Временное управление в США

Трансграничное исполнение судебных решений для иностранных владельцев американских предприятий.

CE Interim в течение 72 часов направляет высокопоставленных руководителей из США на американские заводы и в дочерние компании международных концернов. Каждый проект осуществляется под руководством партнеров — от первого звонка до передачи дел.

Решение принимается за рубежом. Реализация происходит в Америке. Один из партнеров владеет и тем, и другим.

Количество выполненных заказов в год по всей сети

0 +

Управляющие партнеры по всему миру

Деятельность в более чем 30 странах по всему миру

0 +

От первого звонка до формирования списка подходящих кандидатов

0 часов

Стандарт качества

Кто звонит нам по поводу операции в США

Четыре типа руководителей, одна повторяющаяся проблема: американское подразделение, которое головной офис, расположенный в Европе или в странах Персидского залива, уже не может достаточно четко контролировать, чтобы управлять им.

Операционный директор (COO) или руководитель операционного подразделения на уровне группы компаний

Ваш американский завод не выполняет плановые показатели по объёму производства или качеству, либо наращивание объемов производства затянулось, и заказчик это заметил.

Финансовый директор или контролер группы

Руководитель финансового отдела вашей дочерней компании в США уволился, сделка находится под угрозой, а прогнозирование денежных потоков перестало быть достоверным.

Генеральный директор или акционер

Крупный американский инвестиционный проект не оправдывает ожиданий, и причина этого не ясна для головного офиса.

Инвестор или операционный партнер

У компании из портфеля, штаб-квартира которой находится за рубежом, есть подразделение в США, которое снижает её стоимость, а время неумолимо идёт.

Ситуации, по поводу которых к нам обращаются иностранные владельцы

Ваш сайт в США вышел из-под контроля головного офиса

Отчетность поступает с опозданием и не соответствует ожиданиям группы. Никто в головном офисе не может с уверенностью сказать, что производит завод, во сколько это обходится и почему изменились показатели. Решения принимаются на местах, а головной офис узнает о них уже после того, как они приняты.

Компания CE Interim назначает временного управляющего директора или директора завода, наделенного полными полномочиями на местном уровне, который налаживает систему отчетности, устанавливает ритм работы, на который может полагаться группа компаний, и обеспечивает голос на местах, ответственный перед головным офисом.

Сначала восстанавливается видимость. Затем — управление.

Расширение производства или ввод новых производственных мощностей в США ещё не набрали полную мощность

Производство было перенесено или была построена новая линия, но наращивание объемов не удалось. Объемы производства нестабильны, качество не соответствует техническим требованиям, и заказчик уже направил на предприятие аудиторские группы. Ваш внутренний график и договор с заказчиком о поставках перестали совпадать.

Компания CE Interim направляет на предприятие временного руководителя завода, который ранее уже справлялся с ситуацией, когда запуск производства затягивался, берет на себя ежедневный контроль за работой цеха во всех сменах и восстанавливает технологическую дисциплину, при этом производство на предприятии не прекращается.

Ситуация стабилизируется. Клиент перестает обращаться к вышестоящему руководству.

Человек, отвечавший за ваш сайт в США, уволился

Выход на пенсию в кратчайшие сроки, увольнение по состоянию здоровья или уход с работы с несколькими днями на передачу дел. Поиск постоянного кандидата займет от четырёх до шести месяцев. Головной офис находится в шести–девяти часовых поясах и не может обеспечить удалённое выполнение должностных обязанностей.

CE Interim в течение нескольких дней назначает на эту должность руководителя из США, наделяя его всеми необходимыми полномочиями, включая подчиненность, отношения с клиентами и полномочия на местном уровне, в то время как параллельно ведется поиск кандидата на постоянную должность.

Вакансия заполняется ещё до того, как рынок успевает заметить, что она освободилась.

В американском подразделении нарушился финансовый контроль

Ваш финансовый руководитель уволился, до закрытия месяца осталось всего несколько дней, а за ним следует бюджетный цикл. Местная команда компетентна, но не обладает полномочиями по принятию решений. Достоверность отчетности группы ставится под сомнение как раз в самый неподходящий момент.

Компания CE Interim направляет временного финансового директора или директора по финансам, который берет на себя ответственность за подготовку отчетности, разграничивает полномочия по принятию решений внутри финансового подразделения и выступает в качестве единого контактного лица для финансового отдела группы и аудиторов.

«Клоуз» приходит вовремя. Отчеты, от которых зависит работа группы, продолжают поступать.

Вы решаете, закрывать ли, сократить ли или выйти из вашего предприятия в США

Инвестиции не оправдали ожиданий, заложенных в плане. На повестке дня стоят сокращение штата, продажа и закрытие предприятия. Сотрудники уже знают, что к делу подключились консультанты, а экологические, нормативные и кадровые аспекты свертывания деятельности — это не просто второстепенные детали.

CE Interim назначает временного руководителя объекта или управляющего директора, который курирует процесс принятия решений и их реализации, напрямую взаимодействует с регулирующими органами и властями, а также обеспечивает сплоченность коллектива в ходе процесса, который никому не доставляет удовольствия.

