1323 Wejście na rynek - B2C e-commerce Interim Leader Francja
O naszym kliencie:
Naszym klientem jest firma z siedzibą w Europie Wschodniej, działająca w sektorze specjalistycznego sprzętu outdoorowego i rekreacyjnego. Firma projektuje własne markowe produkty i wytwarza je za pośrednictwem ugruntowanej globalnej sieci zaopatrzenia.
Z rocznymi przychodami liczonymi w dziesiątkach milionów euro i zatrudnieniem około 100 pracowników, firma zbudowała silną reputację w swojej niszy i obecnie plasuje się w pierwszej piątce europejskich graczy w swoim specjalistycznym segmencie outdoorowym.
Firma rozwinęła silną dystrybucję B2B, zaopatrując wyspecjalizowanych detalistów i sprzedawców cyfrowych na wielu rynkach europejskich. Oprócz tego ugruntowanego kanału hurtowego, zespół kierowniczy stopniowo rozszerza handel cyfrowy bezpośrednio na konsumentów na wybranych rynkach europejskich, aby uzyskać dodatkową wartość ze swojej marki i rosnącej społeczności klientów.
Rynek francuski stanowi główny i strategicznie ważny etap rozwoju działalności B2C. Firma uruchomiła już kilka inicjatyw cyfrowych, w tym kampanie e-commerce, zaangażowanie w mediach społecznościowych i ukierunkowane działania marketingowe online. Kolejny krok wymaga teraz doświadczonego tymczasowego przywództwa w celu profesjonalizacji i skalowania kanału B2C w zorganizowany i rentowny silnik wzrostu.
Opis projektu:
Ten tymczasowy mandat koncentruje się na budowaniu i skalowaniu obecności firmy w bezpośrednim handlu elektronicznym z konsumentami na rynku francuskim. Firma ustanowiła już początkową działalność w zakresie sprzedaży cyfrowej poprzez połączenie inicjatyw e-commerce, zaangażowania w media społecznościowe i ukierunkowanych działań marketingu cyfrowego. Jednak organizacja wymaga teraz silniejszego przywództwa operacyjnego, aby skutecznie skalować tę działalność i poprawić wyniki handlowe.
Wyznaczony tymczasowy lider przejmie odpowiedzialność operacyjną za silnik wzrostu B2C, ściśle współpracując z wewnętrznym zespołem marketingowym i zewnętrznymi partnerami cyfrowymi, aby przekształcić wczesną obecność na rynku w skalowalny i dochodowy kanał sprzedaży.
- Interim B2C E-commerce Manager podlegający bezpośrednio założycielom i kierownictwu wykonawczemu.
- Kierowanie operacyjne cyfrowym biznesem firmy skierowanym bezpośrednio do konsumenta na rynku francuskim.
- Zoptymalizuj ekonomikę pozyskiwania klientów i popraw wartość życiową dzięki uporządkowanemu zarządzaniu marketingiem cyfrowym.
- Wprowadzenie strategii utrzymania i powtarzania zakupów, w tym CRM, marketingu cyklu życia i programów angażowania klientów.
- Ścisła współpraca z wewnętrznym zespołem marketingowym i zewnętrznymi partnerami marketingu cyfrowego w celu poprawy skuteczności kampanii.
- Ustanowienie jasnych wskaźników wydajności, w tym CAC, LTV, wskaźników retencji i marży wkładu.
- Wdrażanie praktycznych usprawnień cyfrowego lejka sprzedaży i podróży klienta.
- Wspieranie rozwoju wewnętrznych możliwości i struktury zespołu w celu przyszłego skalowania kanału B2C.
Interim Manager Wymagane umiejętności:
- Były kierownik ds. handlu elektronicznego, lider rozwoju cyfrowego lub tymczasowy kierownik handlowy B2C
- Doświadczenie w branży dóbr konsumpcyjnych, produktów outdoorowych, sprzętu sportowego, marek lifestyle'owych lub specjalistycznego handlu detalicznego.
- Duże doświadczenie w zakresie platform marketingu efektywnościowego, systemów CRM i optymalizacji cyfrowego lejka sprzedaży.
- Doświadczenie w poprawianiu wskaźników powtórnych zakupów i utrzymania klientów w firmach B2C
- Umiejętność ścisłej współpracy z zespołami marketingowymi i agencjami cyfrowymi w celu osiągnięcia wymiernych rezultatów.
- Komfort pracy w organizacjach kierowanych przez założycieli z szybkimi cyklami decyzyjnymi
- Praktyczny i pragmatyczny styl przywództwa skoncentrowany na realizacji, a nie na strategii wysokiego szczebla.
- Oparte na danych podejście do wydajności marketingu cyfrowego i zachowań klientów
- Doświadczenie w pracy na międzynarodowych lub transgranicznych rynkach europejskich
Ten tymczasowy mandat oferuje możliwość zbudowania i skalowania kanału cyfrowego B2C o wysokim potencjale w ramach ugruntowanej europejskiej marki outdoorowej, przekształcając istniejące działania cyfrowe na rynku francuskim w zrównoważony i rentowny silnik wzrostu.
Kluczowe wymagania:
B2C e-commerce, skalowanie cyfrowych kanałów sprzedaży, marketing efektywnościowy i utrzymanie klientów
Rodzaj zadania:
Okres przejściowy
Zakres tymczasowego zadania:
Wejście na rynek, rozwój działalności, skalowanie
Obszar funkcjonalny Interim Managera:
Sprzedaż i marketing
Lokalizacja:
Europa
Czas trwania:
6 miesięcy
Data rozpoczęcia:
Marzec 2026 r.
Dlaczego warto z nami pracować?
CE Interim dostarcza sprawdzonych tymczasowych liderów wykonawczych w ciągu 72 godzin ponad granicami, kulturami i branżami. Specjalizujemy się w zarządzaniu tymczasowym o dużym wpływie na firmy private equity, biura rodzinne i globalne korporacje stojące w obliczu momentów transformacji: transformacji cyfrowej, wejścia na rynek, zmian operacyjnych, integracji po fuzji lub kryzysu.
To, co nas wyróżnia, to nie tylko szybkość czy głębokość naszej sieci, ale także sposób, w jaki przewodzimy. Każde zaangażowanie jest osobiście prowadzone przez partnera zarządzającego CE Interim: byłych dyrektorów generalnych, dyrektorów finansowych lub dyrektorów operacyjnych, którzy byli po Twojej stronie stołu, kierując organizacjami przy podejmowaniu decyzji o wysokiej stawce.
Dzięki globalnej puli talentów i zasięgowi operacyjnemu obejmującemu Europę, USA i Bliski Wschód, nie obsadzamy stanowisk, budujemy zaufanie, prowadzimy transformacje i dostarczamy wyniki.
Jako część Valtus Alliance, największego na świecie sojuszu firm Executive Interim Management, zapewniamy płynną międzynarodową realizację poprzez ponad 25 biur i ponad 80 starszych partnerów w ponad 50 krajach.
