Wejście na rynek i przyśpieszenie wzrostu Przywództwo Gotowy w 72 godziny.
Dlaczego rozwój transgraniczny wymaga realizacji, a nie tylko strategii?
W salach konferencyjnych, wejście na rynek wygląda prosto. Ale kiedy jesteś w terenie, wszystko zwalnia.
I to nie dlatego, że twoja strategia jest zła - to dlatego, że brakuje wykonania.
- Płynność kulturowa nawet doświadczone zespoły źle odczytują hierarchię, zaufanie i częstotliwość podejmowania decyzji.
- Lokalni partnerzy osiągają słabsze wyniki - Umowy zostały podpisane, ale odpowiedzialność spada.
- Przeciąganie zezwoleń i zatwierdzeń - ponieważ nie jesteś jeszcze częścią wewnętrznego kręgu.
- Dystrybutorzy opóźniają trakcję - i pierwsza sprzedaż opóźnia się w stosunku do harmonogramu.
- Główny zespół jest zdalny - nie ma nikogo na miejscu, kto mógłby skorygować kurs lub eskalować.
Raporty mówią "na dobrej drodze". Rzeczywistość mówi co innego. To nie jest problem marketingowy. To próżnia przywództwa-brakujący element między wizją a przychodami.
To właśnie tam Tymczasowi liderzy wzrostu i wejścia na rynek wejdź.
Wdrażamy Kierownicy krajowi, dyrektorzy handlowi i lokalni kierownicy ds. konfiguracji w ciągu 72 godzin - gotowi do posiadania P&L, odblokowania trakcji i przełożenia globalnych ambicji na lokalną realizację.
Nie potrzebujesz więcej planów. Potrzebujesz kogoś, kto wie co musi się wydarzyć w tym tygodniu-i czyni go prawdziwym.
Dlaczego międzynarodowa ekspansja spowalnia na ziemi?
Co spowalnia ekspansja międzynarodowa to nie ambicja - to tarcia na poziomie wykonawczym.
Twój podmiot prawny istnieje. Zgodność jest w ruchu. Plan jest "na żywo". Ale za pulpitami nawigacyjnymi nic nie ląduje.
- Lokalni GM są zbyt młodzi kwestionowanie błędnych założeń
- Brakuje zaufania - Połączenia Zoom nie mogą przebić się na rynki oparte na relacjach
- Talent powstrzymuje - Nikt nie dołącza, gdy przywództwo wygląda na tymczasowe
- Dystrybutorzy osiągają gorsze wyniki - Ale ich wymiana grozi większymi opóźnieniami
- Zespoły regionalne wycofują się jak Presja ze strony centrali rośnie - i napięcie rośnie
- Wszyscy są zajęci, ale trakcja jest niewidoczna - spotkania się zdarzają, kamienie milowe się przesuwają
Wtedy wzrost staje się reaktywny-Niejasne zarządzanie, zdezorientowane zespoły i rozmyte ramy czasowe.
CE Interim wysyła tymczasowi liderzy wzrostu którzy nie zgłaszają problemów - oni je rozwiązują.
W ciągu 72 godzin umieszczamy Country Managerów, Setup Leadów i Dyrektorów Handlowych, którzy przejmują lokalny P&L, odbudowują zaufanie klientów i partnerów oraz zapewniają kontrolę nad realizacją GTM i widocznością sprzedaży od pierwszego dnia.
Kiedy wezwać CE Interim do objęcia pozycji lidera wejścia na rynek?
CE Interim wkracza do akcji, gdy plany rozwoju utkną w martwym punkcie, rurociągi wyschną, a nikt w terenie nie popycha trakcji do przodu.
Co zapewniamy w projektach wejścia na rynek i przyspieszenia wzrostu?
Kogo wdrażamy do wejścia na rynek - w ciągu 72 godzin
Wysyłamy operatorów, którzy naprawili dokładnie te problemy, z którymi borykasz się Ty.
Tymczasowy lider ds. wejścia na rynek
Kieruje pełną realizacją wejścia na rynek w zakresie zgodności, operacji i sprzedaży - od utworzenia podmiotu do pierwszych przychodów.
Typowe mandaty
Zresetowany start rynkowy / zahamowana trakcja
Konfiguracja bez kontroli operacyjnej
Luki w widoczności między centralą a regionem
Menedżer konfiguracji operacji lokalnych
Tworzy warstwę usług stojącą za uruchomieniem - logistykę, dostawę, systemy i możliwości administracyjne.
Typowe mandaty
Klienci sprzedani, ale dostawa niespójna
Brak procesu wsparcia, rozliczeń lub realizacji.