Стоимость предприятия защищена. Процесс выхода из бизнеса находится под контролем и обеспечен надежной защитой.

Регулируемая программа или программа в сфере обороны развивается быстрее, чем ваше руководство успевает за ней угнаться

Объемы программы растут, и соблюдение нормативных требований, отслеживаемость и своевременность поставок имеют решающее значение. Структура руководства завода и дисциплина в повседневной работе являются сдерживающими факторами, а нормативная база не допускает промежутков в работе на период подбора персонала.

CE Interim направляет в проект руководителя из США, который уже обладает статусом, необходимым для работы в рамках программы, обеспечивает оперативное управление заводом и создает необходимые для наращивания объемов производства мощности без ущерба для соблюдения нормативных требований.

Программа расширяется. Ситуация с соблюдением нормативных требований остается неизменной.

Вам знакома такая ситуация? Один из наших партнеров готов принять ваше техническое задание уже сегодня.

Что мы видим в американских предписаниях

К концу 2025 года прямые иностранные инвестиции в США достигли 5,86 триллиона долларов, из которых 2,42 триллиона пришлось на долю обрабатывающей промышленности. Лидером роста среди европейских стран стали немецкие компании. Практически все эти инвестиции управляются с другого континента.

Большинство проектов CE Interim в США начинаются одинаково. Международный владелец, чаще всего европейский, владеет заводом или дочерней компанией в США, и в какой-то момент группа утратила четкое представление о том, что там происходит. Отчетность по-прежнему поступает, но она уже не отражает то, что понимает головной офис.

Поводом редко становится стратегическая неудача. Чаще всего это уход сотрудника, запуск проекта, который не удалось наладить, или проверка со стороны клиента, проведенная до того, как в головном офисе успели осознать наличие проблемы. К моменту, когда руководство группы принимает меры, ситуация, как правило, уже ухудшалась дольше, чем кто-либо мог предположить.

Три типичные ситуации повторяются достаточно часто, чтобы их стоило обозначить. Чаще всего требуется именно руководство на месте, а не специалист по финансам, что указывает на то, где на самом деле возникают проблемы в американских подразделениях. Наиболее распространённым поводом служит переезд или запуск новой производственной линии, которая так и не вышла на стабильный уровень выпуска. И само расстояние наносит ущерб: при разнице в шесть–девять часовых поясов проблема, которая в головном офисе могла бы быть обсуждена в кулуарах, вместо этого появляется в ежемесячном отчёте — спустя несколько недель.

Дело здесь не в том, что американское руководство слабее. Дело в том, что завод работает в соответствии с одними ожиданиями, в то время как его владельцы руководствуются другими, и никто не несет ответственности за несоответствие между ними.

Прямые иностранные инвестиции в США, 2025 год

$ 0 триллион

Доля этих инвестиций, приходящаяся на производственный сектор, 2024 год

0 %

Рост инвестиций в США со стороны немецких компаний в 2025 году — самый значительный среди всех стран

$ 0 миллиард

По прогнозам, к 2033 году вакансии в производственной сфере США останутся незаполненными

0 миллион

Решение принимается в одной стране. Его исполнение происходит в другой.

В настоящее время у большинства международных промышленных концернов есть какие-то активы в США: завод, построенный для обслуживания американского рынка; дочерняя компания, полученная в результате поглощения; или производственная линия, перемещенная за границу для обхода торговых барьеров.

Решение принимается в Штутгарте, Цюрихе или Дубае. Реализация происходит в Южной Каролине, Огайо или Теннесси. Большинство промежуточных компаний занимаются только одной частью этого процесса. Компании, работающие со стороны владельца, знакомы с владельцем, но не с заводом. Компании, работающие со стороны завода, знакомы с заводом, но не с владельцем. В любом случае происходит передача ответственности, и именно в этот момент теряется подотчётность.

CE Interim координирует работу обеих сторон через одного партнера, несущего ответственность. В случае американского контракта исполнительный директор на месте находится в США и уже имеет разрешение на работу, поэтому задержки с мобилизацией не возникает, и нет необходимости в получении визы. Партнер, с которым вы разговаривали по телефону, понимает язык вашего совета директоров и остается в проекте до момента передачи дел. Доступ к рынкам в трансатлантическом регионе и странах Персидского залива обеспечивается через альянс Valtus Alliance; ответственность остается за одним конкретным партнёром.

Это становится возможным не благодаря географическому положению. Это способность одновременно работать в рамках двух управленческих культур: понимать, чего ожидают наблюдательный совет в Германии, семейный офис в странах Персидского залива или инвестор из сферы частного капитала, и что на самом деле нужно производственному персоналу, а затем создавать систему управления, которую обе стороны признают и которой доверяют. Именно это CE Interim подразумевает под термином «трансграничное исполнение».

Этот канал действует в обоих направлениях: зарубежный головной офис может влиять на деятельность американского подразделения, а американский владелец — на деятельность в Европе или на Ближнем Востоке. Один из партнеров владеет всем этим каналом.

