Există un anumit tip de presiune care intră într-o afacere înainte ca aceasta să devină vizibilă în bilanț. Câteva plecări care nu ar fi trebuit să aibă loc. Un client cândva de încredere care începe să pună întrebări mai acute. O echipă de conducere care petrece mai mult timp reacționând decât conducând.

În acel spațiu, între “lucrurile par mai dificile” și “avem probleme”, redresarea a devenit din ce în ce mai relevantă. Nu ca o salvare de ultim moment, ci ca o modalitate disciplinată de a recâștiga controlul în timp ce încă mai există opțiuni.

Pentru a înțelege cum se desfășoară această schimbare în practică, am discutat cu Milly Camley, CEO al Institutului pentru redresare (IFT). Conversația explorează modul în care evoluează piața, de ce întreprinderile britanice încă așteaptă prea mult și la ce ar trebui să fie atente echipele de conducere înainte ca opțiunile să înceapă să se restrângă.

Răsturnarea de situație are loc mai devreme în curba declinului

Milly este de părere că imaginea tradițională a redresării este depășită.

În urmă cu 15-20 de ani, accentul era pus în principal pe crizele de lichidități și pe restructurarea financiară. Această activitate este încă importantă, în special atunci când lichiditatea se restrânge, dar nu mai reprezintă imaginea de ansamblu.

Astăzi, redresarea este aplicată mult mai devreme, “mai sus de curba declinului”, unde obiectivul nu este supraviețuirea, ci restabilirea competitivității și a performanței operaționale înainte ca o întreprindere să fie forțată să acționeze.

Acest lucru reflectă o schimbare mai amplă a mediului de operare. Întreprinderile se confruntă acum cu presiuni multiple în același timp: perturbări tehnologice, volatilitatea costurilor, restrângerea capitalului și schimbarea așteptărilor clienților. În acest context, redresarea devine mai puțin o operațiune de salvare și mai mult un proces decizional structurat sub presiune.

O schimbare către expertiză practică, mixtă

Această evoluție a schimbat așteptările companiilor de la profesioniștii din domeniul redresării.

Milly evidențiază o cerere tot mai mare de persoane care să lucreze alături de echipele de management, în loc să rămână doar la nivel consultativ. Accentul se pune pe un set de competențe combinate, care să îmbine capacitatea operațională și financiară, cu o așteptare clară de a se implica direct.

Există, de asemenea, o schimbare în ceea ce privește persoana care inițiază angajamentul de redresare. În timp ce finanțatorii dominau odată, baza sponsorilor s-a lărgit. Proprietarii de întreprinderi, firmele de capital privat și firmele de consultanță apelează din ce în ce mai mult la profesioniști care pot intra direct în roluri executive și care sunt responsabili.

Ea observă, de asemenea, o dinamică mai familiară în SUA: avocații acționează din ce în ce mai mult ca intermediari ai expertizei de redresare, ajutând consiliile de administrație să acceseze capacitatea potrivită la momentul potrivit.

“Adapt. Transform. Succes.” ca un cadru de leadership

Sloganul strategic al IFT - Adaptare. Transformați. Succes. - reflectă modul în care Milly vede redresarea în practică.

Nu este o disciplină reactivă. Este o abordare structurată a găsirii și reconstruirii valorii prin schimbări care durează. Accentul se pune pe crearea condițiilor în care o întreprindere poate păstra controlul și poate continua să performeze.

Ea leagă acest lucru direct de productivitate. În timp ce Regatul Unit are un ecosistem puternic de start-up-uri, performanța economică pe termen lung depinde de capacitatea întreprinderilor stabilite de a se adapta și de a se îmbunătăți continuu, în special în condiții volatile.

Amploarea impactului și cererea în creștere

Raportul de impact social 2024-25 al IFT oferă o imagine clară a dimensiunii la care operează turnaround-ul.

Membrii săi au în comun:

• a protejat peste 59 000 de locuri de muncă
• creșterea valorii pentru acționari cu 2,8 miliarde de lire sterline
• a asigurat peste 2,1 miliarde de lire sterline în noi finanțări pentru a sprijini redresările

În același timp, dificultățile sunt în creștere în toate sectoarele, în special în sectorul imobiliar și al energiei. În acest context, 76% dintre membrii IFT se așteaptă ca cererea de redresare să crească în continuare în anul următor.

Recunoașterea semnelor de avertizare timpurie

Când este întrebată ce ar trebui să urmărească liderii, Milly merge dincolo de indicatorii pur financiari.