Brak zabudowy zaplecza biurowego
Tymczasowy dyrektor handlowy
Przyspiesza pipeline, odblokowuje dystrybucję i buduje kadencję sprzedaży w regionie z pełną widocznością.
Typowe mandaty
Dystrybutorzy niedostarczający informacji / brak bezpośredniej informacji zwrotnej
Stagnacja na kluczowych kontach
Plan GTM nie jest tłumaczony lokalnie
Tymczasowy dyrektor krajowy
Jest właścicielem lokalnego P&L, buduje obecność marki, zatrudnia pierwszy zespół i prowadzi penetrację rynku z pełną autonomią.
Typowe mandaty
Niedopasowana luka między GM a młodszym kierownictwem
Talent nie chce dołączyć / brak zaufania do dostawców
Pierwsi klienci wygrali, ale operacje przytłoczone
Dyrektor ds. regulacji i zgodności
Zapewnia, że firma działa legalnie i bezpiecznie od pierwszego dnia - w zakresie podatków, pracy, licencji i zgłoszeń.
Typowe mandaty
Opóźnione przychody z powodu brakujących zezwoleń
Niepewność co do zgodności z przepisami płacowymi lub podatkowymi
Ekspansja na wrażliwe rynki
Partner ds. integracji kulturowej
Pomosty zaufania, norm i stylu zarządzania między centralą a lokalnymi zespołami - unikanie cichej porażki.
Typowe mandaty
Strategia centrali oparła się w terenie
Wyzwania związane z zatrzymywaniem talentów
Błędnie zinterpretowana hierarchia, pilność lub tempo
Nasz 7-etapowy model zaangażowania w wejście na rynek i przyspieszenie wzrostu
W CE Interim stosujemy ustrukturyzowany 7-etapowy model wdrażania tymczasowych liderów w celu wejścia na rynek i przyspieszenia wzrostu - w ciągu 72 godzin. Każdy krok ma na celu zapewnienie szybkości, dopasowania i pełnej widoczności ponad granicami, zespołami i harmonogramami.
Poufna rozmowa wyjaśniająca
Rozmawiasz bezpośrednio z CE Interim Partnerem (byłym CEO, CCO lub Operatorem Market Launch). Zidentyfikujemy, czy problemem jest trakcja, talent, zgodność - lub wszystkie trzy - i zdefiniujemy, jak powinien wyglądać prawdziwy sukces. 🔒NDA podpisana od samego początku.
Zakres obowiązków i dostosowanie KPI
Wspólnie definiujemy sukces: status konfiguracji, odpowiedzialność za rachunek zysków i strat, docelowy harmonogram, cele sprzedażowe i punkty zapalne ryzyka. Zyskujesz jasność co do misji, zakresu i profilu przywództwa potrzebnego do odblokowania tempa.
Krótka lista tymczasowych liderów (24-48 godzin)
Otrzymujesz 1-2 wstępnie zweryfikowanych liderów wejścia na rynek (dyrektor krajowy, lider handlowy lub kierownik ds. konfiguracji). Każdy z nich jest precyzyjnie dopasowany do Twojej branży, regionu i etapu rozwoju. Bez CV. Żadnego zgadywania. Tylko trakcja.
Rozmowa z klientem i potwierdzenie roli
Poznajesz wybranych tymczasowych liderów. Skupiamy dyskusję na własności komercyjnej, dopasowaniu kulturowym, bezpośrednich priorytetach i rytmie realizacji.
Wdrożenie i rozpoczęcie (dzień 1-3)
Twój tymczasowy dyrektor wykonawczy zaczyna działać - spotykając się z organami regulacyjnymi, partnerami i zespołami wewnętrznymi. Rytm sprzedaży, operacje dostawy i procedury eskalacji zaczynają działać w ciągu kilku dni.
Cotygodniowy nadzór i korekty w czasie rzeczywistym
Twój tymczasowy partner CE pozostaje praktyczny: synchronizacja, flagi ryzyka i szybkie korekty w przypadku zmiany celów. W razie potrzeby możemy dodać specjalistów - prawnych, HR, finansowych - w ciągu 48 godzin.
Końcowe przekazanie lub przejście z trybu pomostowego na tryb zezwolenia
Zapewniamy pełny transfer wiedzy, gotowość lokalnego zespołu i czyste wyjście lub ciągłość. Niezależnie od tego, czy zatrudniasz lokalnie, czy przedłużasz misję, pozostawiamy Ci trwałą zdolność - a nie zależność.
