4 stvari, ki jih vodje zaposlovanja želijo slišati na razgovorih

Nimate dovolj časa, da bi prebrali celoten članek? Poslušajte povzetek v 2 minutah.

💬 "Wau... nisem našel niti ene napake ali šibke točke... ničesar, kar bi lahko izpodbijal."

Tako je dejala stranka po razgovoru z enim od naših začasnih strokovnjakov.

Kako torej pustiti takšen vtis?

Kako priti na kratek razgovor za službo, pri katerem je veliko odvisno, in se takoj predstaviti kot očitna izbira?

V tem članku je razloženo prav to -ne s teorijo, vendar s praktičnimi strategijami, pripravljenimi na podlagi resničnih intervjujev z vodilnimi strokovnjaki, vključno z začasnimi direktorji in vodji preoblikovanja.

Razčlenimo štiri stvari, ki jih želi vsak vodja zaposlitve resnično slišati, ko vstopite v sobo (ali se prijavite na zaslon).

1. Želijo vedeti: "Ali lahko hitro dostavite?"

Vodje zaposlovanja ne iščejo potenciala. Iščejo dokazila.

Zlasti pri projektnih, kratkoročnih ali za uspešnost kritičnih vlogah želijo slišati, kako hitro lahko razumete njihov kaos in začnete izvajati naloge.

Vendar je tu uganka: ne bodo se vedno izrazili na ta način.

Mnogi so novi v vmesnih nastavitvah ali nujnih preoblikovanje pooblastila. Predvidevajo, da novi zaposleni potrebujejo več tednov za uvajanje. Torej, ko rečete, "Rezultate dosegam hitro," ne pristane vedno.

👉 Namesto tega, jih popeljete skozi to. Povejte, kako bi bili videti vaši prvi dnevi:

• Kakšen učinek lahko realno pričakujejo v prvem mesecu?
• Kdaj bi ocenili ekipo ali obrat?
• Kdaj bodo dobili vaš prvi akcijski načrt?

📌 Primer:

"Prve tri tedne sem analiziral poslovanje, se pogovarjal z vodji ključnih ekip in ugotavljal vrzeli. Nato bi se vrnil z jasnim predlogom, usklajenim z vašimi 90-dnevnimi prednostnimi nalogami."

Zdaj ne ugibajo več. Predstavljajo si vas. v svoji tovarni, pisarni, z ekipo. Tu se začne zaupanje.

2. Želijo slišati prave stvari ob pravem času

Nekatere situacije na razgovoru so povezane z zemeljskimi minami. Ena najpogostejših je? Zaposlujejo vas, da bi podprli ali zamenjali slabo delujočega vodjo, ki pa je še vedno na delovnem mestu.

Od vašega odziva, ko vam to razkrijejo, je odvisno, ali bo razgovor prekinjen.

V nedavnem primeru je bilo kandidatu med razgovorom povedano, da bo sedanji vodja obrata ostal. Kandidat se ni ustrašil. Mirno je vprašal:

"Kako so strukturirane linije poročanja?"
"Kakšna pooblastila prinaša ta vloga?"
"Kako se bom notranje pozicioniral?"

Ta strokovnost ga je razlikovala od drugih in mu prinesla ponudbo.

📌 Izkoristite ta trenutek za razjasnitev:

• Ne glede na to, ali od vas pričakujejo podporo, vodenje ali preoblikovanje
• Komu poročate
• Katere odločitve imate v lasti

Kajti to je tisto, česar vodje zaposlovanja ne bodo povedali na glas:

"Bojimo se notranje politike. Ali lahko posredujete, ne da bi povzročili trenja, in še vedno dosežete rezultate?"

Pokazati jim morate, da to zmorete.

3. Želijo vedeti, da govorite njihov jezik

Vsaka oseba v sobi ima drugačen pogled. Nekateri vodje zaposlovanja prihajajo iz operativnih oddelkov. Drugi iz kadrovske službe. Nekateri iz financ ali zasebnega kapitala.

Osnovno sporočilo mora ostati nespremenjeno, kako ga morate rahlo premakniti, da se bo ujemal z miselnostjo na drugi strani mize.

👨🏭 Če je izpraševalec usmerjen v delovanje:

• Poudarite pretekle izboljšave na področju postavitve, logistike, obratovalnega časa ali EBITDA.

• Uporabite meritve uspešnosti. Sklicevanje na vitkost, Six Sigmaali cikli obračanja.

👩💼 Če so kadrovsko usmerjeni:

• Pogovorite se o slogu vodenja, upravljanju sprememb ali usklajevanju ekipe.

• Povejte, kako ste zgradili zaupanje med kulturami, funkcijami ali odpori.

🎯 Ključ? Pogovorite se z kaj je najpomembnejše osebi, ki vas ocenjuje.

Kemija in način komunikacije sta pogosto tista, ki odločata o zaposlitvi - še posebej, če sta kandidata na papirju enako usposobljena.

4. Želijo videti profesionalnost, še preden rečete besedo

Pri razgovorih, ki so zelo pomembni, so osnove še vedno pomembne. Veliko.

Zakaj? Ker vodje zaposlovanja iščejo zanesljivost, osredotočenost in pripravljenost - zlasti na delovnih mestih, kjer potrebujejo pomoč. včeraj.

Še preden spregovorite, jim že nekaj poveste:

• Ali je fotoaparat vklopljen in deluje?

• Ste se pojavili točno ob pravem času?

• Ste oblečeni kot profesionalci ali v načinu za konec tedna?

✅ Razporedite tudi svoj čas.

Videli smo, da se to najbolje obnese:

• 20 minut: dovolite stranki, da pojasni svoj položaj.

• 20 minut: izmenjava ustreznih izkušenj in primerov

• 20 minut: odprta razprava za oceno primernosti, pričakovanj in naslednjih korakov

To ustvarja prostor za dialog, ne pa monologa. Predstavlja vas kot partnerja in ne le kot še enega prosilca.

Končna misel: Pokažite jim, da ste varna stava - z učinkom

Ne gre za to, da bi bili popolni.

Gre za to, da se stranka počuti varna izbira tebe-ker ste že reševali podobne probleme v podobnih okoljih in s podobnimi omejitvami.

Ko vodje zaposlovanja spoznajo kandidata, ki je miren, samozavesten in osredotočen na rezultate, prenehajo iskati nekoga boljšega.

Naj bodo vaše priprave, postavitev in prisotnost dovolj prepričljivi.

To si bodo zapomnili še dolgo po koncu razgovora.