Интеграция после слияния и выделение бизнеса
Сделка завершена. Теперь кому-то предстоит обеспечить её успешную реализацию.
Когда приобретенная компания должна войти в состав вашей группы или же компания должна начать самостоятельную деятельность после выхода из нее — зачастую в другой стране — компания CE Interim Management Group назначает опытного временного руководителя, который возглавляет процесс с самого первого дня, включая интеграцию или отделение, а также передачу полномочий постоянному руководству.
Проверенный, соответствующий мандату руководитель, готовый приступить к работе в течение 72 часов после утверждения технического задания.
Недавние промежуточные финансовые результаты CE
60 дней
для восстановления финансовой прозрачности в выделение
Временный финансовый директор, Западноевропейская группа в Польше и Румынии
Независимые финансовые показатели кредиторов и план по выходу из кризиса
С кем мы сотрудничаем
Партнеры в сфере прямых инвестиций
Сделка по платформе, навесной или выделение должны выполнить инвестиционный план.
Генеральные директора и операционные директора групп компаний
Приобретенное зарубежное предприятие должно начать работу в составе группы.
Финансовые директора
Отчетность, синергетический эффект или услуги, которые по-прежнему закупаются у продавца, невозможно достоверно отследить.
Развитие компании
Команда, занимавшаяся сделкой, переходит к другим задачам, и никто не несет ответственности за то, что произойдет после завершения сделки.
Руководители кадровых служб
Вопросы, касающиеся должностных обязанностей, персонала и консультаций с работниками, должны решаться справедливо в каждой стране в отдельности.
Это ваша ситуация?
Подписанное соглашение ещё не означает, что бизнес будет успешно функционировать
План составляется там, где сидит покупатель.
Это должно работать там, где ведёт свою деятельность компания.
Короче говоря
Что такое интеграция после слияния и временное управление в рамках выделения бизнеса?
Команда, занимающаяся сделкой, определяет её стоимость.Временный руководитель следит за тем, чтобы компания выполняла поставленные задачи.
После слияния интеграция и выделение В рамках временного управления опытный временный руководитель возглавляет компанию в тот момент, когда сделка должна превратиться в действующий бизнес: когда приобретенная компания входит в состав группы (после приобретения интеграция) или ситуация, когда компания оставляет его действовать самостоятельно (а выделение). Часто покупатель или продавец находится в одной стране, а бизнес — в другой. Руководитель отвечает за «первый день», принятие решений между двумя организациями, отчетность, план синергии или разделения, а также услуги, которые по-прежнему заказываются у продавца, и передает управление постоянному руководству, как только бизнес начнет функционировать в соответствии с планом.
Богуслав Липовский
Генеральный директор, CE Interim Management Group
Интеграция и отделение решают противоположные задачи. Компании привлекают временное руководство по одной из двух причин:
Причина первая
Когда необходимо интегрировать приобретенную компанию
Объединить две организации, не утратив при этом то, что делает каждую из них ценной: клиентов, сотрудников и бизнес-процессы, улучшение которых и было целью сделки.
Причина вторая
Когда предприятие вынуждено полагаться только на собственные силы
Выделить компанию из группы, не нанеся ей ущерба в процессе выхода: системы, персонал, контракты и услуги, которые она по-прежнему получает от продавца.
Типичные признаки того, что сделка затягивается:
Никто не несет полной ответственности за интеграцию.
У каждого направления работы есть руководитель, но никто не решает, что делать, когда их планы вступают в противоречие.
«День первый» наступает быстрее, чем успевает подготовиться компания.
Вопросы, касающиеся начисления заработной платы, полномочий на подписание документов, систем или договоров с клиентами, по-прежнему находятся на стадии рассмотрения.
Синергетический эффект существует лишь на бумаге.
Прогнозируется экономия средств, но у неё нет ответственного лица, нет исходной цифры и нет сроков.
Выделенное предприятие по-прежнему находится в ведении продавца.
Она является юридически независимой, однако ИТ-услуги, финансовые услуги и расчет заработной платы по-прежнему предоставляются бывшей материнской компанией, и срок, оговоренный для оказания этих услуг, подходит к концу.
Что происходит, пока вы ждете
Принятие решений затягивается
Уход ключевых сотрудников
Клиенты замечают
Квитанция о сбережениях
Услуги продавца предоставляются через
Каждый месяц, проходящий после закрытия сделки без владельца, затрудняет возмещение её стоимости.
В каких случаях при интеграции или выделении подразделения требуется привлечение временного руководителя?
Задайте себе следующие шесть вопросов:
- Сделка уже завершена или будет завершена в ближайшее время, несмотря на то, что нет ни одного человека, ответственного за её успешную реализацию?
