Vedúce postavenie pri vstupe na trh a urýchľovaní rastu Pripravené do 72 hodín.
Prečo si cezhraničný rast vyžaduje realizáciu, nielen stratégiu
V zasadacích miestnostiach, vstup na trh vyzerá jednoducho. Ale keď ste v teréne, všetko sa spomalí.
A nie je to preto, že vaša stratégia je nesprávna - je to preto. chýba vykonanie.
- Kultúrna plynulosť je nesprávna - aj skúsené tímy nesprávne chápu hierarchiu, dôveru a postupnosť rozhodovania.
- Miestni partneri dosahujú slabšie výsledky - dohody boli podpísané, ale zodpovednosť sa posúva.
- Stánok s povoleniami a schváleniami - pretože ešte nie ste súčasťou vnútorného kruhu.
- Distribútori odkladajú trakciu - a váš prvý predaj sa oneskorí.
- Základný tím je vzdialený - nikoho na mieste, kto by korigoval alebo stupňoval situáciu.
Správy hovoria "na dobrej ceste". Skutočnosť hovorí niečo iné. Toto nie je marketingový problém. Je to vákuum vo vedení-chýbajúci kúsok medzi víziou a príjmami.
To je miesto, kde naša dočasný rast a vstup na trh prísť.
Nasadzujeme Manažéri krajín, obchodní riaditelia a vedúci miestnych nastavení do 72 hodín - pripravení vlastniť P&L, odblokovať trakciu a pretaviť globálne ambície do lokálnej realizácie.
Nepotrebujete viac plánov. Potrebujete niekoho, kto vie čo sa musí stať tento týždeň-a robí ho skutočným.
Prečo sa medzinárodná expanzia v teréne spomaľuje
Čo spomaľuje medzinárodná expanzia nie je ambícia - je to trenie na úrovni realizácie.
Vaša právnická osoba existuje. Dodržiavanie predpisov je v pohybe. Plán je "živý". Ale za prístrojovými panelmi nič nepristáva.
- Miestni GM sú príliš mladí spochybniť chybné predpoklady.
- Chýba dôvera - Hovory Zoom nemôžu preniknúť na trhy založené na vzťahoch
- Talent brzdí - nikto sa nepridá, keď vedenie vyzerá dočasne
- Distribútori dosahujú slabšie výsledky - ale ich nahradením hrozí ďalšie oneskorenie.
- Regionálne tímy sa stiahli ako Tlak na ústredie sa zvyšuje - a napätie stúpa
- Každý je zaneprázdnený, ale trakcia je neviditeľná - stretnutia sa konajú, míľniky sa posúvajú
Vtedy rast sa stáva reaktívnym-nejasné riadenie, zmätok v tímoch a nejasné časové harmonogramy.
CE Interim zasiela dočasní vedúci rastu ktorí problémy nenahlasujú - oni ich riešia.
Do 72 hodín umiestnime Country Managera, Setup Leada a obchodného riaditeľa, ktorí prevezmú miestny P&L, obnovia dôveru s klientmi a partnermi a od prvého dňa majú pod kontrolou realizáciu GTM a viditeľnosť predaja.
Kedy zavolať CE Interim pre vedúce postavenie pri vstupe na trh
Spoločnosť CE Interim zasahuje, keď sa plány rastu zastavia, potrubia vyschnú a nikto v teréne neposúva trakciu vpred.
Čo poskytujeme v projektoch vstupu na trh a urýchlenia rastu
Koho nasadzujeme pri vstupe na trh do 72 hodín
Posielame operátorov, ktorí opravili presne tie problémy s rastom, s ktorými sa stretávate.
Dočasný vedúci vstupu na trh
Riadi kompletnú realizáciu uvedenia na trh v oblasti dodržiavania predpisov, prevádzky a predaja - od zriadenia subjektu až po prvé príjmy.
Typické mandáty
Obnovenie uvedenia na trh / zastavenie trakcie
Nastavenie bez následnej prevádzky
Rozdiely vo viditeľnosti medzi ústredím a regiónom
Manažér nastavenia miestnych operácií
Vytvára vrstvu služieb za spustením - logistiku, doručovanie, systémy a administratívne schopnosti.
