Dirigenza esecutiva · Amministratore delegato ad interim
Un amministratore delegato ad interim con pieni poteri per guidare l'azienda.
CE Interim nomina amministratori delegati e direttori generali ad interim di comprovata esperienza, chiamati ad assumersi la piena responsabilità della guida aziendale quando un’impresa si trova ad affrontare un vuoto di leadership, un’acquisizione, un ingresso nel mercato, un risanamento o un passaggio di proprietà che non possono rimanere irrisolti.
Riservatezza garantita sin dal primo contatto. Un dirigente selezionato con cura e in linea con il mandato, pronto a entrare in servizio entro 72 ore dal completamento del brief relativo al mandato.
La linea gerarchica
Consiglio di amministrazione · Azionisti · Comitato per gli investimenti
AMMINISTRATORE DELEGATO AD INTERIM
Team dirigenziale
Operazioni · Finanza · Commerciale · Risorse umane
1,500+
Incarichi assegnati ogni anno nell'ambito dell'alleanza
90+
Partner operativi in tutto il mondo
30+
Paesi interessati
95%
Mandati transfrontalieri
72 ore
Dall'incarico all'inizio della missione
Definizione
Che cos’è un amministratore delegato ad interim?
Un amministratore delegato ad interim è un dirigente di comprovata esperienza nominato per un periodo determinato con il compito di assumersi la piena responsabilità della guida aziendale. A differenza di un consulente, l’amministratore delegato ad interim entra in carica con poteri delegati, guida il team dirigenziale, prende decisioni e rappresenta l’azienda nei confronti del consiglio di amministrazione, degli azionisti, dei clienti e dei dipendenti.
Non tutti gli incarichi rappresentano una crisi. Circa la metà delle nomine di amministratori delegati effettuate da CE Interim riguarda incarichi legati alla crescita, all’integrazione o all’espansione: un’azienda appena acquisita che necessita di una struttura di governance, un mercato in cui si entra per la prima volta, una carica da ricoprire in attesa che venga deciso il successore. Il ruolo consiste nell’esercitare l’autorità esecutiva in una situazione che non può attendere, e tale situazione rappresenta spesso un’opportunità quanto una difficoltà.
Nel Regno Unito la stessa carica è denominata “Managing Director”. In Germania e in Austria si chiama “Geschäftsführer”, che è anche una figura giuridica riconosciuta. Il titolo varia a seconda del mercato. Il mandato, invece, rimane lo stesso.
Un amministratore delegato ad interim non è un semplice "custode". Il suo ruolo consiste nel prendere decisioni, ripristinare la responsabilità e far progredire l'azienda.
Condizioni di attivazione degli appuntamenti
Quando le aziende nominano un amministratore delegato ad interim
01
L'amministratore delegato se n'è andato e quella carica non può rimanere vacante
Dimissioni, licenziamento, malattia o un'assenza non pianificata. Una ricerca definitiva a questo livello richiede dai sei ai nove mesi, e la persona nominata deve poi rispettare un periodo di preavviso. L'azienda sta prendendo decisioni in questo momento.
02
Un’azienda acquisita non dispone di una leadership operativa
Non è stata definita una struttura di governance, il processo di integrazione è in fase di stallo, oppure la leadership sta per cambiare e la professionalizzazione è ormai in ritardo.
03
L'espansione internazionale richiede una leadership sul campo
Un’azienda sta entrando in nuovi mercati, oppure una società in portafoglio sta espandendosi oltre confine, e la struttura gestionale esistente non è più adeguata al modello di business che ha assunto.
04
Un'attività scorporata deve essere in grado di reggersi da sola
Un’azienda scorporata necessita di una leadership autonoma, di una propria struttura di governance e di sistemi propri, entro una scadenza prestabilita dalla transazione.
05
È necessario avviare e gestire una nuova operazione
Un sito ex novo, una nuova entità in un nuovo Paese o una nuova linea di business, in cui il primo anno definisce il modello operativo, la struttura gestionale e il rapporto con il gruppo.
06
Tutto passa ancora attraverso una o due persone
L'azienda è cresciuta al punto che un piccolo gruppo non può più decidere tutto, e il livello dirigenziale al di sotto di esso non è mai stato creato. La crescita è limitata dal loro calendario.
07
Le prestazioni stanno peggiorando e il piano di risanamento interno non sta funzionando
I margini e la liquidità sono sotto pressione, i clienti stanno aumentando e i piani presentati al consiglio di amministrazione continuano a essere rivisti anziché essere attuati.