Когда временное руководство — это правильное решение, а когда — нет

Международные промышленные концерны не строили свои американские предприятия, принимая решения медленно. Когда уходит руководитель завода, задерживается наращивание производственных мощностей или приходится сворачивать деятельность предприятия, не прекращая при этом производство, вопрос никогда не заключается в том, нужно ли действовать. Вопрос в том, кто будет действовать и как быстро.

Временное руководство — это правильное решение, когда ситуация имеет четко определенный результат, фиксированные сроки и требуется человек, который уже сталкивался с подобной задачей ранее. Это не является правильным решением, когда данная должность предполагает обеспечение преемственности в организации, налаживание долгосрочных отношений или постоянное присутствие на рынке.

Это различие имеет большое значение, поскольку именно структура задания определяет всё. Чётко очерченный проект с ограниченным сроком действия имеет определённый результат, фиксированные сроки и чёткие критерии успеха, согласованные ещё до начала работы. Когда эти три составляющие на месте, руководитель действует с той скоростью, которую требует ситуация. Если же их нет, даже самый опытный руководитель тратит первый месяц на то, чтобы понять, какую именно задачу он должен выполнить.

Сравнение альтернатив

06 / АЛЬТЕРНАТИВЫ

Что на самом деле дают эти альтернативы

	Временное управление	Американская компания, специализирующаяся на реструктуризации	Подбор руководящих кадров	Прямой найм фрилансеров
Время начинать	Дни	Недели	от 4 до 6 месяцев	Дни, если вы уже знаете, кому позвонить
Авторитет	Полные полномочия по линейному управлению. Несет ответственность за результат.	Часто носит консультативный характер, при этом над операционным уровнем находится уровень руководителей по реструктуризации.	Постоянная должность с первого дня.	Всё зависит от того, что удастся выторговать конкретному человеку. Редко проверяется на практике, пока не станет действительно важно.
Подотчетность	Единый руководитель, ответственный за достижение конкретного результата.	Отвечаете перед кредиторами и советом директоров, а не перед своей группой.	Долгосрочная ответственность с момента приема на работу.	К кому-либо обратиться за поддержкой. Если что-то пойдет не так, у вас не будет резервного варианта.
Структура затрат	В рамках мандата. Без затрат на подбор персонала, выплату выходных пособий и адаптацию новых сотрудников.	Аванс плюс комиссионные. Предназначен для работы с проблемными активами компаний с большой рыночной капитализацией.	Зарплата плюс комиссия за подбор персонала плюс риски, связанные с уведомлением и выплатой выходного пособия.	Самая низкая суточная ставка, при этом весь риск, связанный с заменой и непрерывностью работы, лежит на вас.
Трансграничные	Один партнер — по обе стороны Атлантики.	По умолчанию — внутренний. Обслуживает американскую организацию, а не европейского владельца.	По умолчанию — внутристрановые. Для трансграничных перевозок требуется отдельный поиск.	Нет. Вы являетесь связующим звеном между Европой и заводом.
Как раз в тот момент, когда	Ситуация определена, сроки установлены, а результат конкретен.	В настоящее время проводится официальная реструктуризация с участием кредиторов и судебных органов.	Эта должность предполагает постоянную занятость, а дела могут подождать.	Этот пробел невелик, хорошо изучен, и у вас уже есть механизм локального контроля.

Временное управление Рекомендуется

Время начинать: Дни
Авторитет: Полные полномочия по линейному управлению. Несет ответственность за результат.
Подотчетность: Единый руководитель, ответственный за достижение конкретного результата.
Структура затрат: В рамках мандата. Без затрат на подбор персонала, выплату выходных пособий и адаптацию новых сотрудников.
Трансграничные: Один партнер — по обе стороны Атлантики.
Как раз в тот момент, когда: Ситуация определена, сроки установлены, а результат конкретен.

Американская компания, специализирующаяся на реструктуризации

Время начинать: Недели
Авторитет: Часто носит консультативный характер, при этом над операционным уровнем находится уровень руководителей по реструктуризации.
Подотчетность: Отвечаете перед кредиторами и советом директоров, а не перед своей группой.
Структура затрат: Аванс плюс комиссионные. Предназначен для работы с проблемными активами компаний с большой рыночной капитализацией.
Трансграничные: По умолчанию — внутренний. Обслуживает американскую организацию, а не европейского владельца.
Как раз в тот момент, когда: В настоящее время проводится официальная реструктуризация с участием кредиторов и судебных органов.

Подбор руководящих кадров

Время начинать: от 4 до 6 месяцев
Авторитет: Постоянная должность с первого дня.
Подотчетность: Долгосрочная ответственность с момента приема на работу.
Структура затрат: Зарплата плюс комиссия за подбор персонала плюс риски, связанные с уведомлением и выплатой выходного пособия.
Трансграничные: По умолчанию — внутристрановые. Для трансграничных перевозок требуется отдельный поиск.
Как раз в тот момент, когда: Эта должность предполагает постоянную занятость, а дела могут подождать.

