Nick Ayton o chybách při vstupu na trh a úspěchu na Blízkém východě

Nemáte dost času na přečtení celého článku? Poslechněte si shrnutí ve 2 minutách.

Expanze na Blízký východ je plná příležitostí, ale také výzev. Mnoho společností podceňuje složitost místní obchodní kultury, předpisů a dynamiky partnerství a často se dopouští nákladných chyb.

V tomto rozhovoru, Bohuslav Lipovský, zakladatel CE Interim Management Group, hovoří s Nick Ayton, veterán v transformace podniku a vstup na trh. Diskutují o největších úskalích, kterým firmy čelí. správné strategie pro úspěcha jak Dočasní manažeři může podnikům pomoci rychlejší škálování při minimalizaci rizik.

Nyní se do toho ponořte.

OTÁZKY A ODPOVĚDI: Rozhovor Bohuslava Lipovského s Nickem Aytonem

Svět v přechodu

I. Bohuslav Lipovský:

Dobré odpoledne všem. Dnes máme ikonické datum - 20. února 2025. Svět je úplně jiný než před měsícem. Vidíme, jak se politici scházejí v nebývalém tempu a reagují na rychlé globální změny. A totéž platí pro podniky. Prostředí se mění a firmy se musí přizpůsobit.

Jmenuji se Bohuslav Lipovský. Jsem zakladatelkou CE Interim Management Group, kde podporujeme společnosti prostřednictvím obraty, transformace a vstupy na trh. na adrese Evropa, USA, Mexiko a Blízký východ..

Je mi ctí, že je tu dnes se mnou vzácný host -Pan Nick Ayton. Je to zkušený veterán. interim manažer a výkonný odborník na transformaci a přeměnu..

Nicku, vítejte v mém pořadu. Jeviště je vaše. Představte se, prosím.

Seznamte se s Nickem Aytonem

II. Nick Ayton:

Děkuji, Bohuslave. Je skvělé být tady! Sluníčko svítí, což je vždycky bonus. Právě jsem přijel z Velké Británie, kde je stále zima a chladno.

Pro ty, kteří mě možná neznají, jsem se podílel na. transformace podniku, vstup na trh a strategie obratu. po celá desetiletí. Specializuji se na pomoc Vstup západních společností na trh Blízkého východu orientovat se v jeho složitostech, identifikovat příležitosti a vyhnout se nákladným chybám.

Blízký východ je neuvěřitelně dynamický region plný potenciálu, ale představuje také jedinečné výzvy, na které musí být společnosti připraveny. A právě zde přicházím na řadu já - pomáhám firmám rozvíjet prodejní, distribuční, licenční a partnerské strategie. aniž by bylo nutné vynaložit veškeré náklady na zahájení provozu před dosažením příjmů.

Největší chyby firem na Blízkém východě

I. Bohuslav Lipovský:

To je fantastický úvod, Nicku. Pojďme se do toho ponořit trochu víc.

Zmínil jste, že Blízký východ nabízí velké příležitosti, ale také značné výzvy. Mnoho západních společností má při vstupu do tohoto regionu problémy. Jaké jsou podle vašich zkušeností největší chyby podnikům při expanzi na Blízký východ?

II. Nick Ayton:

Skvělá otázka! Řekl bych, že největší chyba společností je předpokládat, že to, co funguje v Evropě nebo USA, bude fungovat i na Blízkém východě.. Jedná se o zcela odlišný trh s jedinečné obchodní zvyklosti, právní rámce a kulturní očekávání..

Několik častých chyb, které vidím:

Spěchání bez řádné místní strategie - Společnosti si myslí, že mohou použít univerzální přístup. To nikdy nefunguje.
Podcenění budování vztahů (Wasta) - Obchodování na Blízkém východě je založeno na důvěře a dlouhodobé vztahy. K obchodům nedochází ze dne na den.
Nepochopení vládních nařízení - Různé regiony mají různé obchodní zákony, licenční požadavky a vlastnické struktury..
Ignorování významu správných místních partnerů - Výběr špatného distributora, zástupce nebo sponzora může zpozdit vstup na trh o měsíce - nebo dokonce roky..
Příliš brzké investování - Některé společnosti příliš brzy zahájit plný provoz před testováním poptávky. Místo toho by se měly zaměřit na zlomkové zastoupení a strategie zaměřené na prodej potvrdit trh.

