Gestión interina en Estados Unidos

Ejecución transfronteriza para propietarios internacionales de empresas con operaciones en Estados Unidos.

CE Interim envía a ejecutivos de alto nivel con sede en EE. UU. a las plantas y filiales estadounidenses de grupos internacionales en un plazo de 72 horas. Cada encargo está gestionado por un socio, desde la primera llamada hasta el traspaso de responsabilidades.

La decisión se toma en el extranjero. La ejecución tiene lugar en Estados Unidos. Un socio es propietario de ambas.

Encargos entregados al año en toda la red

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Socios directores en todo el mundo

Operaciones en más de 30 países de todo el mundo

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Desde la primera llamada hasta la lista de candidatos preseleccionados

0 horas

Estándar de excelencia

¿Quién nos llama para informarnos de una operación en EE. UU.?

Cuatro tipos de directivos, un problema recurrente: una filial estadounidense que la sede central, situada en Europa o en el Golfo, ya no puede ver con la claridad suficiente como para gestionarla.

Director de Operaciones (COO) o responsable de operaciones a nivel de grupo

Tu planta estadounidense no está alcanzando los objetivos de producción o de calidad, o bien la puesta en marcha se ha estancado y el cliente se ha dado cuenta.

Director financiero o responsable de control de gestión del grupo

El responsable financiero de tu filial en EE. UU. se ha marchado, el cierre del ejercicio corre peligro y la visibilidad de la tesorería ha dejado de ser fiable.

Consejero delegado o accionista

Una importante inversión estadounidense no está dando los resultados esperados y la sede central no logra identificar el motivo.

Inversor o socio operativo

Una empresa de nuestra cartera con sede en el extranjero tiene una filial en EE. UU. que le resta valor, y el tiempo corre.

Las situaciones por las que nos llaman los propietarios internacionales

Vuestra sede en EE. UU. se ha salido del control de la sede central

Los informes llegan con retraso y no se ajustan a lo que espera el grupo. Nadie en la sede central puede afirmar con certeza qué está produciendo la planta, cuánto cuesta o por qué han variado las cifras. Las decisiones se toman a nivel local y la sede central se entera de ellas a posteriori.

CE Interim designa a un director general o director de planta interino con plena autoridad local, que reestructura la jerarquía organizativa, establece un ritmo de trabajo en el que el grupo puede confiar y ofrece a la sede central un único interlocutor responsable sobre el terreno.

Primero vuelve la visibilidad. Después, el control.

La reubicación o la nueva capacidad en EE. UU. aún no se ha puesto en marcha

Se ha trasladado la producción o se ha construido una nueva línea, y la puesta en marcha no ha salido bien. La producción es inestable, la calidad no cumple con las especificaciones y el cliente ya ha enviado equipos de auditoría a las instalaciones. Vuestro calendario interno y el acuerdo de suministro con el cliente ya no coinciden.

CE Interim asigna a un director de planta interino que ya ha logrado recuperar una puesta en marcha fallida en otras ocasiones, asume el control diario de la planta en todos los turnos y restablece la disciplina en los procesos mientras la planta sigue produciendo.

La línea se estabiliza. El cliente deja de elevar el problema a niveles superiores.

La persona que se encarga de tu página web en EE. UU. se ha ido

Una jubilación con poca antelación, una dimisión por motivos de salud o una salida con unos días para el traspaso de funciones. La búsqueda de un sustituto definitivo llevará entre cuatro y seis meses. La sede central se encuentra a una distancia de entre seis y nueve husos horarios y el puesto no puede desempeñarse a distancia.

CE Interim asigna a un ejecutivo con sede en EE. UU. para ocupar el puesto en cuestión de días, con plenas facultades, líneas jerárquicas, relaciones con los clientes y autoridad local, mientras se lleva a cabo en paralelo la búsqueda de un candidato definitivo.

El puesto queda ocupado antes de que el mercado se dé cuenta de que está vacío.

El control financiero de la entidad estadounidense se ha colapsado

Vuestro responsable financiero se ha marchado, faltan pocos días para el cierre de fin de mes y el ciclo presupuestario ya ha quedado atrás. El equipo local es competente, pero carece de poder de decisión. La credibilidad de los informes del grupo queda en entredicho precisamente en el peor momento.

CE Interim asigna a un director financiero interino o a un director de finanzas que se hace cargo del cierre del ejercicio, aclara las competencias decisorias dentro del departamento y se convierte en el único punto de contacto entre el departamento financiero del grupo y los auditores.

El cierre se produce a tiempo. Los informes de los que depende el grupo siguen llegando.

Estás decidiendo si cerrar, reducir o abandonar tu sede en EE. UU.

La inversión no ha dado los resultados que prometía el plan. Se barajan opciones como la reducción de plantilla, la venta y el cierre. La plantilla ya sabe que hay asesores involucrados, y los aspectos medioambientales, normativos y humanos de una liquidación no son detalles opcionales.

CE Interim designa a un responsable de obra o director general interino que se encarga de la toma de decisiones y su ejecución, gestiona directamente las relaciones con los organismos reguladores y las autoridades, y mantiene la cohesión de la organización a lo largo de un proceso que a nadie le resulta agradable.