Typické mandáty
Klienti predaní, ale dodávka nedôsledná
Žiadny proces podpory, fakturácie alebo plnenia
Chýba vybudovanie zázemia
Dočasný obchodný riaditeľ
Zrýchľuje rozvody, odomyká distribúciu a buduje predajnú kadenciu v regióne s úplnou viditeľnosťou.
Typické mandáty
Nedostatočné dodávky distribútorov / žiadna priama spätná väzba
Kľúčové účty stagnujú
Plán GTM sa neprekladá na miestnej úrovni
Dočasný riaditeľ pre krajinu
Vlastní miestny P&L, buduje prítomnosť značky, najíma prvý tím a vedie prenikanie na trh s úplnou autonómiou.
Typické mandáty
Nesúlad medzi GM a mladším vedením
Talenty sa nechcú pripojiť / nedôvera predajcov
Prví klienti vyhrali, ale operátori boli ohromení
Riaditeľ pre reguláciu a dodržiavanie predpisov
Zabezpečuje legálne a bezpečné fungovanie podniku od prvého dňa - v oblasti daní, práce, licencií a podaní.
Typické mandáty
Oneskorené príjmy v dôsledku chýbajúcich povolení
Neistota v oblasti miezd alebo daňového súladu
Expanzia na citlivé trhy
Partner pre kultúrnu integráciu
Premosťuje dôveru, normy a štýl riadenia medzi ústredím a miestnymi tímami - predchádza tichému zlyhaniu.
Typické mandáty
Stratégia ústredia odolala v teréne
Výzvy súvisiace s udržaním talentov
Nesprávne interpretovaná hierarchia, naliehavosť alebo tempo
Náš 7-stupňový model zapojenia pre vstup na trh a zrýchlenie rastu
V spoločnosti CE Interim postupujeme podľa štruktúrovaného modelu pozostávajúceho zo 7 krokov, ktorý umožňuje nasadiť dočasných lídrov na vstup na trh a zrýchlenie rastu v priebehu 72 hodín. Každý krok je navrhnutý tak, aby zabezpečil rýchlosť, vhodnosť a úplný prehľad o všetkých hraniciach, tímoch a časových harmonogramoch.
Dôverný telefonát na zistenie informácií
Hovoríte priamo s dočasným partnerom CE (bývalým generálnym riaditeľom, prevádzkovým riaditeľom alebo operátorom uvedenia na trh). Zistíme, či je problémom trakcia, talent, súlad - alebo všetky tri - a definujeme, ako by mal vyzerať skutočný úspech. 🔒NDA podpísaná od začiatku.
Rozsah mandátu a zosúladenie KPI
Spoločne definujeme úspech: stav nastavenia, zodpovednosť za P&L, cieľový časový plán, ciele predaja a rizikové oblasti. Získate jasnú predstavu o poslaní, rozsahu a profile vedenia potrebnom na uvoľnenie dynamiky.
Zoznam dočasných vedúcich pracovníkov (24-48 h)
Dostanete 1-2 vopred preverených vedúcich pracovníkov pre vstup na trh (Country Director, Commercial Lead alebo Setup Manager). Každý z nich je presne prispôsobený vášmu odvetviu, regiónu a fáze rastu. Žiadne životopisy. Žiadne hádanie. Len trakcia.
Rozhovor s klientom a potvrdenie úlohy
Stretnete sa s dočasnými vedúcimi pracovníkmi, ktorí sa dostali do užšieho výberu. Diskusiu zameriame na obchodné vlastníctvo, kultúrnu vhodnosť, okamžité priority a postupnosť realizácie.
Nástup a úvodné spustenie (1.-3. deň)
Váš dočasný vedúci pracovník sa rozbehne - stretne sa s regulačnými orgánmi, partnermi a internými tímami. Predajný rytmus, dodacie operácie a eskalačné postupy sa spustia v priebehu niekoľkých dní.
Týždenný dohľad a úprava v reálnom čase
Váš dočasný partner CE zostáva praktický: synchronizácia, označovanie rizík a rýchle úpravy v prípade zmeny cieľov. V prípade potreby môžeme do 48 hodín pridať špecialistov - právnikov, personalistov, finančníkov.
Konečné odovzdanie alebo prechod z mosta na most
Zabezpečujeme úplný prenos znalostí, pripravenosť miestneho tímu a čistý odchod alebo kontinuitu. Bez ohľadu na to, či zamestnáte miestnych pracovníkov alebo rozšírite misiu, zanecháme vám trvalú schopnosť - nie závislosť.