Potrzebujesz trakcji? Porównaj swoje opcje realizacji rynku
CE Interim napędza wejście na rynek dzięki sprawdzonym liderom - a nie slajdom, teorii czy długim listom.
|
|
Zarządzanie tymczasowe
|
Executive Search
|
Konsultacje w zakresie zarządzania
|
|---|---|---|---|
|
Czas zacząć
|
9-12 miesięcy
|
Zmienna
|
|
|
Wynik
|
Wykonanie + przekazanie
|
Nadzieja na dopasowanie
|
Slajdy i sugestie
|
|
Mission First
|
Osoba pierwsza
|
||
|
Staż pracy
|
Byli kierownicy wyższego szczebla
|
Zależy od geografii i puli
|
Drużyny z dużą liczbą juniorów
|
|
Motywacja
|
Wyniki i wpływ
|
Ubezpieczenie społeczne i kariera
|
Cele w zakresie przychodów
|
|
Sprawdzone w podobnych środowiskach
|
|||
|
Pojedynczy punkt odpowiedzialności
|
Opóźnione do momentu zatrudnienia
|
Współdzielone między warstwami
|
|
|
Warunki cenowe
|
Zryczałtowana stawka dzienna
|
% rocznego wynagrodzenia
|
Czas + koszty ogólne
|
|
Inwestycja z góry
|
Brak
|
||
|
Zdolność adaptacji w trakcie misji
|
W pełni elastyczny (Swap, Extend, Pivot)
|
Zablokowany po zatrudnieniu
|
Potrzeby zleceń zmian
|
|
Poufność i ochrona przed ryzykiem
|
Pierwszy dzień NDA + ciche wdrożenie
|
Ekspozycja rynkowa podczas wyszukiwania
|
Wiele zewnętrznych punktów styku
|
Dlaczego CE Interim jest pierwszym wyborem, gdy wejście na rynek nie przynosi oczekiwanych rezultatów?
Kiedy trakcja zatrzymuje się, a lokalne operacje dryfują, więcej planowania nie jest odpowiedzią.
CE Interim wdraża Sprawdzeni w boju tymczasowi liderzy-zaufały jej firmy wspierane przez fundusze private equity, międzynarodowe grupy i firmy rodzinne w Europie, na Bliskim Wschodzie i w Ameryce Północnej.
My Przełożenie globalnej strategii na działania lokalne-Szybko, płynnie i twarzą w twarz.
Dlaczego firmy nam ufają:
- Proces oparty na NDA, zawsze poufny
- Tymczasowi dyrektorzy generalni, dyrektorzy krajowi i kierownicy handlowi na miejscu w ciągu 72 godzin
- Od podmiotu do realizacji - pozwolenia, ludzie, rurociągi i rachunek zysków i strat
- Mówimy w lokalnym języku - dosłownie i kulturowo
- Trakcja dostarczana ponad funkcjami, granicami i strefami czasowymi
- Dyskretne wsparcie w okresie przejściowym, gdy założyciele ustępują lub następuje zmiana władzy
- W pełni wbudowane zarządzanie, pulpity nawigacyjne i raportowanie
- Udowodniony wpływ w ponad 25 krajach, w sektorach regulowanych i opartych na relacjach
Niezależnie od tego, czy Twój start dryfuje, Twój region jest niedostatecznie rozwinięty, czy też Twoi inwestorzy chcą szybkiej trakcji.CE Interim umieszcza egzekucję na ziemi przed zamknięciem okna.
Zaufany przy wprowadzaniu na rynek. Sprawdzone, gdy wzrost stoi w miejscu.
Tymczasowi liderzy z naszej sprawdzonej globalnej puli talentów
Tymczasowe zlecenia dotyczące wejścia na rynek i przyspieszenia wzrostu
Managing Partners around the world
Shared Standard: Execution Excellence
Historie sukcesu związane z wejściem na rynek i przyspieszeniem wzrostu
Każdy z poniższych mandatów był prowadzony przez tymczasowego dyrektora krajowego, lidera ds. wejścia na rynek lub dyrektora handlowego, który został wdrożony w ciągu 72 godzin - przekształcając wstrzymane premiery w trakcję, zgodność z przepisami w operacje, a pipeline w przychody.
Najczęściej zadawane pytania: Wejście na rynek i przyspieszenie wzrostu
Utworzenie jednostki to krok pierwszy - przyciąganie pochodzi z osadzenia lokalnego przywództwa, napędzania rytmu sprzedaży i przekładania strategii na realizację w terenie.
Kiedy konfiguracja działa, ale trakcja jest powolna - sprzedaż nie konwertuje, partnerom brakuje odpowiedzialności lub terminy zaczynają się poślizgnąć. To właśnie wtedy tymczasowe przywództwo może zapobiec dryfowi.
