262 - Tymczasowy wiceprezes ds. sprzedaży SaaS Niemcy

O naszym kliencie:

Naszym klientem jest szybko rozwijająca się europejska firma SaaS, będąca własnością prywatną i uznawana za lidera rynku rozwiązań do zarządzania cyfrowego. Założona ponad dziesięć lat temu firma szybko rozwinęła się na głównych rynkach europejskich i obecnie zatrudnia blisko 1000 specjalistów.

Firma działa za pośrednictwem w pełni zlokalizowanej spółki zależnej w Berlinie, zatrudniającej około 100 pracowników i silnej, niezależnej obecności na rynku. Pomimo wysokiej wydajności produktów i przyspieszonego sukcesu we Francji, Włoszech i na innych rynkach, niemiecka organizacja sprzedaży osiągnęła wyniki poniżej swojego potencjału handlowego.

To tymczasowe stanowisko kierownicze zostało utworzone w celu zapewnienia natychmiastowej stabilności, ochrony potencjalnych przychodów i zapewnienia ciągłości operacyjnej podczas krytycznej transformacji. Tymczasowy wiceprezes ds. sprzedaży będzie pracował pod strategicznym nadzorem dyrektora ds. sprzedaży i klientów grupy, z wyraźnym naciskiem na spójność zespołu, utrzymanie wyników i płynne przekazanie po zakończeniu tymczasowego projektu.

Opis projektu:

Ta tymczasowa rola kierownicza ma na celu zapewnienie ciągłości przywództwa i ochronę operacji handlowych podczas zmiany kierownictwa na kluczowym rynku wzrostu.

• Tymczasowy wiceprezes ds. sprzedaży w Niemczech, podlegający dyrektorowi Grupy ds. sprzedaży i klientów
• Kierowanie i zarządzanie zespołem średniej wielkości w zakresie sprzedaży bezpośredniej, partnerstw i rozwoju biznesu.
• Zabezpieczanie i rozwijanie dynamiki pipeline'u i wewnętrznej struktury zespołu podczas przekazania przywództwa.
• Wzmocnienie lokalnej obecności i wiarygodności w organizacji handlowej z siedzibą w Berlinie.
• Działanie w ramach ogólnoeuropejskiej, macierzowej struktury sprzedaży SaaS ze zdefiniowanymi interfejsami funkcjonalnymi.
• Działać jako siła stabilizująca, zapewniając jednocześnie dostosowanie kulturowe i przyspieszenie rozwoju biznesu.
• Przygotowanie organizacji do płynnego i profesjonalnego przejścia na stałe stanowisko wiceprezesa ds. sprzedaży.

Kluczowe wymagania

• Tymczasowe kierownictwo sprzedaży w SaaS lub oprogramowaniu B2B
• Ciągłość operacji komercyjnych i przyspieszony wzrost
• Stabilizacja zespołu sprzedaży i koordynacja międzyfunkcyjna
• Wiodąca pozycja na rynku niemieckim dzięki obecności w Berlinie
• Matrycowa nawigacja wśród interesariuszy i dostosowanie komunikacji wewnętrznej

Interim Manager Wymagane umiejętności:

To zadanie jest idealne dla starszego tymczasowego kierownika sprzedaży z udokumentowanym doświadczeniem w rozwijających się środowiskach SaaS i transgranicznym przywództwie w Europie.

• Były wiceprezes ds. sprzedaży, dyrektor handlowy lub kierownik krajowy z doświadczeniem w zakresie SaaS w przedsiębiorstwach lub na średnim rynku
• Doświadczenie w kierowaniu regionalnymi zespołami handlowymi w Niemczech, najlepiej w organizacji technologicznej o strukturze macierzowej.
• Biegła znajomość języka angielskiego i niemieckiego, praktyczny i widoczny styl przywództwa dostosowany do młodszych i szybko rozwijających się zespołów.
• Umiejętność zarządzania procesami pozyskiwania sprzedaży od poszukiwania klienta do jego przekazania.
• Wnosi stabilność operacyjną, wrażliwość kulturową i inteligencję emocjonalną do środowisk o dużej zmienności.
• Czuje się komfortowo z tymczasowymi mandatami skoncentrowanymi na ciągłości i transformacji, a nie na transformacji.
• Potrafi wzmocnić zaufanie zespołu, zapobiegać zakłóceniom i reprezentować markę z profesjonalizmem.

Jest to tymczasowe stanowisko kierownicze ds. sprzedaży o kluczowym znaczeniu dla pewnego siebie, dostosowanego kulturowo lidera z dużym doświadczeniem w SaaS. Daje to możliwość zabezpieczenia wyników handlowych, wzmocnienia wewnętrznego dostosowania i zapewnienia ciągłości na jednym z najważniejszych strategicznie rynków firmy.

Kluczowe wymagania:

Rozwój biznesu, sprzedaż, zarządzanie kluczowymi klientami, SaaS

Rodzaj zadania:

• Okres przejściowy

Zakres tymczasowego zadania:

• Przyspieszenie wzrostu

Obszar funkcjonalny Interim Managera:

• Sprzedaż i marketing

Lokalizacja:

• Berlin

Czas trwania:

• 6 miesięcy

Data rozpoczęcia:

• Październik 2025 r.

Dlaczego warto z nami pracować?

CE Interim dostarcza sprawdzonych tymczasowych liderów wykonawczych w ciągu 72 godzin ponad granicami, kulturami i branżami. Specjalizujemy się w zarządzaniu tymczasowym o dużym wpływie na firmy private equity, biura rodzinne i globalne korporacje stojące w obliczu momentów transformacji: transformacji cyfrowej, wejścia na rynek, zmian operacyjnych, integracji po fuzji lub kryzysu.

To, co nas wyróżnia, to nie tylko szybkość czy głębokość naszej sieci, ale także sposób, w jaki przewodzimy. Każde zaangażowanie jest osobiście prowadzone przez partnera zarządzającego CE Interim: byłych dyrektorów generalnych, dyrektorów finansowych lub dyrektorów operacyjnych, którzy byli po Twojej stronie stołu, kierując organizacjami przy podejmowaniu decyzji o wysokiej stawce.

Dzięki globalnej puli talentów i zasięgowi operacyjnemu obejmującemu Europę, USA i Bliski Wschód, nie obsadzamy stanowisk, budujemy zaufanie, prowadzimy transformacje i dostarczamy wyniki.

Jako część Valtus Alliance, największego na świecie sojuszu firm Executive Interim Management, zapewniamy płynną międzynarodową realizację poprzez ponad 25 biur i ponad 80 starszych partnerów w ponad 50 krajach.

Przywództwo wykonawcze przełamujące granice. Wyniki bez kompromisów.