Nick Ayton über Fehler beim Markteintritt und Erfolg im Nahen Osten

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Die Expansion in den Nahen Osten ist voller Möglichkeiten, aber auch voller Herausforderungen. Viele Unternehmen unterschätzen die Komplexität der lokalen Geschäftskultur, der Vorschriften und der Partnerschaftsdynamik und machen oft kostspielige Fehler.

In diesem Gespräch, Bohuslav Lipovsky, Gründer von CE Interim Management Gruppe, spricht mit Nick Aytonein Veteran der Unternehmensumwandlung und Markteintritt. Sie erörtern die größten Fallstricke für Unternehmen, die die richtigen Strategien für den Erfolgund wie Interim-Manager kann Unternehmen helfen schneller skalieren und gleichzeitig das Risiko minimieren.

Nun, lassen Sie uns eintauchen.

Q&A: Bohuslav Lipovsky interviewt Nick Ayton

Eine Welt im Umbruch

I. Bohuslav Lipovsky:

Guten Tag, liebe Kolleginnen und Kollegen. Heute haben wir ein symbolträchtiges Datum - den 20. Februar 2025. Die Welt ist heute eine ganz andere als noch vor einem Monat. Wir erleben, dass Politiker in einem noch nie dagewesenen Tempo zusammenkommen und auf die raschen globalen Veränderungen reagieren. Das Gleiche gilt für die Unternehmen. Das Umfeld verändert sich, und die Unternehmen müssen sich anpassen.

Mein Name ist Bohuslav Lipovsky. Ich bin der Gründer von CE Interim Management Gruppe, wo wir Unternehmen unterstützen durch Turnarounds, Transformationen und Markteintritte in Europa, die USA, Mexiko und der Nahe Osten.

Es ist mir eine Ehre, heute einen bedeutenden Gast bei mir zu haben.Herr Nick Ayton. Er ist ein erfahrener Veteran, ein Interim-Manager und Experte für Transformation und Turnaround.

Nick, willkommen in meiner Show. Die Bühne gehört Ihnen. Bitte stellen Sie sich vor.

Treffen Sie Nick Ayton

II. Nick Ayton:

Vielen Dank, Bohuslav. Es ist toll, hier zu sein! Die Sonne scheint, was immer ein Vorteil ist. Ich komme gerade aus dem Vereinigten Königreich, wo es noch Winter und kalt ist.

Für diejenigen, die mich vielleicht nicht kennen: Ich habe an folgenden Projekten mitgewirkt Unternehmensumwandlung, Markteintritt und Turnaround-Strategien seit Jahrzehnten. Ich bin darauf spezialisiert, zu helfen Westliche Unternehmen betreten den Markt im Nahen Osten indem sie die Komplexität des Marktes beherrschen, Chancen erkennen und kostspielige Fehler vermeiden.

Der Nahe Osten ist eine unglaublich dynamische Region voller Potenzial, die aber auch einzigartige Herausforderungen mit sich bringt, auf die Unternehmen vorbereitet sein müssen. Hier komme ich ins Spiel - ich helfe Unternehmen bei der Entwicklung Verkaufs-, Vertriebs-, Lizenzierungs- und Partnerschaftsstrategien ohne die vollen Kosten für den Aufbau des Geschäftsbetriebs aufbringen zu müssen, bevor Einnahmen erzielt werden.

Die größten Fehler, die Unternehmen im Nahen Osten machen

I. Bohuslav Lipovsky:

Das ist eine fantastische Einführung, Nick. Lassen Sie uns ein wenig mehr darüber sprechen.

Sie haben erwähnt, dass der Nahe Osten große Chancen, aber auch erhebliche Herausforderungen bietet. Viele westliche Unternehmen tun sich schwer mit dem Eintritt in die Region. Was sind Ihrer Erfahrung nach die größte Fehler Unternehmen bei der Expansion in den Nahen Osten machen?

II. Nick Ayton:

Gute Frage! Ich würde sagen, die größter Fehler Unternehmen machen, ist die Annahme, dass das, was in Europa oder den USA funktioniert, auch im Nahen Osten funktioniert. Dies ist ein völlig anderer Markt mit besondere Geschäftsgepflogenheiten, rechtliche Rahmenbedingungen und kulturelle Erwartungen.

