De ce a fost selectat un alt candidat pentru acest proiect interimar - 1337 Director interimar al uzinei de criză SUA
Dacă ați aplicat pentru această misiune și nu ați fost selectat, aceasta nu nu înseamnă că nu ați fost un candidat puternic.
În astfel de proiecte, decizia se bazează rareori doar pe cine are cel mai bun CV pe hârtie. De obicei, se reduce la ceva mai specific: cine pare cel mai capabil să rezolve exact această problemă, în exact această situație de afaceri, cu exact acest stil de conducere.
Pentru acest proiect de conducere a plantelor de criză în Sud-estul SUA, clientul nu căuta doar pe cineva care să mențină fabrica în funcțiune. Avea nevoie de o persoană care să poată interveni într-o situație delicată de conducere, să preia rapid conducerea și să contribuie la redresarea unei operațiuni aflate în dificultate până la sfârșitul anului.
De ce avea nevoie clientul cu adevărat
Acesta a fost un mandat foarte specific.
Afacerea funcționa deja de câțiva ani, dar încă nu atinsese performanța financiară așteptată de grup. O echipă de consultanți finalizase deja o analiză și identificase acțiuni concrete de redresare. În același timp, liderul senior existent al fabricii a decis să se pensioneze în scurt timp, ceea ce a creat un deficit de conducere exact la momentul nepotrivit. Clientul avea, de asemenea, un manager intern cu potențial ridicat, dar acesta nu era încă pregătit să preia întreaga responsabilitate.
Așadar, clientul nu a angajat pentru un rol normal de director interimar de fabrică.
Aveau nevoie de o persoană care să poată face mai multe lucruri în același timp:
- conduceți imediat site-ul,
- punerea în aplicare a unui plan de redresare care exista deja,
- reducerea costurilor și a deșeurilor,
- îmbunătățirea disciplinei operaționale,
- colaborează îndeaproape cu sediul central,
- sprijinirea dezvoltării unui viitor succesor intern,
- și să mențină calmul și credibilitatea întregii operațiuni într-o perioadă tensionată.
Aceasta este o combinație foarte specială.
De ce candidatul selectat a fost mai potrivit
Candidatul care a fost ales pare să se fi potrivit proiectului în mai multe moduri care au fost deosebit de relevante pentru această situație.
1. El a înțeles că acesta este un rol de execuție, nu un rol teoretic
Unul dintre cele mai clare lucruri din briefing este că clientul avea deja consultanți externi care au identificat principalele acțiuni de redresare. Nu i-au cerut interimarului să vină și să creeze o strategie complet nouă de la zero. Ei doreau pe cineva care să poată preluați planul, transpuneți-l în acțiune și mențineți-l în mișcare.
Candidatul selectat a arătat o potrivire foarte puternică exact în acest domeniu.
El a vorbit despre intrarea în fabrici neperformante, identificarea problemelor reale de la fața locului, participarea activă și apoi remedierea acestora, mai degrabă decât doar diagnosticarea lor. De asemenea, a explicat o abordare structurată în primele 100 de zile, construită în jurul înțelegerii, evaluării, câștigurilor rapide, cadenței operaționale și stabilității pe termen lung. Probabil că acest lucru i-a dat clientului încrederea că nu se va pierde în analize.
2. El s-a adaptat la realitatea procesului continuu al fabricii
Acest proiect nu s-a desfășurat într-un simplu mediu discontinuu. Clientul a precizat clar că site-ul derulează un proces continuu, cu o linie majoră care funcționează 24 de ore din 24, 7 zile din 7, în schimburi de 12 ore, și cu o sensibilitate financiară ridicată la întreruperi, deșeuri și consum de materii prime.
Candidatul selectat a răspuns foarte direct la această întrebare.
El nu a rămas la nivelul limbajului general de conducere. A vorbit în termeni practici despre KPI-urile de întreținere, timpul mediu de reparație, întreținerea preventivă, logica pieselor de schimb, economia timpilor morți și cum să arate echipelor de ce o oră de timp de oprire planificat poate preveni mai multe ore de defecțiuni reactive ulterioare.
Acest tip de răspuns a fost probabil foarte apropiat de ceea ce clientul avea de fapt de rezolvat.
3. El a abordat una dintre problemele reale ale clientului, costul de întreținere și timpul de funcționare
În acest proiect, întreținerea nu a fost o problemă secundară.