Se protege el valor de la empresa. La salida está controlada y es defendible.

Un programa regulado o de defensa está creciendo a un ritmo más rápido del que tu equipo directivo puede gestionar

Los volúmenes de los programas están aumentando y el cumplimiento normativo, la trazabilidad y la entrega son aspectos fundamentales. La estructura de dirección de la planta y la disciplina en la ejecución diaria son los factores limitantes, y el marco normativo no permite que se produzcan lagunas mientras se lleva a cabo el proceso de selección de personal.

CE Interim destina a un ejecutivo con sede en EE. UU. que ya cuenta con la autorización necesaria para trabajar en el programa, se hace cargo del control operativo de la planta y desarrolla la capacidad que necesita la línea de producción sin comprometer el cumplimiento normativo.

El programa se amplía. La situación en materia de cumplimiento se mantiene.

¿Te suena esta situación? Uno de nuestros socios está listo para recibir tu encargo hoy mismo.

Lo que observamos en las normas estadounidenses

La inversión extranjera directa en Estados Unidos alcanzó los 5,86 billones de dólares a finales de 2025, de los cuales 2,42 billones corresponden al sector manufacturero. Las empresas alemanas lideraron el aumento en Europa. Casi la totalidad de esta inversión se gestiona desde otro continente.

La mayoría de los encargos de gestión interina de CE en Estados Unidos comienzan de la misma manera. Un propietario internacional, casi siempre europeo, es dueño de una planta o una filial en Estados Unidos y, en algún momento, el grupo dejó de tener una visión clara de la situación. Los informes siguen llegando, pero ya no reflejan nada que la sede central pueda reconocer.

El detonante rara vez es un fallo estratégico. Se trata de la marcha de una persona, una fase de expansión que no se consolida o una auditoría de un cliente que llega antes de que nadie en la sede central se haya dado cuenta de que había un problema. Para cuando el grupo decide actuar, la deriva suele llevar ya más tiempo de lo que nadie se había dado cuenta.

Hay tres patrones que se repiten con suficiente frecuencia como para que merezca la pena mencionarlos. El puesto que más se solicita es el de dirección de la sede, más que el de finanzas, lo que pone de manifiesto dónde fallan realmente las operaciones estadounidenses. El desencadenante más habitual es un traslado o una nueva línea de producción que nunca ha alcanzado una producción estable. Y la distancia en sí misma causa problemas: al haber entre seis y nueve husos horarios de diferencia, un problema que en la sede central saldría a la luz en una conversación de pasillo, aquí no se detecta hasta semanas más tarde, a través de un informe mensual.

Nada de esto tiene que ver con que la gestión estadounidense sea más débil. Se trata de que una planta se gestiona según unas expectativas, mientras que sus propietarios tienen otras diferentes, sin que nadie rinda cuentas por la discrepancia entre ambas.

Inversión extranjera directa en Estados Unidos, 2025

$ 0 billón

Porcentaje de esa inversión destinado al sector manufacturero, 2024

0 %

Aumento de la inversión estadounidense de propiedad alemana en 2025, la mayor de todos los países

$ 0 mil millones

Se prevé que para 2033 queden sin cubrir puestos de trabajo en el sector manufacturero de EE. UU.

0 millón

La decisión se toma en un país. La ejecución tiene lugar en otro.

La mayoría de los grupos industriales internacionales cuentan hoy en día con alguna presencia en Estados Unidos: una planta construida para abastecer al mercado estadounidense, una filial que se incorporó tras una adquisición o una línea de producción trasladada para situarse al otro lado de una frontera comercial.

La decisión se tomó en Stuttgart, Zúrich o Dubái. La ejecución tiene lugar en Carolina del Sur, Ohio o Tennessee. La mayoría de las empresas de gestión interina se encargan de una de las partes de ese proceso. Las empresas que trabajan para el propietario conocen al propietario, pero no la planta. Las empresas que trabajan para la planta conocen la planta, pero no al propietario. En cualquier caso, hay un traspaso de responsabilidades, y es ahí donde se pierde la rendición de cuentas.

CE Interim gestiona ambas partes a través de un único socio responsable. En el caso de un encargo estadounidense, el responsable ejecutivo sobre el terreno tiene su sede en EE. UU. y ya cuenta con autorización para trabajar, por lo que no hay retrasos en la movilización ni dependencia de visados. El socio que atendió tu llamada habla el mismo idioma que tu consejo de administración y permanece en el encargo hasta el traspaso de responsabilidades. El alcance transatlántico y en el Golfo se consigue a través de la Alianza Valtus; la responsabilidad recae en un único socio designado.

Lo que lo hace posible no es la geografía. Es la capacidad de desenvolverse en dos culturas de gestión a la vez: comprender lo que espera un consejo de supervisión en Alemania, una «family office» en el Golfo o un inversor de capital riesgo, y lo que realmente necesita la planta de producción, para luego crear un sistema de gestión que ambas partes reconozcan y en el que confíen. Eso es lo que CE Interim entiende por «ejecución transfronteriza».