Ein paar häufige Fehler sehe ich:

Überstürztes Handeln ohne angemessene lokale Strategie - Die Unternehmen glauben, sie könnten einen Einheitsansatz anwenden. Das funktioniert nie.
Der Aufbau von Beziehungen wird unterschätzt (Wasta) - Das Geschäft im Nahen Osten basiert auf Vertrauen und langfristige Beziehungen. Deals kommen nicht über Nacht zustande.
Unverständnis für staatliche Vorschriften - Verschiedene Regionen haben unterschiedliche Unternehmensgesetze, Zulassungsanforderungen und Eigentumsstrukturen.
Vernachlässigung der Bedeutung der richtigen lokalen Partner - Die Wahl des falschen Vertriebshändlers, Agenten oder Sponsors kann den Markteintritt um Monate - oder sogar Jahre - verzögern.
Zu frühes Überinvestieren - Einige Unternehmen zu früh den Betrieb in vollem Umfang aufnehmen bevor sie die Nachfrage testen. Stattdessen sollten sie sich auf Folgendes konzentrieren fraktionale Darstellung und Strategien, bei denen der Verkauf im Vordergrund steht um den Markt zu validieren.

Die richtige Herangehensweise an den Markteintritt

I. Bohuslav Lipovsky:

Das macht sehr viel Sinn. Wenn ein Unternehmen also im Nahen Osten erfolgreich sein will, braucht es eine Strategie, die flexibel, lokal angepasst und beziehungsorientiert.

Was ist Ihr Beratung für Unternehmen, die expandieren wollen aber Sie wissen nicht, wo Sie anfangen sollen?

II. Nick Ayton:

Erstens, gehen Sie nicht blindlings hinein-beginnen Sie mit der Forschung. Hier ist eine dreistufiger Prozess Ich empfehle:

A) Den Markt validieren - Testen Sie die Nachfrage, bevor Sie sich festlegen. Beginnen Sie mit eine fraktionierte Vertriebspräsenz oder eine Vertriebspartnerschaft anstatt sofort ein Unternehmen zu gründen.

B) Sichern Sie sich einen vertrauenswürdigen lokalen Partner - Sie brauchen jemanden, der das lokale Geschäftsumfeld kennt und in der Lage ist sich in Vorschriften und Unternehmenskultur zurechtfinden.

C) Beziehungen vor Transaktionen aufbauen - Geschäfte werden über Netzwerke gemacht. Man kann nicht einfach auftauchen, ein Produkt anpreisen und sofortige Verkäufe erwarten.

Wenn es richtig gemacht wird, kann der Nahe Osten eine der rentabelsten Regionen für Unternehmen, aber Sie müssen das Spiel langfristig angehen..

Die Rolle von Interim Managern beim Markteintritt

I. Bohuslav Lipovsky:

Lassen Sie uns nun über die Rolle des Interim-Managements.

Unter CE InterimWir sind spezialisiert auf Vermittlung von Interim-Führungskräften um Unternehmen zu helfen Krisensituationen, digitale Transformation und internationale Expansion bewältigen. Viele unserer Kunden erkennen, dass sie eine temporäres Fachwissen zur Vermeidung kostspieliger Fehler.

Wie sehen Sie die Rolle der Interim-Manager in Markteintritt und Unternehmensumwandlung?

II. Nick Ayton:

Interim-Manager sind Wechsler bei Markteintritts- und Transformationsprojekten. Hier ist der Grund dafür:

A) Sie bieten sofortiges Fachwissen - Die Unternehmen haben nicht immer die lokale Marktkenntnisse Durch die Einstellung einer Interim-Führungskraft entfällt diese Lernkurve.

B) Sie helfen Unternehmen, kostspielige Fehler zu vermeiden. - Marktexpansion ist teuer und risikoreich. Eine Interimsexekutive kann das Wasser zu testen, Strategien zu validieren und die richtigen Strukturen zu schaffen.

C) Sie bringen Flexibilität - Unternehmen benötigen möglicherweise spezialisierte Führung für nur 6-12 Monate anstatt zu früh ein festes Team einzustellen.

D) Sie lösen Krisen schnell - Wenn etwas schief geht - wie zum Beispiel Probleme mit der Einhaltung von Vorschriften, schlechte Partnerwahl oder stockender Absatz-Interimsmanager werden eingesetzt, um die Situation sofort in Ordnung zu bringen.

Abschließende Überlegungen und nächste Schritte

I. Bohuslav Lipovsky:

Ganz genau! Das ist genau das, was wir in unserer Arbeit bei CE Interim sehen. Unsere Kunden Risiken reduzieren, Geld sparen und neue Märkte schneller erschließen wenn sie erfahrene Interim-Führungskräfte einstellen.

Nick, das war ein fantastisches Gespräch! Bevor wir einpacken, können Sie letzte Überlegungen für Unternehmen, die eine Expansion in den Nahen Osten erwägen?

II. Nick Ayton:

Ja-Warten Sie nicht zu lange. Der Nahe Osten ist in Bewegung schneller als je zuvor, mit umfangreiche Investitionen in Technologie, Infrastruktur und internationale Partnerschaften.

Wenn Sie erwägen, in diese Region zu gehen, jetzt starten. Das Recht Strategie, lokale Unterstützung und Führungserfahrung kann den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen.