Ideiglenes vezetők nemzetközi projektekhez 72 órán belül a helyszínen.
Miért buknak meg a nemzetközi projektek helyi vezetés nélkül
A globális terjeszkedés ritkán vall kudarcot az ambíció hiánya miatt. Azért nem sikerül, mert senki sem felel a végrehajtásért - a helyszínen, a különböző joghatóságok között vagy a kritikus funkciókban.
Tapasztalt regionális vezetés nélkül még a jól finanszírozott nemzetköziesítési erőfeszítések is kezdenek elsodródni:
- Piacra lépés lelassul, miközben a belső csapatok a helyi engedélyezésről, HR-ről és megfelelőségről vitáznak.
- Üzleti rendszerek-ERP, KPI-k, jelentéskészítés - továbbra is silózottan működnek a határokon átnyúlóan.
- Kereskedelmi csapatok hiányzik a koordináció, és az ellátási láncok szétforgácsolódnak tulajdonjog nélkül.
- Kulturális tévedések a partnerekkel, beszállítókkal vagy helyi csapatokkal szembeni bizalom aláásása
Ami stratégiai szándékként indult, az megrekedt bevezetéssé válik - hiányzik a bevétel, a láthatóság és a lendület.
Ott van, ahol CE Interim lép be.
Ideiglenes országvezetőket, COO-kat és kereskedelmi igazgatókat biztosítunk 72 órán belül, hogy átvegyék a nemzetközi projektek végrehajtásának irányítását - a stratégiai elképzelések és a helyi vonzerők összekapcsolásával, a felállítástól a méretnövelésig.
Miért törik meg a nemzetközi terjeszkedés a színfalak mögött
Az igazgatótanácsból úgy tűnik, hogy a nemzetközi projektek gyakran jól haladnak.
Van egy terv. Egy indulási dátum. Egy ország vezetője. Még egy bejegyzett szervezet is.
De amikor a CE Interim közbelép, világossá válik: a kivitelezés már elkezdett csúszni - csendben, a felszín alatt.
Gyakran érkezünk, hogy megtaláljuk:
- Helyi egység létezik - de nincs operatív vezetés a helyszínen
- A regionális vezető nem vesz részt a munkában - vagy csendben kilépett hónapokkal ezelőtt
- Csapatok befagyasztva - nem világos az irány vagy a prioritások
- Rendszerek nem összehangoltak - A KPI-k, a jelentéstétel és a platformok országonként eltérőek.
- Az eladók visszalépnek - a támogatás csökken, a határidők elsodródnak
- A főhadiszállás nem tud róla - azt hiszik, hogy a dolgok még mindig "sínen vannak"
Lendületnek tűnik. De ami valójában történik, az irányított sodródás - időzónákon, funkciókon és régiókon átívelő.
Ezért hívják az ügyfelek CE Interim.
Olyan ideiglenes vezetőket alkalmazunk, akiknek nincs szükségük felfutásra. Visszaállítják a vonóerőt, újraszabályozzák a felelősséget, és a széttöredezett nemzetközi projekteket újra ellenőrzésük alá vonják - gyorsan, csendben és a régióban.
Mikor hívja a CE Interim nemzetközi projektvezetői pozícióját
A nemzetközi projektek nem egyszerre vallanak kudarcot - a funkciók, határok és csapatok között lassan akadoznak, sodródnak vagy szétesnek.
A következő esetekben jellemzően a vállalatok hívnak minket:
Beállítás kész. Semmi sem mozog.
Az entitás él, de a végrehajtás még nem kezdődött el. Az engedélyek, a munkaerő-felvétel, a banki ügyintézés és a partnerek aktiválása akadozik egy olyan regionális vezető nélkül, aki tudja, hogyan kell a dolgokat előre vinni.
Hiányzó vagy rosszul beállított helyi vezeték
Az országigazgató túlterhelt, nem elkötelezett - vagy csendben eltűnt. A központ még mindig feltételezi az előrehaladást, miközben a helyi csapat várakozik, tűzoltás közben vagy gyorsan elveszíti a bizalmát.
Nincsenek egységes KPI-k az országok között
Minden webhely saját műszerfalat üzemeltet. Az ERP-rendszerek nem beszélnek egymással. A mérőszámok nem hasonlíthatók össze. A csoport a zajt látja, nem a teljesítményt, és a döntések emiatt akadoznak.