El corredor funciona en ambos sentidos: desde una sede en el extranjero que se extiende hasta una operación en Estados Unidos, o desde un propietario estadounidense que se expande hacia Europa o Oriente Medio. Un socio es el propietario de toda la ruta.

Cuándo el liderazgo interino es la solución adecuada y cuándo no lo es

Los grupos industriales internacionales no han construido sus operaciones en Estados Unidos tomando decisiones lentas. Cuando se marcha el responsable de una planta, se estanca la puesta en marcha o hay que cerrar una planta sin interrumpir la producción, la cuestión nunca es si hay que actuar. La cuestión es quién actúa y con qué rapidez.

El liderazgo provisional es la solución adecuada cuando la situación tiene un resultado definido, un plazo fijo y se necesita a alguien que ya haya hecho exactamente lo mismo anteriormente. No es la solución adecuada cuando el puesto requiere continuidad institucional, el establecimiento de relaciones a largo plazo o una presencia permanente en el mercado.

Esta distinción es importante porque la estructura del encargo lo determina todo. Un encargo provisional bien definido tiene un resultado concreto, un plazo fijo y unos criterios de éxito claros acordados antes del primer día. Cuando se dan estas tres condiciones, el directivo actúa con la rapidez que exige la situación. Cuando no es así, incluso el mejor directivo se pasa el primer mes intentando averiguar qué es lo que tiene que hacer.

Comparación de alternativas

06 / ALTERNATIVAS

Qué ofrecen realmente las alternativas

	Gestión provisional	Empresa estadounidense especializada en reestructuraciones	Selección de altos directivos	Contratación directa de autónomos
Hora de empezar	Días	Semanas	De 4 a 6 meses	Días, si ya sabes a quién llamar
Autoridad	Autoridad total sobre la línea. Se responsabiliza del resultado.	A menudo de carácter consultivo, con un nivel de responsables de reestructuración por encima de la línea.	Puesto fijo desde el primer día.	Lo que cada uno negocie. Rara vez se pone a prueba hasta que es necesario.
Rendición de cuentas	Un único responsable de un resultado concreto.	Responsable ante los prestamistas y el consejo de administración, no ante tu grupo.	Responsabilidad a largo plazo a partir de la fecha de contratación.	No hay nadie a quien puedas recurrir. Si algo sale mal, no tienes una segunda línea de apoyo.
Estructura de costes	Dentro del alcance del mandato. Sin costes de contratación, indemnización por despido ni incorporación.	Honorarios de retención más comisiones. Diseñado para situaciones de crisis en empresas de gran capitalización.	Salario más comisión por selección, más el riesgo asociado al preaviso y a la indemnización por despido.	La tarifa diaria más baja, y todo el riesgo de sustitución y continuidad recae sobre ti.
Transfronterizo	Un socio, a ambos lados del Atlántico.	Nacional por defecto. Presta servicio a la entidad estadounidense, no al propietario europeo .	Por defecto, es nacional. Para operaciones transfronterizas es necesario realizar una búsqueda por separado.	Ninguna. Tú eres el enlace entre Europa y la planta.
Justo cuando	La situación está definida, el plazo fijado y el resultado concreto.	Se está llevando a cabo una reestructuración formal en la que participan entidades crediticias y tribunales.	El puesto es indefinido y el negocio puede esperar.	La diferencia es mínima, se conoce bien y ya contáis con una supervisión local.

Gestión provisional Recomendado

Hora de empezar: Días
Autoridad: Autoridad total sobre la línea. Se responsabiliza del resultado.
Rendición de cuentas: Un único responsable de un resultado concreto.
Estructura de costes: Dentro del alcance del mandato. Sin costes de contratación, indemnización por despido ni incorporación.
Transfronterizo: Un socio, a ambos lados del Atlántico.
Justo cuando: La situación está definida, el plazo fijado y el resultado concreto.

Empresa estadounidense especializada en reestructuraciones

Hora de empezar: Semanas
Autoridad: A menudo de carácter consultivo, con un nivel de responsables de reestructuración por encima de la línea.
Rendición de cuentas: Responsable ante los prestamistas y el consejo de administración, no ante tu grupo.
Estructura de costes: Honorarios de retención más comisiones. Diseñado para situaciones de crisis en empresas de gran capitalización.
Transfronterizo: Nacional por defecto. Presta servicio a la entidad estadounidense, no al propietario europeo .
Justo cuando: Se está llevando a cabo una reestructuración formal en la que participan entidades crediticias y tribunales.

Selección de altos directivos

Hora de empezar: De 4 a 6 meses
Autoridad: Puesto fijo desde el primer día.
Rendición de cuentas: Responsabilidad a largo plazo a partir de la fecha de contratación.
Estructura de costes: Salario más comisión por selección, más el riesgo asociado al preaviso y a la indemnización por despido.
Transfronterizo: Por defecto, es nacional. Para operaciones transfronterizas es necesario realizar una búsqueda por separado.
Justo cuando: El puesto es indefinido y el negocio puede esperar.

