1323 Vstop na trg - B2C e-trgovina Začasni vodja Francija
O naši stranki:
Naša stranka je vzhodnoevropsko podjetje s sedežem v vzhodni Evropi, ki se ukvarja z izdelki široke potrošnje na področju specializirane opreme za prosti čas in na prostem. Podjetje oblikuje izdelke pod lastno blagovno znamko in jih proizvaja prek dobro uveljavljene globalne mreže dobaviteljev.
Z letnimi prihodki v višini več deset milijonov evrov in približno 100 zaposlenimi si je podjetje v svoji niši ustvarilo močan ugled in se danes uvršča med pet največjih evropskih akterjev v svojem specializiranem segmentu izdelkov za uporabo na prostem.
Podjetje je razvilo močan distribucijski odtis B2B, ki oskrbuje specializirane trgovce na drobno in digitalne preprodajalce na več evropskih trgih. Poleg tega uveljavljenega veleprodajnega kanala vodstvena ekipa postopoma širi digitalno trgovino neposredno med potrošniki na izbranih evropskih trgih, da bi pridobila dodatno vrednost iz svoje blagovne znamke in naraščajoče skupnosti strank.
Francoski trg predstavlja veliko in strateško pomembno razširitev teh obstoječih dejavnosti B2C. Podjetje je že uvedlo več digitalnih pobud, vključno s kampanjami e-trgovine, sodelovanjem v družbenih medijih in ciljno usmerjenimi dejavnostmi spletnega trženja. Naslednji korak zdaj zahteva izkušeno začasno vodstvo za profesionalizacijo in razširitev kanala B2C v strukturirano in dobičkonosno gonilo rasti.
Opis projekta:
Ta začasni mandat se osredotoča na vzpostavitev in povečanje prisotnosti podjetja na francoskem trgu na področju neposrednega e-trgovinjenja s potrošniki. Podjetje je že vzpostavilo začetno digitalno prodajno dejavnost s kombinacijo pobud e-trgovine, sodelovanja v družbenih medijih in usmerjenih digitalnih trženjskih prizadevanj. Vendar organizacija zdaj potrebuje močnejše operativno vodstvo za učinkovito razširitev te dejavnosti in izboljšanje poslovne uspešnosti.
Imenovani začasni vodja bo prevzel operativno odgovornost za gonilo rasti B2C, tesno sodeloval z notranjo marketinško ekipo in zunanjimi digitalnimi partnerji, da bi zgodnjo prisotnost na trgu spremenil v skalabilen in dobičkonosen prodajni kanal.
- Začasni vodja e-trgovine B2C, ki poroča neposredno ustanoviteljem in izvršni vodstveni ekipi
- Operativno vodenje digitalnega poslovanja podjetja neposredno potrošnikom na francoskem trgu
- Optimizacija ekonomike pridobivanja strank in izboljšanje življenjske vrednosti s strukturiranim upravljanjem digitalnega trženja
- uvajanje strategij za zadrževanje in ponovne nakupe, vključno s CRM, trženjem življenjskega cikla in programi za sodelovanje s strankami.
- tesno sodelovanje z notranjo marketinško ekipo in zunanjimi digitalnimi marketinškimi partnerji za izboljšanje učinkovitosti kampanj.
- Vzpostavite jasne kazalnike uspešnosti, vključno z CAC, LTV, stopnjami zadržanja in maržo prispevka.
- Izvajanje praktičnih izboljšav digitalnega prodajnega lijaka in poti strank.
- Podpora razvoju notranjih zmogljivosti in strukture ekipe za prihodnje povečanje obsega kanala B2C.
Začasni vodja Zahtevana znanja in spretnosti:
- Nekdanji vodja e-trgovine, vodja digitalne rasti ali začasni komercialni vodja B2C
- Izkušnje na področju potrošniškega blaga, izdelkov na prostem, športne opreme, blagovnih znamk življenjskega sloga ali specializirane maloprodaje
- Dobro strokovno znanje o platformah za trženje uspešnosti, sistemih CRM in optimizaciji digitalnega prodajnega lijaka.
- Izkušnje z izboljšanjem stopnje ponovnih nakupov in ohranjanja strank v podjetjih B2C
- sposobnost tesnega sodelovanja z marketinškimi ekipami in digitalnimi agencijami za doseganje merljivih rezultatov
- Udobno delovanje v organizacijah, ki jih vodijo ustanovitelji in imajo hitre cikle odločanja.
- Praktičen in pragmatičen slog vodenja, ki se osredotoča na izvajanje in ne na strategijo na visoki ravni.
- Na podatkih temelječ pristop k uspešnosti digitalnega trženja in vedenju strank
- Izkušnje z delom na mednarodnih ali čezmejnih evropskih trgih
Ta začasni mandat ponuja priložnost za vzpostavitev in razširitev digitalnega kanala B2C z velikim potencialom v okviru uveljavljene evropske blagovne znamke, ki se ukvarja z zunanjimi dejavnostmi, ter preoblikovanje obstoječih digitalnih dejavnosti na francoskem trgu v trajnostno in dobičkonosno gonilo rasti.
Ključne zahteve:
E-trgovanje B2C, povečevanje digitalnih prodajnih kanalov, trženje uspešnosti in zadrževanje
Vrsta naloge:
Vmesni
Obseg začasne naloge:
Vstop na trg, razvoj poslovanja, povečevanje obsega
Funkcionalno področje začasnega vodje:
Prodaja in trženje
Lokacija:
Evropa
Trajanje:
6 mesecev
Datum začetka:
marec 2026
Zakaj delati z nami?
CE Interim v 72 urah zagotavlja preverjene začasne vodje v tujini, kulturah in panogah. Specializirani smo za začasno vodenje z velikim učinkom za podjetja zasebnega kapitala, družinske pisarne in globalne korporacije, ki se soočajo s trenutki prehoda: digitalno preobrazbo, vstopom na trg, operativnim preobratom, integracijo po združitvi ali krizo.
Ne razlikujemo se le po hitrosti ali globini našega omrežja, temveč tudi po tem, kako vodimo. Vsako sodelovanje osebno vodi začasni vodilni partner CE: nekdanji izvršni direktorji, finančni ali operativni direktorji, ki so bili na vaši strani mize in so vodili organizacije pri sprejemanju odločitev z visokimi tveganji.
Z globalnim naborom talentov in operativnim dosegom v Evropi, ZDA in na Bližnjem vzhodu ne zapolnjujemo vlog, temveč gradimo zaupanje, vodimo prehode in dosegamo rezultate.
Kot del Valtus Alliance, največje svetovne zveze podjetij za začasno vodenje izvršnih direktorjev, zagotavljamo nemoteno mednarodno izvajanje prek več kot 25 pisarn in več kot 80 vodilnih partnerjev v več kot 50 državah.
