Kontinuität im Führungswechsel: Interim VP Sales stabilisiert das Geschäft in Deutschland innerhalb von 90 Tagen

1) Kundensituation (anonymisiert):

Ein schnell wachsendes europäisches SaaS-Unternehmen, das sich in Privatbesitz befindet und als Marktführer für digitale Managementlösungen anerkannt ist, stand vor einem kritischen Führungswechsel in seiner deutschen Handelsorganisation. Das Unternehmen ist über eine vollständig lokalisierte Tochtergesellschaft in Frankfurt tätig, die rund 300 Mitarbeiter beschäftigt und eine starke, unabhängige Marktpräsenz hat. Trotz hoher Produktleistung und beschleunigtem Wachstum in den Vereinigten Arabischen Emiraten und Großbritannien blieb das deutsche Vertriebsteam hinter seinem kommerziellen Potenzial zurück. Der bevorstehende Weggang des Vertriebsleiters für Deutschland erforderte dringend eine Interimsführung, um die Umsatzpipelines zu schützen und die operative Kontinuität in diesem wichtigen Markt sicherzustellen.

2) Die Herausforderung:

Drohende Führungslücke in der deutschen Vertriebsorganisation
Risiko von Betriebsunterbrechungen und stockenden Verkaufszyklen
Unterdurchschnittliche Leistung in Deutschland im Vergleich zu anderen Kernmärkten
Junges, lokal verankertes Team, das eine enge, präsente Führung benötigt
Ungewissheit wirkt sich auf die Moral des Teams und die Entscheidungsgeschwindigkeit aus
Aufrechterhaltung der Geschäftsdynamik und Kundenakquisition
Matrix-Berichtsstruktur, die eine grenzüberschreitende Koordinierung erfordert
Reputationsrisiko auf einem Markt, auf dem lokale Präsenz entscheidend ist

3) Vorläufige Rolle (Geschwindigkeit und Passgenauigkeit):

CE Interim setzte schnell einen Interim Vice President Sales Germany ein, der an den Group Chief Sales & Customer Officer berichtet. Der Auftrag war als 9-monatiges Mandat strukturiert und konzentrierte sich auf die Stabilisierung des Vertriebsteams und die Sicherstellung der kommerziellen Abläufe während des Führungswechsels. Der Interim-Manager brachte umfangreiche Führungserfahrung im SaaS-Vertrieb auf dem deutschen Markt mit, sprach fließend Englisch und Deutsch und verfügte über einen praxisorientierten, sichtbaren Führungsstil, der für ein junges, schnell wachsendes Team geeignet war. Die Passung wurde durch die Fähigkeit des Interim-Managers verstärkt, innerhalb einer paneuropäischen Matrixstruktur zu arbeiten, sich an die lokalen kulturellen Erwartungen anzupassen und die operative Kadenz unter Druck aufrechtzuerhalten.

4) Was geschah während des Mandats?

Erste 30 Tage

Übernahme der operativen Kontrolle und Aufbau der Präsenz im Berliner Büro
Schnelle Bewertung der Teamstruktur, der Verkaufspipeline und der laufenden Geschäfte
Einführung regelmäßiger Kommunikationsroutinen, um Unsicherheiten zu beseitigen und die Stabilität zu stärken
Einzelgespräche mit den Teamleitern zur Klärung der Aufgaben und unmittelbaren Prioritäten
Koordinierung mit dem Group Chief Sales & Customer Officer zur Abstimmung der Mandatsziele

Erste 6 Monate

Wiederherstellung der wöchentlichen Verkaufssitzungen und der Kadenz der Berichterstattung
Verstärkte Disziplin beim Pipeline-Management und bei der Geschäftsverfolgung
Praktisches Coaching von jüngeren Teammitgliedern zur Aufrechterhaltung der Leistungsstandards
Beherrschung der Matrix-Berichtslinien, Gewährleistung einer klaren Kommunikation mit der europäischen Führung
Unterstützung bei der Rekrutierung und Einarbeitung neuer Leiter für die Bereiche KI und Partnerschaften

6+ Monate

Aufrechterhaltung des operativen Rhythmus und Sicherung der Umsatzdynamik während der Übergangszeit
Aufrechterhaltung des Teamzusammenhalts und Minimierung der Fluktuation während der Unsicherheit in der Führung
Erleichterung des Wissenstransfers und der Integration von neu eingestellten Führungskräften
die Marke auf dem lokalen Markt weiterhin glaubwürdig vertreten und das Vertrauen der Kunden erhalten

Übergabe und Ausstieg

Strukturierte Übergabe an den neuen ständigen VP Sales
Dokumentation der wichtigsten Prozesse, des Status der Pipeline und des Entwicklungsbedarfs des Teams
Sicherstellung eines nahtlosen Führungswechsels ohne Unterbrechung des Geschäftsbetriebs
Abschließende Unterrichtung des Group Chief Sales & Customer Officer über die Ergebnisse des Mandats