08
Il consiglio di amministrazione non si fida più di ciò che gli viene detto
I dati riportati non corrispondono alla realtà. Le decisioni vengono ripetutamente rinviate. La fiducia nel team dirigenziale si è deteriorata al punto che la semplice supervisione non è più sufficiente.
09
L'azienda è in crisi e ha bisogno di un dirigente che si assuma le proprie responsabilità
Pressioni legate alla liquidità o al rispetto dei covenant, misure urgenti di contenimento dei costi, negoziazioni con le parti interessate. Si tratta di una serie di problemi interconnessi, di cui attualmente nessuna singola persona si sta occupando in modo completo.
10
Un’attività commerciale o una struttura deve essere chiusa in modo controllato
Cessione, liquidazione o chiusura: in tutti questi casi è necessario tutelare il valore aziendale, i rapporti con gli stakeholder e il trattamento dei dipendenti fino all’ultimo giorno.
11
Un comportamento scorretto o una mancanza di governance hanno minato la fiducia
Una frode, una violazione delle norme di conformità, un'uscita dall'azienda in circostanze difficili. L'azienda ha bisogno di un dirigente credibile e indipendente al vertice prima di poter andare avanti.
È questo il posto giusto?
La situazione richiede la nomina di un amministratore delegato ad interim?
Non tutti i problemi di leadership richiedono l'intervento del CEO. La questione determinante è se l'azienda abbia bisogno di un dirigente con autorità su tutta l'organizzazione, oppure se il problema riguardi una funzione che ha già un responsabile.
Nominare un amministratore delegato ad interim quando:
- L'azienda non ha un responsabile con potere decisionale credibile ai vertici.
- Diverse funzioni devono essere coordinate nell’ambito di un unico mandato.
- Il consiglio di amministrazione o gli azionisti hanno bisogno di un dirigente responsabile.
- L'attuale gruppo dirigente non è in grado di risolvere la situazione dall'interno.
- Il problema riguarda contemporaneamente la strategia, le operazioni, la finanza e il personale.
- Le parti interessate richiedono una comunicazione diretta a livello di amministratore delegato, oppure il mandato richiede una carica prevista dalla legge.
Regola decisionale
Quando è necessario che l’autorità si estenda all’intera azienda anziché limitarsi a una singola funzione, la nomina di un amministratore delegato ad interim rappresenta la soluzione più adeguata.
Quando un ruolo diverso è quello giusto
Laddove la pressione derivi dalla liquidità, dai vincoli contrattuali, dai creditori o dalla negoziazione con i finanziatori, un Responsabile ad interim della ristrutturazione è solitamente più opportuno, mentre la nomina di un amministratore delegato comporta un dispendio di tempo che la società non può permettersi.
Laddove la strategia sia stata concordata e il problema risieda nell’attuazione a livello di sedi e funzioni, un Interim COO è l'appuntamento migliore.
Quando il problema riguarda la trasparenza finanziaria, la credibilità dei rendiconti o una funzione finanziaria incapace di fornire dati affidabili, un Interim CFO risolve la questione senza interferire con la struttura dirigenziale.
Quando un programma ben definito ha perso slancio, ma l’azienda è comunque solida, un Direttore ad interim per la trasformazione e i programmi è la risposta adeguata.
CE Interim definisce innanzitutto il mandato e, in secondo luogo, formula raccomandazioni sul ruolo.
Confronto tra ruoli
Di quale figura dirigenziale ha bisogno l'azienda?
Scorri la tabella lateralmente →
| Interim CEO | Responsabile ad interim della ristrutturazione | Interim COO | Amministratore delegato a tempo indeterminato | |
|---|---|---|---|---|
| Ambito di applicazione | L'intera faccenda | Sopravvivenza e ristrutturazione | Esecuzione operativa | L'attività, nel lungo periodo |
| Interfaccia principale | Consiglio di amministrazione, azionisti, finanziatori, clienti | Creditori, finanziatori, azionisti | Responsabili operativi e funzionali | L'organizzazione |
| Comandi | Conto economico, team dirigenziale, strategia, parti interessate | Contanti, liquidità, piano di ristrutturazione | Realizzazione multisito e interfunzionale | Tutto, alla fine |
| Nominato quando | L'azienda ha bisogno di un leader che si assuma le proprie responsabilità | La questione è la sopravvivenza | Il piano è corretto, ma l'attuazione non lo è | C'è tempo |
| Horizon | Un periodo di transizione ben definito | Il periodo di crisi | Un periodo di trasformazione operativa | A tempo indeterminato |
| È ora di iniziare | Entro 72 ore dalla ricezione della nota | Entro 72 ore dalla ricezione della nota | Entro 72 ore dalla ricezione della nota | Da sei a nove mesi, più il preavviso |
Interim CEO
Responsabile ad interim della ristrutturazione
Interim COO
Amministratore delegato a tempo indeterminato
Modalità di guasto
Perché questi appuntamenti falliscono
L'azienda mette a punto una strategia mentre le risorse finanziarie si esauriscono.