A regionális ellátási lánc szétesett
Senki sem koordinálja az összképet. A szállítók egyedül dolgoznak, a logisztikusok elszalasztják az átadásokat, és a helyi teljesítés sodródik. A költségkontroll, a szolgáltatási szint és a sebesség egyaránt csökken.
A stratégiában nem bíznak helyben
Ami a központban működik, az a regionális csapatoknál nem működik. A kulturális illeszkedés nem megfelelő. A végrehajtás csendben marad. A helyiek betartják a szabályokat, de nem veszik fel a kapcsolatot, miközben a központban a frissítéseket kell keresni.
A bevételi célokat csendben elszalasztják
Az értékesítési terv nem működik, de senki sem lép fel. A csatornapartnerek passzívak. A helyi kereskedelmi csapatból hiányzik a vezetés, és a piacra lépés csendben elmarad.
Az integráció elmarad az ütemtervtől
A több országból álló csapatok párhuzamosan dolgoznak, ahelyett, hogy egyesülnének. Az egyesülést követő tervek késnek, és senki sem erőlteti az összehangolást a HR, a pénzügy vagy a jelentéstétel területén.
A megfelelés egy vakfolt
A helyi kormányzás senkié. A bérszámfejtés, a szaúdizáció, az áfa, a szerződések, az engedélyek - minden ki van téve. A kockázat csendben gyűlik, amíg valami el nem törik.
A digitális bevezetés helyben akadozik
Az ERP-, CRM- vagy csoportos rendszerek megrekednek az országban, mert nem egyértelmű a tulajdonlás, a korlátozott képzés vagy a kulturális ellenállás. A globális eszközök helyi vezetés nélkül kudarcot vallanak.
Mit nyújtunk a nemzetközi projektekben
Akit nemzetközi projektekben alkalmazunk - 72 órán belül
Bizonyított vezetők, akik gyorsan készen állnak a határokon átnyúló végrehajtásra.
Ideiglenes országigazgató / regionális COO
Teljes körűen irányítja a napi működést, a piaci bevezetést, a partnerek felügyeletét és a regionális megfelelőséget - összekapcsolva a központ szándékát a helyi végrehajtással.
Tipikus megbízások
Egység felállítása senki nélkül a helyszínen
A csoportstratégia nem helyben landol
Csapatszétlépés és végrehajtási vákuum
Ideiglenes bővítési igazgató
Vezeti a kereskedelmi bevezetést, aktiválja a helyi partnereket, és strukturált végrehajtás és elszámoltathatóság révén az új piacokon a korai lendületet építi ki.
Tipikus megbízások
A piacra lépés megtorpanása a bevezetés után
Csendben elmaradtak a bevételi célok
A helyi piacra lépéshez vezetésre van szükség
Ideiglenes kereskedelmi / értékesítési igazgató
Helyi partnerek bevonásával, közvetlen csatornaszervezéssel, az értékesítési csapat irányításával és kereskedelmi aktiválással biztosítja a vonzerőt az első naptól kezdve.
Tipikus megbízások
Gyenge helyi értékesítési csapat vagy inaktív csatornák
Kikapcsolt forgalmazók vagy partnerek
Nincs eszkalációs útvonal az elmaradt célok esetén
ERP / IT lokalizációs projektmenedzser
Vezeti az ERP határokon átnyúló bevezetését - biztosítja a rendszer elfogadását, az adatok összehangolását és a regionális testreszabást a valós működési igényekhez.
Tipikus megbízások
Az ERP egy vagy több országban elakadt
A KPI műszerfalak nincsenek összekapcsolva
Helyi ellenállás vagy nulla képzés
HR menedzser / People & Culture Lead
Stabilizálja a HR-t az időzónák között - a megtartás, a beszállás, a szabályzatok adaptálása és a munkaerő megfelelőségének kezelése a régiók között.
Tipikus megbízások
Magas lemorzsolódás vagy sikertelen helyi felvételek
Emiratizációs / szaudizációs hiányosságok
A csoport és a helyi csapatok közötti szakpolitikai eltérés
Ellátási lánc és logisztika vezető
Stabilizálja a regionális ellátási áramlást, szinkronizálja az eladókat, és a logisztika és a teljesítés proaktív irányítása révén helyreállítja a költségkontrollt.