Прямой найм фрилансеров

Время начинать: Дни, если вы уже знаете, кому позвонить
Авторитет: Всё зависит от того, что удастся выторговать конкретному человеку. Редко проверяется на практике, пока не станет действительно важно.
Подотчетность: К кому-либо обратиться за поддержкой. Если что-то пойдет не так, у вас не будет резервного варианта.
Структура затрат: Самая низкая суточная ставка, при этом весь риск, связанный с заменой и непрерывностью работы, лежит на вас.
Трансграничные: Нет. Вы являетесь связующим звеном между Европой и заводом.
Как раз в тот момент, когда: Этот пробел невелик, хорошо изучен, и у вас уже есть механизм локального контроля.

Избранные поручения

Данные клиента не разглашаются по взаимной договоренности.

Временный финансовый директор

Французская семейная промышленная группа лишилась финансового директора на своем крупнейшем предприятии в США, причем период передачи дел составил всего пять дней — за несколько дней до закрытия месяца и начала бюджетного цикла. Местная команда обладала необходимым опытом, но не имела полномочий принимать решения.

Компания CE Interim направила временного финансового директора с опытом работы в сфере производства и контроллинга в системе SAP, который взял на себя руководство подразделением из четырнадцати человек и обеспечил завершение отчетного периода в установленный срок.

Закрытие состоялось в срок. Восстановлен ритм отчетности, обеспечена прозрачность денежных потоков, выполнен бюджет. Постоянный преемник унаследовал четко задокументированную структуру работы.

Временный управляющий директор

Швейцарская группа владела американской дочерней компанией по переработке пищевых продуктов, в которой работало около 400 сотрудников и которая ежегодно терпела убытки. Генеральный директор ушел в отставку в середине квартала, в результате чего группа осталась без местного руководства и без надежной перспективы развития.

Компания CE Interim направила временного управляющего директора, наделенного полными полномочиями по оперативному и финансовому управлению, который прибыл на место в течение нескольких дней и получил мандат сроком на двенадцать месяцев.

Стабилизация ситуации в течение 90 дней. Сокращение убытков за счет целенаправленного сокращения штата, укрепление прибыльных сегментов и подготовка стратегии выхода из бизнеса для утверждения советом директоров.

Временный управляющий заводом

Европейская промышленная группа перенесла производство на предприятие в США, где работали три смены и было занято около 550 сотрудников. Запуск производства не удался, надежность поставок снизилась, и заказчики вели мониторинг показателей работы на месте.

Компания CE Interim направила на предприятие временного директора завода, имеющего опыт работы в ситуациях, когда запуск производства заканчивался неудачей; он работал на производстве в каждой смене и восстановил систему подотчетности по сменам и ответственности за производственные линии.

Компания перешла от ежедневной «пожаротушения» к планомерному выполнению задач. Показатели выполнения заказов восстановились, доверие клиентов было восстановлено, а руководство второго эшелона было подготовлено до передачи управления.

Временный генеральный директор, контролируемое закрытие объекта

Международный химический концерн принял решение прекратить производство на одном из своих предприятий в США, где работало около 250 сотрудников. Закрытие предприятия необходимо было осуществить так, чтобы не утратить контроль над клиентами, регулирующими органами и персоналом, однако у концерна не было местного руководителя, способного принять столь важное решение.

Компания CE Interim назначила временного генерального директора, имеющего опыт закрытия предприятий, которому были переданы все полномочия по ликвидации: разработка плана сворачивания деятельности, выполнение нормативных и экологических обязательств, обеспечение перехода клиентов и взаимодействие с персоналом.

Закрытие проекта было осуществлено в соответствии с планом: все обязательства были выполнены и задокументированы. Были сохранены отношения с клиентами в других подразделениях группы, и группа сохранила контроль над процессом на всех этапах — от принятия решения до окончательной сдачи проекта.

Роли, которые мы выполняем в Соединенных Штатах

Ранжировано по частоте назначений в США. Только руководство высшего звена (C-level) и руководство на местах. Каждая должность создана для достижения конкретного результата, а не является бессрочной.

Исполняющий обязанности финансового директора

Финансовый контроль, тесная взаимодействие и отчетность перед группой компаний. Применяется в случае ухода руководителя финансового отдела американского филиала, когда группа компаний не может допустить пробелов в данных, на которые она полагается.

Исполняющий обязанности директора завода и руководитель производственной площадки

Руководство производством, стабилизация производственного процесса и организация работы на предприятии. Применяется в случаях, когда необходимо стабилизировать работу предприятия в США, спасти процесс наращивания объемов производства или восстановить дисциплину и доверие клиентов на производстве.

Временный директор по реструктуризации

Полномочия по реструктуризации и оздоровлению на уровне предприятия. Используются в тех случаях, когда ситуация выходит за рамки операционного оздоровления и требует принятия решений, касающихся баланса, денежных потоков или структурных изменений, и группе необходим один руководитель, имеющий полное представление о ситуации. Это американский термин, обозначающий то, что европейские владельцы называют «мандатом на оздоровление».

Временный главный операционный директор

Восстановление операционной деятельности и расширение масштабов программы. Временный операционный директор назначается в тех случаях, когда полномочия охватывают более одного объекта или требуют полномочий, выходящих за рамки уровня завода, с полной подотчетностью в рамках производственной иерархии.