- Установлены ли целевые показатели синергии, но без указания ответственных лиц и исходных значений?
- Местное руководство сопротивляется введению отчетности перед группой или новым правилам, определяющим, кто принимает решения?
- Находится ли предприятие, которое вы приобрели или от которого вы отделяетесь, в другой стране по сравнению с вашим головным офисом?
- Зависит ли выделенное предприятие по-прежнему от систем, персонала или услуг продавца?
- Неужели команда, занимавшаяся сделкой, уходит как раз в тот момент, когда начинается интеграция?
Три и более ответов “да” обычно означают, что для интеграции или разделения требуется отдельный руководитель.
А если до «Дня 1» или до окончания срока оказания услуг продавцом осталось менее трёх месяцев, а владелец ещё не найден, не ждите три месяца: обратитесь к партнёру прямо сейчас.
Вам знакома такая ситуация? Узнайте, какая помощь ему нужна.
Что мы узнали
План подписывается в штаб-квартире. Результат определяется за рубежом.
Вопрос не в том, есть ли у каждого рабочего направления свой план.Именно он решает, что делать, когда эти планы вступают в противоречие.
Исследования указывают на тот же пробел. Руководители, чьи сделки по поглощению закончились неудачей, в 83% случаев называли интеграцию основной причиной (Бейн). В Опрос PwC по вопросам интеграции 2026 года, компании, добившиеся успеха, почти в два раза чаще, чем компании с ограниченным успехом, назначали ответственное лицо, устанавливали сроки и выделяли финансирование для каждой инициативы по повышению стоимости ещё до начала интеграции: 59% против 28%. В трансграничный Дело в том, что этот разрыв существует между головным офисом и зарубежным подразделением.
Данные опросов взяты из указанных исследований. Они отражают ситуацию со сделками в крупных компаниях в целом, а не конкретные проекты компании CE Interim.
Кто решает
Обе организации договариваются ещё до начала работы о том, кто за что отвечает, а не после возникновения первого конфликта.
Бизнес продолжает работать
В ходе интеграции в первую очередь обеспечивается защита клиентов, поставок и денежных средств с помощью специальных мер.
Доказанная ценность
Каждое сбережение имеет владельца, начальную сумму и дату, и учитывается только в том случае, если оно отображается в результатах.
Цель синергии не представляет собой ценность, пока кто-то не возьмет на себя ответственность за её достижение.
Мандат
Назначьте одного руководителя, который будет отвечать за успешную реализацию сделки
Интеграция не может запускаться трекером.
Прежде чем кто-либо приступит к работе, мы согласуем с вами, какие решения принимает руководство, за что отвечаете вы, а за что отвечает «CE Interim».
Задачи, которые ставит перед собой временное руководство
- Первый день: расчет заработной платы, полномочия на подписание документов, системы и клиенты — всё готово к работе с самого первого дня
- Группа по интеграции или разделению и распределение задач между рабочими потоками
- Взаимодействие с сотрудниками, клиентами и поставщиками, а также поддержание связей с людьми, от которых зависит деятельность компании
- Отчетность в формате и по календарю нового владельца
- Синергия или автономный план, в котором для каждой детали указан владелец
- Услуги, которые по-прежнему закупаются у продавца, и дата окончания каждой из них
- Беспроблемная передача полномочий постоянному руководству
Что остаётся с тобой
- Сама сделка и связанные с ней юридические процедуры при участии ваших консультантов
- Будущая организационная структура и назначения на постоянные руководящие должности
- Решения, выходящие за рамки согласованной сферы деятельности
Чем занимается CE Interim
- Определяет с вами сферу деятельности и полномочия, включая любое назначение в соответствии с законодательством
- Представляет одного или двух руководителей, подходящих для данной сделки и данной страны
- Отзывы помогают вам отслеживать прогресс через партнера
- Планирует передачу дел с самого начала
Мы исходим из задачи, а не из должности
Когда интеграция или разделение в целом требуют одного владельца.
При составлении отчетности, синергетические эффекты илиавтономныйФинансы — вот в чём заключается проблема.
Когда приобретенному или выделенному подразделению требуется руководитель на самом верху.
Когда необходимо объединить предприятия, сети или цепочки поставок.
Когда в центре внимания находятся должностные обязанности, люди и консультации с сотрудниками.
Как это работает
От подписания договора до создания интегрированного или независимого предприятия
Каждая сделка имеет свои сроки: завершение, «первый день» и окончание оказания услуг продавцом.
