Nick Ayton o błędach przy wchodzeniu na rynek i sukcesie na Bliskim Wschodzie

Nie masz czasu na przeczytanie całego artykułu? Posłuchaj podsumowania w 2 minuty.

Ekspansja na Bliski Wschód jest pełna możliwości - ale także pełna wyzwań. Wiele firm nie docenia złożoności lokalnej kultury biznesowej, przepisów i dynamiki partnerstwa, często popełniając kosztowne błędy.

W tej rozmowie, Bohuslav Lipovskyzałożyciel CE Interim Management Grouprozmawia z Nick Aytonweteran w transformacja biznesowa i wejście na rynek. Omawiają oni największe pułapki, na jakie napotykają firmy, a także właściwe strategie sukcesui jak Menedżerowie tymczasowi może pomóc firmom Szybsze skalowanie przy jednoczesnym minimalizowaniu ryzyka.

A teraz przejdźmy do rzeczy.

Q&A: Bohuslav Lipovsky rozmawia z Nickiem Aytonem

Świat w okresie przejściowym

I. Bohuslav Lipovsky:

Dzień dobry wszystkim. Dziś mamy kultową datę - 20 lutego 2025 roku. Świat jest zupełnie innym miejscem niż jeszcze miesiąc temu. Widzimy polityków spotykających się w bezprecedensowym tempie, reagujących na gwałtowne globalne zmiany. To samo dotyczy firm. Środowisko się zmienia, a firmy muszą się dostosować.

Nazywam się Bohuslav Lipovsky. Jestem założycielem CE Interim Management Groupgdzie wspieramy firmy poprzez przekształcenia, transformacje i wejścia na rynek w Europa, USA, Meksyk i Bliski Wschód.

Jestem zaszczycony, że mam dziś ze sobą znamienitego gościa.Pan Nick Ayton. Jest doświadczonym weteranem i Tymczasowy menedżer i ekspert wykonawczy w zakresie transformacji i przekształceń.

Nick, witaj w moim programie. Scena jest twoja. Proszę, przedstaw się.

Poznaj Nicka Aytona

II. Nick Ayton:

Dziękuję, Bohuslav. Wspaniale jest tu być! Świeci słońce, co zawsze jest bonusem. Właśnie przyjechałem z Wielkiej Brytanii, gdzie wciąż jest zima i zimno.

Dla tych, którzy mogą mnie nie znać, byłem zaangażowany w transformacja biznesowa, wejście na rynek i strategie naprawcze od dziesięcioleci. Specjalizuję się w pomaganiu Zachodnie firmy wchodzą na rynek Bliskiego Wschodu poruszając się w jego zawiłościach, identyfikując możliwości i unikając kosztownych błędów.

Bliski Wschód to niezwykle dynamiczny region, pełen potencjału, ale także wyjątkowych wyzwań, na które firmy muszą być przygotowane. W tym miejscu wkraczam ja - pomagam firmom rozwijać strategie sprzedaży, dystrybucji, licencjonowania i partnerstwa bez konieczności ponoszenia pełnych kosztów rozpoczęcia działalności przed wygenerowaniem przychodów.

Największe błędy popełniane przez firmy na Bliskim Wschodzie

I. Bohuslav Lipovsky:

To fantastyczne wprowadzenie, Nick. Zagłębmy się w to trochę bardziej.

Wspomniałeś, że Bliski Wschód oferuje ogromne możliwości, ale także poważne wyzwania. Wiele zachodnich firm ma trudności z wejściem do tego regionu. Z Twojego doświadczenia wynika, że największe błędy firmy podczas ekspansji na Bliski Wschód?

II. Nick Ayton:

Świetne pytanie! Powiedziałbym, że największy błąd firm jest zakładając, że to, co działa w Europie lub USA, zadziała na Bliskim Wschodzie.. To zupełnie inny rynek z unikalne zwyczaje biznesowe, ramy prawne i oczekiwania kulturowe.

Kilka typowych błędów, które widzę:

Pośpiech bez odpowiedniej strategii lokalnej - Firmy uważają, że mogą zastosować uniwersalne podejście. To nigdy nie działa.
Niedocenianie budowania relacji (Wasta) - Biznes na Bliskim Wschodzie opiera się na zaufaniu i długoterminowe relacje. Transakcje nie zdarzają się z dnia na dzień.
Niezrozumienie przepisów rządowych - Różne regiony mają różne przepisy biznesowe, wymogi licencyjne i struktury własnościowe.
Ignorowanie znaczenia właściwych partnerów lokalnych - Wybór niewłaściwego dystrybutora, agenta lub sponsora może opóźnić wejście na rynek o miesiące, a nawet lata.
Zbyt wczesne przeinwestowanie - Niektóre firmy zbyt wczesne rozpoczęcie działalności na pełną skalę przed testowaniem popytu. Zamiast tego powinni skupić się na reprezentacja ułamkowa oraz Strategie zorientowane na sprzedaż aby zweryfikować rynek.