Временный управляющий директор и региональный менеджер

Полный контроль над прибылями и убытками дочерней компании в США. Осуществляется посредством стабилизации, реструктуризации, продажи или закрытия, когда компании требуется один ответственный руководитель, подчиняющийся непосредственно группе компаний.

Временный директор по трансформации и руководитель отдела управления проектами (PMI)

Руководство программой по выделению бизнеса и интеграции после слияния. Применяется в случаях, когда материнская компания приобретает, продает или выделяет подразделение в США и нуждается в едином координаторе процесса преобразований.

Временный директор по цепочке поставок

Устойчивость цепочки поставок и управление трансграничными сетями. Применяется в тех случаях, когда присутствие в США или решение о выборе поставщиков влечет за собой последствия для обеих сторон границы.

Временный вице-президент по операционной деятельности

Оперативное руководство несколькими объектами. Применяется в случаях, когда для нескольких объектов в США требуется один ответственный руководитель и единый стандарт работы.

Отрасли, которые мы обслуживаем в США

Руководители, которые уже знают, как устроена ваша отрасль по обе стороны границы.

Промышленное оборудование и производство

В Америке именно в этом секторе наблюдается наибольшая концентрация иностранного владения промышленными предприятиями, и именно здесь проблемы, связанные с переносом производства и наращиванием объемов производства, сказываются наиболее остро.

Химические вещества и технологические процессы

Международные химические концерны сталкиваются с серьезными регуляторными и экологическими рисками на своих предприятиях в США, и процесс закрытия предприятий в этой отрасли редко проходит без сложностей.

Поставки для автомобильной промышленности и сферы мобильности

Поставщики с иностранным капиталом, имеющие производственные мощности в США, сталкиваются с давлением со стороны клиентов в виде аудитов, в то время как электрификация кардинально меняет условия их деятельности.

Бумага, упаковка и переработка

Предприятия с непрерывным производством, на которых показатели безопасности, эксплуатационной готовности и объема отходов быстро ухудшаются и восстанавливаются медленно без активного руководства.

Оборонная и аэрокосмическая промышленность

Расширение масштабов программы в соответствии с требованиями США в области закупок и соблюдения нормативных требований, согласно которым руководить работой могут только руководители, обладающие соответствующим статусом.

Пищевая промышленность

Международные концерны, ведущие деятельность в сфере производства продуктов питания в США, сталкиваются с постоянными убытками, низкой рентабельностью и уходом руководителей в самый неподходящий момент.

От первого звонка до прибытия руководителя на место

Один и тот же процесс, каждый раз. Под руководством партнера от начала до конца.

Конфиденциальный брифинг

Вы общаетесь напрямую с партнером CE Interim. Достаточно одного звонка, чтобы разобраться в ситуации, оценить срочность и определить желаемый результат. Никаких форм, никаких процедур регистрации, никаких посредников.

Подбор руководителя за 72 часа

Из глобальной базы, насчитывающей более 60 000 руководителей, мы предлагаем одного или двух предварительно отобранных топ-менеджеров, подходящих именно для вашей конкретной ситуации. Это не просто длинный список кандидатов и не экспорт данных из базы. Это руководители, которые уже имели опыт работы с подобными задачами.

Вы выбираете и заключаете договор

Одно целенаправленное собеседование. Единая фиксированная суточная ставка. Соглашение о неразглашении с первого дня. Вы принимаете решение, мы заключаем договор, руководитель проходит инструктаж и готов приступить к работе.

Работа на месте, контроль со стороны партнеров, четкая передача дел

Руководитель вступает в должность с полными полномочиями с первого дня. Ваш партнер по программе «CE Interim» на протяжении всего периода непосредственно участвует в процессе, осуществляя еженедельный контроль. Проект завершается подготовкой полной документации, передачей знаний и плавным уходом, благодаря чему ваша компания становится сильнее.

В США компания CE Interim привлекает руководителей, которые имели опыт управления американскими предприятиями и при этом способны вести переговоры с наблюдательным советом, семейным офисом или инвестором за рубежом. Они понимают, чего ожидает аудиторская группа клиента во вторник утром и чего ожидает контролер группы в пятый рабочий день месяца. Именно это сочетание учитывается при подборе кандидатов в соответствии с вашим техническим заданием, а не только должностное название.

Готовы провести брифинг? Мы представляем кандидатов в течение 72 часов.

Глобальный охват. Личная ответственность. Один звонок.

Благодаря альянсу Valtus Alliance компания CE Interim предоставляет клиентам доступ к услугам временного руководства высшего звена в более чем 29 странах, не отказываясь при этом от системы подотчетности, основанной на партнерских отношениях, которая и является ключевым фактором успеха.

Охват сопряжен с определёнными компромиссами. Чем больше сеть, тем дальше проходит поручение от того человека, который первым принял ваш звонок.

Каждый проект реализуется под руководством партнеров — от первого звонка до окончательной сдачи результатов. И эта ответственность не ограничивается рамками одного региона.

