Managementul interimar transfrontalier: Cum funcționează și cine are nevoie de el

Nu aveți suficient timp pentru a citi articolul integral? Ascultați rezumatul în 2 minute.

Majoritatea companiilor descoperă managementul interimar transfrontalier în același mod.

Pe o piață necunoscută se deschide o breșă de conducere. Opțiunile obișnuite, acoperirea internă, recrutarea locală, o firmă de consultanță, nu se mișcă suficient de repede. Cineva sugerează să încercați un furnizor care operează peste granițe.

Conceptul pare simplu. Execuția este mai specifică decât se așteaptă majoritatea oamenilor.

Ce îl face transfrontalier și nu doar internațional

Distincția contează.

Un manager interimar internațional este o persoană care a lucrat în mai multe țări. Acesta este un profil relativ comun.

Un mandat interimar transfrontalier este mai specific. Este o situație în care organizația clientului și mediul de execuție se află în țări diferite, cu culturi de angajare, cadre de reglementare și ritmuri de funcționare diferite.

Managerul plasat în această situație raportează unui sediu central din Germania sau Franța. Acesta își desfășoară activitatea într-o fabrică din Tennessee sau Virginia. Așteptările, stilurile de comunicare și cerințele de conformitate sunt diferite în fiecare parte.

Menținerea simultană a ambelor lumi sub presiune este o capacitate specifică. În jurul acesteia se construiește managementul interimar transfrontalier.

Cele trei situații care generează cererea transfrontalieră

Cererea de interimat transfrontalier provine din trei situații din ce în ce mai frecvente.

1. Grup european, uzină de producție din SUA, deficit de leadership.

Sediu central în Germania, Franța sau Belgia. Fabrică în Tennessee, Georgia sau Virginia. Un director de fabrică, un director EHS sau un șef de operațiuni tocmai a plecat.

Rezerva locală de talente nu dispune rapid de profilul potrivit. Persoana plasată trebuie să opereze la fața locului în SUA și în același timp să raporteze unui consiliu european. Această dublă cerință restrânge semnificativ aria de căutare.

2. Relocarea fabricii într-o nouă țară.

Cunoștințele instituționale se află la locul de origine. Problema operațională este la destinație.

Managerul care intră în funcție trebuie să înțeleagă atât procesul care este transferat, cât și noul mediu care îl primește. Ei nu conduc doar o fabrică. Conduce o uzină care nu a mai utilizat niciodată aceste linii înainte.

3. Intrarea sau extinderea pe piață fără infrastructură locală.

Compania are strategia și capitalul. Nu are încă relațiile, cunoștințele de reglementare sau prezența operațională.

Un lider interimar construiește infrastructura, deschide ușile și raportează unui consiliu care ia decizii cu privire la o piață pe care nu o cunoaște încă din interior.

Cum arată modelul de desfășurare în practică

Mecanismele sunt mai simple decât se așteaptă majoritatea grupurilor europene.

Managerul interimar își desfășoară activitatea ca profesionist independent pe baza unui tarif zilnic. Nu există nicio relație de muncă cu clientul, niciun beneficiu, nicio indemnizație de concediere și nicio perioadă lungă de integrare. Angajamentul este B2B, definit printr-un contract-cadru de servicii și o declarație de activitate.

Tarifele zilnice în industria prelucrătoare din SUA variază de obicei între $1.800 și $2.100 pentru liderii operaționali la nivel de fabrică. Profilurile COO senior sau de redresare sunt mai ridicate. Călătoriile și cazarea sunt structurate în avans pe baza cadrelor de diurnă guvernamentale, astfel încât clientul să aibă un cost lunar previzibil înainte de prima zi.

Durata misiunilor este de obicei cuprinsă între patru și douăsprezece luni. Mai scurtă pentru mandatele de stabilizare cu o ieșire definită. Mai lungă pentru intrarea pe piață sau situații post-fuziune în care domeniul de aplicare evoluează.

Simplitatea contractuală este o caracteristică. Fără perioade de probă, fără obligații de notificare, fără ambiguitate cu privire la scopul angajamentului. Mandatul este definit, liderul îl îndeplinește, iar angajamentul se încheie sau se prelungește în funcție de situație.

Cum arată de fapt profilul transfrontalier potrivit

Nu toți executivii cu experiență sunt capabili să facă afaceri transfrontaliere. Profilul care funcționează în aceste mandate are patru calități specifice.

Creează rapid încredere într-un mediu necunoscut.

Stabilirea rapidă a credibilității fără a impune cultura de management din țara de origine.

Înțelege realitatea reglementară a pieței de destinație.

În industria prelucrătoare din SUA: OSHA, EPA, dinamica ocupării forței de muncă at-will și viteza pieței locale a muncii.

Traduce în ambele direcții.

Între ceea ce așteaptă un sediu central european și ceea ce este realist din punct de vedere operațional pe teren. Între ceea ce are nevoie echipa locală și ceea ce poate aproba consiliul de administrație.

A făcut-o sub presiune, nu doar în condiții stabile.

Experiența internațională în faza de creștere este diferită de execuția transfrontalieră în timpul unei crize sau al unei accelerări. Presiunea este momentul în care capacitatea devine vizibilă.

Cine are de fapt nevoie de el

Managementul interimar transfrontalier deservește un public specific și în creștere:

i. Întreprinderi familiale europene și întreprinderi Mittelstand cu operațiuni în SUA sau Orientul Mijlociu

ii. Firme de capital privat care administrează societăți de portofoliu în mai multe zone geografice

iii. Grupuri care navighează pe o creștere a producției într-o țară în care nu există o prezență stabilită a conducerii

iv. Orice organizație în care deficitul de leadership și fondul de talente disponibile sunt în țări diferite

CE Interimar operează în 30 de țări și, prin intermediul Valtus Alliance, are acces la peste 60 000 de manageri interimari verificați la nivel global. Întinderea geografică însoțește capitalul european oriunde ar merge acesta.

Pentru un deceniu, aceasta a însemnat Europa Centrală și de Est. Astăzi înseamnă Statele Unite. Același model se construiește acum în Emiratele Arabe Unite și Arabia Saudită, unde companiile intră rapid cu ambiție și infrastructură locală de execuție limitată.