Un amministratore delegato viene nominato quando il vero problema è la liquidità. Il dirigente è competente e il piano è valido, ma l’azienda aveva bisogno di qualcuno che facesse da tramite con i creditori fin dalla prima settimana, non di un riposizionamento al quarto mese. L’autorità di ristrutturazione e quella dell’amministratore delegato sono due cose diverse, e solo una delle due permette di guadagnare tempo.
Una rosa costosa arriva in una squadra che sapeva già cosa fare.
Un amministratore delegato viene nominato quando il problema non è mai stato la strategia. Il team dirigenziale aveva compreso il piano, ma non è riuscito ad attuarlo in tutte le sedi e in tutte le funzioni. Aggiungere un’autorità al di sopra di loro modifica la linea gerarchica, ma non il risultato.
L'autorità esiste solo sulla carta, mentre le decisioni continuano a essere prese altrove.
Il mandato conferisce piena autorità, mentre il proprietario continua a prendere le decisioni che contano. Nel giro di poche settimane l’organizzazione si rende conto che la strada da seguire non passa per il dirigente ad interim, e la nomina si trasforma in un costoso messaggero. Questo è il modo più comune in cui un mandato da CEO fallisce, e si tratta di un fallimento del mandato piuttosto che del dirigente stesso.
Un amministratore provvisorio mantiene la carica e il successore eredita la stessa attività.
La nomina ha lo scopo di garantire la stabilità della situazione fino all’arrivo di un amministratore delegato a titolo definitivo. Nessuno dei problemi esistenti viene risolto, poiché risolverli non è mai rientrato nel mandato. L’amministratore delegato a titolo definitivo si trova nella stessa situazione, diversi mesi dopo, con meno tempo a disposizione.
Ambito di competenza
Cosa dovrebbe comprendere il mandato di un amministratore delegato ad interim
Una linea gerarchica ben definita, concordata prima dell’inizio.
A chi fa riferimento l’amministratore delegato ad interim è la prima questione di autorità, non un semplice dettaglio amministrativo. Nei mandati ad interim, questa figura è stata attribuita direttamente agli azionisti, a un proprietario, a un amministratore delegato di gruppo all’estero o a un comitato di investimento. Ciò determina chi può prevalere sull’amministratore delegato e chi no, ed è stabilito nel documento di mandato piuttosto che scoperto nella terza settimana.
Autorità sul team dirigenziale.
La capacità di definire le responsabilità, modificare i ruoli laddove la struttura ostacoli l’attuazione delle iniziative e colmare le lacune nella leadership. Un mandato del CEO che escluda il team dirigenziale tralascia la causa più comune di tale situazione.
Autorità finanziaria.
Limiti alle firme, allocazione del capitale e una chiara definizione di ciò che spetta al dirigente e di ciò che spetta all’azionista. L’ambiguità in questo ambito emerge nel momento peggiore possibile.
Autorità a rappresentare l'azienda.
Al consiglio di amministrazione e agli azionisti, ai creditori, ai principali clienti e fornitori, nonché alle rappresentanze dei dipendenti e alle autorità competenti, ove del caso. Laddove il rapporto con una parte interessata costituisca parte del problema, il dirigente deve avere una posizione autonoma in tale contesto, anziché dover ricorrere a terzi per accedervi.
Ambito di applicazione del mandato.
Qual è il compito che il dirigente deve portare a termine: risanamento, ristrutturazione, integrazione, scorporo, internazionalizzazione, chiusura o riorganizzazione del team dirigenziale. Da indicare come un numero limitato di obiettivi, non come una descrizione delle mansioni.
Transizione e passaggio di consegne.
Supporto per la ricerca di personale a tempo indeterminato, l'inserimento dei nuovi assunti, la successione all'interno del team dirigenziale e il trasferimento della governance, delle competenze e dei rapporti con gli stakeholder.
Nota dell'autorità
L'autorità deve essere commisurata alle decisioni che il mandato richiede nei primi trenta giorni, non nel primo anno. La responsabilità senza potere decisionale genera ritardi, non trasformazioni.
Responsabilità legale, ambito di applicazione e copertura
Responsabilità legale.