Contratación directa de autónomos

Hora de empezar: Días, si ya sabes a quién llamar
Autoridad: Lo que cada uno negocie. Rara vez se pone a prueba hasta que es necesario.
Rendición de cuentas: No hay nadie a quien puedas recurrir. Si algo sale mal, no tienes una segunda línea de apoyo.
Estructura de costes: La tarifa diaria más baja, y todo el riesgo de sustitución y continuidad recae sobre ti.
Transfronterizo: Ninguna. Tú eres el enlace entre Europa y la planta.
Justo cuando: La diferencia es mínima, se conoce bien y ya contáis con una supervisión local.

Mandatos seleccionados

Los datos del cliente no se revelan por acuerdo mutuo.

Interim CFO

Un grupo industrial francés de propiedad familiar perdió al director financiero de su mayor centro de operaciones en EE. UU., con un periodo de traspaso de cinco días, pocos días antes del cierre de fin de mes y del ciclo presupuestario. El equipo local contaba con experiencia, pero carecía de poder de decisión.

CE Interim destinó a un director financiero interino con experiencia en el sector manufacturero y en el control de gestión de SAP, quien asumió la responsabilidad de un departamento de catorce personas y logró cerrar el ejercicio dentro del plazo previsto.

El cierre se realizó a tiempo. Se restableció la cadencia de presentación de informes, se introdujo la visibilidad de la tesorería y se cumplió el presupuesto. El sucesor permanente heredó una función bien documentada.

Director general interino

Un grupo suizo era propietario de una filial estadounidense dedicada a la transformación de alimentos, con unos 400 empleados, que venía registrando pérdidas anuales recurrentes. El director general dimitió a mitad de trimestre, dejando al grupo sin liderazgo local y sin una perspectiva fiable.

CE Interim destinó a un director general interino con pleno control operativo y financiero, que se incorporó in situ en cuestión de días con un mandato de doce meses.

Estabilidad en un plazo de 90 días. Se han reducido las pérdidas mediante una reestructuración selectiva, se han reforzado los segmentos rentables y se ha elaborado una estrategia de salida para su aprobación por parte del consejo de administración.

Interim Plant Manager

Un grupo industrial europeo había trasladado su producción a una planta en Estados Unidos que funcionaba en tres turnos y contaba con unos 550 empleados. La puesta en marcha no salió bien, la fiabilidad en las entregas se resintió y los clientes supervisaban el rendimiento in situ.

CE Interim destinó a un director de planta interino con experiencia en procesos de puesta en marcha fallidos, que trabajó en la planta durante todos los turnos y restableció la responsabilidad por turnos y la implicación con las líneas de producción.

La empresa pasó de una gestión reactiva a una ejecución controlada. Se recuperó el rendimiento en las entregas, se restableció la confianza de los clientes y se formó a los directivos de segunda línea antes del traspaso.

Director general interino, cierre controlado de las instalaciones

Un grupo químico internacional decidió cesar la producción en una planta de Estados Unidos que contaba con unos 250 empleados. El cierre debía llevarse a cabo sin perder el control sobre los clientes, las autoridades reguladoras ni la plantilla, y el grupo no contaba con ningún responsable local capaz de asumir una decisión de tal envergadura.

CE Interim designó a un director general interino con experiencia en el cierre de instalaciones, al que se le otorgó plena autoridad para llevar a cabo la liquidación: el plan de cierre progresivo, las obligaciones normativas y medioambientales, la transición de los clientes y la comunicación con la plantilla.

El cierre se llevó a cabo según lo previsto, cumpliendo y documentando todas las obligaciones. Se protegieron las relaciones con los clientes en el resto del grupo, y este mantuvo el control del proceso desde la toma de decisiones hasta la entrega final.

Los puestos que cubrimos en Estados Unidos

Ordenados según la frecuencia de los mandatos en Estados Unidos. Solo para directivos de alto nivel y responsables de centro. Cada puesto se asigna con un objetivo concreto, no se trata de un puesto indefinido.

Director financiero interino

Control financiero, estrecha coordinación y presentación de informes al grupo. Se pone en marcha cuando el responsable financiero de una filial estadounidense abandona el cargo y el grupo no puede permitirse un vacío en las cifras en las que se basa.

Director interino de planta y director del centro

Liderazgo en planta, estabilidad en la producción y ejecución in situ. Se pone en marcha cuando es necesario estabilizar una planta en EE. UU., rescatar una fase de aumento de la producción o restablecer la disciplina y la confianza de los clientes en la planta.

Director interino de reestructuración

Autoridad para la reestructuración y el saneamiento a nivel de entidad. Se recurre a ella cuando la situación ha traspasado el ámbito de la recuperación operativa y ha llegado a un punto en el que es necesario tomar decisiones relativas al balance, la tesorería o la estructura, y el grupo necesita que un único ejecutivo tenga una visión global de la situación. Este es el término estadounidense para lo que los propietarios europeos denominan «mandato de saneamiento».

Director de Operaciones interino

Recuperación operativa y ampliación del programa. Se designa a un director de operaciones interino cuando el mandato abarca más de una planta o requiere autoridad por encima del nivel de planta, con plena responsabilidad en la línea jerárquica.

Director general interino y director nacional

Control total de las cuentas de resultados de una filial estadounidense. Se lleva a cabo mediante medidas de estabilización, reestructuración, venta o cierre, cuando la entidad necesita un responsable que rinda cuentas directamente ante el grupo.

