Nick Ayton o napakah pri vstopu na trg in uspehu na Bližnjem vzhodu

Nimate dovolj časa, da bi prebrali celoten članek? Poslušajte povzetek v 2 minutah.

Širitev na Bližnji vzhod je polna priložnosti, a tudi izzivov. Mnoga podjetja podcenjujejo zapletenost lokalne poslovne kulture, predpisov in dinamike partnerstva ter pogosto delajo drage napake.

V tem pogovoru, Bohuslav Lipovsky, ustanovitelj podjetja CE Interim Management Group, se pogovarja z Nick Ayton, veteran v preoblikovanje podjetja in vstop na trg.. Razpravljajo o največjih pasteh, s katerimi se soočajo podjetja, o prave strategije za uspehin kako Začasni vodje lahko podjetjem pomagajo hitrejše povečevanje obsega ob zmanjšanju tveganja..

Zdaj se potopimo.

VPRAŠANJA IN ODGOVORI: Bohuslav Lipovsky se pogovarja z Nickom Aytonom

Svet v prehodu

I. Bohuslav Lipovsky:

Dober dan, vsi. Danes imamo znameniti datum - 20. februar 2025. Svet je povsem drugačen, kot je bil pred mesecem dni. Politiki se srečujejo s hitrostjo, kakršne še ni bilo, in se odzivajo na hitre globalne spremembe. Enako velja za podjetja. Okolje se spreminja in podjetja se morajo prilagoditi.

Moje ime je Bohuslav Lipovsky. Sem ustanovitelj CE Interim Management Group, kjer podjetjem nudimo podporo z preobrati, preobrazbe in vstopi na trg. na spletnem mestu Evropa, ZDA, Mehika in Bližnji vzhod.

V čast mi je, da je danes z mano ugleden gost -Nick Ayton. Je izkušen veteran, ki je začasni vodja in vodstveni strokovnjak na področju preobrazbe in preobrata.

Nick, dobrodošli v moji oddaji. Oder je tvoj. Predstavite se.

Spoznajte Nicka Aytona

II. Nick Ayton:

Hvala, Bohuslav. Lepo je biti tukaj! Sije sonce, kar je vedno dobrodošlo. Pravkar sem prišel iz Združenega kraljestva, kjer je še vedno zima in mraz.

Za tiste, ki me morda ne poznajo, povem, da sem sodeloval v strategije za preoblikovanje podjetij, vstop na trg in preobrat. že desetletja. Specializiran sem za pomoč Zahodna podjetja vstopajo na trg Bližnjega vzhoda z obvladovanjem njenih zapletov, prepoznavanjem priložnosti in izogibanjem dragim napakam.

Bližnji vzhod je izjemno dinamična regija, polna potenciala, vendar predstavlja tudi edinstvene izzive, na katere morajo biti podjetja pripravljena. Tu se znajdem jaz - pomagam podjetjem razviti strategije prodaje, distribucije, licenciranja in partnerstva. ne da bi bilo treba pred ustvarjanjem prihodkov v celoti poravnati stroške vzpostavitve poslovanja.

Največje napake podjetij na Bližnjem vzhodu

I. Bohuslav Lipovsky:

To je fantastičen uvod, Nick. Poglobimo se v to še malo bolj.

Omenili ste, da Bližnji vzhod ponuja velike priložnosti, a tudi velike izzive. Številna zahodna podjetja imajo težave pri vstopu v to regijo. Katere so po vaših izkušnjah največje napake podjetja pri širitvi na Bližnji vzhod?

II. Nick Ayton:

Odlično vprašanje! Rekel bi, da največja napaka podjetja naredijo je domneva, da bo to, kar deluje v Evropi ali ZDA, delovalo tudi na Bližnjem vzhodu.. To je popolnoma drugačen trg z edinstvene poslovne običaje, pravne okvire in kulturna pričakovanja..