Clientul și-a exprimat în mod deschis îngrijorarea cu privire la piesele de schimb scumpe, defecțiunile, dependența de furnizorii de echipamente și costul întreruperilor într-o operațiune continuă de tip marfă. Aceasta înseamnă că nu căutau doar un lider în domeniul redresării. Căutau pe cineva care să poată vorbi credibil despre fiabilitatea echipamentelor, disciplina de întreținere și controlul costurilor.
Candidatul selectat a fost puternic exact acolo.
El a descris modul în care a introdus anterior o logică a pieselor de schimb critice, a negociat un sprijin mai bun din partea furnizorilor, a redus stocurile excedentare, a instruit echipele pentru mentenanță preventivă și a îmbunătățit timpul de funcționare în medii de producție în dificultate. Acesta a fost probabil unul dintre cele mai distinctive motive pentru care a ieșit în evidență.
Nu a fost doar “are experiență în fabrică”. A fost “poate vorbi concret despre una dintre problemele noastre reale legate de costurile operaționale”.”
4. El părea credibil în podul de la sediul central german la uzina americană
Aceasta a fost o altă parte foarte specifică a proiectului.
Clientul a precizat că locația nu poate funcționa izolat. Vânzările, cercetarea și dezvoltarea, suportul de date, finanțele și suportul tehnic erau strâns legate de sediul central. Interimatul a trebuit să colaboreze foarte strâns cu partea germană, conducând în același timp eficient fabrica americană.
Candidatul selectat pare să se fi încadrat bine în această situație.
El a explicat că a petrecut o mare parte din ultimul deceniu lucrând aproape exclusiv cu companii germane și a învățat cum să facă legătura între așteptările germane privind datele, transparența și verificarea și așteptările americane privind încrederea, vizibilitatea și colaborarea. El nu a tratat decalajul cultural ca pe un cuvânt la modă. El a explicat cum îl gestionează în practică.
Acest lucru a fost probabil foarte liniștitor pentru client.
5. El a dat clientului încrederea că oamenii de pe șantier îl vor urma
Acest proiect nu a fost doar despre cifre. A fost vorba și despre încredere.
Clientul a declarat că comunicarea a fost extrem de importantă. Își doreau o persoană cu o bună atitudine de lider, o persoană care să poată motiva oamenii de pe șantier, să lucreze transparent și să conducă într-un mod pe care ceilalți să îl accepte într-un moment de presiune.
Candidatul selectat a răspuns la această întrebare într-un mod destul de uman și practic.
El a vorbit despre implicarea oamenilor făcându-i să se simtă parte din proces, cerându-le părerea din timp, prezentând rapid îmbunătățiri vizibile, rămânând prezent în atelier și creând o atmosferă de echipă în loc să se comporte ca un străin care doar dă ordine.
Pentru o operațiune tensionată, acest tip de stil de conducere poate conta la fel de mult ca și capacitatea tehnică.
6. Părea să se simtă confortabil cu responsabilitatea și succesul măsurabil
Clientul a fost foarte clar că succesul trebuie să fie vizibil și măsurabil. Au discutat despre tablourile de bord echilibrate, obiectivele EBITDA, volumul vânzărilor, rata deșeurilor, marja de contribuție, eficiența materiilor prime și necesitatea unei îmbunătățiri susținute, mai degrabă decât a unui vârf pe termen scurt.
Candidatul selectat a vorbit în mod natural în acești termeni.
Acesta s-a referit în mod repetat la managementul bazat pe KPI, la durabilitatea redresării, la un acord timpuriu privind măsurile de succes și la ideea că îmbunătățirea contează doar atunci când poate fi menținută. Probabil că acest lucru a ajutat clientul să simtă că el s-ar potrivi cu modul lor de gestionare a proiectului, orientat spre sarcini și foarte monitorizat.
7. Probabil se simțea pregătit să acționeze rapid, fără a crea perturbări
Acesta a fost un proces urgent încă de la început.
Scurtmetrajul arată că clientul dorea profiluri imediate, interviuri rapide și, în mod ideal, un start rapid, fără o lipsă vizibilă de conducere. Clienții erau în mod clar îngrijorați de pierderea continuității într-un moment sensibil.
Stilul de comunicare al candidatului selectat a ajutat probabil și aici.
S-a alăturat în scurt timp, s-a adaptat rapid, a ascultat cu atenție, a sintetizat corect situația și a dat răspunsuri concrete fără a le complica excesiv. Într-un proces interimar urgent, acest lucru creează adesea o impresie puternică.
Clienții nu întreabă doar: “Poate această persoană să facă treaba?” Ei întreabă, de asemenea, “Îmi pot imagina această persoană intrând săptămâna viitoare și preluând situația?” Candidatul selectat pare să fi dat această senzație.
