Nemáte dosť času na prečítanie celého článku? Vypočujte si zhrnutie za 2 minúty.

Existuje bod, kedy podnik už nie je životaschopný, a to nielen v súčasnej podobe, ale ani v žiadnom realistickom scenári do budúcnosti. Straty pretrvávajú, hotovosť sa znižuje a dôvera zainteresovaných strán sa potichu vytráca. Otázka prestáva byť, ako podnik napraviť.

Je potrebné nájsť spôsob, ako z nej vystúpiť s čo najmenšími škodami.

Pre väčšinu majiteľov a správnych rád sa výber zužuje na dve možnosti: predať podnik alebo ho zatvoriť. Táto voľba je často formulovaná emocionálne. Predaj sa považuje za zachovanie hodnoty. Zatvorenie je pocitom zlyhania. V skutočnosti sú obe cesty realizáciou a obe môžu zničiť hodnotu, ak sa riešia príliš neskoro alebo bez kontroly.

Prečo sa predaj stále javí ako “lepšia” možnosť

Predaj je atraktívny, pretože zachováva nádej. Dokonca aj nízke ocenenie môže byť výhodnejšie ako úplné ukončenie činnosti. Útechu prináša viera, že niekto iný môže vidieť hodnotu tam, kde vy ju už nevidíte.

V praxi sa predaj v neskorej fáze málokedy vyvíja podľa očakávaní.

Kupujúci nehodnotia len aktíva alebo výnosy. Hľadajú aj známky kontroly. Stabilitu vedenia. Disciplínu pri realizácii. Podnik, ktorý spaľuje hotovosť, váhavo prijíma rozhodnutia alebo sa viditeľne vzďaľuje, vysiela jasný signál: riziko.

S rastúcou expozíciou sa predajné procesy zhoršujú:

• časové osi sa rozťahujú
• zmenšujú sa skupiny kupujúcich
• sprísnenie podmienok
• pákový efekt sa presúva z predávajúceho

To, čo sa začalo ako strategický odchod, sa pomaly mení na proces v núdzi.

Keď sa tichý predaj zmení na likvidáciu

Jedným z najnebezpečnejších momentov je, keď správna rada pokračuje v snahe o predaj aj po tom, čo sa dôveryhodnosť už narušila. Podnik pokračuje v činnosti. Hotovosť sa naďalej míňa. Manažment celé mesiace zásobuje dátové miestnosti kupujúcimi, ktorí sa nikdy plne neangažujú.

Medzitým:

• zamestnanci pocítia neistotu a začnú odchádzať
• zákazníci váhajú
• dodávatelia sa chránia
• regulačné orgány sú čoraz netrpezlivejšie

V čase, keď sa dohoda uskutoční, ak sa vôbec uskutoční, už nie je o čom rokovať. To, čo malo zabrániť uzavretiu, sa stáva pomalšou a chaotickejšou formou.

Prečo je uzavretie nesprávne chápané a často sa odkladá príliš dlho

Zatvorenie sa zvyčajne považuje za poslednú možnosť, ktorej sa treba za každú cenu vyhnúť. Takéto zarámovanie je zavádzajúce.

Riadne ukončenie nie je absenciou vedenia. Je to jedna z najnáročnejších foriem vedenia. Vyžaduje si plánovanie, postupnosť a viditeľnú autoritu na zodpovedné riadenie zamestnancov, regulačných orgánov, environmentálnych záväzkov a protistrán.

Ak sa uzavretie odkladá, málokedy je jednoduchšie. Stáva sa nekontrolovateľným.

Právne riziko rastie. Znalosti sa vytrácajú. Poškodenie reputácie sa prehlbuje. To, čo mohlo byť disciplinovaným odstavením, sa mení na reakčný kolaps.

Skoré uzavretie, kým zostáva hotovosť a dôveryhodnosť, často zachováva väčšiu hodnotu, dôstojnosť a kontrolu ako zdĺhavý pokus o predaj.

Skutočné rozhodnutie, ktorému väčšina správnych rád ťažko čelí

Chybou je, že to považujeme za voľbu medzi optimizmom a pesimizmom.

Predaj nie je štandardne nádejný.
Ukončenie nie je z definície zlyhanie.

Skutočná otázka sa týka kontroly.

Ktorú možnosť možno ešte vykonať zámerne, namiesto toho, aby sme upadli do neporiadku? Ktorá cesta umožňuje vedeniu riadiť dôsledky namiesto toho, aby na ne reagovalo?

Predaj aj uzatváranie si vyžadujú rozhodnú realizáciu. Oneskorenie oslabuje oboje.

Príznaky, že už môžete meškať

Správne rady často podceňujú, ako rýchlo miznú možnosti. Varovné signály sa zvyčajne objavujú potichu:

• kupujúci opakovane žiadajú o predĺženie platnosti
• rastúca závislosť na poradcoch bez toho, aby sa prijímali rozhodnutia
• rastúci úbytok zamestnancov
• dodávatelia sprísňujú podmienky
• rastúca pozornosť regulačných orgánov

Ak sú tieto príznaky prítomné, riziko už nespočíva vo výbere nesprávneho východu. Ide o stratu schopnosti vykonať akýkoľvek výstup čistým spôsobom.

Prečo je na konci dôležité vedenie výkonu

Výstupy v neskorej fáze odhaľujú vedúce postavenie spôsobom, ktorý sa pri rozhodnutiach v ranom štádiu nepoužíva. Stáli vedúci pracovníci môžu váhať z racionálnych dôvodov. Interní manažéri sú často emocionálne viazaní alebo osobne vystavení. Rozhodovanie sa spomaľuje práve vtedy, keď je rýchlosť najdôležitejšia.

Tu sa dočasné vedenie rozhodujúce nie je rozhodnúť sa, či predať alebo uzavrieť, ale vykonať zvolenú cestu s autoritou a disciplínou.

Dočasní lídri nechránia budúcnosť vo vnútri organizácie. Môžu prijímať nezvratné rozhodnutia, postupnosť krokov a deň čo deň stáť pred dôsledkami.

V mnohých situáciách, s ktorými sa stretávame v spoločnosti CE Interim, sa hodnota zachováva nie tým, že sa nájde lepšia možnosť, ale tým, že sa nevyhnutná možnosť vykoná skôr a rozhodnejšie, ako by to organizácia dokázala sama.

Rozhodnite sa skôr, ako sa rozhodne za vás

Ak podnik nemôže pokračovať v doterajšej činnosti, čas už nie je neutrálny. Každý mesiac omeškania znižuje kontrolu.

Príliš neskorý predaj málokedy zachová hodnotu.
Príliš neskoré zatvorenie málokedy zachováva dôstojnosť.

Najškodlivejším výsledkom je nechať udalosti, aby rozhodovali za vás.

Rozhodnúť sa medzi predajom a uzavretím je ťažké. Vyhnúť sa voľbe je ešte horšie. Konanie v čase, keď ešte existujú autorita, zdroje a dôveryhodnosť, je to, čo oddeľuje riadený odchod od nekontrolovaného kolapsu.

Je to praktický návod, ktorý by si väčšina správnych rád želala dodržiavať už skôr.