Laddove il mandato lo richieda, il dirigente viene iscritto come rappresentante legale dell’ente locale, nella maggior parte dei casi in qualità di amministratore delegato, e se ne assume la piena responsabilità legale. Questa è una prassi standard presso CE Interim piuttosto che un’eccezione, e costituisce la differenza più evidente tra un dirigente ad interim e un consulente. Un consulente formula raccomandazioni. Un dirigente che ha accettato la responsabilità legale decide e risponde della propria decisione.
L’ambito di applicazione viene concordato prima che il dirigente inizi a svolgere le proprie mansioni.
Il cliente, CE Interim e il dirigente definiscono per iscritto le mansioni, la separazione dei compiti, i limiti di competenza e i limiti di firma. All’inizio del rapporto non si presume alcuna autorità o responsabilità.
L'assicurazione viene stipulata per ogni mandato.
I dirigenti ad interim dispongono di una propria copertura assicurativa per la responsabilità civile degli amministratori, dei dirigenti e dei professionisti. In alcuni casi, è il cliente a fornirla o a contribuire al suo costo. Anche CE Interim e ogni membro della Valtus Alliance dispongono di una propria copertura assicurativa.
Arco di mandato
Come si svolge il mandato di un amministratore delegato ad interim
Un modello comune, non una metodologia rigida.
01
Giorni da 0 a 10
Autorità e verità
Vi presentiamo il consiglio di amministrazione, i proprietari e il team dirigenziale. Verificate che la governance e i poteri decisionali siano effettivi e non solo teorici. Valutate in modo indipendente la situazione operativa e finanziaria. Individuate i rischi urgenti relativi a clienti, liquidità, personale e conformità. Fermate immediatamente la distruzione di valore.
02
Giorni dall'11 al 30
Stabilizzare
Stabilire un numero limitato di priorità aziendali e indicare chiaramente quali attività sono state sospese. Definire la cadenza gestionale e le responsabilità. Rassicurare i clienti, i finanziatori o i fornitori chiave la cui fiducia è a rischio. Creare un quadro credibile dei risultati da presentare al consiglio di amministrazione.
03
Dal 31° al 90° giorno
Rimodella
Modificare i ruoli organizzativi laddove la struttura ostacoli l’attuazione delle iniziative. Allineare le priorità finanziarie, operative e commerciali sotto un unico mandato. Avviare il programma di risanamento, integrazione o trasformazione. Riorganizzare la rendicontazione al consiglio di amministrazione e agli azionisti.
04
Dal 91° giorno in poi
Blocca la direzione
Confermare il piano operativo. Integrare i meccanismi di governance e trasferirne la responsabilità al team dirigenziale. Stabilire le priorità in materia di investimenti e risorse. Avviare il processo di transizione della leadership in modo graduale, anziché annunciarlo solo alla fine.
Mandato di trasformazione · Da 12 a 18 mesi
Il controllo viene stabilito entro trenta giorni e la direzione viene definita a partire dal novantesimo giorno. Tre mesi rappresentano il periodo minimo necessario per ottenere un cambiamento. Ricostruire una struttura dirigenziale e cedere un’azienda richiede molto più tempo rispetto alla sua stabilizzazione.
Sostituzione per assenza · Da 6 a 12 mesi
Qualora l'incarico serva a coprire un posto vacante in un'azienda che per il resto è solida, tale incarico si protrae fino alla nomina definitiva.
Parla con un partner riguardo al mandato prima che sia la situazione a definirlo per te.
Risultati e passaggio di consegne
Quali risultati dovrebbe ottenere una leadership efficace da parte di un amministratore delegato ad interim
Direzione
L'organizzazione conosce le priorità e sa cosa è stato sospeso.
Autorità
Ogni decisione importante ha un unico responsabile, e l’organizzazione sa chi è.
Visibilità
Il consiglio di amministrazione e gli azionisti ricevono informazioni operative e finanziarie sulla base delle quali possono agire.
Allineamento
Il team dirigenziale opera sulla base di un unico mandato, anziché seguire programmi funzionali tra loro in contrasto.
Fiducia delle parti interessate
Clienti, finanziatori, dipendenti e proprietari possono contare su una guida coerente da parte di un’unica persona.
Preparazione alla transizione
L'azienda può assumere una leadership permanente, essere oggetto di una vendita, di un'integrazione o passare alla fase successiva della trasformazione.
Passaggio di consegne
Al termine del mandato, la governance viene formalizzata, il successore viene istruito e le relazioni con gli stakeholder e le conoscenze vengono affidate a figure specifiche all’interno dell’azienda. L’obiettivo è garantire la continuità senza creare dipendenza; un mandato che lasci l’azienda dipendente dal manager ad interim non può dirsi riuscito.
