Трансграничное временное управление: Как это работает и кому это нужно

Не хватает времени на чтение полной статьи? Прослушайте краткое содержание за 2 минуты.

Большинство компаний открывают для себя трансграничное временное управление одинаково.

На незнакомом рынке открывается вакансия руководителя. Обычные варианты - внутреннее прикрытие, местный рекрутинг, консалтинговая фирма - не работают достаточно быстро. Кто-то предлагает обратиться к поставщику, который работает за границей.

Концепция звучит просто. Но исполнение более специфично, чем многие ожидают.

Что делает его трансграничным, а не просто международным

Это различие имеет значение.

Международный временный менеджер - это человек, который работал в нескольких странах. Это относительно распространенный профиль.

Трансграничный временный мандат более специфичен. Это ситуация, когда организация-клиент и среда исполнения находятся в разных странах, с разными культурами занятости, нормативно-правовой базой и ритмами работы.

Менеджер, попавший в такую ситуацию, подчиняется штаб-квартире в Германии или Франции. Они работают на заводе в Теннесси или Вирджинии. Ожидания, стили общения и требования к соблюдению норм у каждой стороны разные.

Удерживать оба мира одновременно под давлением - это особая способность. Именно на этом строится трансграничное временное управление.

Три ситуации, которые создают трансграничный спрос

Трансграничный временный спрос возникает в трех все более распространенных ситуациях.

1. Европейская группа, американский завод, разрыв в лидерстве.

Штаб-квартира в Германии, Франции или Бельгии. Завод в Теннесси, Джорджии или Вирджинии. Только что уволился руководитель предприятия, директор по охране труда и технике безопасности или руководитель производства.

В местном кадровом резерве нет подходящего профиля, который можно быстро найти. Сотрудник должен работать в США и при этом отчитываться перед европейским советом директоров. Это двойное требование значительно сужает круг кандидатов.

2. Переезд завода в новую страну.

Институциональные знания находятся в месте отправления. Операционная проблема находится в месте назначения.

Менеджер, приступающий к работе, должен понимать как передаваемый процесс, так и новую среду, в которой он будет работать. Они не просто управляют заводом. Они управляют заводом, который никогда раньше не работал на таких линиях.

3. Выход на рынок или его расширение при отсутствии местной инфраструктуры.

У компании есть стратегия и капитал. У нее пока нет связей, знаний о нормативно-правовом регулировании и операционного присутствия.

Временный руководитель создает инфраструктуру, открывает двери и отчитывается перед советом директоров, принимающим решения о рынке, который он еще не знает изнутри.

Как выглядит модель развертывания на практике

Механика проще, чем ожидает большинство европейских групп.

Временный менеджер работает как независимый специалист с ежедневной оплатой. У него нет трудовых отношений с клиентом, нет льгот, нет выходного пособия и нет длительной подготовки к работе. Задание B2B определяется генеральным соглашением об оказании услуг и техническим заданием.

Дневная ставка в американской обрабатывающей промышленности обычно составляет от $1 800 до $2 100 для операционных руководителей на уровне предприятия. Для старших операционных директоров и руководителей, занимающихся вопросами выхода из кризиса, ставки выше. Проезд и проживание заранее структурируются на основе государственных суточных, поэтому клиент имеет предсказуемые ежемесячные расходы еще до начала работы.

Срок выполнения задания обычно составляет от четырех до двенадцати месяцев. Более короткие сроки - для стабилизационных мандатов с определенным выходом. Более длительные - для выхода на рынок или ситуаций после слияния, когда сфера деятельности меняется.

Особенностью договора является его простота. Никаких испытательных сроков, никаких обязательств по уведомлению, никакой двусмысленности в отношении того, для чего заключается контракт. Мандат определен, лидер выполняет его, а контракт завершается или продлевается в зависимости от ситуации.

Как выглядит правильный трансграничный профиль

Не каждый опытный руководитель способен работать в трансграничных компаниях. Специалисты, работающие с такими мандатами, обладают четырьмя особыми качествами.

Быстро завоевывает доверие в незнакомой обстановке.

Быстро завоевывает доверие, не навязывая культуру управления своей страны.

Понимает нормативно-правовую базу рынка назначения.

В обрабатывающей промышленности США: OSHA, EPA, динамика занятости по собственному желанию и скорость развития местного рынка труда.

Переводит в обоих направлениях.

Между тем, что ожидает европейская штаб-квартира, и тем, что реалистично с оперативной точки зрения на местах. Между тем, что нужно местной команде, и тем, что может утвердить совет директоров.

Делал это под давлением, а не только в стабильных условиях.

Международный опыт на этапе роста отличается от трансграничного исполнения в период кризиса или наращивания темпов роста. Давление - вот где проявляются способности.

Кому это действительно нужно

Трансграничное временное управление обслуживает специфическую и растущую аудиторию:

i. Европейские семейные предприятия и компании Mittelstand с операциями в США или на Ближнем Востоке

ii. Частные инвестиционные компании, управляющие портфельными компаниями в различных географических регионах

iii. Группы, занимающиеся вопросами наращивания производства в стране, где не было налажено управленческое присутствие

iv. Любая организация, в которой не хватает лидеров, а имеющийся кадровый резерв находится в разных странах

CE Interim работает в 30 странах и через Valtus Alliance имеет доступ к более чем 60 000 проверенных временных менеджеров по всему миру. Географический охват следует за европейским капиталом, куда бы он ни направлялся.

В течение десятилетия это означало Центральную и Восточную Европу. Сегодня это Соединенные Штаты. И та же модель строится сейчас в ОАЭ и Саудовской Аравии, куда быстро приходят компании с амбициями и ограниченной местной инфраструктурой исполнения.