Процесс интеграции обычно занимает от девяти до восемнадцати месяцев. А выделение продолжается до тех пор, пока компании больше не потребуются услуги продавца. Приоритеты остаются неизменными на протяжении всего процесса: безопасность с самого первого дня, принятие решений, защита бизнеса, честная оценка стоимости.
Это типичная схема, а не обещание. До завершения сделки и получения всех необходимых разрешений от антимонопольных органов покупатель не имеет права управлять приобретаемым бизнесом: до этого момента руководитель занимается планированием и подготовкой совместно с вашей командой по сделке и юристами.
Перед закрытием
Подготовка к первому дню
Определяются и проверяются полномочия по принятию решений, порядок подписания документов, отчетность и основные аспекты деятельности с первого дня в рамках, допускаемых законом.
День первый
Сделайте так, чтобы первый день прошел успешно
Работа с денежными средствами, начислением заработной платы, клиентами и принятием решений налаживается с самого первого дня, и всем ясно, кто за что отвечает.
Первые 100 дней
Реализовать план
Начинается работа по оптимизации взаимодействия или разделению функций: за каждой частью закреплен конкретный ответственный, и ведется еженедельный учет показателей, при этом бизнес продолжает функционировать.
Последние месяцы
Передать
Предприятие функционирует в составе группы или, после выделение, без участия продавца. Принятые решения фиксируются в письменной форме, и управление переходит к постоянному руководству.
Опыт работы
Интеграции и выделение подразделений, которые осуществила компания CE Interim
Два опубликованных примера, оба из которых принадлежат частным инвестиционным фондам: а) выделение а также интеграция после поглощения.
Каждый результат относится к своему собственному заданию и не является гарантией для каждого клиента.
Из Западной Европы в Польшу и Румынию
Польша и Румыния: четкие цифры в ходе выделения бизнеса
60 дней
для восстановления финансовой прозрачности
Ситуация: Частный находящийся в собственности акционеров Промышленное производственное предприятие выделялось из состава более крупной группы, штаб-квартира которой располагалась в Западной Европе, а производственные мощности — в Польше и Румынии; при этом предприятие постоянно терпело убытки.
Что мы сделали: Временный финансовый директор проверил и подверг критическому анализу прогнозы, разработал планы для каждого варианта и подкрепил переговоры с кредиторами независимыми данными.
Результат: В течение 60 дней была восстановлена финансовая прозрачность, выявлены возможности для экономии и сформирован их приоритетный список для реализации, а доверие кредиторов было укреплено благодаря независимому финансовому аудиту.
Польша: недавно приобретённый объект перешёл под контроль группы
60 дней
для обеспечения надежного ежемесячного закрытия счетов
Ситуация: После крупной сделки по приобретению польский производственный объект частной компании находящийся в собственности акционеров В промышленной группе отсутствовал руководитель финансового отдела высшего звена, не реализовывался синергетический эффект, а целевые показатели производственного предприятия не совпадали с целями головного офиса.
Что мы сделали: Временный финансовый директор восстановил ежемесячную отчетность, наладил еженедельную координацию с головным офисом, привел предприятие в соответствие со стандартами группы и содействовал проведению юридической реструктуризации компании.
Результат: В течение 60 дней была восстановлена дисциплина отчетности, каждые две недели владельцам предоставлялись отчеты о синергетическом эффекте, реструктуризация была проведена без сбоев, а количество обращений в головной офис сократилось.
Дополнительные временные требования по интеграции в рамках CE
Столкнулись с чем-то подобным? Обратитесь к партнеру, который уже сталкивался с подобным.
Управление
Один ответственный лицо из числа членов команды по сделке, сотрудников головного офиса и руководства предприятия
Новому владельцу нужны данные, которым он может доверять.Бизнесу нужны решения, на основе которых он может действовать.
В разных культурах
Один руководитель, который одинаково хорошо ориентируется в обеих культурах
Временный руководитель взаимодействует с вашей головной конторой, используя её язык и следуя её корпоративной культуре, а местную команду он руководит, опираясь на их язык и корпоративную культуру. В трансграничный Сделка — именно она зачастую определяет, будет ли местное руководство сотрудничать или же будет тихо сопротивляться.
Трудовое законодательство, порядок консультаций с работниками и правила, определяющие, кто вправе подписывать документы от имени компании, различаются в зависимости от страны. Информирование работников и проведение консультаций осуществляются в соответствии с законодательством каждой страны, а любое назначение, предусмотренное законом, согласовывается с вами и вашими юристами до начала работы.
Один владелец. Единый порядок отчетности. Единый план, признаваемый обеими сторонами.
Наши опубликованные результаты интеграции и выделение Среди проектов — деятельность западноевропейской группы в Польше и Румынии, а также недавно приобретенный объект частной инвестиционной группы в Польше.
После завершения сделки принятие решений зачастую затягивается из-за разногласий между командой, занимавшейся сделкой, функциональными подразделениями группы и местным руководством, причем каждая из сторон полагает, что ответственность лежит на другой. Временный руководитель становится единственным ответственным за интеграцию или разделение и берет на себя повседневный принимать решения в пределах согласованных с вами рамок и составлять отчеты в формате, принятом владельцем.
Владельцы и головные офисы
Получите один набор данных в том формате, который они уже используют
Временный партнер CE
Анализирует прогресс вместе с вами; оказывает поддержку, но никогда не берет на себя инициативу
Временный руководитель
Отвечает за интеграцию на сайте, на вашем языке и на сайте
Вы занимаетесь заключением сделок, организацией будущей деятельности и принятием важных решений. Руководитель обеспечивает реализацию плана.
Как выглядит успех
Что должна демонстрировать успешная интеграция или отделение
Успех — это не отчет о состоянии дел с зеленым цветом.Это бизнес, который может работать как в составе целого, так и самостоятельно.
Пока план реализуется
Обратите внимание на результаты, которые сохраняются из недели в неделю:
- Первый день прошел без каких-либо неудобств для клиентов и без сбоев в выплате заработной платы
- Один из очевидных способов принятия решений, применимый к обеим организациям
- Отчеты предоставляются в соответствии с графиком нового владельца
- Экономия учитывается только тогда, когда она отражается в результатах
- Ключевые сотрудники и клиенты остаются с компанией
При передаче
Задание завершается, когда:
- Предприятие функционирует в составе группы либо без привлечения услуг продавца
- Открытые решения, риски и зависимости фиксируются в письменной форме
- Создан постоянный руководящий состав, который прошел инструктаж
- Владельцы могут увидеть, что было поставлено в рамках данного контракта
Хотите узнать, как должен пройти первый день вашей сделки?
Почему CE Interim
Почему стоит выбрать CE Interim для интеграции или выделения бизнеса?
Руководитель, у которого уже есть опыт работы в этой сфере, в рамках компании, с партнером рядом.
Группа временного управления CE предоставляет трансграничный руководство процессом реализации важнейших преобразований в бизнесе. Являясь членом альянса Valtus Alliance, мы сотрудничаем с партнерскими компаниями по всему миру.
10+
годы на рынке
50+
страны, в которых осуществляются мероприятия
95%
трансграничные полномочия
1
единый стандарт качества
Кого мы назначаем
Соответствующая ответственность важнее громкого звания.
- Руководил процессом слияния или разделения компаний аналогичного масштаба
- Знает терминологию сделок: «первый день», синергетический эффект, услуги по сопровождению переходного периода
- Работает в соответствии с языком и корпоративной культурой головного офиса и руководит местной командой с учетом её особенностей
- Может обладать авторитетом наравне с собственными менеджерами покупателя, не становясь при этом его конкурентом
- Обладает большим опытом и способностью принимать взвешенные решения, чем обычно требуется для этой должности
- Планирует передачу управления постоянному руководству уже с первой недели
Какой вариант подходит для вашей сделки?
Консалтинговая компания
Разрабатывает план, структуру координационного офиса и модель синергии, а также оказывает поддержку в работе со стороны.
Что мы предлагаем
Временный руководитель
Занимает должность в компании, обладая полномочиями принимать решения, и передает управление, когда дело налаживается.
Ваши собственные менеджеры
Они хорошо справляются с этой работой, если обладают соответствующим опытом, полномочиями принимать решения и временем, которое они могут выделить наряду со своими основными обязанностями.
Во многих сделках задействуется более одного специалиста: консультанты, разрабатывающие план, и временный руководитель, отвечающий за его реализацию внутри компании.
Если под угрозой находится само предприятие, см. Кризис и реструктуризация. Если отсутствует один из высших руководителей, см. Вакансия на ключевую руководящую должность.
Соответствующие отрасли
Как это работает
Что происходит, когда вы связываетесь с нами
Вам не нужно иметь готовый план интеграции, чтобы позвонить нам. Расскажите нам, какие документы уже подписаны, что должно заработать с первого дня и в каком состоянии находится бизнес. Наш партнер поможет вам определить, является ли временное руководство правильным решением.
Свяжитесь с партнером
Конфиденциальная беседа о сделке и о том, что может пойти не так. Без каких-либо обязательств.
Найдите подходящего руководителя
Мы представляем вам одного или двух тщательно подобранных руководителей, а не длинный список резюме. Вы проводите с ними собеседование и принимаете решение.