Nekaj pogostih napak, ki jih opažam:

Hitenje brez ustrezne lokalne strategije - Podjetja mislijo, da lahko uporabijo univerzalni pristop. To nikoli ne deluje.
Podcenjevanje vzpostavljanja odnosov (Wasta) - Poslovanje na Bližnjem vzhodu temelji na zaupanju in dolgoročni odnosi. Posli se ne zgodijo čez noč.
nerazumevanje vladnih predpisov - Različne regije imajo različni poslovni zakoni, zahteve za izdajo dovoljenj in lastniške strukture..
zanemarjanje pomena pravih lokalnih partnerjev - Izbira napačnega distributerja, zastopnika ali sponzorja lahko odložite vstop na trg za več mesecev ali celo let..
Prezgodnje investiranje - Nekatera podjetja prehitro vzpostaviti celovito delovanje. pred testiranjem povpraševanja. Namesto tega se morajo osredotočiti na frakcijska predstavitev in . strategije, ki so usmerjene v prodajo za potrditev trga.

Pravi pristop k vstopu na trg

I. Bohuslav Lipovsky:

To je zelo smiselno. Če želi podjetje uspeti na Bližnjem vzhodu, potrebuje strategijo, ki je prilagodljiva, lokalno prilagojena in usmerjena v odnose..

Kakšen je vaš nasveti za podjetja, ki se želijo širiti. vendar ne veste, kje začeti?

II. Nick Ayton:

Najprej, ne vstopajte na slepo-Začnite z raziskavami. Tukaj je postopek v treh korakih Priporočam:

A) Potrdite trg - Preden se zavežete, preverite povpraševanje. Začnite z delna prisotnost pri prodaji ali partnerstvo z distributerjem. namesto da bi takoj ustanovili podjetje.

B) Zagotovite si zaupanja vrednega lokalnega partnerja - Potrebujete nekoga, ki pozna lokalno poslovno okolje in lahko krmarjenje po predpisih in poslovni kulturi..

C) Gradite odnose pred transakcijami - Poslovanje poteka prek omrežij. Ne morete samo priti, predstaviti izdelka in pričakovati takojšnje prodaje.

Če je to storjeno pravilno, je lahko Bližnji vzhod ena od najbolj donosnih regij za podjetja, vendar igrati moraš na dolgi rok.

Vloga začasnih menedžerjev pri vstopu na trg

I. Bohuslav Lipovsky:

Pogovorimo se o vloga začasnega upravljanja.

Na spletni strani CE Interim, specializirani smo za postavljanje začasnih vodilnih delavcev. za pomoč podjetjem. obvladovanje kriznih razmer, digitalne preobrazbe in mednarodne širitve.. Mnoge naše stranke se zavedajo, da potrebujejo začasno strokovno znanje, da se izognete dragim napakam..

Kako vidite vlogo Začasni vodje na spletnem mestu vstop na trg in preoblikovanje poslovanja.?

II. Nick Ayton:

Začasni vodje so game-changers pri projektih vstopa na trg in preoblikovanja. Zakaj:

A) Zagotavljajo takojšnje strokovno znanje - Podjetja nimajo vedno na voljo poznavanje lokalnega trga v podjetju, zato najem začasnega vodje odpravi krivuljo učenja.

B) pomagajo podjetjem, da se izognejo dragim napakam. - Širitev trga je draga in tvegana.. Začasni izvršni direktor lahko preizkusite vode, potrdite strategije in vzpostavite prave strukture..

C) prinašajo prilagodljivost. - Podjetja lahko potrebujejo specializirano vodenje le za 6-12 mesecev. namesto da bi prehitro zaposlili stalno ekipo.

D) Hitro rešujejo krize - Če gredo stvari narobe - npr. težave s skladnostjo, slaba izbira partnerja ali zastoj pri prodaji.-začasni vodje so vključeni v nemudoma odpravite težave..

Končne misli in naslednji koraki

I. Bohuslav Lipovsky:

Absolutno! Prav to vidimo pri našem delu v CE Interim. Naše stranke zmanjšajte tveganje, prihranite denar in hitreje vstopite na nove trge. ko so pripeljali izkušene začasne vodje.

Nick, to je bil fantastičen pogovor! Preden zaključimo, lahko zaključne misli za podjetja, ki razmišljajo o širitvi na Bližnji vzhod?

II. Nick Ayton:

Da -ne čakajte predolgo. Bližnji vzhod se premika hitreje kot kdaj koli prej, z velike naložbe v tehnologijo, infrastrukturo in mednarodna partnerstva..

Če razmišljate o vstopu v regijo, začnite zdaj. Pravica strategija, lokalna podpora in strokovno znanje vodstva. lahko odločajo o uspehu in neuspehu..