Faptul că ați ajuns în etapa prezentată a acestui mandat înseamnă că profilul dumneavoastră a fost considerat credibil pentru acesta. Decizia finală nu a reprezentat o evaluare a capacităților dumneavoastră. În domeniul managementului interimar, selecția se reduce adesea la o combinație restrânsă de factori: situația concretă, istoricul performanțelor unui lider în acea situație, stilul de conducere, momentul ales și nivelul de încredere pe care clientul îl are încă din prima zi.

Acest articol explică problema pe care clientul încerca să o rezolve și care au fost prioritățile care au determinat alegerea făcută, astfel încât să puteți interpreta rezultatul mai degrabă ca o chestiune de compatibilitate decât de calitate. Am păstrat descrierea la un nivel deliberat de generalitate pentru a proteja confidențialitatea clientului și a tuturor celor implicați.

Se bazează pe prioritățile stabilite de client pentru acest mandat. Descrie orientarea deciziei, nu o clasificare a candidaților.

De ce avea nevoie clientul cu adevărat

Clientul este un grup industrial cu mai multe unități de producție în diferite țări europene, toate transformând materii prime în produse semifabricate. Fiecare unitate funcționa destul de bine pe cont propriu, dar, împreună, acestea se comportau mai degrabă ca o colecție de întreprinderi locale decât ca o rețea coordonată. Volumul și contribuția erau în scădere, logica de stabilire a prețurilor și a costurilor diferea de la unitate la unitate, iar eforturile strategice anterioare nu fuseseră transpuse în acțiuni concrete, deoarece nimeni nu își asuma responsabilitatea pentru ele de la început până la sfârșit.

Prin urmare, rolul respectiv nu a fost unul de interimat sau o funcție de conducere operațională generală. A fost un mandat pe termen limitat, în cadrul căruia un singur lider a avut responsabilitatea de a conduce procesul de redresare, de la stabilirea faptelor, trecând prin luarea unor decizii clare, până la punerea lor în aplicare și predarea mandatului. În practică, aceasta a însemnat:

• crearea unei baze de date fiabile, organizate pe locație, client și produs, înainte de a se angaja într-un plan
• asigurarea unor reguli uniforme privind prețurile, calculul costurilor și marjele la nivelul întregii rețele
• luarea de decizii privind amprenta de producție, inclusiv a celor dificile
• îmbunătățirea productivității și a costurilor de prelucrare la nivel de unitate
• integrarea unor proceduri de performanță, astfel încât rezultatele să se mențină și după plecarea liderului interimar
• colaborarea cu echipele de la fața locului, departamentele de vânzări, financiar, operațiuni și achiziții, fără a crea o nouă structură greoaie

De ce candidatul selectat a fost mai potrivit

Pe baza priorităților clientului, se pare că un număr redus de factori au avut cea mai mare pondere. Acestea au fost criteriile pe baza cărora s-a evaluat decizia, iar profilul selectat a fost cel pe care clientul l-a considerat cel mai potrivit din punct de vedere direct.

1. Cunoașterea directă a realității din domeniul prelucrării materialelor

Clientul dorea o persoană care să înțeleagă în detaliu aspectele economice ale procesului de transformare a materiilor prime în produse finite, mai degrabă decât să aibă o experiență generală în domeniul industrial sau al asamblării. Acest lucru era important deoarece primele luni depindeau de interpretarea corectă a costurilor, a randamentului și a mixului de produse, precum și de faptul de a fi luat în serios de echipele de la fața locului încă de la început.

2. Asumarea responsabilității pentru întregul program, nu doar oferirea de sfaturi

Misiunea se axa pe punerea în practică. Clientul avea nevoie de un singur lider responsabil, capabil să treacă de la diagnostic la luarea deciziilor și la punerea lor în practică. Acest lucru era esențial, deoarece problema principală o constituia decalajul dintre analiza deja realizată și acțiunile care nu au urmat.

3. Judecata comercială și operațională, luate împreună

În această situație, prețurile, gama de produse, rentabilitatea clienților și performanța fabricii erau strâns legate între ele. Acest lucru era important deoarece remedierea unui singur aspect, în mod izolat, nu ar fi restabilit marja de profit la nivelul întregii rețele.

4. Credibilitate atât la nivelul consiliului de administrație, cât și la nivelul angajaților din fabrică

Liderul trebuia să obțină aprobarea pentru deciziile dificile la nivel de conducere și să se bucure de încrederea celor care gestionau unitățile. Acest lucru era important deoarece deciziile privind amprenta ecologică și noile proceduri de performanță se pot aplica cu succes doar atunci când ambele niveluri au încredere în persoana care le pune în aplicare.