Właściwe podejście do wejścia na rynek

I. Bohuslav Lipovsky:

Ma to wiele sensu. Tak więc, jeśli firma chce odnieść sukces na Bliskim Wschodzie, potrzebuje strategii, która jest elastyczny, dostosowany lokalnie i oparty na relacjach.

Jaki jest twój Porady dla firm planujących ekspansję ale nie wiesz od czego zacząć?

II. Nick Ayton:

Po pierwsze, nie wchodź na ślepo-Zacznij od badań. Oto trzyetapowy proces Polecam:

A) Weryfikacja rynku - Przetestuj popyt przed podjęciem decyzji. Zacznij od Ułamkowa obecność w sprzedaży lub partnerstwo z dystrybutorem zamiast zakładać podmiot od razu.

B) Pozyskanie zaufanego partnera lokalnego - Potrzebujesz kogoś, kto rozumie lokalne środowisko biznesowe i potrafi Poruszanie się po przepisach i kulturze biznesowej.

C) Budowanie relacji przed transakcjami - Biznes odbywa się za pośrednictwem sieci. Nie można po prostu pojawić się, przedstawić produktu i oczekiwać natychmiastowej sprzedaży.

Jeśli zostanie to zrobione prawidłowo, Bliski Wschód może być jeden z najbardziej dochodowych regionów dla firm, ale Musisz grać w długą grę.

Rola menedżerów tymczasowych we wchodzeniu na rynek

I. Bohuslav Lipovsky:

Porozmawiajmy teraz o Rola zarządzania tymczasowego.

Przy CE Interimspecjalizujemy się w umieszczanie tymczasowych kierowników aby pomóc firmom Poruszanie się w sytuacjach kryzysowych, transformacja cyfrowa i ekspansja międzynarodowa. Wielu naszych klientów zdaje sobie sprawę, że potrzebują tymczasowa ekspertyza pozwalająca uniknąć kosztownych błędów.

Jak postrzegasz rolę Menedżerowie tymczasowi w wejście na rynek i transformacja biznesowa?

II. Nick Ayton:

Menedżerowie tymczasowi to game-changers w projektach wejścia na rynek i transformacji. Oto dlaczego:

A) Zapewniają natychmiastową wiedzę - Firmy nie zawsze mają znajomość lokalnego rynku w firmie, więc zatrudnienie tymczasowego kierownika eliminuje krzywą uczenia się.

B) Pomagają firmom uniknąć kosztownych błędów - Ekspansja rynkowa jest drogie i obarczone wysokim ryzykiem. Tymczasowy dyrektor wykonawczy może Przetestuj wody, zweryfikuj strategie i stwórz odpowiednie struktury..

C) Zapewniają elastyczność - Firmy mogą potrzebować wyspecjalizowane przywództwo tylko przez 6-12 miesięcy zamiast zatrudniać stały zespół zbyt wcześnie.

D) Szybko rozwiązują kryzysy - Jeśli coś pójdzie nie tak - np. Problemy ze zgodnością z przepisami, złe wybory partnerów lub zahamowanie sprzedaży-Tymczasowi menedżerowie są zatrudniani w celu natychmiast naprawić sytuację.

Przemyślenia końcowe i kolejne kroki

I. Bohuslav Lipovsky:

Jak najbardziej! Dokładnie to widzimy w naszej pracy w CE Interim. Nasi klienci zmniejszyć ryzyko, zaoszczędzić pieniądze i szybciej wejść na nowe rynki gdy zatrudniają doświadczonych menedżerów tymczasowych.

Nick, to była fantastyczna rozmowa! Zanim zakończymy, jakiekolwiek końcowe przemyślenia dla firm rozważających ekspansję na Bliskim Wschodzie?

II. Nick Ayton:

Tak-nie czekaj zbyt długo. Bliski Wschód się zmienia szybciej niż kiedykolwiekz duże inwestycje w technologię, infrastrukturę i partnerstwa międzynarodowe.

Jeśli rozważasz wejście do tego regionu, zacznij teraz. Prawo strategia, wsparcie lokalne i doświadczenie przywódcze puszka różnica między sukcesem a porażką.