Chi inviamo
Gli amministratori delegati ad interim da noi nominati
Ha sostenuto l'intera attività, non solo una funzione.
Ha assunto la piena responsabilità del conto economico di un’azienda di dimensioni e complessità comparabili, riferendo direttamente alla sede centrale, agli azionisti, al consiglio di amministrazione, a un fondo di investimento o a una famiglia proprietaria.
Ha già ricoperto ruoli di responsabilità nello stesso settore.
Che si tratti del settore automobilistico, della tecnologia medica, dell’industria chimica o dell’industria di processo, il dirigente conosce già gli aspetti economici del settore, i rischi operativi, le pressioni dei clienti e il quadro normativo. Non trascorre i primi mesi a familiarizzarsi con il settore.
Ha già gestito la situazione che l'azienda si trova ad affrontare.
Che si tratti di una crisi, di un risanamento aziendale, di un’integrazione post-fusione, di uno scorporo, di un ingresso sul mercato, di un’espansione, della vendita di un’azienda, di una chiusura o di una liquidazione, il dirigente apporta un’esperienza diretta delle decisioni, delle pressioni esercitate dagli stakeholder e dei rischi legati all’attuazione.
Ha modificato il team dirigenziale che aveva ereditato.
Ha valutato rapidamente i dirigenti di alto livello, ha rafforzato le posizioni chiave e ha rimosso o riassegnato il personale ove necessario, mantenendo al contempo l’organizzazione concentrata e operativa.
Richiede un'anzianità di servizio superiore a quella che il ruolo richiederebbe normalmente.
Nominiamo deliberatamente dirigenti esperti, spesso con competenze superiori a quelle richieste, dotati della maturità necessaria per gestire la pressione, confrontarsi in modo costruttivo con le parti interessate e prendere decisioni difficili senza perdere la fiducia dell’organizzazione.
CE Interim opera attraverso oltre 90 partner operativi nell’ambito della Valtus Alliance, in più di 30 paesi. È proprio questa rete capillare che consente di garantire responsabilità, conoscenza del settore ed esperienza specifica per ogni situazione entro 72 ore, anziché accontentarsi di chiunque sia semplicemente disponibile.
Il modello di nomina
Da un briefing riservato alla nomina a un incarico dirigenziale
01
Resoconto della situazione
Un colloquio tra partner, soggetto a accordo di riservatezza (NDA), con il consiglio di amministrazione, un azionista, l’amministratore delegato del gruppo, un partner di private equity o il responsabile delle risorse umane del gruppo. Perché la questione della leadership rimane irrisolta, cosa è successo, quali sono gli aspetti ancora incerti, cosa si aspetta il proprietario e quali poteri possono essere delegati.
02
Definizione del mandato
CE Interim definisce la situazione, l’ambito di competenza, l’autorità legale e commerciale, gli obiettivi della prima fase, la mappa delle parti interessate e i requisiti di compatibilità settoriale, culturale e geografica, prima ancora di contattare qualsiasi dirigente.
03
Identificazione dei dirigenti
Dirigenti con responsabilità paragonabili a quelle di un amministratore delegato, esperienza in contesti simili, credibilità nel settore, capacità di operare a livello transnazionale e disponibilità immediata.
04
Valutazione specifica per ogni sfida
Ogni dirigente viene intervistato in relazione a questo incarico, a questa problematica aziendale, a questo contesto azionario, a questo Paese e alla complessità delle parti interessate. La selezione non avviene sulla base di un profilo generico del ruolo.
05
Presentazione del cliente e appuntamento
Riceverai un numero limitato di profili dirigenziali realmente pertinenti, non un elenco di curriculum. La decisione finale spetta comunque a te.
06
Avvio e governance
Il dirigente inizia con un mandato concordato, poteri ben definiti, accesso alle parti interessate e una cadenza di rendicontazione. Il partner ad interim del CEO rimane coinvolto per tutta la durata del progetto, con revisioni settimanali e chiarezza nei confronti del consiglio di amministrazione.
Tensione transfrontaliera
Perché gli incarichi di amministratore delegato transnazionali falliscono più spesso
Di cosa hanno bisogno il proprietario o la sede centrale
- Cattive notizie subito, non a posteriori
- Le aspettative degli azionisti si riflettono nelle attività concrete dell'azienda
- Qualcuno che metta in discussione una risposta locale invece di ripeterla semplicemente
- Una linea diretta e un’escalation non appena si verifica un cambiamento
Di cosa ha bisogno l'azienda locale
- Una leadership visibile, concreta piuttosto che solo dichiarata
- Credibilità presso il team dirigenziale e il personale
- Reale potere decisionale anziché deferimento ai livelli superiori
- Priorità realizzabili con le risorse umane, i sistemi e il mercato attualmente disponibili
Entrambe le liste sono ragionevoli, e l’amministratore delegato ad interim è l’unica persona a ricoprire entrambi i ruoli. Il mandato viene meno nel momento in cui il dirigente inizia a rappresentare una delle due parti nei confronti dell’altra.