De ce este posibil ca candidații puternici să nu fi fost încă selectați
Aceasta este partea pe care mulți solicitanți trebuie să o audă cel mai clar.
Este posibil să fi avut o experiență operațională solidă.
Este posibil să fi gestionat plante înainte.
Este posibil chiar să fi îndeplinit majoritatea cerințelor formale.
Dar, în acest caz, clientul a comparat probabil întrebări mult mai restrânse:
- Cine poate conduce un plan de redresare existent în loc să îl reproiecteze?
- Cine înțelege suficient de bine procesul continuu de fabricație pentru a fi credibil rapid?
- Cine poate vorbi în mod inteligent despre costurile de întreținere, durata de funcționare și deșeuri?
- Cine poate lucra în mod natural între sediul central german și o fabrică americană?
- Cine poate câștiga încrederea în atelier fără a pierde structura?
- Cine poate să intervină rapid și să mențină povestea stabilă în timpul unui transfer de conducere?
Acesta este motivul pentru care un candidat puternic poate pierde.
Nu pentru că erau slabi.
Pentru că altcineva corespundea mai exact situației reale.
Ce puteți învăța de aici pentru viitoarele proiecte intermediare
Cea mai utilă lecție din acest proiect nu este pur și simplu “Am nevoie de mai multă experiență”.”
O lecție mai utilă este aceasta:
Atunci când un client se confruntă cu presiunea financiară, tranziția conducerii, ineficiența operațională și coordonarea transfrontalieră, toate la un loc, ei aleg adesea persoana care le dă cel mai puternic sentiment de control practic.
Pentru un astfel de proiect, este util să arătați foarte clar că puteți:
- să conducă într-un cadru de redresare deja definit,
- să gestioneze un mediu de producție cu proces continuu,
- reducerea costurilor prin timp de funcționare, întreținere și disciplinarea deșeurilor,
- să comunice bine atât cu echipele locale, cât și cu sediul central,
- construirea încrederii fără a pierde responsabilitatea,
- și rămâneți foarte vizibili în cadrul operațiunii din prima zi.
Aceasta nu este aceeași lecție ca în cazul oricărui alt proiect fitosanitar.
Tocmai de aceea, fiecare proiect trebuie să fie evaluat în funcție de propriile sale condiții.
O notă finală sinceră
Chiar și atunci când credeți că ați îndeplinit toate criteriile vizibile, alegerea finală este adesea influențată de mai mult decât doar calificările.
De asemenea, se poate reduce la:
- cât de bine s-a simțit clientul înțeles,
- cât de practice au fost răspunsurile dumneavoastră,
- cât de credibilă a fost abordarea ta în primele 100 de zile,
- cât de natural ați gestionat aspectul intercultural,
- cât de multă încredere ați dat în jurul oamenilor de conducere,
- și cât de repede clientul și-ar putea imagina că preluați conducerea.
Deci, dacă acest proiect nu a fost al tău, nu înseamnă că următorul nu va fi.
Poate însemna pur și simplu că, pentru această sarcină specială din Sud-estul SUA, un alt candidat părea mai apropiat de combinația exactă de presiune de redresare, disciplină de proces, provocare de întreținere, transfer de conducere și comunicare de la sediu la sediu de care clientul avea nevoie.
De ce să lucrați cu noi?
CE Interim pune la dispoziție, în termen de 72 de ore, lideri interimari cu experiență dovedită, dincolo de frontiere, culturi și industrii. Suntem specializați în managementul interimar de mare impact pentru firmele de private equity, family offices și corporații globale care se confruntă cu momente de tranziție: transformare digitală, intrarea pe piață, redresare operațională, integrare post-merger sau criză.
Ceea ce ne diferențiază nu este doar viteza sau profunzimea rețelei noastre, ci și modul în care conducem. Fiecare angajament este ghidat personal de un managing partner CE Interim: foști CEO, CFO sau COO care au fost de partea ta de masă, conducând organizații prin decizii cu miză mare.
Cu o bază globală de talente și o acoperire operațională care se întinde în Europa, SUA și Orientul Mijlociu, noi nu ocupăm funcții, ci construim încredere, conducem tranziții și obținem rezultate.
Ca parte a Alianței Valtus, cea mai mare alianță din lume a companiilor de Executive Interim Management, asigurăm o execuție internațională fără cusur prin intermediul a peste 25 de birouri și peste 80 de parteneri seniori în peste 50 de țări.