5) Ergriffene Maßnahmen (Ausführungsschwerpunkt):

Aufbau einer unmittelbaren operativen Kontrolle und einer sichtbaren Führungspräsenz in Berlin
Wiederherstellung der wöchentlichen Umsatzberichterstattung und des Entscheidungsrhythmus
Klärung der Teamrollen und Stärkung der Verantwortlichkeit für das Pipeline-Management
Einführung regelmäßiger Einzel- und Gruppengespräche, um die Arbeitsmoral und Unsicherheit zu verbessern
Enge Koordinierung mit der europäischen Führung zur Abstimmung von Prioritäten und Berichterstattung
Unterstützung bei der Einstellung und Einarbeitung neuer Funktionsleiter
Aktive Beaufsichtigung der Geschäftsentwicklung und der Kundenakquisition
Stärkung der Glaubwürdigkeit auf dem lokalen Markt durch direkte Einbindung von Kunden und Partnern
Dokumentierung der wichtigsten Prozesse und Sicherstellung des Wissenstransfers für den ständigen Nachfolger

6) Erzielte Ergebnisse (messbarer Nachweis):

Sicherstellung der Kontinuität der Führung innerhalb der ersten 90 Tage, um Betriebsunterbrechungen zu vermeiden
Wiederherstellung der wöchentlichen Umsatzberichterstattung zur Verbesserung der Transparenz für das Management
Die Dynamik der Pipeline bleibt erhalten und unterstützt die angestrebten Umsatzwachstumsziele
Die Moral des Teams hat sich stabilisiert, ohne dass es während des Übergangs zu ungeplanten Abgängen kam.
Erhaltung der lokalen Marktpräsenz und des Kundenvertrauens während des gesamten Mandats
Die Matrixkommunikation zwischen lokalen und europäischen Teams wurde verbessert und die Eskalation verringert.
Erfolgreiches Onboarding der neuen Funktionsleiter, Stärkung der Teamstruktur
Nahtlose Übergabe an den ständigen VP Sales, ohne Verlust der kommerziellen Leistung

7) Warum CE Interim:

CE Interim lieferte eine schnelle, präzise Interimslösung für eine Führungskraft, die auf die dringende Führungslücke des Kunden in Deutschland zugeschnitten war. Der Interim-Verkaufsleiter wurde sowohl aufgrund seiner fachlichen Kompetenz als auch aufgrund seiner kulturellen Eignung ausgewählt, um eine sofortige operative Kontrolle und Glaubwürdigkeit mit einem jungen, lokal ansässigen Team zu gewährleisten. Die länderübergreifende Kompetenz von CE Interim ermöglichte eine effektive Abstimmung zwischen der europäischen Zentrale und den lokalen Niederlassungen. Während des gesamten Mandats wurden die Governance-Kadenz und das Vertrauen der Stakeholder aufrechterhalten, was das Risiko für Eigentümer und Führungskräfte reduzierte.

8) Aufruf zum Handeln:

Wenn Sie einen Interim VP Sales benötigen, um den Geschäftsbetrieb zu stabilisieren und die Kontinuität der Führung während eines kritischen Übergangs zu gewährleisten, kann CE Interim die richtige Führungskraft schnell und sicher vermitteln.

CE Interim stellt innerhalb von 72 Stunden bewährte Interim-Führungskräfte über Grenzen, Kulturen und Branchen hinweg bereit. Wir sind auf wirkungsvolles Interimsmanagement für Private-Equity-Firmen, Family Offices und globale Unternehmen spezialisiert, die sich in einer Umbruchphase befinden: digitale Transformation, Markteintritt, operativer Turnaround, Post-Merger-Integration oder Krise.

Was uns von anderen unterscheidet, ist nicht nur die Geschwindigkeit oder Tiefe unseres Netzwerks, sondern auch die Art und Weise, wie wir führen. Jeder Auftrag wird persönlich von einem CE Interim Managing Partner geleitet: ehemalige CEOs, CFOs oder COOs, die bereits auf Ihrer Seite des Tisches saßen und Unternehmen durch wichtige Entscheidungen geführt haben.

Mit einem globalen Talentpool und einer operativen Reichweite, die sich über Europa, die USA und den Nahen Osten erstreckt, besetzen wir keine Stellen, sondern bauen Vertrauen auf, führen Übergänge herbei und liefern Ergebnisse.

Als Teil der Valtus-Allianz, der weltweit größten Allianz von Executive Interim Management-Unternehmen, gewährleisten wir eine nahtlose internationale Durchführung durch mehr als 25 Niederlassungen und mehr als 80 Seniorpartner in über 50 Ländern.