I settori in cui operiamo più spesso
Moduli di situazione
Mandati tipici di un amministratore delegato ad interim
Posizione dirigenziale di fondamentale importanza da ricoprire
Il posto è vacante, ma l’azienda continua a prendere decisioni. L’amministratore delegato ad interim assume la guida dell’azienda in attesa che venga risolta la questione della successione o che si concluda la ricerca di un successore definitivo, evitando così il disorientamento che segue un’uscita di scena non pianificata.
Turnaround Operativo
I risultati sono in calo e il piano di risanamento interno continua a essere rivisto anziché essere attuato. Un leader responsabile coordina le operazioni, la finanza, le priorità commerciali e il personale sotto un unico mandato e indica chiaramente cosa si è bloccato.
Crisi e ristrutturazione
Le pressioni operative e finanziarie sono ormai diventate un unico problema. Il consiglio di amministrazione ha bisogno di un dirigente che si assuma la responsabilità di stabilizzare l’azienda prima che vengano prese decisioni di ristrutturazione più radicali, e di una voce unica che dialoghi con i creditori e le parti interessate.
Integrazione post-fusione e scorporo
La proprietà è cambiata, l’integrazione è in fase di stallo, l’attuale dirigenza sta lasciando il posto a nuovi dirigenti, oppure un’unità aziendale scorporata deve reggersi sulle proprie gambe entro una scadenza fissata dall’operazione.
L'internazionalizzazione sotto pressione
Un’azienda nazionale opera a livello transfrontaliero, oppure una società in portafoglio si sta espandendo in nuovi mercati, e la struttura gestionale non è più adeguata al modello di business che ha assunto. L’obiettivo è quello di creare un modello operativo internazionale e un livello dirigenziale in grado di gestirlo.
Chiusura e uscita controllate
Un’azienda o una sede è in fase di liquidazione o di cessione. Il valore aziendale, gli impegni nei confronti dei clienti, i rapporti con gli stakeholder e il trattamento riservato ai dipendenti devono essere garantiti fino all’ultimo giorno, e le decisioni non possono essere prese da qualcuno che non possa vantare anni di relazioni consolidate a livello locale.
Contesti settoriali
Quando CE Interim nomina amministratori delegati ad interim
Settori primari
Sono stati serviti anche
Contesti di proprietà
È importante conoscere bene il settore. Il criterio di selezione determinante è una responsabilità dirigenziale analoga in una situazione analoga, in un contesto proprietario analogo.
Prove del caso
I mandati degli amministratori delegati ad interim nella pratica
Sede centrale in Svizzera · Attività negli Stati Uniti · Trasformazione alimentare · Gruppo aziendale · Circa 400 dipendenti
Stabilizzazione della controllata statunitense per conto di un proprietario svizzero; acquisizione del controllo entro 90 giorni
Situazione
Una filiale statunitense registrava perdite annuali ricorrenti e si trovava in una posizione di debolezza rispetto ai concorrenti più grandi, con attività locali non in linea con l’orientamento strategico del gruppo. L’amministratore delegato si è quindi dimesso a metà gennaio per motivi di salute, lasciando l’azienda senza una guida proprio nel momento in cui meno se lo poteva permettere.
Mandato
CE Interim ha nominato un amministratore delegato ad interim con pieni poteri operativi, finanziari e legali, che si è recato in loco nel giro di pochi giorni con un mandato della durata di dodici mesi. La comunicazione transnazionale con la sede centrale era parte integrante del mandato, non un semplice aspetto secondario.
Risultato
La stabilità operativa è stata raggiunta entro i primi novanta giorni ed è stata ripristinata la visibilità finanziaria. Le perdite sono state ridotte grazie a un ridimensionamento mirato delle aree non redditizie, mentre in quelle redditizie è stata migliorata l’efficienza; inoltre, è stata elaborata una strategia di uscita entro i tempi previsti, in attesa dell’approvazione da parte del consiglio di amministrazione.
Sponsor nell’Europa centrale · Intervento in Romania · Settore alimentare · Portafoglio di private equity
Ripristinata la disciplina operativa in una società del portafoglio di un fondo di private equity, in Romania
Situazione
Un’azienda alimentare che rifornisce le principali catene di distribuzione in quattro mercati aveva registrato una rapida crescita, che aveva messo a dura prova la sua disciplina operativa, con una redditività inferiore a quella richiesta dal piano di investimento.
