1323 Intrarea pe piață - B2C e-commerce Interim Leader Franța
Despre clientul nostru:
Clientul nostru este o companie de bunuri de consum cu sediul central în Europa de Est, care activează în sectorul echipamentelor specializate pentru activități în aer liber și de agrement. Întreprinderea proiectează produse de marcă proprie și le fabrică printr-o rețea globală de aprovizionare bine stabilită.
Cu venituri anuale de zeci de milioane de euro și o forță de muncă de aproximativ 100 de angajați, compania și-a construit o reputație puternică pe nișa sa și astăzi se numără printre primii cinci jucători europeni în segmentul său specializat în activități în aer liber.
Compania a dezvoltat o puternică rețea de distribuție B2B, furnizând comercianți cu amănuntul specializați și revânzători digitali pe mai multe piețe europene. Alături de acest canal angro consacrat, echipa de conducere a extins treptat comerțul digital direct către consumatori pe anumite piețe europene pentru a obține o valoare suplimentară de pe urma mărcii sale și a comunității de clienți în creștere.
Piața franceză reprezintă o extindere majoră și importantă din punct de vedere strategic a acestor operațiuni B2C existente. Compania a lansat deja mai multe inițiative digitale, inclusiv campanii de comerț electronic, implicarea în social media și activități de marketing online specifice. Următorul pas necesită acum o conducere interimară experimentată pentru profesionalizarea și extinderea canalului B2C într-un motor de creștere structurat și profitabil.
Descrierea proiectului:
Acest mandat interimar se concentrează pe construirea și extinderea prezenței comerțului electronic direct către consumatori al companiei pe piața franceză. Întreprinderea a stabilit deja o activitate inițială de vânzări digitale printr-o combinație de inițiative de comerț electronic, implicare în social media și eforturi de marketing digital specifice. Cu toate acestea, organizația are nevoie acum de o conducere operațională mai puternică pentru a extinde această activitate în mod eficient și pentru a îmbunătăți performanța comercială.
Liderul interimar desemnat va prelua responsabilitatea operațională a motorului de creștere B2C, colaborând îndeaproape cu echipa internă de marketing și cu partenerii digitali externi pentru a transforma prezența timpurie pe piață într-un canal de vânzări scalabil și profitabil.
- Manager interimar B2C E-commerce care raportează direct fondatorilor și echipei executive de conducere
- Conducerea operațională a activității digitale directe către consumatori a companiei pe piața franceză
- Optimizarea economiei de achiziție a clienților și îmbunătățirea valorii de durată prin gestionarea structurată a marketingului digital
- Introducerea strategiilor de retenție și de cumpărare repetată, inclusiv CRM, marketingul ciclului de viață și programele de implicare a clienților
- Colaborarea strânsă cu echipa internă de marketing și cu partenerii externi de marketing digital pentru a îmbunătăți eficiența campaniei
- Stabilirea unor indicatori de performanță clari, inclusiv CAC, LTV, ratele de retenție și marja de contribuție
- Implementați îmbunătățiri practice ale pâlniei de vânzări digitale și ale parcursului clientului
- Sprijinirea dezvoltării capacităților interne și a structurii echipei pentru extinderea viitoare a canalului B2C
Manager interimar Competențe necesare:
- Fost manager de comerț electronic, lider de creștere digitală sau manager comercial interimar B2C
- Experiență în domeniul bunurilor de larg consum, produselor outdoor, echipamentelor sportive, mărcilor de lifestyle sau retailului specializat
- Expertiză solidă în platforme de marketing de performanță, sisteme CRM și optimizarea pâlniei de vânzări digitale
- Experiență în îmbunătățirea ratelor de cumpărare repetată și a retenției clienților în afaceri B2C
- Abilitatea de a colabora îndeaproape cu echipele de marketing și agențiile digitale pentru a obține rezultate măsurabile
- Să se simtă confortabil în organizații conduse de fondatori, cu cicluri decizionale rapide
- Stil de conducere pragmatic și practic, axat mai degrabă pe execuție decât pe strategia la nivel înalt
- Abordare bazată pe date a performanței marketingului digital și a comportamentului clienților
- Experiență de lucru pe piețele europene internaționale sau transfrontaliere
Acest mandat interimar oferă oportunitatea de a construi și extinde un canal digital B2C cu potențial ridicat în cadrul unui brand european de outdoor bine stabilit, transformând activitățile digitale existente pe piața franceză într-un motor de creștere durabilă și profitabilă.
Cerințe cheie:
Comerț electronic B2C, Scalarea canalelor de vânzări digitale, Marketing de performanță și retenție
Tip de misiune:
Interimar
Domeniul de aplicare al misiunii interimare:
Intrarea pe piață, dezvoltarea afacerilor, extinderea
Domeniul funcțional al managerului interimar:
Vânzări și marketing
Locație:
Europa
Durata:
6 luni
Data de începere:
Martie 2026
De ce să lucrați cu noi?
CE Interim pune la dispoziție, în termen de 72 de ore, lideri interimari cu experiență dovedită, dincolo de frontiere, culturi și industrii. Suntem specializați în managementul interimar de mare impact pentru firmele de private equity, family offices și corporații globale care se confruntă cu momente de tranziție: transformare digitală, intrarea pe piață, redresare operațională, integrare post-merger sau criză.
Ceea ce ne diferențiază nu este doar viteza sau profunzimea rețelei noastre, ci și modul în care conducem. Fiecare angajament este ghidat personal de un managing partner CE Interim: foști CEO, CFO sau COO care au fost de partea ta de masă, conducând organizații prin decizii cu miză mare.
Cu o bază globală de talente și o acoperire operațională care se întinde în Europa, SUA și Orientul Mijlociu, noi nu ocupăm funcții, ci construim încredere, conducem tranziții și obținem rezultate.
Ca parte a Alianței Valtus, cea mai mare alianță din lume a companiilor de Executive Interim Management, asigurăm o execuție internațională fără cusur prin intermediul a peste 25 de birouri și peste 80 de parteneri seniori în peste 50 de țări.
