Nu aveți suficient timp pentru a citi articolul integral? Ascultați rezumatul în 2 minute.

De fiecare dată când un executiv european sună în legătură cu un post vacant de director de fabrică în Statele Unite, conversația începe în același mod.

“Avem nevoie de cineva local.”

Are sens ca instinct. Fabrica se află într-o zonă rurală din Georgia, sau într-un oraș de mărime medie din Tennessee, sau undeva în Carolina, unde nimeni de la sediul central nu a fost vreodată.

Presupunerea este că persoana potrivită trebuie să locuiască deja în apropiere. Iar această presupunere costă săptămâni.

Adevărata întrebare nu este unde locuiește candidatul. Este vorba de ceea ce uzina are nevoie de fapt de la viitorul său lider și cât de aproape trebuie să fie acel lider pentru a oferi acest lucru.

Acestea sunt întrebări diferite. Răspunsul la a doua întrebare determină dacă localul contează sau nu.

Modelul mental european nu se potrivește cu geografia americană

Atunci când un executiv german sau francez se gândește la “local”, se bazează pe geografia europeană. O fabrică din Bavaria rurală se simte izolată. O fabrică din nordul Franței este cu adevărat departe de bazinele de talente din Paris sau Lyon.

Instinctul de a căuta în apropiere are sens în acest context. Statele Unite sunt construite diferit.

O unitate de producție din Perry, Georgia, se află la 90 de minute de Atlanta. Atlanta are una dintre cele mai cele mai aglomerate aeroporturi din lume, cu legături directe către fiecare oraș important din sud-est.

O fabrică din Memphis are un aeroport central cu zboruri directe către Dallas, Chicago, Miami și Charlotte. O unitate din Carolina de Sud se află la o distanță de conducere de candidați de pe o rază de patru state.

Ceea ce pare îndepărtat pe o hartă este adesea accesibil din punct de vedere operațional. Candidatul care locuiește în Florida și zboară luni dimineața poate fi în atelier înainte de sfârșitul turei de zi.

Echipele de la sediul central european care insistă asupra exclusivității locale desenează adesea un cerc în jurul fabricii lor care nu are nicio justificare operațională. Rezultatul este un număr mai mic de candidați, o căutare mai lungă și, adesea, o angajare greșită făcută sub presiunea timpului.

Când localul autentic este de ne-negociat

Există situații în care prezența locală nu este o preferință. Este o cerință operațională. Trei dintre acestea apar în mod repetat:

1. Operațiuni 24/7 în locații cu adevărat izolate

Unele fabrici utilizează sisteme cu patru schimburi, cu rotații de 12 ore, șapte zile pe săptămână. Atunci când activitatea nu se oprește niciodată, iar cel mai apropiat centru important se află la mai mult de trei ore distanță, un model de navetă creează lacune reale în vizibilitatea conducerii. Lucrătorii care lucrează în schimburi observă când directorul uzinei nu este prezent duminică seara.

Într-o situație de stabilizare, această absență contează.

2. Încrederea forței de muncă a scăzut

Aceasta este situația în care liderul anterior a plecat prost, disciplina a alunecat, iar echipa de la etaj urmărește să vadă dacă conducerea este serioasă în privința schimbării. Prezența nu este simbolică aici. Ea este intervenția.

Un lider interimar care vine luni și pleacă joi a spus deja ceva forței de muncă. Un lider care este acolo în fiecare zi, în fiecare tură, le spune ceva diferit.

3. Relațiile de reglementare și comunitare trebuie consolidate

Conformitatea EHS, interacțiunile cu OSHA, relațiile cu autoritățile locale și cu părțile interesate din comunitate - toate acestea necesită timp pentru a fi construite și au de suferit atunci când conducerea este schimbată. În producția de substanțe chimice sau în orice amplasament cu un istoric de atenție din partea autorităților de reglementare, directorul fabricii trebuie să fie cunoscut de persoanele cu care are de-a face în afara incintei. Acest lucru necesită o prezență fizică în timp, nu doar disponibilitatea la un apel.

În aceste trei situații, cerința locală este reală. Căutarea ar trebui să reflecte acest lucru, iar calendarul ar trebui să țină seama de el în mod onest.

Când codul poștal contează mai puțin decât profilul

În afara acestor condiții specifice, modelul navetei sau al zborului la domiciliu funcționează eficient și este adesea calea cea mai rapidă către persoana potrivită.

Structura tipică este simplă:

• Managerul interimar vine la începutul săptămânii
• La fața locului în fiecare zi, prezent pe deplin în toate turele
• Se întoarce acasă la sfârșit de săptămână
• Călătorii și cazare structurate în avans pe baza ratelor diurne ale guvernului - clientul are un cost lunar fix înainte de prima zi

Tarifele zilnice pentru un director interimar de uzină în sectorul producției din SUA variază de obicei între $1,800 și $2,100, în funcție de experiență și de complexitatea situației. Costul total, inclusiv călătoriile, poate fi cunoscut în avans.

Mai important, profilul interimar potrivit pentru o fabrică din SUA este specific în moduri care nu au nimic de-a face cu geografia.

Persoana care poate să intre într-o fabrică pe care nu a văzut-o niciodată, să câștige încrederea unei forțe de muncă pe care nu a întâlnit-o niciodată, să înțeleagă o situație care a fost creată timp de luni de zile și să raporteze unui sediu central european într-o limbă pe care chiar o înțelege - acea persoană este rară.

Acestea nu se găsesc întotdeauna pe o rază de 80 de kilometri de fabrică. Ele se găsesc știind exact ce căutați și căutând oriunde există.

CE Locuri provizorii directori interimari de uzină în fabricile din SUA pentru grupuri europene în mod regulat. Prima întrebare în fiecare ședință de informare nu este unde locuiește candidatul. Ci de ce are nevoie fabrica în primele 90 de zile și ce fel de lider poate oferi acest lucru sub presiune.

Puneți aceste trei întrebări în ordinea corectă

Problema localității versus navetism versus zbor nu este prima întrebare. Este a treia. Secvența corectă este:

1. De ce are nevoie de fapt această plantă de la conducere în acest moment?

Stabilizarea, executarea unui plan existent, restabilirea disciplinei, gestionarea expunerii la reglementări - fiecare are un răspuns diferit cu privire la proximitate.

2. Ce profil poate oferi acest lucru și unde există acest profil?

Aceasta este întrebarea de căutare. Geografia este un filtru aplicat aici, nu înainte.

3. Ce model de implementare face disponibilă persoana respectivă?

Local, navetiști sau cu avionul rezultă din primele două răspunsuri.

Echipele de la sediul central european care încep cu “avem nevoie de cineva de pe plan local” pornesc de la întrebarea trei și lucrează în sens invers. Acesta este motivul pentru care căutarea durează mai mult decât ar trebui și pentru care primele săptămâni de la plecare sunt dedicate restrângerii unui grup care nu a trebuit niciodată să fie restrâns.

Întrebarea locală nu este greșită. Este doar pusă prea devreme și i se răspunde prea restrictiv.

Începeți cu ceea ce are nevoie planta. Geografia urmează de acolo.