Mandato
CE Interim ha nominato un amministratore delegato ad interim che riferisce direttamente al consiglio di amministrazione del fondo, con un mandato operativo che comprende la gestione delle prestazioni produttive presso lo stabilimento, la struttura dei costi e la strategia commerciale, oltre alla preparazione dell’azienda in vista di una futura uscita.
Risultato
I rendiconti relativi alle prestazioni produttive e ai costi sono stati integrati in un unico ciclo gestionale, fornendo per la prima volta al fondo una visione unitaria dei margini per linea di prodotto. L’attenzione commerciale è stata concentrata sui rapporti con la clientela al dettaglio da cui dipendeva il caso di investimento, e l’azienda ha avviato il ciclo di pianificazione successivo con un piano operativo che il consiglio di amministrazione potesse utilizzare per valutare l’operato del management.
Proprietario negli Stati Uniti · Intervento in Polonia · Produzione industriale · Gruppo aziendale
Ripristinata la cadenza operativa in un’azienda polacca, 90 giorni
Situazione
Il morale e la fiducia dei clienti erano visibilmente calati, le responsabilità non erano ben definite e il processo decisionale si era rallentato, mentre gli stakeholder statunitensi chiedevano progressi misurabili.
Mandato
CE Interim ha nominato un direttore generale ad interim con piena responsabilità operativa per un mandato della durata di nove-dodici mesi, selezionato in base alla disponibilità immediata e alla padronanza sia dell’inglese che del polacco.
Risultato
Nel giro di novanta giorni sono state ripristinate la regolarità dei ritmi operativi e la disciplina nella rendicontazione, mentre i costi relativi ai magazzini esterni sono diminuiti grazie a una migliore gestione delle scorte.
Proprietario in Germania · Intervento in Polonia · Ingegneria e costruzioni industriali · Azienda guidata dal fondatore
L'aumento della produzione in Polonia si è stabilizzato; il controllo è previsto entro 90 giorni
Situazione
Un’azienda che gestiva un’attività ingegneristica consolidata insieme a un nuovo impianto produttivo finanziato dall’UE aveva perso il controllo della fase di avvio. Le decisioni passavano ancora attraverso i fondatori e non esisteva alcun livello dirigenziale al di sotto di loro.
Mandato
CE Interim ha nominato un amministratore delegato ad interim con un mandato della durata compresa tra i dodici e i diciotto mesi e piena autorità in materia di conto economico.
Risultato
La fase di avvio si è stabilizzata entro novanta giorni, il volume delle richieste di assistenza è diminuito di oltre la metà nel giro di sei mesi e il nuovo impianto ha raggiunto il pareggio operativo entro dodici mesi. Il mandato si è concluso con un gruppo dirigenziale che operava in modo indipendente dai fondatori.
Parla con il partner che si occuperà del tuo incarico.
Costo e durata
Quanto costa e quanto dura il mandato di un amministratore delegato ad interim
Il costo degli incarichi è calcolato in base a una tariffa giornaliera che tiene conto dell’ambito di competenza, dei poteri e della durata. Non è prevista alcuna percentuale sullo stipendio, né commissioni di collocamento, né investimenti iniziali. Si pagano solo i giorni effettivamente lavorati nell’ambito dell’incarico concordato e la tariffa viene confermata prima che il dirigente inizi a lavorare.
Tariffa giornaliera indicativa
da 1.000 € a 3.000 €
In misura maggiore nei casi in cui l’incarico comporti una carica prevista dalla legge o presenti una complessità transfrontaliera.
Durata e tappe fondamentali
Mandato di trasformazione
Da dodici a diciotto mesi
Sostituzione per assenza
Da sei a dodici mesi
Controllo effettuato
Entro trenta giorni, indicazioni a partire dal novantesimo giorno
Dirigente in sede
Entro 72 ore dal completamento della memoria
Cosa fa variare il numero.
La portata e la complessità dell’attività. Se il mandato comporti una carica prevista dalla legge e la responsabilità giuridica che ne deriva. I soggetti coinvolti: un gruppo di finanziatori, il comitato di investimento di un fondo o un comitato aziendale; ciascuno di essi influisce sui requisiti richiesti per la carica. Competenze linguistiche e complessità transfrontaliera. Ogni mandato viene svolto in loco.
A cosa dovrebbe essere confrontato.
Non il costo del mandato, ma il costo derivante dal fatto che l’azienda continui a operare senza un dirigente responsabile, mentre le decisioni vengono rinviate.