Potrebujete trakciu? Porovnajte si možnosti realizácie na trhu
CE Interim podporuje vstup na trh s osvedčenými lídrami v praxi - nie s prezentáciami, teóriou alebo zoznamami.
|
|
Interim Manažmentu
|
Vyhľadávanie výkonných manažérov
|
Poradenstvo v oblasti riadenia
|
|---|---|---|---|
|
Čas začať
|
9-12 mesiacov
|
Variabilné
|
|
|
Výsledok
|
Realizácia + odovzdanie
|
Hope-for-fit
|
Prezentácie a návrhy
|
|
Misia na prvom mieste
|
Osoba na prvom mieste
|
||
|
Seniorita
|
Bývalí vedúci pracovníci na úrovni C
|
Závisí od geografie a bazéna
|
Tímy s veľkým počtom juniorov
|
|
Motivácia
|
Riadenie výsledkov a dopadov
|
Sociálne zabezpečenie a kariéra
|
Ciele príjmov
|
|
Osvedčené v podobných prostrediach
|
|||
|
Jednotné miesto zodpovednosti
|
Odložené do prenájmu
|
Zdieľané naprieč vrstvami
|
|
|
Cenové podmienky
|
Paušálna denná sadzba
|
% ročného platu
|
Časové + režijné náklady
|
|
Počiatočná investícia
|
Žiadne
|
||
|
Prispôsobivosť v polovici misie
|
Plne flexibilný (Swap, Extend, Pivot)
|
Uzamknuté po prijatí do zamestnania
|
Potreby zmenových príkazov
|
|
Dôvernosť a štít proti rizikám
|
Prvý deň NDA + tiché nasadenie
|
Vystavenie trhu počas vyhľadávania
|
Viacero externých kontaktných bodov
|
Prečo je CE Interim prvým riešením, keď sa nepodarí vstúpiť na trh
Keď sa trakcia zastaví a miestne operácie sa rozplynú, ďalšie plánovanie nie je riešením.
CE Interim nasadzuje osvedčení dočasní lídri-dôverujú mu firmy s podporou súkromných investorov, medzinárodné skupiny a rodinné podniky v Európe, na Blízkom východe a v Severnej Amerike.
My premietnite svoju globálnu stratégiu do miestnych opatrení.-rýchlo, plynule a tvárou v tvár.
Prečo nám spoločnosti dôverujú:
- Proces NDA, vždy dôverný
- Dočasní generálni riaditelia, riaditelia krajín a obchodní vedúci na mieste do 72 hodín
- Od subjektu po realizáciu - povolenia, ľudia, potrubie a P&L
- Hovoríme miestnym jazykom - doslova a kultúrne
- Trakcia poskytovaná naprieč funkciami, hranicami a časovými pásmami
- Diskrétna podpora pri prechode, keď zakladatelia odstupujú alebo sa mení moc
- Úplne zakomponované riadenie, informačné panely a podávanie správ
- Preukázaný vplyv vo viac ako 25 krajinách, v regulovaných a vzťahmi riadených odvetviach
Bez ohľadu na to, či sa vaše spustenie posúva, či váš región nedosahuje dostatočné výsledky, alebo či vaši investori požadujú rýchlu trakciu.CE Interim vykonáva exekúciu ešte pred uzavretím okna.
Dôveryhodný pre uvedenie trhov na trh. Osvedčené, keď sa rast zastaví.
Dočasní lídri v našej preverenej globálnej skupine talentov
Dočasné mandáty pre vstup na trh a zrýchlenie rastu
Vedúci partneri na celom svete
Spoločný štandard: Execution Excellence
Úspešné príbehy o vstupe na trh a urýchlení rastu
Každý z nižšie uvedených mandátov viedol dočasný riaditeľ pre krajinu, vedúci pre vstup na trh alebo obchodný riaditeľ, ktorý bol nasadený do 72 hodín - premenil pozastavené uvedenie na trh na trakciu, dodržiavanie predpisov na prevádzku a potrubie na príjmy.
Často kladené otázky: Vstup na trh a urýchlenie rastu
Založenie subjektu je prvým krokom - príťažlivosť prichádza s upevnením miestneho vedenia, riadením predajného rytmu a premietnutím vašej stratégie do realizácie v praxi.