Вопросы, которые нам задают о временном управлении в США

Как работает CE Interim

Как быстро временный руководитель может приступить к работе в США?

CE Interim представляет одного или двух предварительно отобранных руководителей в течение 72 часов после получения заполненного технического задания, а реализация проекта в США, как правило, может начаться в течение нескольких дней после принятия вами решения. Все кандидаты уже проживают в США и имеют разрешение на работу в этой стране, поэтому задержек, связанных с переездом или оформлением визы, не возникает.

Есть ли у CE Interim офис или юридическое лицо в США?

Никакой юридической структуры в США — и это сделано намеренно. Вместо этого у CE Interim есть руководитель, уже работающий на месте в Америке, партнер, уполномоченный действовать от нашего имени, а также структура заключения договоров, которая функционирует одинаково во всех странах, где вы ведете деятельность. Местная юридическая структура привела бы к увеличению накладных расходов, не добавив при этом ничего из того, что вам действительно нужно от нас. Механизм заключения договоров описан в следующем ответе.

Кто будет управлять проектом после того, как руководитель прибудет на место?

Назначенный партнер CE Interim лично участвует в процессе от первого звонка до окончательной сдачи проекта. После начала работы руководителя вас не передадут координатору или менеджеру по работе с клиентами. Партнер осуществляет еженедельный контроль, решает сложные вопросы и остается вашим контактным лицом на протяжении всего процесса.

Будет ли временный руководитель подчиняться нам в Европе или отделению в США?

Это согласовывается ещё до начала работы и зависит от того, что предусматривает мандат. Если проблема заключается в недостаточной прозрачности для головного офиса, руководитель подчиняется непосредственно группе и перестраивает структуру подчинения на местном уровне. Если же местное руководство функционирует нормально, руководитель интегрируется в него и держит группу в курсе дела.

Как происходит передача полномочий по окончании срока действия мандата США?

Проект завершается подготовкой полной документации, организованной передачей знаний и четко оговоренным порядком завершения работ. Рабочие процедуры, ключевые показатели эффективности (KPI) и ритмы управления фиксируются в документах, благодаря чему постоянный преемник получает в наследство полноценно функционирующий бизнес, а не набор недокументированных привычек.

Расходы и реклама

Сколько стоит услуги временного руководителя в США?

Единая фиксированная суточная ставка, согласованная до начала выполнения задания, без отдельной комиссии за подбор персонала. Отсутствуют обязательства по выплате выходного пособия, затраты на адаптацию нового сотрудника и долгосрочные обязательства по выплате заработной платы, поскольку сотрудничество ограничено достижением конкретного результата и фиксированным сроком. Ставка зависит от уровня должности и сложности ситуации, и партнер сообщит вам точную сумму уже во время первого разговора.

Как компания CE Interim оформляет договор и выставляет счет по заказу из США?

Наша глобальная инфраструктура позволяет нам использовать единый стандартизированный договор во всех странах, где мы ведем деятельность, поэтому поручения в Огайо, Польше и Чехии осуществляются на основании одного и того же соглашения. Мы заключаем договор непосредственно с временным руководителем и выставляем счета в долларах США. Компании, работающие в нескольких странах, получают единые договорные отношения, а не отдельные соглашения в каждой юрисдикции.

Какие риски, связанные с трудовыми отношениями, мы несем как иностранная материнская компания?

Данный руководитель нанят компанией CE Interim, а не вашей американской дочерней компанией или материнской компанией, поэтому ответственность за выполнение обязательств лежит на нас. Кроме того, мы привлекаем к работе только тех руководителей, которые уже проживают в США и имеют разрешение на работу в этой стране, что упрощает всю процедуру. Ваши собственные консультанты должны уточнить положение дел с учетом конкретной структуры вашей группы, и мы предоставим им всю необходимую информацию.

Работает ли CE Interim в рамках соглашения о неразглашении (NDA)?

Да, в отношении каждого поручения и начиная с самого первого разговора. Имена клиентов, названия компаний, местонахождение или даты никогда не публикуются, в том числе в материалах по делу. Поручения, описанные на этой странице, являются реальными, но их детали намеренно не позволяют установить личность клиентов.

Когда обращаться к нам

Наш завод в США не выполняет плановые показатели по объёмам производства и качеству. Что на самом деле может изменить временный руководитель?

Временный руководитель завода берет на себя повседневное управление производством и непосредственно влияет на то, что происходит на производстве, а не просто рекомендует изменения. Это подразумевает постоянное присутствие на всех сменах, восстановление ответственности за смену и ответственности за производственную линию, отслеживание показателей с высокой периодичностью, а также прямой контакт с клиентами, которые следят за процессом. Результаты оздоровления, как правило, становятся заметны уже в течение первых 30 дней.

Наш руководитель представительства в США уволился без предупреждения. Как быстро вы сможете занять эту должность?

В течение нескольких дней. Руководитель из США вступает в должность с полными полномочиями, принимает на себя ответственность за подчиненность сотрудников, отношения с клиентами и принятие решений на местном уровне, а также руководит предприятием, пока параллельно продолжается поиск постоянного кандидата. Вакансия заполняется до того, как уход сотрудника станет сигналом для рынка.