Quanto pagherai effettivamente.
Un partner ti fornirà una cifra già durante il primo colloquio riservato. Senza alcun costo né impegno.
Domande
Domande poste dai consigli di amministrazione e dagli azionisti prima di nominare un amministratore delegato ad interim
In che cosa si differenzia da un consulente?
Un consulente analizza e formula raccomandazioni. Un amministratore delegato ad interim ricopre la carica, si assume la responsabilità, prende le decisioni e viene valutato in base ai cambiamenti ottenuti.
Amministratore delegato ad interim o responsabile ad interim della ristrutturazione?
Un Chief Restructuring Officer (CRO) quando la pressione deriva da problemi di liquidità, clausole contrattuali, creditori o negoziazioni con i finanziatori. Nominare un amministratore delegato (CEO) in una situazione di crisi di liquidità comporta un dispendio di tempo che l’azienda non può permettersi.
Amministratore delegato ad interim o Direttore operativo ad interim?
COO: quando la strategia è stata concordata, ma l’attuazione fallisce a livello interfunzionale e tra le varie sedi. CEO: quando la direzione da seguire non è chiara o il consiglio di amministrazione ha bisogno di un dirigente che ne assuma la responsabilità.
Il titolo di “Managing Director” è la stessa cosa?
Sì. I termini “Managing Director”, “Geschäftsführer” e “General Manager” indicano la stessa carica in mercati diversi. La differenza sta nel fatto che la posizione sia prevista dalla legge o meno, il che viene stabilito caso per caso.
Un amministratore delegato ad interim può ricoprire una carica prevista dalla legge?
Laddove il mandato lo richieda, e di norma è così. Viene concordato in anticipo, con ambito di applicazione limitato al mandato, coperto dall’assicurazione per amministratori e dirigenti stipulata per quel mandato e risolto al momento del passaggio di consegne.
Quanto costa?
Il prezzo è calcolato come tariffa giornaliera in base all’ambito di competenza, ai poteri e alla durata, senza commissioni di collocamento né investimenti iniziali. La tariffa tiene conto delle dimensioni dell’azienda, dei poteri richiesti e dell’eventuale natura statutaria della carica. Un partner vi fornirà un preventivo gratuitamente.
In quanto tempo si può iniziare?
Un dirigente selezionato e in linea con il mandato è pronto a iniziare entro 72 ore dal completamento del brief relativo al mandato.
Chi incarica il dirigente e quali sono le responsabilità del cliente?
Il rapporto è interamente di tipo business-to-business. Il cliente stipula un contratto con CE Interim e il dirigente ad interim non diventa mai un dipendente del cliente; pertanto, non sussistono per il cliente obblighi in materia di previdenza sociale, fiscalità, assicurazione sul lavoro o pensione. La parte contraente è un’entità locale o un hub regionale, a seconda del Paese di intervento. CE Interim opera attraverso oltre trenta entità nell’ambito della Valtus Alliance e struttura ogni incarico in modo che corrisponda al luogo in cui il lavoro viene effettivamente svolto.
Chi si assume il rischio nel caso in cui il dirigente ricopra una carica ufficiale?
L’assicurazione viene stipulata per ogni singolo incarico. Il dirigente dispone di una propria copertura assicurativa per la responsabilità civile degli amministratori e dei dirigenti e per la responsabilità professionale; in alcuni mandati, tale copertura è fornita dal cliente o è cofinanziata da quest’ultimo. Anche CE Interim e ogni membro della Valtus Alliance dispongono di una propria copertura assicurativa. L’ambito di responsabilità, i limiti e i limiti di firma sono concordati per iscritto da tutte e tre le parti prima dell’inizio dell’incarico del dirigente.
Un amministratore delegato ad interim può contribuire alla ricerca di un successore definitivo?
Sì, e di solito è la soluzione giusta. Il dirigente sa già di cosa l’azienda ha bisogno dal suo prossimo leader e può istruire il successore, anziché limitarsi a cedere il testimone.
In che modo viene garantita la riservatezza?
La riservatezza è garantita da un accordo di riservatezza (NDA) stipulato sia con il cliente che con il dirigente sin dal primo contatto. La maggior parte delle situazioni che coinvolgono amministratori delegati è di natura delicata prima di diventare di dominio pubblico, e il processo è strutturato proprio per questo.
Cosa succede alla fine?
Un passaggio di consegne pianificato. La governance è codificata, il successore viene istruito e i rapporti con gli stakeholder e le conoscenze vengono trasferiti a figure designate all'interno dell'azienda.
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Quando manca l'autorità dell'amministratore delegato, il ritardo diventa una decisione a sé stante.
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