1386 : Directeur général / Directeur des opérations par intérim pour une restructuration multi-sites – Europe

A propos de notre client :

Notre client est un groupe industriel européen qui exploite un réseau de sites de production transformant des matériaux de base en produits finis, grâce à des procédés tels que la découpe, le façonnage, le laminage et le collage, destinés aux marchés du mobilier et des biens de consommation. Ce réseau compte entre cinq et huit sites répartis en Europe centrale et orientale, dans les Balkans, au Royaume-Uni et, éventuellement, dans d’autres régions d’Europe. Les performances de cette partie de l’activité sont devenues fragmentées et irrégulières : baisse des volumes et de la marge contributive, manque de cohérence dans la tarification et la gestion des coûts, ainsi qu’un déficit de leadership qui a empêché la mise en œuvre des stratégies précédemment élaborées. Les sites pris individuellement restent rentables, mais le groupe n’a pas encore réussi à les transformer en une plateforme unique, rigoureuse et créatrice de valeur.

CE Interim a été mandatée pour mettre en œuvre un plan de redressement spécifique et limité dans le temps pour cette entreprise, en regroupant les activités de production européennes, la chaîne d'approvisionnement, la politique tarifaire et la stratégie produit sous la responsabilité d'un seul dirigeant. Ce mandat s'étend sur une période définie et prendra fin dès que les objectifs de redressement auront été atteints et que l'entreprise fonctionnera de manière autonome.

De plus amples informations concernant la mission seront communiquées aux gestionnaires intérimaires retenus, dans le cadre d'un accord de confidentialité signé.

Description du projet :

Le PDG par intérim chargé du redressement de plusieurs sites assumera l'entière responsabilité, au niveau de la direction générale, d'un mandat de redressement défini d'une durée de 12 à 18 mois au sein d'une entreprise de transformation comptant plusieurs sites. Il sera directement chargé de regrouper l'empreinte industrielle européenne de l'entreprise, sa chaîne d'approvisionnement, sa politique tarifaire et sa stratégie produit au sein d'une plateforme unique, rigoureuse et génératrice de valeur.

• Assume la responsabilité globale des résultats en matière de redressement à l'échelle du réseau et rend compte à la haute direction de la division
• Réalise un diagnostic complet des performances financières, commerciales et opérationnelles par site, par client et par produit au cours des 90 premiers jours, en définissant le périmètre, les étapes clés et le dispositif de gouvernance
• Élabore et fait approuver un plan de relance portant sur la consolidation des implantations, la productivité, la chaîne d'approvisionnement et la relance commerciale au cours des six premiers mois
• Assure la mise en œuvre des mesures de redressement convenues dans les domaines de la tarification, de la stratégie produit, du calcul des coûts, de la segmentation de la clientèle et de la productivité, qui constituent le cœur de la mission
• Mise en place d'une gouvernance cohérente en matière de tarification, de calcul des coûts et de marges au sein d'un réseau multi-sites auparavant fragmenté et géré de manière hétérogène
• Favorise la consolidation de la présence industrielle européenne, en prenant des décisions claires quant aux sites dans lesquels investir, restructurer ou se retirer
• Mettre en place de nouvelles procédures opérationnelles et une nouvelle discipline de fonctionnement afin que le redressement soit pérenne une fois le mandat arrivé à son terme
• Il exerce ses fonctions avec une pleine autorité exécutive et bénéficie d'un accès direct à la haute direction, tout en restant suffisamment proche de la réalité sur le terrain pour savoir si le plan est réaliste

Résultats attendus :

La réussite de cette mission se mesure à la rentabilité retrouvée, à la rigueur opérationnelle et à la mise en place d'une structure suffisamment solide pour fonctionner de manière autonome une fois la mission achevée.

• Une amélioration durable de la rentabilité sous-jacente et de la marge sur coûts variables à l'échelle du réseau, et pas seulement en termes de volume global
• Une présence industrielle européenne consolidée et rationalisée, avec des décisions claires prises concernant les maillons faibles du réseau plutôt que de les laisser en suspens
• Amélioration du coût de conversion grâce à une meilleure productivité, un meilleur rendement et une réduction des déchets
• Rétablissement de la discipline commerciale : tarification homogène, stratégie produit cohérente, segmentation claire de la clientèle et amélioration de la qualité des marges
• Une chaîne d'approvisionnement plus solide et plus résiliente, au service de la présence consolidée
• Une croissance externe continue et le développement de nouvelles activités, parallèlement à la reprise des coûts et des marges, et non pas à la place de celle-ci
• Un redressement durable : des procédures opérationnelles bien ancrées et fonctionnant de manière autonome une fois le mandat terminé

Interim Manager Compétences requises :

Un PDG ou directeur général expérimenté du secteur industriel, possédant une solide expérience personnelle dans le secteur de la transformation et ayant fait ses preuves dans la restructuration de plusieurs sites de production ainsi que dans la consolidation de la présence industrielle en Europe.