Director interino de Transformación y responsable de PMI

Dirección de programas para la escisión y la integración tras una fusión. Se pone en marcha cuando una empresa matriz va a comprar, vender o escindir una operación en EE. UU. y necesita que haya un único responsable del cambio.

Director interino de la cadena de suministro

Resiliencia de la cadena de suministro y gestión de redes transfronterizas. Se aplica cuando una presencia en EE. UU. o una decisión de abastecimiento tiene repercusiones en la ejecución a ambos lados de una frontera.

Vicepresidente interino de Operaciones

Liderazgo operativo en múltiples sedes. Se pone en marcha cuando varias sedes de EE. UU. necesitan un único responsable y un estándar operativo común.

Sectores a los que prestamos servicio en Estados Unidos

Ejecutivos que ya conocen el funcionamiento de tu sector, a ambos lados de la frontera.

Maquinaria industrial y fabricación

La mayor concentración de propiedad industrial extranjera en Estados Unidos, y el sector en el que los problemas de deslocalización y puesta en marcha se dejan sentir con mayor intensidad.

Productos químicos y procesos

Los grupos químicos internacionales se enfrentan a una elevada exposición normativa y medioambiental en sus instalaciones de Estados Unidos, y los cierres de plantas en este sector rara vez son sencillos.

Suministro para el sector de la automoción y la movilidad

Los proveedores de capital extranjero con capacidad productiva en Estados Unidos se enfrentan a la presión de las auditorías de los clientes, mientras que la electrificación está transformando el panorama en el que operan.

Papel, embalaje y transformación

Plantas de proceso continuo en las que la seguridad, el tiempo de actividad y la gestión de residuos se deterioran rápidamente y tardan en recuperarse si no hay un liderazgo activo.

Defensa y sector aeroespacial

Puesta en marcha del programa de acuerdo con los requisitos de contratación pública y cumplimiento normativo de EE. UU., según los cuales solo los directivos con la categoría adecuada pueden dirigir el trabajo.

Procesamiento de alimentos

Grupos internacionales con operaciones alimentarias en EE. UU. que se enfrentan a pérdidas recurrentes, márgenes reducidos y la salida de sus directivos en el momento menos oportuno.

Desde la primera llamada hasta el ejecutivo sobre el terreno

Siempre el mismo proceso. Dirigido por los socios de principio a fin.

Reunión informativa confidencial

Hablarás directamente con un socio de CE Interim. Una sola llamada para comprender la situación, la urgencia y el resultado deseado. Sin formularios, sin trámites de admisión, sin intermediarios.

Se encontró un ejecutivo en 72 horas

De entre una base de datos global de más de 60 000 líderes, le presentamos uno o dos ejecutivos previamente seleccionados que se ajustan a su situación concreta. No se trata de una lista preliminar ni de una exportación de una base de datos. Son ejecutivos que ya han gestionado este tipo de mandatos anteriormente.

Tú eliges y firmas el contrato

Una entrevista específica. Una tarifa diaria fija. Acuerdo de confidencialidad desde el primer día. Tú decides, firmamos el contrato, se informa al ejecutivo y ya está listo para empezar.

Sobre el terreno, supervisión de los socios, traspaso ordenado

El ejecutivo asume el cargo con plena autoridad desde el primer día. Tu socio de CE Interim se mantiene directamente involucrado en la supervisión semanal durante todo el proceso. El proyecto concluye con la documentación completa, la transferencia de conocimientos y una salida ordenada que deja a tu empresa más fuerte.

En Estados Unidos, CE Interim cuenta con ejecutivos que han dirigido plantas estadounidenses y que, además, son capaces de mantener una conversación con un consejo de supervisión, una «family office» o un patrocinador en el extranjero. Saben perfectamente qué espera un equipo de auditoría de un cliente un martes por la mañana y qué espera un responsable de control de gestión del grupo el quinto día laborable del mes. Es esa combinación la que se ajusta a tus requisitos, no solo el título del puesto.

¿Estás listo para ponernos al corriente? Presentamos a los candidatos en un plazo de 72 horas.

Alcance global. Responsabilidad personal. Una sola llamada.

A través de Valtus Alliance, CE Interim ofrece a sus clientes acceso a servicios de liderazgo ejecutivo interino en más de 29 países, sin renunciar a la responsabilidad que asumen los socios y que marca la diferencia.

El alcance conlleva una contrapartida. Cuanto mayor es la red, más lejos llega la solicitud desde la persona que atendió tu llamada por primera vez.

Cada proyecto está dirigido por los socios desde la primera llamada hasta la entrega final. Y esa responsabilidad no se limita a una sola región.

Preguntas que nos hacen sobre la gestión interina en Estados Unidos

Cómo funciona CE Interim

¿En cuánto tiempo puede incorporarse un ejecutivo interino en EE. UU.?

CE Interim presenta a uno o dos ejecutivos preseleccionados en un plazo de 72 horas tras la recepción del pliego de condiciones, y un encargo en EE. UU. suele poder ponerse en marcha a los pocos días de que se tome la decisión. Todos los candidatos residen ya en Estados Unidos y cuentan con permiso para trabajar en ese país, por lo que no se producen retrasos por motivos de movilización o inmigración.