De ce este posibil ca candidații puternici să nu fi fost încă selectați

Mulți candidați îndeplineau majoritatea cerințelor formale. Atunci când lista de cerințe este lungă, iar mandatul este limitat în timp, alegerea finală se bazează, de obicei, pe câteva întrebări la care clientul încearcă să găsească un răspuns cu certitudine:

• Cine a realizat deja o recuperare comparabilă pe mai multe locații într-un mediu de procesare similar, în mod personal și cu autoritate reală?
• Cine poate construi rapid o bază de date credibilă, cu o perioadă de pregătire foarte scurtă?
• Cine are cele mai mari șanse să ia și să mențină decizii dificile privind amprenta ecologică și stabilirea prețurilor?
• Cine va renunța la rutinele care continuă să funcționeze și fără ei?

Un candidat poate răspunde foarte bine la toate aceste întrebări și totuși să ocupe locul al doilea la mică distanță, deoarece clientul compară profilurile în raport cu o situație concretă, nu cu un standard abstract.

Ce puteți învăța de aici pentru viitoarele proiecte intermediare

Mandatele de acest gen îi recompensează pe candidații care reușesc să evidențieze clar legătura cu problema imediată a clientului. Câteva aspecte practice:

• Prezentați performanțe comparabile, mai degrabă decât vechimea generală: amploarea și structura rețelei, situația inițială, autoritatea de care ați dispus, măsurile pe care le-ați luat și rezultatele cuantificabile.
• Stabiliți concret planul pentru primele 90 de zile: ce veți evalua, pe cine veți implica și ce decizii veți prezenta consiliului de administrație și când.
• Corelați-vă experiența cu aspectele economice ale procesului concret al clientului, nu doar cu denumirea generală a sectorului.
• Explicați cum ați construi o relație de încredere cu echipele din unitățile de tratament, menținând în același timp responsabilitatea la nivelul acestor unități.
• Precizați cum vor fi menținute și predate rezultatele, inclusiv ce măsuri veți lăsa în vigoare la încheierea mandatului.

O notă finală sinceră

Selecția finală ține cont, de asemenea, de încrederea clientului, de chimia dintre părți, de momentul potrivit și de cât de repede își poate imagina clientul că un anumit director preia conducerea. Acești factori sunt reali și vin să completeze o decizie care a fost deja luată pe baza unor criterii profesionale. Faptul că ați fost luat în considerare pentru acest mandat spune ceva pozitiv despre experiența dumneavoastră și am fi bucuroși să vă ținem în vedere pentru proiecte viitoare în care situația să corespundă și mai bine profilului căutat.

De ce să lucrați cu noi?

Misiuni precum aceasta, un proces de redresare industrială desfășurat în mai multe locații și condus de un director cu responsabilitate deplină, reprezintă exact domeniul de activitate al CE Interim. Furnizăm lideri interimari cu experiență dovedită în termen de 72 de ore, indiferent de granițe, culturi și sectoare de activitate, iar redresarea operațională în sectorul producției este una dintre tranzițiile pe care ni se solicită cel mai des să le conducem, pentru firme de capital privat, birouri familiale și corporații globale.

Ceea ce ne diferențiază nu este doar viteza sau amploarea rețelei noastre, ci modul în care conducem. Fiecare proiect este coordonat personal de un partener de conducere al CE Interim: foști directori generali, directori financiari sau directori operaționali care au fost în locul dumneavoastră, conducând organizații prin decizii cu miză mare. Pentru redresările care implică mai multe unități de producție, aceasta înseamnă că directorii interimari sunt evaluați pe baza deciziilor cu impact semnificativ, a disciplinei privind marjele de profit și a practicilor durabile, nu pe baza sfaturilor oferite.

Dispunând de o rețea globală de talente și de o prezență operațională care acoperă Europa, SUA și Orientul Mijlociu, noi nu ne limităm la a ocupa posturi, ci construim încredere, gestionăm tranzițiile și obținem rezultate. Multe dintre mandatele noastre se desfășoară simultan în mai multe țări și unități de producție, iar noi selectăm liderii ținând cont de realitatea proceselor din cadrul companiei, nu doar de denumirea sectorului de activitate.

Ca membru al Alianței Valtus, cea mai mare alianță mondială de companii specializate în managementul interimar la nivel executiv, asigurăm o derulare fără sincope a proiectelor la nivel internațional prin intermediul birourilor noastre partenere din întreaga lume. Dacă doriți să fiți luați în considerare pentru viitoare mandate de redresare și transformare industrială, ne-ar face plăcere să ne contactați.

Conducere executivă Depășirea frontierelor. Rezultate fără compromisuri.