Они берут дело в свои руки
Руководитель берёт на себя ответственность за интеграцию или отделение, при этом временный партнёр CE участвует в процессе до момента передачи полномочий.
Когда будешь готов — я готов. Первая беседа носит конфиденциальный характер.
Вопросы
Вопросы, которые задают спортивные менеджеры и владельцы команд
Как быстро может приступить к работе временный руководитель?
Мы представляем проверенного кандидата, соответствующего требованиям задания и готового приступить к работе в течение 72 часов после завершения составления технического задания. Техническое задание считается завершенным после того, как мы согласуем с вами цели, которые должна достичь данная должность, и необходимые полномочия. На этом этапе начинается планирование поездки и оформление всех юридических документов, необходимых для назначения.
Может ли руководитель приступить к работе до завершения сделки?
Да, для планирования и подготовки. До момента завершения сделки и получения всех необходимых разрешений от антимонопольных органов покупатель не имеет права управлять приобретаемым бизнесом, поэтому до завершения сделки руководитель совместно с вашей командой по сделке и юристами готовит план действий на «первый день». Повседневное управление начинается, как только на это будет получено разрешение. До объявления о сделке работа носит конфиденциальный характер: руководители подписывают соглашение о неразглашении ещё до того, как узнают, кто является клиентом, и видят только то, что им разрешает ваша команда по сделке.
В чём заключается разница между директором по интеграции и отделом по интеграции?
Офис координирует рабочие направления и отслеживает ход работы. Директор несет ответственность за результат и принимает решения в случае конфликта между рабочими направлениями. Во многих сделках требуется и то, и другое: временный руководитель может возглавить офис или работать в тесном взаимодействии с ним.
Кому должны принадлежать синергетические эффекты?
Ответственность за общий результат несет один руководитель. У каждой меры по сокращению расходов в компании есть конкретный ответственный, исходное значение, стоимость и срок; финансовый отдел проверяет эти цифры, и мера по сокращению расходов считается реализованной только тогда, когда она отражается в результатах.
Чем выделение бизнеса отличается от интеграции?
В результате интеграции два предприятия объединяются, а в результате выделения — одно из них выделяется. Сложность выделения заключается во всем том, что предприятие по-прежнему использует ресурсы продавца: системы, персонал, контракты и услуги. Обычно они продолжают функционировать в течение оговоренного срока в рамках соглашения об оказании переходных услуг, и для каждого из этих элементов необходимо определить дату окончания действия и ответственное лицо.
Кто покрывает расходы, которые остаются на продавце?
Когда компания уходит с рынка, часть накладных расходов продавца остается за его спиной: общие службы, системы и персонал, которые обслуживали эту компанию. По данным McKinsey, материнским компаниям часто требуется до трёх лет, чтобы оправиться от этих «застрявших» затрат. Им нужен собственный представитель со стороны продавца, имеющий план по их устранению. Эту роль может взять на себя временный руководитель или его аналог со стороны покупателя.
Как у вас организованы консультации с сотрудниками и соблюдается трудовое законодательство в другой стране?
Информирование сотрудников и проведение консультаций осуществляются в соответствии с законодательством каждой страны, а график мероприятий согласовывается с вашими юристами и отделом кадров. Временный руководитель ведет переговоры на местном языке, но не дает обещаний относительно результатов, которые зависят от представителей сотрудников или органов власти.
Как долго это длится, сколько это стоит и как это заканчивается?
Интеграция обычно занимает от девяти до восемнадцати месяцев. Процесс выделения бизнеса продолжается до тех пор, пока компании больше не потребуются услуги продавца. Временные руководители работают по фиксированной дневной ставке, согласованной до начала проекта, поэтому вы платите именно за услуги конкретного руководителя, а не за команду консультантов. Руководитель привлекается через компанию CE Interim, а не нанимается вами напрямую. Проект завершается передачей дел постоянному руководству, которая планируется с самого начала, с фиксированным в документах перечнем решений, рисков и незавершенных задач.
В сделке установлена дата завершения. Для её выполнения нужен владелец.
Если сделка находится на финальной стадии или уже завершена, но пока не приносит результатов, конфиденциальная беседа с партнером CE Interim поможет определить, что должно заработать с первого дня и кто должен за это отвечать.
Богуслав Липовский
Генеральный директор, CE Interim Management Group
Забронировать 20-минутный Позвоните, чтобы поговорить напрямую с Богуславом.
Готовы поговорить? Первая беседа носит конфиденциальный характер и не обязывает вас ни к чему.
EN 
DE 
FR 
IT 
PL 
RO 
CS 
SK 
HU 
ES 
RU 
AR 
SL