То, что вы дошли до данного этапа данного мандата, означает, что ваша кандидатура была признана подходящей для этой должности. Окончательное решение не было оценкой ваших профессиональных способностей. В сфере временного управления выбор зачастую сводится к узкому сочетанию конкретной ситуации, опыта руководителя в решении подобных задач, стиля руководства, выбора момента, а также уровня доверия со стороны клиента с самого первого дня.

В этой статье объясняется, какую задачу пытался решить клиент и какие приоритеты повлияли на его выбор, поэтому результат следует рассматривать с точки зрения соответствия требованиям, а не качества. Мы намеренно оставили описание общим, чтобы сохранить конфиденциальность клиента и всех вовлечённых лиц.

Он основан на приоритетах, определённых заказчиком в рамках данного задания. В нём описывается направление принятия решения, а не ранжирование кандидатов.

Что действительно было нужно клиенту

Заказчик — промышленная группа, имеющая несколько производственных площадок в разных странах Европы, каждая из которых занимается переработкой сырья в полуфабрикаты. Каждая площадка в отдельности функционировала достаточно эффективно, однако в совокупности они действовали скорее как совокупность локальных предприятий, а не как единая скоординированная сеть. Объемы производства и вклады в прибыль снижались, логика ценообразования и калькуляции себестоимости различалась от предприятия к предприятию, а результаты ранее проведенной стратегической работы так и не были воплощены в жизнь, поскольку никто не отвечал за этот процесс от начала до конца.

Таким образом, эта должность не была ни временной, ни связанной с общим оперативным управлением. Это был ограниченный по сроку мандат, в рамках которого один руководитель должен был взять на себя ответственность за восстановление: от установления фактов и принятия четких решений до их реализации и передачи полномочий. На практике это означало:

• создание надёжной базы данных по каждому объекту, клиенту и продукту перед утверждением плана
• внедрение единых правил ценообразования, калькуляции затрат и определения маржи во всей сети
• принятие решений, касающихся производственных мощностей, в том числе сложных решений
• повышение производительности и оптимизация затрат на переработку на уровне предприятия
• внедрение процедур, обеспечивающих высокую эффективность работы, с тем чтобы результаты сохранялись и после ухода временного руководителя
• взаимодействие с командами на объектах, отделами продаж, финансов, операционной деятельности и закупок без создания новой громоздкой структуры

Почему выбранный кандидат оказался более подходящим

Исходя из приоритетов клиента, наибольшее значение, по-видимому, имело небольшое число факторов. Именно по этим критериям и оценивалось принятое решение, и выбранный профиль был тем, который, по мнению клиента, наиболее точно соответствовал им.

1. Непосредственное знакомство с реальными условиями обработки материалов

Заказчику нужен был специалист, досконально разбирающийся в экономике технологического процесса превращения исходного сырья в готовую продукцию, а не просто обладающий общими знаниями в области промышленности или сборки. Это имело большое значение, поскольку успех первых месяцев зависел от правильной оценки затрат, коэффициента выхода и ассортимента продукции, а также от того, чтобы с самого начала к нему относились серьезно на производственных площадках.

2. Полная ответственность за всю программу, а не просто консультации

Задача заключалась в реализации. Заказчику требовался единый ответственный руководитель, способный пройти весь путь от диагностики до принятия решений и их воплощения. Это было важно, поскольку основная проблема заключалась в разрыве между уже проведенным анализом и действиями, которые так и не последовали за ним.

3. Сочетание коммерческого и операционного суждения

В данной ситуации ценообразование, ассортимент продукции, рентабельность клиентов и эффективность работы завода были тесно взаимосвязаны. Это имело большое значение, поскольку корректировка одного из этих факторов в отдельности не позволила бы восстановить рентабельность по всей сети.

4. Авторитет как на уровне правления, так и на производственном уровне

Руководителю необходимо было заручиться поддержкой высшего руководства в принятии сложных решений и завоевать доверие сотрудников, управляющих производственными объектами. Это имело большое значение, поскольку решения, касающиеся производственных площадей, и новые процедуры повышения эффективности работают только в том случае, если оба уровня руководства доверяют лицу, которое их внедряет.