¿Tiene CE Interim una oficina o una entidad jurídica en EE. UU.?

No hay ninguna entidad en EE. UU., y eso es a propósito. Lo que CE Interim tiene, en cambio, es un ejecutivo que ya se encuentra sobre el terreno en Estados Unidos, un socio que se encarga de la gestión del proyecto y una estructura contractual que funciona de la misma manera en todos los países en los que operáis. Una entidad local supondría gastos generales adicionales sin aportar nada de lo que realmente necesitáis de nosotros. Los mecanismos contractuales se explican en la siguiente respuesta.

¿Quién se encarga de gestionar el mandato una vez que el ejecutivo se encuentra en el lugar?

Un socio interino designado de CE se implica personalmente desde la primera llamada hasta la entrega final. No se le derivará a un coordinador ni a un gestor de cuentas una vez que el ejecutivo haya comenzado a trabajar. El socio se encarga de la supervisión semanal, gestiona las incidencias y sigue siendo su persona de contacto durante todo el proceso.

¿El ejecutivo interino rendirá cuentas ante nosotros, en Europa, o ante la sede de EE. UU.?

Esto se acuerda antes del primer día y depende de lo que establezca el mandato. Cuando el problema es la visibilidad de la sede central, el ejecutivo depende directamente del grupo y reestructura la línea jerárquica local por debajo. Cuando el liderazgo local está intacto, el ejecutivo se integra en él y mantiene informado al grupo.

¿Cómo se lleva a cabo el traspaso de poderes al finalizar un mandato estadounidense?

El proyecto concluye con una documentación completa, una transferencia estructurada de conocimientos y una salida bien definida. Se plasman por escrito las rutinas operativas, los indicadores clave de rendimiento (KPI) y los ritmos de gobernanza, de modo que el sucesor permanente herede una operación en pleno funcionamiento, en lugar de un conjunto de hábitos no documentados.

Costes y anuncios publicitarios

¿Cuánto cuesta un ejecutivo interino en EE. UU.?

Una tarifa diaria fija, acordada antes de que comience el encargo, sin comisión de selección adicional. No hay obligación de indemnización por despido, ni costes de incorporación, ni compromiso salarial a largo plazo, ya que el contrato se limita a un resultado definido y a un periodo fijo. La tarifa depende de la antigüedad del puesto y de la complejidad de la situación, y un socio te dará una cifra concreta en la primera llamada.

¿Cómo se gestiona el contrato provisional y la facturación de CE para un encargo en EE. UU.?

Nuestra infraestructura global nos permite utilizar un contrato estandarizado en todos los países en los que operamos, de modo que un encargo en Ohio, otro en Polonia y otro en la República Checa se rigen todos por el mismo acuerdo. Contratamos directamente al ejecutivo interino y facturamos en dólares estadounidenses. Los grupos que operan en varios países mantienen una única relación contractual, en lugar de acuerdos independientes en cada jurisdicción.

¿Qué responsabilidad laboral nos incumbe como empresa matriz extranjera?

El ejecutivo tiene un contrato con CE Interim, no con vuestra filial estadounidense ni con vuestra empresa matriz, por lo que la responsabilidad del contrato recae en nosotros. Además, solo asignamos ejecutivos que ya residen en Estados Unidos y que ya cuentan con autorización para trabajar allí, lo que simplifica el proceso. Vuestros propios asesores deberían confirmar la situación en relación con la estructura específica de vuestro grupo, y nosotros les proporcionaremos toda la información que necesiten.

¿CE Interim opera bajo un acuerdo de confidencialidad (NDA)?

Sí, en todos los encargos y desde la primera conversación. Nunca se publica el nombre del cliente, el nombre de la empresa, la ubicación ni la fecha, ni siquiera en el material del caso. Los encargos descritos en esta página son reales y se han redactado deliberadamente de forma que no se pueda identificar a nadie.

Cuándo llamarnos

Nuestra planta de EE. UU. no está cumpliendo los objetivos de producción y calidad. ¿Qué puede cambiar realmente un directivo interino?

Un director de planta interino asume el control diario de la planta de producción y modifica lo que ocurre en ella, en lugar de limitarse a recomendar cambios. Esto implica estar presente en todos los turnos, restablecer la responsabilidad de cada turno y el sentido de pertenencia a la línea de producción, realizar un seguimiento del rendimiento a intervalos cortos y mantener un contacto directo con los clientes que están observando el proceso. La recuperación suele ser visible en los primeros 30 días.

El responsable de nuestra sede en EE. UU. se ha marchado sin previo aviso. ¿Cuánto tardarías en cubrir su puesto?

En cuestión de días. Un directivo con sede en EE. UU. asume el cargo con plena autoridad, se hace cargo de las líneas jerárquicas, las relaciones con los clientes y la toma de decisiones a nivel local, y dirige la sede mientras continúa, en paralelo, la búsqueda de un candidato permanente. El puesto se cubre antes de que la salida se convierta en una señal para el mercado.

