vašich produktov nový život, aby si udržali záujem zákazníkov. 

V tomto článku sa budeme venovať tomu, ako dočasní manažéri prispôsobujú produkty trhovým trendom, preskúmame stratégie, nástroje a techniky, ktoré používajú, a zistíme, prečo by ste mali okamžite využiť ich pomoc.

Prečo je dôležité prispôsobiť produkty potrebám trhu?

Účinné Riadenie produktového portfólia zabezpečuje, že kompletný sortiment produktov, ktoré spoločnosť ponúka, zostáva v súlade s vyvíjajúcimi sa požiadavkami trhu. Musí byť v súlade s trhom z viacerých dôvodov. 

Po prvé, preferencie zákazníkov sa neustále vyvíjajú (najmä v dôsledku zvyšujúceho sa povedomia o udržateľnosti, technologického pokroku a zmien životného štýlu) a nesprávne prispôsobenie výrobkov potrebám spotrebiteľov ich urobí irelevantnými.

Ďalej musia podniky modernizovať ponuku alebo vyvíjať existujúce produkty, pretože na trh vstupujú nové spoločnosti, ktoré sa snažia o narušenie trhu. A napokon, produkty, ktorým sa nedarí, alebo tie, ktoré nezodpovedajú dopytu na trhu, musia byť nahradené inými, vysokopotenciálovými a ziskovými.

Správne zosúladenie portfólia produktov pomáha spoločnostiam udržať si relevantnosť, konkurencieschopnosť a ziskovosť. Je to však zložitá úloha, ktorá si vyžaduje množstvo skúseností, znalostí a prehľad v odvetví (tie však spoločnostiam často chýbajú).

Ako dočasní manažéri transformujú riadenie produktového portfólia, aby oživili ponuku?

Stáli zamestnanci nemusia byť dostatočne schopní vykonať úpravy produktového portfólia, zatiaľ čo dočasní manažéri prinášajú nový pohľad spojený s odbornými znalosťami odvetvia.

Môžu slúžiť ako neutrálni zástupcovia, ktorí dokážu objektívne posúdiť portfólio, eliminovať predsudky a poskytnúť užitočné informácie, aby boli produkty v súlade s vývojom trhov.

(Tu odhaľujeme ich triky)

1. Vykonanie strategického auditu portfólia

Komplexný audit je to, čo dočasní manažéri robia ako prvý krok na posúdenie každého produktu význam pre trh, výkonnosť a potenciál budúceho rastu. Ak tento audit vykonáva externý subjekt, je ešte účinnejší, pretože by sa minimalizovala interná zaujatosť a dosiahla by sa väčšia objektivita.

Dočasní manažéri majú prístup k rozsiahlym údajom, ktoré používajú na vyhodnotenie podielu každého produktu na trhu, ziskových marží, spätnej väzby od zákazníkov a súladu s aktuálnymi trendmi. Využívajú tiež pokročilé techniky prieskumu trhu a špičkovú prediktívnu analýzu na analýzu relevantnosti každého produktu.

Potom sa tiež uistia, že produkty sú v súlade s dlhodobými cieľmi spoločnosti, imidžom značky a základnými hodnotami. Ak spĺňa všetky kritériá, spoločnosti si ho môžu ponechať. Ak nie, musí sa prepracovať alebo vyradiť.

2. Identifikácia príležitostí pre vývoj nových produktov

Popri určovaní osudu existujúcich produktov dočasní manažéri zisťujú medzery v portfóliu, do ktorého by sa mohli vložiť nové produkty, aby sa uspokojili súčasní a noví zákazníci. Tento proaktívny prístup umožňuje spoločnostiam získať konkurenčnú výhodu na dynamických trhoch.

Využívajú nástroje na analýzu trendov a konkurenčné spravodajstvo na identifikáciu oblastí rastu, hodnotenie ponuky kľúčových konkurentov a skúmanie nových trendov v odvetví. Zapájajú sa aj priamo do komunikácie so zákazníkmi a využívajú poznatky založené na údajoch, aby poznali ich neuspokojené potreby.

Napokon dočasní manažéri spolupracujú s oddelením výskumu a vývoja s cieľom stanoviť priority inovácie produktov a zároveň zabezpečiť, aby produkty spoločnosti boli presne také, aké zákazníci potrebujú. Tento prístup pomôže vašej spoločnosti udržať si náskok na trhu.

3. Prepracovanie existujúcich produktov s cieľom zvýšiť ich relevantnosť na trhu

Nové produkty ponúkajú potenciál rastu, Riadenie produktového portfólia zabezpečuje, aby existujúce ponuky naďalej zodpovedali požiadavkám trhu. Aktualizácia existujúcich produktových radov je rovnako dôležitá na zosúladenie portfólia so zmenami na trhu. Interim manažéri to vedia veľmi dobre.

Vďaka svojim dlhoročným viacrozmerným odborným znalostiam a nezaujatému pohľadu na vec prepracujú existujúce ponuky, od drobných úprav až po komplexné zmeny dizajnu.

Niekedy môžu malé zmeny vlastností, obalu alebo funkčnosti výrobku zvýšiť jeho príťažlivosť. Inokedy sú úpravy cien alebo cieľovej skupiny to, čo niektoré produkty potrebujú.

Dočasní manažéri tiež chápu dôležitosť vnímania a úzko spolupracujú s marketingovými tímami, aby sa uistili, že osviežené produkty sú efektívne komunikované. Tieto malé opatrenia môžu vdýchnuť nový život existujúcim produktom a exponenciálne zvýšiť zisky.

4. Implementácia agilných rozhodovacích rámcov

Pre rýchlo sa meniace trhy je potrebná flexibilita, ale tradičné systémy vývoja a schvaľovania výrobkov často nie sú kompatibilné s rýchlymi úpravami. Dočasní manažéri však môžu tento problém vyriešiť pomocou agilných rozhodovacích rámcov.

Dôraz sa tak kladie na rýchlosť a prispôsobivosť. Rôzne oddelenia a kľúčové zainteresované strany priamo spolupracujú, aby sa proces urýchlil. 

Dočasní manažéri tiež presadzujú autonómne rozhodovanie v produktových tímoch s cieľom zefektívniť proces a zabezpečiť, aby produkty reagovali na zmeny na trhu.

Okrem toho dočasní manažéri zavádzajú postupy iteratívneho vývoja, pri ktorých sa úpravy alebo aktualizácie produktu zavádzajú postupne, namiesto toho, aby sa strácal čas čakaním na úplné spustenie. To umožňuje spoločnostiam testovať a upravovať produkty na základe spätnej väzby v reálnom čase.

5. Zlepšenie komunikácie a zosúladenie zainteresovaných strán

Zosúladenie produktového portfólia nie je len o prispôsobení produktov, ale musíte tiež udržiavať jasnú komunikáciu so zainteresovanými stranami a spotrebiteľmi. Interim manažéri sú majstrami v zavádzaní účinných a transparentných komunikačných stratégií.

Môžu pomôcť vytvoriť jednotnú víziu tým, že všetky tímy pochopia strategické ciele, ktoré stoja za zmenou usporiadania portfólia. Na tento účel organizujú workshopy, mestské rady alebo školenia, aby sprostredkovali dôležitosť úprav a podporili jednotu.

Dočasní manažéri tiež oslabujú odpor, ktorý vzniká v dôsledku zmien vykonaných s cieľom zosúladiť portfólio produktov s potrebami spotrebiteľov. To pomáha tímom spolupracovať na dosiahnutí spoločných cieľov, ktorými sú prosperita a dominantné postavenie na trhu.

Záverečný záber

Vo svete neustále sa meniacich spotrebiteľských preferencií a technologického pokroku je pre dlhodobý úspech nielen prospešné, ale aj nevyhnutné zosúladiť portfólio produktov s trhovými zmenami. Je to však komplikovaná cesta, ktorú môžu zjednodušiť len dočasní manažéri.

Prostredníctvom dobre definovaného procesu, o ktorom sme hovorili v dnešnom blogu, dočasní manažéri zabezpečujú, aby portfóliá produktov zostali relevantné a ziskové. Pre spoločnosti, ktoré čelia dnešným výzvam na trhu s vysokými rizikami, ponúkajú interim manažéri cenné riešenie na optimalizáciu portfólií spôsobom, ktorý reaguje na zmeny, vytvára udržateľný rast a zabezpečuje konkurencieschopnosť v dynamickom prostredí.

Hľadáte vhodných dočasných manažérov na riadenie transformácie produktového portfólia vo vašej organizácii? Spolupracujte s CE Interim a Valtus Alliance, globálnu sieť odborníkov na dočasný manažment výkonných pracovníkov, aby ste získali prístup k potrebným odborným znalostiam.

Naše riešenia na mieru zabezpečujú napredovanie vášho podniku - od presunu závodu až po optimalizáciu dodávateľského reťazca a prevádzkovú dokonalosť.

Sme tu, aby sme vám pomohli zabezpečiť hladký a úspešný prechod. Spojte sa s nami ešte dnes! Spojte sa s naším tímom špičkových dočasných odborníkov!