• Expérience directe et concrète dans le secteur de la transformation : activités de fabrication consistant à transformer des matériaux de base en produits finis ou semi-finis par des procédés de découpe, de mise en forme, de laminage, de collage ou autres procédés similaires, couvrant les aspects commerciaux, opérationnels, techniques et financiers
• Expérience avérée en tant que PDG ou cadre supérieur à la tête d'activités industrielles multi-sites, avec une responsabilité totale du compte de résultat
• Une expérience avérée en matière de rationalisation des sites de production, de la chaîne d'approvisionnement et de la stratégie produit dans le cadre d'un redressement d'entreprise
• Un responsable du compte de résultat sûr de lui, capable d'établir des liens entre la tarification, la stratégie produit, la rentabilité client et la mise en œuvre sur le terrain
• Être à l'aise avec l'idée d'assumer l'entière responsabilité personnelle d'une mission de redressement d'une durée déterminée
• Une crédibilité au niveau de la direction, capable d'évoluer au niveau du PDG et du conseil d'administration tout en restant suffisamment proche de la réalité opérationnelle pour vérifier si un plan est réaliste
• Expérience dans la mise en place de procédures standardisées de mesure des performances, d'une approche rigoureuse des indicateurs clés de performance (KPI) et d'une démarche d'amélioration continue sur plusieurs sites
• La maîtrise de l'anglais est indispensable ; la connaissance du tchèque, du slovaque, du serbo-croate, du bulgare ou du polonais constitue un atout

Expérience professionnelle requise :

Les managers intérimaires doivent être prêts à fournir des exemples concis et précis de missions de redressement ou de transformation portant sur plusieurs sites qu’ils ont personnellement menées dans le secteur de la transformation, couvrant idéalement la consolidation des sites, la chaîne d’approvisionnement et la stratégie commerciale. Chaque exemple doit aborder les points suivants :

• L'ampleur et la structure du réseau de fabrication concerné
• La situation de départ et le mandat confié
• L'approche diagnostique utilisée pour établir les faits
• Les mesures de redressement spécifiques mises en œuvre au niveau de la présence géographique, de la chaîne d'approvisionnement, de la politique tarifaire ou de la stratégie produit
• Le niveau d'autorité dont il disposait et la manière dont il a assumé l'entière responsabilité de ce redressement
• Les résultats mesurables obtenus, et sur quelle période
• Comment les résultats ont été pérennisés afin qu'ils perdurent une fois le mandat arrivé à son terme

Ce poste exige une véritable expérience dans le secteur de la transformation : une activité de fabrication consistant à transformer des matières premières en produits finis ou semi-finis. Une expérience dans l'industrie générale ou dans le domaine de la restructuration d'entreprise, sans expérience directe dans le secteur de la transformation, ne sera pas considérée comme pertinente.

Exigences clés :

• Une expérience concrète dans ce secteur est indispensable et non négociable : il s'agit d'une expérience de direction directe et personnelle dans le domaine de la fabrication, consistant à transformer des matières premières en produits finis ou semi-finis par le biais de procédés tels que la découpe, le façonnage, le laminage ou le collage. Une expérience en redressement d'entreprise dans le secteur de la fabrication industrielle générale, sans cette expérience spécifique, ne répondra pas aux exigences du mandat.
• Directeur général ou cadre supérieur au sein d'une entreprise industrielle européenne disposant de plusieurs sites, avec la responsabilité directe du compte de résultat
• Expérience directe dans la rationalisation des sites de production, de la chaîne d'approvisionnement, de la politique tarifaire et de la stratégie produit en tant que leviers de redressement
• Être à l'aise à l'idée d'assumer l'entière responsabilité d'un mandat d'une durée déterminée, et pas seulement de donner des conseils à ce sujet
• La maîtrise de l'anglais est indispensable ; la connaissance du tchèque, du slovaque, du serbo-croate, du bulgare ou du polonais constitue un atout
• Disponible pour un mandat intérimaire d'une durée déterminée de 12 à 18 mois, impliquant de nombreux déplacements en Europe centrale et orientale, dans les Balkans, au Royaume-Uni et dans d'autres pays européens

Type de mission :

Intérimaire

Champ d'application de la mission d'intérim :

Redressement et transformation

Domaine fonctionnel du manager de transition :

Gestion générale

Localisation :

PDG par intérim / Directeur commercial

Durée de l'enquête :

12 à 18 mois

Date de début :

Octobre 2026

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