Nuestra puesta en marcha en EE. UU. tras un traslado ha fracasado. ¿Os ocupáis de eso?

Sí, y es uno de los motivos más frecuentes por los que los grupos internacionales nos llaman en relación con una planta estadounidense. Contamos con directivos de planta que ya han recuperado anteriormente una rampa de producción que había fallado: estabilizando la producción, restableciendo la disciplina en los procesos y reajustando las expectativas con los clientes cuyos acuerdos de suministro no se ajustan a vuestro calendario interno.

Nuestra filial estadounidense sigue teniendo pérdidas y no sabemos por qué. ¿Por dónde se empieza?

Con visibilidad, porque no se puede solucionar lo que no se ve desde la sede central. Un director general interino asume el control a nivel local, reestructura la cadena de mando para que las cifras que llegan al grupo sean fiables e identifica de dónde proceden realmente las pérdidas. Solo entonces comienza el trabajo correctivo.

Estamos barajando la posibilidad de cerrar o reducir el tamaño de nuestra sede en EE. UU. ¿Podrías encargarte de ello?

Sí. Una liquidación controlada en EE. UU. requiere la presencia in situ de un alto directivo capaz de gestionar a los organismos reguladores, las autoridades y una plantilla que ya sabe que hay asesores involucrados. Desplegamos un equipo directivo provisional in situ para gestionar todo el proceso de cierre, desde la reducción gradual de las operaciones hasta la documentación de cumplimiento normativo y el traspaso definitivo.

Somos una sociedad de capital riesgo y contamos con una empresa en cartera que opera en Estados Unidos. ¿Cómo pueden ayudarnos?

Asignamos a ejecutivos operativos, no a asesores, a la parte del activo que está frenando la creación de valor. Esto suele referirse a una planta en EE. UU. con un sistema de información deficiente, una producción inestable o una falta de liderazgo. El ejecutivo es responsable de los resultados dentro del plazo establecido para la creación de valor y rinde cuentas tanto al patrocinador como a la empresa.

Roles que implementamos

¿En qué consiste el trabajo de un director de planta interino?

Un director de planta interino asume toda la responsabilidad operativa del centro y actúa como máxima autoridad in situ. En la práctica, esto implica estar presente a diario en todos los turnos, restablecer la seguridad, la calidad y la disciplina en la producción, reforzar la capacidad de liderazgo de la primera línea y convertir un plan de recuperación ya existente en un cambio efectivo. Se trata de un puesto de trabajo activo, no de supervisión.

¿Director de operaciones interino o director de planta interino? ¿Cuál necesitamos?

Un director de operaciones (COO) es la opción adecuada cuando el ámbito de actuación abarca más de una planta o requiere autoridad por encima del nivel de la planta. Si el problema se limita a una sola fábrica, un director de planta es más ágil y está más cerca de la situación. Si afecta a varias sedes, a la puesta en marcha de un programa o a la coordinación entre departamentos, el ámbito de actuación requiere la autoridad propia de un director de operaciones (COO).

¿Podemos contratar a un director financiero interino para una filial estadounidense?

Sí, y la continuidad financiera es uno de los mandatos estadounidenses más urgentes que gestionamos. Un director financiero interino garantiza el cierre de fin de mes, restablece la visibilidad de la tesorería, aclara las competencias decisorias dentro del departamento financiero local y se convierte en el único punto de contacto para el departamento financiero del grupo y los auditores mientras se lleva a cabo la búsqueda de un candidato permanente.

¿Qué es un director de reestructuración y cuándo necesitamos uno?

Un director de reestructuración (CRO) tiene autoridad sobre la reestructuración o el saneamiento a nivel de la entidad, incluidas las decisiones relativas a la tesorería, el balance y la estructura que un responsable operativo no puede tomar por sí solo. En Estados Unidos, el cargo de CRO es habitual, mientras que los propietarios europeos hablarían de «mandato de saneamiento». Se necesita uno cuando la situación ha ido más allá de la simple reparación de la planta y se ha convertido en una cuestión que afecta a la propia entidad.

Mandatos transfronterizos

¿Cómo se salva la distancia entre nuestra sede central y nuestra planta de Estados Unidos?

Al contar con un único socio responsable a lo largo de todo el proceso, en lugar de dos empresas a cada lado del mismo. El ejecutivo sobre el terreno tiene su sede en EE. UU. y conoce bien la planta. El socio que gestiona el mandato entiende lo que esperan tu consejo de administración, tu family office o tu patrocinador. Ninguna de las partes tiene que hacer de intérprete para la otra.

¿Entienden tus directivos estadounidenses cómo funcionan la presentación de informes y la gobernanza a nivel internacional del grupo?

Eso es precisamente lo que buscamos. No es difícil encontrar a un directivo capaz de dirigir una planta en Estados Unidos. Sin embargo, alguien que además sea capaz de desenvolverse en el marco de una estructura matricial de grupo, cumplir con las normas internacionales de información financiera y mantener una conversación con un consejo de supervisión o una oficina familiar es mucho más escaso, y ese es el filtro que aplicamos antes de presentar a cualquier candidato.

Somos una empresa estadounidense con operaciones en el extranjero. ¿Trabajáis en ese ámbito?