Tipikus megbízások
Az ellátási lánc országonként széttagolt
Vámkésések, szállítói hiányosságok vagy készlethiányok
Magas expediálási és prémium szállítási költségek
7 lépéses nemzetközi projektbevonási modellünk
A CE Interimnél egy strukturált, 7 lépésből álló modellt követünk, hogy 72 órán belül bevethessük az ideiglenes vezetőket - országvezetőket, COO-kat, kereskedelmi igazgatókat és még sok mást.
Bizalmas felfedező hívás
Ön közvetlenül egy CE Interim partnerrel (volt országigazgatóval, regionális COO-val vagy terjeszkedési igazgatóval) beszél. Átvágunk a felszíni akadályokon, feltérképezzük a regionális kockázatokat, és megerősítjük, hogy az ideiglenes nemzetközi vezetés a megfelelő megoldás. 🔒 NDA aláírása az első kapcsolatfelvételkor.
Megbízás és siker meghatározása
Mi határozzuk meg a küldetést: piacra lépés, kereskedelmi vonzerő, felvásárlást és összeolvadást követő összehangolás vagy működési stabilizáció. Egyértelmű sikertérképet kap - eredmények, kockázatok, határidők és az országon belüli érdekelt felek.
Ideiglenes vezetők listája (24-48 óra)
Ön 1-2, az Ön földrajzi elhelyezkedéséhez, kihívásához és iparágához illeszkedő, előzetesen kiválasztott ideiglenes vezetőt kap. Legyen szó akár egy Öböl-menti kereskedelmi igazgatóról vagy egy kétnyelvű európai COO-ról - olyan vezetőket küldünk, akik már csináltak ilyet.
Ügyfélinterjú és szerepvállalás megerősítése
Találkozol az ideiglenes(ek)kel. Elősegítjük a strukturált értékelést az értékteremtés, a rendelkezésre állás és a kulturális illeszkedés alapján.
Beépítés és helyi indítás (1-3. nap)
Az ideiglenes vezetője átveszi az irányítást. A szervezet irányítása, a partnerek összehangolása, a csapatszerkezet és a jelentéstétel ütemezése azonnal aktiválódik.
Heti felügyelet és valós idejű kiigazítás
Mi maradunk gyakorlatiasak. Heti szinkronizálás, CE Interim Partner bevonása, és gyors újrakalibrálás, ha a prioritások változnak. Szükség esetén 48 órán belül további szakembereket is felvehetünk.
Végső átadás vagy áthidaló-engedélyes átmenet
Biztosítjuk a tudásátadást, a működési folyamatosságot és az érdekelt felek tisztázását, hogy Ön akár állandóan alkalmazhasson, akár megszakítás nélkül meghosszabbíthassa az ideiglenes vezetést.
Interim vs. Consulting vs. Search: Mi működik határokon átnyúlóan
Nem tanácsadók. Nem jelöltek. A CE Interim a régióba küld olyan vezetőket, akik valódi tapasztalattal rendelkeznek a piacra lépés, az integráció és a határokon átnyúló ellenőrzés terén.
|
Összehasonlító táblázat
|
Ideiglenes menedzsment
|
Vezetői keresés
|
Vezetési tanácsadás
|
|---|---|---|---|
|
Ideje kezdeni
|
9-12 hónap
|
Változó
|
|
|
Eredmény
|
Végrehajtás + átadás
|
Hope-for-fit
|
Diák és javaslatok
|
|
Első küldetés
|
Először a személy
|
||
|
Szolgálati idő
|
Korábbi C-szintű vezetők
|
Földrajztól és medencétől függ
|
Junior-súlyos csapatok
|
|
Motiváció
|
Eredmény- és hatásorientált
|
Társadalombiztosítás és karrier
|
Bevételi célok
|
|
Hasonló környezetben bizonyított
|
|||
|
Egyetlen felelősségi pont
|
Késleltetett bérbeadásig
|
Rétegeken átívelő megosztás
|
|
|
Árképzési feltételek
|
Napi átalánydíj
|
% az éves fizetésből
|
Időalapú + általános költségek
|
|
Előzetes befektetés
|
Nincs
|
||
|
Alkalmazkodóképesség a küldetés közepén
|
Teljesen rugalmas (Swap, Extend, Pivot)
|
Felvétel után zárolva
|
Szükség van a módosítási megbízásokra
|
|
Bizalmasság és kockázati pajzs
|
NDA első nap + csendes telepítés
|
Piaci kitettség a keresés során
|
Több külső érintkezési pont
|
Miért bíznak a vezető vállalatok a CE Interimben a nemzetközi projektekben?