Lipsa rentabilității este adesea primul semnal, dar rareori apare izolat. De obicei, aceasta este însoțită de schimbări subtile, dar care se agravează, cum ar fi creșterea presiunii concurențiale, reducerea capacității de reacție la șocuri sau pierderea treptată a personalului și a clienților cheie.

Ceea ce contează este vizibilitatea.

Menținerea unui flux de numerar continuu pe 13 săptămâni, susținută de informații de management solide, permite echipelor de conducere să vadă din timp că presiunea crește și să acționeze înainte ca opțiunile să înceapă să se închidă.

De ce întreprinderile din Regatul Unit încă așteaptă prea mult

În ciuda instrumentelor mai clare și a semnalelor mai timpurii, multe întreprinderi încă întârzie să ia măsuri.

Milly descrie acest lucru ca fiind o “atitudine curios de britanică”. În unele cazuri, este vorba de evitare. În altele, informații incomplete. Adesea, este vorba de o problemă culturală.

Liderii ezită pentru că nu vor să dezamăgească părțile interesate sau finanțatorii. În întreprinderile de familie, legătura emoțională poate face deciziile și mai dificile.

Datele susțin acest lucru. O mare majoritate a practicienilor menționează rezistența culturală și psihologică drept o barieră majoră în calea accesării sprijinului pentru redresare, iar multe întreprinderi nu recunosc amploarea problemei decât atunci când este deja prea târziu.

Poziția ei este directă. Reorientarea nu ar trebui tratată ca o ultimă soluție. Aceasta ar trebui să facă parte din guvernanța normală pentru a evalua performanța, rezistența și riscul și pentru a solicita sprijin atunci când este necesar.

Când să acționezi și cum arată “binele

În ceea ce privește momentul, Milly este clară. O criză de numerar este un declanșator evident, dar așteptarea până în acel moment limitează semnificativ opțiunile.

Cea mai bună abordare este aceea de a acționa mai devreme, atunci când există încă posibilitatea de a modela rezultatele.

Atunci când alegeți un profesionist în domeniul redresării, ea subliniază importanța:

• experiență dovedită și acreditare
• claritate privind mandatul și rezultatele preconizate
• alinierea la situația specifică, mai degrabă decât doar la contextul sectorial

Recomandarea sa este să se acorde prioritate experienței situaționale, în special atunci când mediul este complex și timpul este limitat.

Un set de instrumente mai larg pentru redresarea modernă

În prezent, redresarea este susținută de un set de instrumente juridice și operaționale mai flexibile.

Milly evidențiază planul de restructurare conform părții 26A ca un exemplu al modului în care au evoluat cadrele. Acesta permite societăților să restructureze pasivele rămânând solvabile, menținând administratorii sub control și creând spațiu pentru schimbări operaționale.

Folosite în mod eficient, astfel de instrumente prelungesc intervalul de acțiune și permit restructurarea într-un mediu mai controlat.

Tehnologia sprijină, dar leadership-ul livrează

În ceea ce privește tehnologia și IA, Milly are o viziune echilibrată.

Aceste instrumente pot îmbunătăți eficiența și pot sprijini productivitatea, în special în inițiativele de economisire prin investiții. Ele nu înlocuiesc însă activitatea de bază a redresării.

Această muncă rămâne fundamental umană.

Aceasta necesită o conducere capabilă să creeze claritate în incertitudine, să alinieze părțile interesate și să construiască o direcție comună. După cum spune ea, capacitatea de a crea “o singură versiune a adevărului” este esențială.

Accentul ei este clar: comunicarea este esențială, atât la nivel intern, cât și între toate părțile interesate.

Constrângerea ascunsă: Oboseala managementului

Privind spre viitor, Milly subliniază o problemă care devine din ce în ce mai vizibilă: oboseala conducerii.

După ani de perturbări susținute, multe echipe de conducere sunt întinse. Energia, concentrarea și lățimea de bandă sunt sub presiune, exact atunci când este nevoie de acțiuni decisive.

Sprijinul extern în aceste momente face mai mult decât să aducă expertiză. Acesta restabilește capacitatea și impulsul într-un moment critic.

Sfaturi finale pentru directorii executivi

Mesajul final al lui Milly este simplu și direct:

Preia controlul asupra situației înainte ca ea să preia controlul asupra ta.

Liderii care apelează din timp la expertiză externă constată adesea că procesul este mai constructiv și mai stimulativ decât se așteptau.

La Valtus UK, acesta este locul în care lideri interimari cu experiență joacă un rol esențial - stabilizând situația, creând claritate și executând schimbări în ritm rapid în cadrul mandatelor de CEO, CRO, CFO și COO.