Keď je nastavenie v prevádzke, ale trakcia je pomalá - predaje sa nekonvertujú, partnerom chýba zodpovednosť alebo sa časové plány začínajú posúvať. Vtedy môže dočasné vedenie zabrániť posunu.
Málokedy zlyhávajú v stratégii - zlyhávajú v jej realizácii. Kultúrne chyby, podriadené tímy a absencia miestnej zodpovednosti vedú k oneskoreniam a nesplneniu cieľov.
Zvyčajne: riaditeľ pre krajinu, obchodný riaditeľ a manažér nastavenia. Spoločne sa starajú o dodržiavanie predpisov, budovanie tímu a GTM.
Ak nedokážu spochybniť zlé predpoklady, prilákať talenty alebo upraviť neúspešné plány - nie sú pripravení viesť rast. Dočasné vedenie môže túto medzeru rýchlo zaplniť.
Nízka konverzia, nejasné správy distribútorov, oneskorený nábor a nedostatočný prehľad o zákazníkoch. Ak centrála počuje "všetko je v poriadku", ale nevidí žiadnu trakciu - je to driftovanie.
Do 72 hodín. Získate vopred prevereného operátora s priamymi skúsenosťami vo vašom regióne, odvetví a mandáte - pripraveného viesť od prvého dňa.
Poradcovia radia. Interim realizujú. Naši lídri vlastnia P&L, budujú tímy, stretávajú sa s klientmi a prinášajú skutočné výsledky - nie len rámce.
Áno. Vyhodnotíme súčasných partnerov, v prípade potreby ich znovu dohodneme alebo vymeníme a zavedieme skutočnú výkonnostnú kadenciu a podávanie správ.
Naši vedúci pracovníci ovládajú jazyk aj obchodné normy. Preklenujeme kultúrne rozdiely, aby vaša stratégia skutočne fungovala.
Žiadny problém. My nesúťažíme so stratégiou - my ju realizujeme. Konzultanti dodávajú slajdy. My ich premeníme na predaj, povolenia a dynamiku.
Absolútne. Často nás angažujú tímy PE ops, aby sme opravili pomalé spustenie, podporili akvizície alebo urýchlili nevýkonné regióny.
Hmatateľná trakcia: podpísaní klienti, pohyb potrubia, zosúladenie s partnermi a pravidelnosť podávania správ. Zameriavame sa na viditeľné výsledky, nie na procesný hluk.
Áno. Máme bohaté skúsenosti na trhoch GCC. Naši lídri poznajú regulačné vrstvy, tempo rozhodovania a dynamiku založenú na dôvere.
Áno. Pracujeme diskrétne, zachovávame autoritu zakladateľa a zároveň vedieme realizáciu. Je to praktická dodávka bez narušenia kontroly nad dedičstvom.
V priebehu prvých dní implementujeme informačné panely, eskalačné cesty a týždenné hlásenia, aby ste získali prehľad a kontrolu v rôznych časových pásmach.
Zabezpečíme úplné odovzdanie, v prípade potreby pomôžeme s náborom nástupcov a zanecháme po sebe fungujúcu prevádzku - nie dočasnú záplatu.
To je jedna z našich špecialít. Diagnostikujeme, obnovujeme a prestavujeme - od náboru cez zapojenie klienta až po prevádzkové zabezpečenie.
Zameriavame sa na odvetvia B2B: výrobu, priemyselné služby, technológie a regulované odvetvia - kde záleží na realizácii, dodržiavaní predpisov a príťažlivosti pre zákazníkov.
Každý zápas vedie partner. Neposielame životopisy naslepo - nasadzujeme osvedčených lídrov s presnými regionálnymi, funkčnými a sektorovými znalosťami.
Preskúmajte naše články o vstupe na trh a raste
Náš tím nielen vedie uvedenie na trh - píšeme o tom, čo skutočne funguje, keď sa globálne ambície stretnú s miestnou zložitosťou.
Váš vstup na trh potrebuje skutočného lídra.
Nasadenie dočasných vedúcich pracovníkov, ktorí sa osvedčili presne vo vašej situácii - do 72 hodín, pod ochranou NDA.
Slovenčina 
English 
Deutsch (Sie) 
Français 
Italiano 
Polski 
Română 
Čeština 
Magyar 
Español 
Русский 
العربية 
Slovenščina