Наш запуск производства в США после переезда не удался. Вы занимаетесь такими вопросами?

Да, и это одна из самых частых причин, по которым международные концерны обращаются к нам по поводу американского предприятия. Мы привлекаем руководство завода, которое уже имело опыт вывода из кризиса предприятия, переживающего спад: стабилизация объемов производства, восстановление технологической дисциплины и пересмотр ожиданий клиентов, чьи договоры на поставку не учитывают ваши внутренние сроки.

Наша дочерняя компания в США продолжает нести убытки, и мы не можем понять, в чем причина. С чего начать?

Благодаря прозрачности, ведь из головного офиса невозможно исправить то, чего не видно. Временный управляющий директор берет на себя управление на местном уровне, перестраивает систему отчетности, чтобы данные, поступающие в группу, были достоверными, и выявляет, откуда на самом деле берут начало убытки. И только после этого начинается работа по исправлению ситуации.

Мы рассматриваем возможность закрытия или сокращения масштабов нашей американской филиала. Не могли бы вы возглавить эту работу?

Да. Для контролируемого сворачивания деятельности в США необходимо присутствие на месте руководителя высшего звена, способного координировать работу с регулирующими органами, государственными структурами и персоналом, который уже знает о вовлечении консультантов. Мы направляем временное руководство на объект для реализации полного плана закрытия — от сокращения операционной деятельности до подготовки документации по соблюдению нормативных требований и окончательной сдачи объекта.

Мы являемся инвестором в сфере прямых инвестиций, и одна из компаний в нашем портфеле ведет деятельность в США. Какую помощь вы можете оказать?

Мы направляем руководителей операционного звена, а не консультантов, в те подразделения актива, которые сдерживают рост его стоимости. Как правило, речь идет о подразделениях в США, характеризующихся неэффективной отчетностью, нестабильными показателями производства или отсутствием руководства. Руководитель несет ответственность за результаты в рамках установленного периода создания стоимости и отчитывается как перед спонсором, так и перед компанией.

Роли, которые мы внедряем

Чем занимается временный директор завода?

Временный директор завода несет полную оперативную ответственность за предприятие и выступает в качестве высшего руководителя на месте. На практике это означает ежедневное присутствие на всех сменах, восстановление дисциплины в области безопасности, качества и производительности, укрепление лидерского потенциала на передовой, а также претворение существующего плана восстановления в реальные изменения. Это роль, предполагающая непосредственное участие в работе, а не чисто надзорную.

Временный операционный директор или временный директор завода: кто нам нужен?

Должность операционного директора (COO) является оптимальным решением в тех случаях, когда сфера ответственности охватывает более одного производственного объекта или требует полномочий, выходящих за рамки уровня завода. Если проблема ограничивается одним заводом, директор завода сможет решить её быстрее и с большей близостью к ней. Если же речь идёт о нескольких объектах, запуске программы или межфункциональной координации, для решения задачи требуются полномочия уровня операционного директора (COO).

Можно ли нанять временного финансового директора для дочерней компании в США?

Да, и обеспечение непрерывности финансовой деятельности — это одно из самых срочных заданий в США, которые мы выполняем. Временный финансовый директор обеспечивает проведение закрытия месяца, восстанавливает прозрачность денежных потоков, проясняет полномочия по принятию решений в рамках местного финансового подразделения и выступает в качестве единого контактного лица для финансового отдела группы и аудиторов на время поиска постоянного кандидата.

Кто такой директор по реструктуризации и когда он нужен?

Директор по реструктуризации (CRO) обладает полномочиями по проведению реструктуризации или оздоровления на уровне компании, включая принятие решений по денежным потокам, балансу и структурным вопросам, которые руководитель операционной деятельности не может принимать самостоятельно. В США должность CRO является стандартной, тогда как европейские владельцы компании говорили бы о «мандате на оздоровление». Такой специалист необходим, когда ситуация выходит за рамки простого восстановления работы завода и становится вопросом о судьбе самой компании.

Трансграничные полномочия

Как вы устраняете разрыв между нашей штаб-квартирой и нашим заводом в США?

Путем назначения одного партнера, несущего ответственность за весь маршрут, вместо двух компаний, расположенных по обе стороны от него. Руководитель на месте базируется в США и хорошо знаком с предприятием. Партнер, управляющий мандатом, понимает, чего ожидают ваш совет директоров, ваш семейный офис или ваш спонсор. Ни одной из сторон не приходится переводить для другой.

Понимают ли ваши руководители в США, как устроена международная отчетность и управление в рамках группы компаний?

Именно на это мы и обращаем особое внимание при отборе кандидатов. Руководителя, способного управлять американским заводом, найти несложно. А вот того, кто к тому же умеет работать в условиях матричной структуры группы, соблюдать международные стандарты отчетности и вести переговоры с наблюдательным советом или семейным офисом, найти гораздо сложнее — и именно этот критерий мы применяем в качестве фильтра, прежде чем представлять кого-либо на рассмотрение.

Мы — американская компания, ведущая деятельность за рубежом. Работаете ли вы в этом направлении?