Ha a nemzetközi projektek akadoznak, a tanácsadók nem tudják megoldani. És a vezetői keresés nem fog időben teljesíteni.
CE Interim telepítés végrehajtási szintű nemzetközi vezetők-megbíznak benne az európai gyártók, az Öböl-menti konglomerátumok, a családi irodák és a határokon átnyúlóan terjeszkedő magántőke-befektetési társaságok.
A régióból irányítunk - helyreállítjuk a vonóerőt, a struktúrát és az időzónákon, csapatokon és jelentési vonalakon átívelő teljesítést.
Miért hívnak minket a globális vállalkozások:
- NDA-első folyamat - mindig diszkrét, mindig biztonságos
- Ideiglenes országvezetők, COO-k és igazgatók 72 órán belüli bevetése
- A helyi egységek aktiválása, a partnerek kezelése és a HR-megfelelőség az első naptól fogva a miénk.
- Jelentési, ERP- és KPI-rendszerek összehangolása az országok és csapatok között
- A stratégiát és a cselekvést gyorsan összekötő regionális vezetés
- Nincs expat tanulási görbe: helyieket vagy hosszú távú regionális vezetőket alkalmazunk.
- A nemzetközi igazgatóságok, csoportvezetők és regionális terjeszkedési vezetők bizalmát élvezik
Akár az Öböl-menti terjeszkedésről, akár az európai konszolidációról, akár egy megrekedt integráció helyreállításáról van szó - az CE Interim olyan vezetést biztosít, amely végrehajtja a, nem pedig megfigyeli.
Megbízható a határon átnyúló végrehajtásban. Komplex környezetben bizonyított.
Ideiglenes megbízások - piacra lépés, integráció és több országot átfogó vezetés
Kiszolgált országok, Európától a MENA-országokig és az Egyesült Államokig
Ideiglenes vezetők az általunk vizsgált globális tehetségbázisból
Közös szabvány: Kivitelezési kiválóság
Nemzetközi projekt sikertörténetek
Az alábbiakban felsorolt megbízásokat egy-egy CE ideiglenes országigazgató, terjeszkedési igazgató vagy regionális COO vezette, akit 72 órán belül bevetettek a piaci végrehajtás irányítására, a határokon átnyúló műveletek stabilizálására és a regionális csapatok összehangolására a csoport prioritásaival.
GYIK: Nemzetközi projektek ideiglenes vezetése
A legtöbb nemzetközi projekt nem a stratégia szintjén bukik meg. A kivitelezés során akadnak el - amikor nincs a régióban vezető, aki irányítaná a felépítést, koordinálná a funkciókat, vagy eligazodna a helyi komplexitásban. Itt lép a CE Interim a helyébe.
Ha a terepen hiányzik a vonóerő - a csapatok várnak a döntésekre, a rendszerek nem illeszkednek egymáshoz, és a bevételi célok csendben elcsúsznak -, itt az ideje, hogy a CE Interim-et hívja. Ezek a korai jelei a sodródásnak, amely nem fog magától helyrejönni.
Általában 72 órán belül telepítünk előzetesen megvizsgált ideiglenes vezetőket. Ezek a vezető beosztású vezetők már a régióban tartózkodnak, és az Ön megbízatásához igazodó ágazati és kulturális tapasztalattal rendelkeznek.
Országvezetőket, regionális COO-kat, kereskedelmi igazgatókat, ellátási lánc vezetőket, ERP PM-eket és HR/Finance vezetőket biztosítunk, akiket az országon belüli tapasztalataik és végrehajtási képességeik alapján választottak ki.
Igen. Ideiglenes vezetőink nem csak a műveleteket vezetik - jogi személyeket aktiválnak, engedélyeket szereznek, banki és bérszámfejtési rendszereket állítanak be, és az egyes országokhoz igazított irányítási struktúrákat vezetnek be.