Správný přístup ke vstupu na trh

I. Bohuslav Lipovský:

To dává smysl. Pokud tedy chce společnost uspět na Blízkém východě, potřebuje strategii, která je. flexibilní, přizpůsobené místním podmínkám a založené na vztazích..

Jaký je váš rady pro firmy, které chtějí expandovat ale nevíte, kde začít?

II. Nick Ayton:

Za prvé, nechoďte do toho naslepo-začněte s výzkumem. Zde je třístupňový proces Doporučuji:

A) Ověření trhu - Než se zavážete, otestujte poptávku. Začněte s částečné obchodní zastoupení nebo partnerství s distributory. místo toho, abyste hned založili subjekt.

B) Zajistěte si důvěryhodného místního partnera - Potřebujete někoho, kdo rozumí místnímu podnikatelskému prostředí a dokáže orientovat se v předpisech a obchodní kultuře.

C) Budování vztahů před transakcemi - Obchod se uskutečňuje prostřednictvím sítí. Nemůžete se jen tak objevit, nabídnout produkt a očekávat okamžitý prodej.

Při správném postupu může být Blízký východ jeden z nejvýnosnějších regionů pro podniky, ale musíte hrát dlouhodobou hru.

Úloha interim manažerů při vstupu na trh

I. Bohuslav Lipovský:

Nyní si promluvme o role dočasného managementu.

Na adrese CE Interim, specializujeme se na umístění dočasných vedoucích pracovníků pomáhat společnostem zvládnout krizové situace, digitální transformaci a mezinárodní expanzi.. Mnoho našich klientů si uvědomuje, že potřebují dočasné odborné znalosti, abyste se vyhnuli nákladným chybám.

Jak vidíte roli Dočasní manažeři na adrese vstup na trh a transformace podniku?

II. Nick Ayton:

Interim manažeři jsou game-changers v projektech vstupu na trh a transformace. Zde je důvod:

A) Poskytují okamžité odborné znalosti - Společnosti nemají vždy znalost místního trhu interní, takže najmutí dočasného vedoucího pracovníka eliminuje nutnost učení se.

B) Pomáhají podnikům vyhnout se nákladným chybám. - Rozšíření trhu je nákladné a vysoce rizikové. Dočasný výkonný ředitel může vyzkoušet, ověřit strategie a nastavit správné struktury..

C) Přinášejí flexibilitu - Podniky mohou potřebovat specializované vedení pouze na 6-12 měsíců namísto předčasného najímání stálého týmu.

D) Rychle řeší krize - Pokud se něco nepovede - např. problémy s dodržováním předpisů, špatný výběr partnera nebo zastavení prodeje.-dočasní manažeři jsou přivedeni, aby okamžitě napravit situaci.

Závěrečné myšlenky a další kroky

I. Bohuslav Lipovský:

Rozhodně! Přesně to vidíme v naší práci v CE Interim. Naši klienti snížit riziko, ušetřit peníze a rychleji vstoupit na nové trhy. když přivedou zkušené dočasné vedoucí pracovníky.

Nicku, tohle byl fantastický rozhovor! Než to uzavřeme, zeptej se závěrečné myšlenky pro společnosti, které zvažují expanzi na Blízký východ?

II. Nick Ayton:

Ano -nečekejte příliš dlouho. Blízký východ se pohybuje rychleji než kdykoli předtím, s významné investice do technologií, infrastruktury a mezinárodních partnerství..

Pokud uvažujete o vstupu do regionu, začít hned. Právo strategie, místní podpora a odborné znalosti vedení může rozhodují o úspěchu a neúspěchu.