Почему сильные кандидаты могут быть не выбраны

Многие кандидаты соответствовали большинству формальных требований. Когда перечень требований обширен, а срок выполнения задания ограничен, окончательный выбор обычно зависит от нескольких вопросов, на которые заказчик стремится получить однозначный ответ:

• Кто уже лично и, обладая реальными полномочиями, осуществлял аналогичное восстановление данных на нескольких площадках в похожей среде обработки данных?
• Кто способен быстро сформировать достоверную фактологическую базу, практически без предварительной подготовки?
• Кто, скорее всего, будет принимать и отстаивать сложные решения, касающиеся присутствия на рынке и ценообразования?
• Кто откажется от рутинных дел, которые будут продолжаться и без него?

Кандидат может отлично ответить на все эти вопросы и при этом остаться на втором месте с небольшим отрывом, поскольку заказчик сравнивает кандидатов с учетом конкретной ситуации, а не с абстрактным стандартом.

Что вы можете извлечь из этого для будущих промежуточных проектов

В таких заданиях высоко оцениваются кандидаты, которые наглядно демонстрируют связь с актуальной проблемой клиента. Несколько практических советов:

• Покажите конкретные достижения, а не просто свой стаж: масштаб и структуру сети, исходную ситуацию, занимаемую вами должность, предпринятые вами действия и измеримые результаты.
• Четко определите план действий на первые 90 дней: что вы будете оценивать, кого привлечете к работе, какие решения и когда будете выносить на рассмотрение совета директоров.
• Свяжите свой опыт с экономическими аспектами конкретного процесса клиента, а не только с общим обозначением отрасли.
• Объясните, как вы будете укреплять доверие к региональным командам, сохраняя при этом их подотчетность.
• Расскажите, как будет обеспечено сохранение достигнутых результатов и их передача, в том числе о том, что вы оставите в силе по окончании срока полномочий.

Одно честное последнее замечание

В число факторов, влияющих на окончательный выбор, также входят доверие со стороны клиента, взаимопонимание, подходящий момент и то, насколько быстро клиент может представить себе, как конкретный руководитель возьмет на себя управление. Эти факторы имеют реальное значение и дополняют решение, которое уже было принято на профессиональной основе. Тот факт, что вас рассматривают в качестве кандидата на эту должность, свидетельствует о вашем опыте, и мы с удовольствием учтём вас при подборе кандидатов для будущих проектов, где ваши навыки будут соответствовать требованиям ещё в большей степени.

Почему стоит работать с нами?

Именно в таких проектах, как этот — восстановление производственных мощностей на нескольких площадках под руководством руководителя, полностью ответственного за процесс, — и специализируется компания CE Interim. Мы в течение 72 часов подбираем проверенных временных руководителей высшего звена, преодолевая границы, культурные барьеры и отраслевые различия, а операционное оздоровление производственных предприятий — одна из задач, которую нам чаще всего поручают выполнить частные инвестиционные фонды, семейные офисы и глобальные корпорации.

Нас выделяет не только скорость или масштаб нашей сети, но и наш подход к руководству. Каждый проект лично курирует один из управляющих партнеров CE Interim: бывшие генеральные директора, финансовые директора или операционные директора, которые когда-то были на вашем месте и руководили организациями в процессе принятия решений с высокими ставками. В случае реструктуризации нескольких производственных предприятий это означает, что временные руководители оцениваются не по советам, а по решениям, влияющим на масштабы деятельности, дисциплине в отношении рентабельности и внедрению устойчивых рабочих процессов.

Обладая глобальным кадровым резервом и операционным присутствием в Европе, США и на Ближнем Востоке, мы не просто заполняем вакансии — мы укрепляем доверие, сопровождаем процессы перехода и добиваемся результатов. Многие из наших проектов охватывают сразу несколько стран и производственных предприятий, и мы подбираем руководителей с учетом реальных производственных условий компании, а не только исходя из отраслевой принадлежности.

Являясь частью Valtus Alliance — крупнейшего в мире альянса компаний, специализирующихся на предоставлении услуг временного руководства высшего звена, — мы обеспечиваем бесперебойную работу на международном уровне благодаря нашим партнерским офисам по всему миру. Если вы хотите, чтобы ваша кандидатура рассматривалась при выполнении будущих проектов по оздоровлению и трансформации промышленных предприятий, мы будем рады получить от вас сообщение.

Исполнительное лидерство Разрушая границы. Результаты без компромиссов.