5 ključnih napak, ki se jim je treba izogniti pri preobratu podjetja

Nimate dovolj časa, da bi prebrali celoten članek? Poslušajte povzetek v 2 minutah.

Večina poslovnih preobratov ne propade zaradi smole. Neuspešni so zaradi napak, ki se jim je mogoče izogniti.

Pod pritiskom krize se ekipe odločijo za napačne instinkte: paniko, paralizo ali lažno nujnost.

V družbi CE Interim smo bili poklicani v nešteto primerov preobrata po vsej Evropi in na Bližnjem vzhodu. Od tovarn v težavah do družinskih podjetij v finančnem zatonu - opažamo, da istih pet napak izniči tudi najbolj obetavne načrte za sanacijo.

Če v letu 2025 vodite preobrat podjetja, se izognite tem petim pastem.-ali pa tvegate, da se stvari še poslabšajo.

Napaka #1: Ni jasnega načrta za preobrat (samo gašenje požara)

Ukrepanje ni strategija. Želja ni načrt.

Pogosto vidimo, da vodstvene ekipe lovijo simptome: zmanjšujejo proračune za potovanja, zamrznejo zaposlovanje, spreminjajo cene.-brez reševanja globljih operativnih disfunkcij.

V enem primeru je proizvodna skupina trdila, da jo konkurenca uničuje. Toda podrobnejši pogled je razkril nekaj povsem drugega: tihi vihar težav s kakovostjo, neobračunanih vračil in nenadzorovanih stroškov dela. Resnična grožnja je bila znotraj podjetja - in nihče je ni opazil.

Zato je pomemben jasen načrt za preobrat. Takšen, ki opredeljuje:

• Kaj je pokvarjeno
• Kaj je vredno shraniti
• Kaj se mora spremeniti - in do kdaj

Zunanji začasni vodja sanacije lahko pomaga hitro oblikovati ta načrt. Objektivno, hitro in brez predsodkov glede dediščine. CE Interim pogosto podpira to prvo kritično fazo-še pred začetkom izvajanja.

Napaka #2: Slaba komunikacija in zmeda med deležniki

Negotovost povzroča odpor. Odpor ubija zagon.

Ko vodje utihnejo, zaposleni vrzeli zapolnijo s strahom. Posojilodajalci se umaknejo. Stranke se začnejo ozirati po trgovinah. Prodajalci postanejo nervozni.

Videli smo, da so se obetavni preobrati zrušili od znotraj-ne zaradi trga, temveč zato, ker nihče ni vedel, kaj se dogaja.

Nasprotno pa so v eni od tovarn, ki smo jo podprli, začeli z vsakodnevnimi sestanki v izmeni. Nič posebnega. Samo preproste informacije o tem, kaj deluje, kaj ne in kaj je treba pričakovati. Morala se je dvignila. Ekipe so začele skupaj reševati težave.

Iskrena komunikacija ni mehka veščina. Je strateški vzvod.

Napaka #3: Poskušate narediti vse naenkrat

V kriznih razmerah vodje čutijo pritisk, da morajo popraviti vse. Hitro.

Toda razpršitev na ducat projektov vodi v zmedo, izgorelost in nedokončano izvedbo.

Spomnimo se odbora, ki je zahteval zaprtje več tovarn v šestih mesecih.-časovni okvir, ki ni povezan z lokalno delovno zakonodajo in dejanskim stanjem v dobavni verigi. Potreben je bil izkušen začasni vodja projekta, da je stabiliziral načrt, ga pravilno razporedil in še vedno dosegel cilj.

Pri dobrih preobratih je treba določiti 3 do 5 prednostnih nalog, o katerih se ni mogoče pogajati.

Vse drugo čaka.

CE Interim pogosto uporablja začasni operativni direktorji ali vodje programov prav za to, da se osredotočijo, pospešijo in zagotovijo disciplino pri vsakodnevnem izvajanju.

Napaka #4: Odlašanje s težkimi finančnimi odločitvami (ali njihovo zavračanje)

Denar se ne pozdravi sam od sebe.

Predolgo čakanje na zmanjšanje stroškov-ali slepo rezanje-lahko uničita podjetje.

Nekateri lastniki oklevajo pri zapiranju nedonosnih oddelkov, saj se bojijo, da bi škodovali ugledu. Drugi zmanjšujejo število zaposlenih na vseh področjih, ne da bi razmišljali dolgoročno. V obeh primerih tvegate, da vam bo zmanjkalo denarja in . zmogljivosti.

Rešitev ni panika. Je natančnost.

Izkušeni začasni finančni direktorji (kot so tisti, ki jih zagotavlja CE Interim) vedo, kako prepoznati nepotrebno porabo, se ponovno pogajati o pogojih in pametno rezati - ne da bi pri tem uničili prihodnost.

Napaka #5: zanemarjanje prodaje, strank in dolgoročne rasti

Znižanje stroškov lahko ustavi krvavitev. Vendar pacienta ne bodo oživili.

Ekipe, ki se ukvarjajo s preobratom, so pogosto tako osredotočene vase, da pozabijo na najvišje cilje. Prodajna prizadevanja se ustavijo. Stranke se oddaljijo. Inovacije zamrejo.

Eno od industrijskih podjetij je zmanjšalo število zaposlenih v prodaji in proračun za trženje-prihranil denar, vendar izgubil svoj položaj pri ključnih strankah. Okrevanje je v šestih mesecih zamrlo.

Tudi v času krize je treba nadaljevati z ustvarjanjem prihodkov. To pomeni:

• Pogovor s strankami
• Izboljšanje ponudbe
• Obnovitev prodajnih cevovodov

Družba CE Interim v takih primerih pogosto postavlja začasne komercialne direktorje.-za zaščito in povečanje prihodkov, medtem ko se operacije stabilizirajo.

Končna misel: Preobrat ni misija osamljenega volka

Za uspešen preobrat v podjetju je potrebno več kot le pogum.

Za to so potrebni jasnost, komunikacija, triaža in prava izvedbena moč. V mnogih primerih je potrebna zunanja pomoč.

Zato se podjetja obračajo na CE Interim-za preverjene začasne vodje, ki vedo, kako voditi pod pritiskom in se izogniti pogostim napakam, ki uničujejo prizadevanja za preobrat.

Katera od teh petih napak je vašemu podjetju najbližja?