Rzadko kiedy zawodzi strategia - zawodzi wykonanie. Błędne odczyty kulturowe, młodsze zespoły i brak lokalnej odpowiedzialności prowadzą do opóźnień i nieosiągnięcia celów.
Zazwyczaj są to: dyrektor krajowy, lider handlowy i kierownik ds. konfiguracji. Wspólnie zajmują się oni zgodnością z przepisami, tworzeniem zespołów i rozwojem GTM.
Jeśli nie są w stanie zakwestionować złych założeń, przyciągnąć talentów lub dostosować nieudanych planów - nie są gotowi do kierowania rozwojem. Tymczasowe przywództwo może szybko wypełnić tę lukę.
Niska konwersja, niejasne raporty dystrybutorów, opóźnienia w zatrudnianiu i brak wglądu w potrzeby klientów. Jeśli centrala słyszy "wszystko jest w porządku", ale nie widzi żadnych postępów - oznacza to dryfowanie.
W ciągu 72 godzin. Otrzymujesz wstępnie zweryfikowanego operatora z bezpośrednim doświadczeniem w Twoim regionie, sektorze i mandacie - gotowego do prowadzenia od pierwszego dnia.
Konsultanci doradzają. Stażyści realizują. Nasi liderzy posiadają własny rachunek zysków i strat, budują zespoły, spotykają się z klientami i zapewniają rzeczywistą trakcję - a nie tylko ramy.
Tak. Oceniamy obecnych partnerów, renegocjujemy lub zastępujemy ich w razie potrzeby, a także wdrażamy rzeczywistą wydajność i raportowanie.
Nasi liderzy znają zarówno język, jak i normy biznesowe. Niwelujemy różnice kulturowe, dzięki czemu Twoja strategia faktycznie trafia do odbiorców.
Nie ma problemu. Nie konkurujemy ze strategią - my ją operacjonalizujemy. Konsultanci dostarczają slajdy. My przekształcamy je w sprzedaż, pozwolenia i impet.
Oczywiście. Często jesteśmy zatrudniani przez zespoły operacyjne PE, aby naprawiać powolne premiery, wspierać przejęcia lub przyspieszać słabo działające regiony.
Wymierne wyniki: podpisani klienci, ruch w pipeline, dostosowanie partnerów i częstotliwość raportowania. Skupiamy się na widocznych wynikach, a nie na szumie procesowym.
Tak. Mamy bogate doświadczenie na rynkach GCC. Nasi liderzy znają warstwy regulacyjne, tempo podejmowania decyzji i dynamikę opartą na zaufaniu.
Tak. Pracujemy dyskretnie, zachowując autorytet założyciela przy jednoczesnym kierowaniu realizacją. To praktyczna realizacja - bez zakłócania dotychczasowej kontroli.
Wdrażamy pulpity nawigacyjne, ścieżki eskalacji i cotygodniowe raporty w ciągu pierwszych dni - dzięki czemu zyskujesz przejrzystość i kontrolę w różnych strefach czasowych.
Zapewniamy pełne przekazanie, w razie potrzeby pomagamy w rekrutacji następców i pozostawiamy po sobie sprawnie działającą operację, a nie tymczasową łatę.
To jedna z naszych specjalności. Diagnozujemy, resetujemy i odbudowujemy - od zatrudnienia, przez zaangażowanie klienta, po realizację operacyjną.
Koncentrujemy się na sektorach B2B: produkcji, usługach przemysłowych, technologii i branżach regulowanych - tam, gdzie liczy się wykonanie, zgodność i przyciąganie klientów.
Każde dopasowanie jest prowadzone przez partnera. Nie wysyłamy ślepych CV - wdrażamy sprawdzonych liderów z dokładną wiedzą regionalną, funkcjonalną i sektorową.
Zapoznaj się z naszymi artykułami dotyczącymi wejścia na rynek i rozwoju
Nasz zespół nie tylko kieruje wprowadzaniem produktów na rynek - piszemy o tym, co faktycznie działa, gdy globalne ambicje spotykają się z lokalną złożonością.
Wejście na rynek wymaga prawdziwego lidera.
Wdrażaj tymczasowych menedżerów, którzy sprawdzili się dokładnie w Twojej sytuacji - w ciągu 72 godzin, na podstawie umowy o zachowaniu poufności.
Polski 
English 
Deutsch (Sie) 
Français 
Italiano 
Română 
Čeština 
Slovenčina 
Magyar 
Español 
Русский 
العربية 
Slovenščina