Unser offenes interkulturelles Vorläufige Projekte

General ManagerGeneral ManagementMexiko-Stadt218

218 Interim-Geschäftsführer Pharma-Medical

Über unseren Kunden:

Unser Kunde ist ein angesehenes europäisches Pharmaunternehmen, das für die Entwicklung, die Herstellung und den Vertrieb von hochwertigen Arzneimitteln bekannt ist. Mit einem breit gefächerten Portfolio, das Behandlungen für Erkrankungen des Magen-Darm-Trakts, des Herz-Kreislauf-Systems und des zentralen Nervensystems umfasst, stellt das Unternehmen jährlich über eine Milliarde Einheiten her. Das Unternehmen ist in mehr als dreißig Ländern tätig und möchte nun seine Präsenz in Mexiko ausbauen, um sich eine bedeutende Marktpräsenz zu verschaffen.

Beschreibung des Projekts:

Der Interim General Manager / Country Manager wird den Eintritt des Unternehmens in den mexikanischen Markt über einen Zeitraum von 9-12 Monaten leiten. Zu den Hauptaufgaben gehören:

Gründung eines Rechtsträgers: Gründung einer juristischen Person in Übereinstimmung mit den mexikanischen Vorschriften, einschließlich der Eintragung in das Bundesregister für Steuerzahler (RFC) und der Einholung der erforderlichen Genehmigungen bei der Steuerverwaltung (SAT).
Entwicklung von Verkaufs- und Vertriebsstrategien: Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden, auf den mexikanischen Pharmamarkt zugeschnittenen Verkaufs- und Vertriebsstrategie.
Aufbau eines Verkaufsteams: Rekrutierung und Entwicklung eines robusten Vertriebsteams, das aus Vertriebsmitarbeitern, Key Account Managern und regionalen Vertriebsleitern besteht.
Sicherstellung der Einhaltung gesetzlicher Vorschriften: Beherrschung des stark regulierten Pharmasektors durch Einhaltung der mexikanischen Vorschriften, einschließlich der Guten Herstellungspraxis (GMP) gemäß NOM-059-SSA1-2015, und Einholung der erforderlichen Genehmigungen der Bundeskommission für den Schutz vor Gesundheitsrisiken (COFEPRIS).
Identifizierung und Einbindung von Kunden: Erkennen potenzieller Kunden und lokaler Vertriebskanäle, Führen von Verhandlungen und Abschließen von Verträgen, um eine starke Marktpräsenz aufzubauen.
Verwaltung von Stakeholder-Beziehungen: Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen, einschließlich Aufsichtsbehörden, medizinischen Fachkräften und Vertriebspartnern.
Berichterstattung und Strategieanpassung: Bereitstellung regelmäßiger Updates für die europäische Zentrale und Anpassung der Strategien auf der Grundlage von Marktfeedback und Leistungskennzahlen.

Interim Manager Erforderliche Qualifikationen:

Erfahrung: Nachgewiesene Erfahrung als General Manager oder Country Manager in der pharmazeutischen Industrie mit Schwerpunkt auf Markteintritt und Geschäftsentwicklung in Mexiko.
Regulatorisches Fachwissen: Umfassende Kenntnisse der mexikanischen Arzneimittelvorschriften, einschließlich der COFEPRIS-Richtlinien und der GMP-Normen NOM-059-SSA1-2015.
Führungsqualitäten: Nachgewiesene Fähigkeit, leistungsstarke Vertriebsteams aufzubauen und zu leiten, mit außergewöhnlichen zwischenmenschlichen und kommunikativen Fähigkeiten.
Strategische Vision: Beherrschung der Entwicklung und Umsetzung wirksamer Verkaufs- und Vertriebsstrategien, die auf eine schnelle Marktdurchdringung abzielen.
Kulturelle Kompetenz: Fließende Spanischkenntnisse und ein tiefes Verständnis der mexikanischen Geschäftskultur, die eine effektive Verhandlungsführung und den Aufbau von Beziehungen zu lokalen Akteuren erleichtern.
Bildungshintergrund: Ein Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Biowissenschaften oder einem verwandten Fachgebiet; ein MBA-Abschluss oder ein gleichwertiger höherer Abschluss ist von Vorteil.
Problemlösungskompetenz: Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und Problemlösungskompetenz sowie ein proaktiver Ansatz zur Bewältigung von Herausforderungen in einem dynamischen Umfeld.