Gyorsaság, tapasztalat és semlegesség. Az ideiglenes vezetők politikai terhek nélkül nyújtanak gyakorlati szakértelmet, gyors eredményeket hoznak, és olyan struktúrákat építenek ki, amelyeket a hosszú távon alkalmazott munkatársak is örökölhetnek.
Abszolút. Gyakran kiegészítjük a helyi vezetést egy időközi vezetővel, aki mentorál, stabilizálja a működést, vagy átveszi az irányítást, ha a meglévő vezető kilép vagy alulteljesít.
Olyan ERP-projektmenedzsereket és lokalizációs vezetőket alkalmazunk, akik már korábban is végeztek több országra kiterjedő bevezetéseket. Beszélik a rendszereket, a nyelvet - és ismerik a helyi megfelelési zónákat.
Igen. Mi vezetjük az egyesülést követő integrációkat a HR, a működés, az IT és a pénzügy területén, biztosítva, hogy az újonnan felvásárolt egységek igazodjanak a csoport rendszereihez, kultúrájához és ellenőrzéséhez.
Európában, a Közel-Keleten, az Egyesült Államokban, valamint Közép- és Kelet-Európában tevékenykedünk. Munkatársaink között helyi vezetők és a régióban komoly tapasztalatokkal rendelkező külföldi szakemberek egyaránt megtalálhatók.
Igen. Kereskedelmi igazgatókat és Key Account Managereket alkalmazunk a forgalmazási hálózatok aktiválására, a partnerek beillesztésére és a piaci vonzerő biztosítására.
A vezetőket a kultúrák ismerete, az iparági tapasztalat és a regionális hitelesség alapján választjuk ki. A legtöbb interim munkatársunk már dolgozott - és teljesített - ugyanabban a földrajzi régióban.
Ez gyakori. Felfedező folyamatunk segít elkülöníteni a valódi súrlódást - legyen az helyi végrehajtási hiba vagy rendszerszintű hiba -, majd megtalálni a megfelelő vezetői megoldást.
Gyakran. Több tucat európai céget támogattunk már az Egyesült Arab Emírségekbe, KSA-ba és Katarba történő belépéskor - ideiglenes COO-kkal, projektvezetőkkel és a régióba teljesen beágyazott beállítási támogatással.
Igen. A családi irodák és az Öböl-menti vállalatok gyakran használják a CE Interim-et az újonnan felvásárolt európai egységek stabilizálására vagy méretnövelésére - különösen a gyártási, logisztikai és B2B szektorokban.
Minden projektet egy CE Interim Partner felügyel, aki stratégiai összehangolást, heti felülvizsgálatot és újrakalibrálási támogatást nyújt, ha a projekt változik.
Biztosítjuk a tiszta átadást az állandó vezetésnek - teljes dokumentációval, a csapat stabilizálásával és opcionális támogatással az utódok toborzásához vagy beilleszkedéséhez.
Modellünk karcsú és átlátható. Ön az időközi munkaidőért és az eredményekért fizet - nincs felár a "naplózott órákért". És gyorsabban haladunk, mint bármely hagyományos keresési folyamat.
NDA-val kezdünk, és a titoktartás minden tevékenységünkbe beépül - a felfedezéstől a telepítésen át az átadásig. Sok ügyfelünk mindvégig magánügyfeleink marad.
Középméretű multinacionális vállalatokkal, magántőke-befektetési társaságokkal, családi vállalkozásokkal és nagyvállalatokkal dolgozunk együtt, amelyek növekedési, integrációs vagy helyreállítási folyamatokat hajtanak végre különböző régiókban.
Fedezze fel nemzetközi projektcikkeinket
Írunk, beszélünk és megosztjuk, hogy mi az, ami működik, amikor a globális stratégiának helyi vonzerőre van szüksége - gyorsan.
A nemzetközi projektje akadozik. Mi nem.
A CE Interim 72 órán belül ideiglenes vezetőket telepít a régióba, hogy helyreállítsa az irányítást, a láthatóságot és a vonzerőt. Piacra lépés, integráció, ERP bevezetés vagy csapathiba - bármi is csúszik, mi arra vagyunk felkészülve, hogy gyorsan átvegyük az irányítást.
Magyar 
English 
Deutsch (Sie) 
Français 
Italiano 
Polski 
Română 
Čeština 
Slovenčina 
Español 
Русский 
العربية 
Slovenščina