Да, и в обоих направлениях. Американский владелец, имеющий завод в Польше, Германии или странах Персидского залива, сталкивается с той же проблемой прозрачности и контроля, только в обратном направлении. Центральная Европа — это наша родная территория, где мы выполняем большинство наших поручений в Польше и Чехии, а Ближний Восток для нас — это устоявшийся регион, а не просто отдаленный филиал. Структуры собственности и ожидания в отношении управления различаются во всех трех регионах, и именно этот аспект большинство поставщиков услуг недооценивает.

Рынок США

Вы организуете перелеты европейских руководителей в США?

Нет. Мы направляем руководителей, которые уже находятся в Соединенных Штатах и уже имеют разрешение на работу в этой стране. Процедуры получения виз и разрешений на работу занимают много времени, сопряжены с неопределенностью, а в регулируемых секторах иногда вообще невозможны, и опора на них лишила бы смысла 72-часовой стандарт. Привлечение руководителей, базирующихся на месте, — это сознательно выбранное правило, а не запасной вариант.

Может ли европейский руководитель возглавить американскую программу в сфере обороны или в сфере экспортного контроля?

Именно поэтому мы направляем на работу исключительно руководителей, проживающих на месте. Американское законодательство в сфере обороны и экспортного контроля ограничивает доступ к контролируемой технической информации, и руководитель, приезжающий из Европы, может оказаться неспособным выполнять задачи, для которых его направили. Каждый руководитель, которого мы направляем в Соединенные Штаты, уже проживает там и имеет все необходимые разрешения, поэтому этот вопрос не возникает в ходе выполнения задания.

Как называется временное управление в США?

Американцы обычно используют термины «фракционный руководитель» или «руководитель по запросу», тогда как европейцы говорят о «временном руководстве», а в контексте реструктуризации — о «директоре по реструктуризации». По сути, модель остается той же: топ-менеджер, обладающий полными полномочиями по управлению операционной деятельностью, с четко обозначенным результатом и фиксированными сроками. Терминология имеет значение, если вы проводите брифинг по поиску кандидатов как для американского, так и для европейского рынка, поскольку один и тот же запрос, сформулированный неверно, приведет к составлению неверного списка кандидатов.

В каких отраслях в США востребованы временные руководители?

Наибольший спрос наблюдается в сфере промышленного оборудования и общего машиностроения, за которыми следуют химическая и перерабатывающая промышленность, автомобилестроение и производство средств передвижения, бумажная промышленность и переработка бумаги, оборонная и аэрокосмическая отрасли, а также пищевая промышленность. Именно в этих секторах сосредоточено иностранное владение промышленными предприятиями в США, и именно здесь отсутствие руководства быстро превращается в проблему, связанную с производством или соблюдением нормативных требований. География покрытия определяется местоположением завода, а не сетью региональных офисов, поэтому местонахождение не является ограничивающим фактором.

«Interim» по сравнению с альтернативами

В каких случаях в США временное руководство предпочтительнее постоянного найма?

Когда ситуация не терпит отлагательств на четыре–шесть месяцев и имеет четко определенный конечный срок. Постоянное трудоустройство — это правильное решение для должности, которая нужна компании на неопределенный срок. Временный руководитель — это правильное решение, когда предприятие уже сейчас теряет контроль над ситуацией, сделка находится под угрозой срыва или решение по объекту необходимо принять в течение четко установленного срока. Зачастую оба подхода применяются параллельно.

Чем это отличается от обращения к американской компании, специализирующейся на реструктуризации?

Американская реструктуризационная компания работает с американским предприятием и его кредиторами. Мы же работаем с владельцем, находящимся за рубежом и пытающимся вернуть контроль над этим предприятием. Проблемы частично пересекаются, но не совпадают, а реструктуризационные компании ориентированы на официальные процедуры урегулирования задолженности крупных компаний, а не на завод с 300 сотрудниками, который перестал функционировать.

Почему бы не нанять временного руководителя из США напрямую?

Поскольку напрямую нанятый специалист никому не подчиняется, вам не к кому обратиться за поддержкой. Если кандидат не подходит или ситуация оказывается сложнее, чем предполагалось в техническом задании, вы возвращаетесь к исходной точке, при этом уже ушла четверть срока. Кроме того, вы становитесь единственным связующим звеном между головным офисом и заводом, а это, как правило, и есть та самая проблема, которую вы пытались решить. Задание, возглавляемое партнером, дает вам вторую линию поддержки, запасной вариант и человека, ответственного за результат наряду с руководителем.

В чём заключается разница между временным управлением, консалтингом и подбором руководящих кадров?

В рамках временного управления на руководящую должность назначается топ-менеджер, наделенный полными полномочиями и несущий полную ответственность за конечный результат. Консалтинг заключается в проведении анализа и выработке рекомендаций, которые должен реализовывать кто-то другой. Поиск руководящих кадров позволяет заполнить постоянную вакансию в течение четырёх–шести месяцев. Временное управление — единственный из этих трёх подходов, при котором человек, разрабатывающий план действий, одновременно несет ответственность за его реализацию.