Sí, y en ambos sentidos. Un propietario estadounidense con una planta en Polonia, Alemania o el Golfo se enfrenta al mismo problema de visibilidad y control, pero a la inversa. Europa Central es nuestro terreno de juego, ya que la mayoría de nuestros mandatos se llevan a cabo en Polonia y la República Checa, y Oriente Medio es para nosotros una región consolidada, más que un simple puesto avanzado. Las estructuras de propiedad y las expectativas en materia de gobernanza difieren en las tres regiones, y ese es el aspecto que la mayoría de los proveedores subestiman.

El mercado de Estados Unidos

¿Transportáis a ejecutivos europeos a Estados Unidos?

No. Desplegamos a ejecutivos que ya se encuentran en Estados Unidos y que ya cuentan con autorización para trabajar allí. Los trámites para obtener visados y autorizaciones de trabajo son lentos, inciertos y, en sectores regulados, a veces imposibles, por lo que recurrir a ellos haría que la norma de las 72 horas careciera de sentido. Contar con ejecutivos con sede en el país es una norma deliberada, no una solución de emergencia.

¿Puede un directivo europeo dirigir un programa de defensa o sujeto a controles de exportación de EE. UU.?

Precisamente por eso solo destinamos a ejecutivos que residen en el país. La legislación estadounidense en materia de defensa y de control de las exportaciones restringe el acceso a la información técnica sujeta a control, y un ejecutivo procedente de Europa podría verse incapaz de desempeñar la función para la que ha sido enviado. Todos los ejecutivos que destinamos a Estados Unidos ya residen allí y cuentan con la autorización necesaria, por lo que esta cuestión no surge en mitad del mandato.

¿Cómo se denomina la gestión interina en EE. UU.?

Los estadounidenses suelen hablar de «ejecutivo a tiempo parcial» o «ejecutivo bajo demanda», mientras que los europeos utilizan el término «gestión interina»; y, en el caso de la reestructuración, se habla de «director de reestructuración». El modelo es, en esencia, el mismo: un alto ejecutivo con plena autoridad sobre la línea de negocio, un resultado definido y un plazo fijo. La terminología es importante si se está informando sobre una búsqueda estadounidense junto con una europea, ya que la misma solicitud, expresada con las palabras equivocadas, da como resultado una lista de candidatos preseleccionados errónea.

¿Qué sectores necesitan directivos interinos en Estados Unidos?

La maquinaria industrial y la fabricación en general generan la mayor demanda, seguidas por los sectores químico y de procesos, el de automoción y suministros para la movilidad, el del papel y su transformación, el de defensa y aeroespacial, y el de procesamiento de alimentos. Estos son los sectores en los que se concentra la propiedad industrial extranjera en Estados Unidos, y en los que una falta de liderazgo se convierte rápidamente en un problema de producción o de cumplimiento normativo. La cobertura se adapta a la planta en sí, más que a la presencia de oficinas regionales, por lo que la ubicación no supone una limitación.

El sistema provisional frente a las alternativas

¿En qué casos es mejor recurrir a la gestión interina en EE. UU. que a una contratación fija?

Cuando la situación no puede esperar entre cuatro y seis meses y tiene un plazo de finalización definido. Una contratación permanente es la solución adecuada para un puesto que la empresa necesita de forma indefinida. Un ejecutivo interino es la solución adecuada cuando una planta está perdiendo el control en este momento, un cierre está en peligro ahora mismo o hay que tomar una decisión sobre una sede dentro de un plazo determinado. A menudo, ambas opciones se llevan a cabo en paralelo.

¿En qué se diferencia esto de recurrir a una empresa de reestructuración estadounidense?

Una empresa estadounidense especializada en reestructuraciones presta sus servicios a la entidad estadounidense y a sus prestamistas. Nosotros prestamos nuestros servicios al propietario en el extranjero, que intenta recuperar el control de la misma. Los problemas se solapan, pero no son los mismos, y las empresas de reestructuración están preparadas para situaciones formales de crisis en empresas de gran capitalización, más que para una planta de 300 empleados que ha dejado de ser rentable.

¿Por qué no contratar directamente a un ejecutivo interino estadounidense?

Porque una persona contratada directamente no depende de nadie a quien puedas recurrir. Si no encaja bien o la situación resulta ser más compleja de lo previsto, vuelves al punto de partida habiendo perdido ya un trimestre. Además, eres el único enlace entre la sede central y la planta, que suele ser precisamente el problema que intentabas resolver. Un encargo dirigido por un socio te ofrece una segunda línea de apoyo, una vía alternativa y alguien responsable del resultado junto al ejecutivo.

¿Cuál es la diferencia entre la gestión interina, la consultoría y la selección de directivos?

La gestión interina consiste en incorporar a un alto ejecutivo al equipo operativo con plena autoridad y responsabilidad sobre los resultados. La consultoría ofrece análisis y recomendaciones que otra persona debe llevar a cabo. La selección de ejecutivos cubre un puesto fijo en un plazo de cuatro a seis meses. La gestión interina es la única de las tres opciones en la que la persona que diseña la solución es también la responsable de llevarla a cabo.