Miért választottak egy másik jelöltet erre az ideiglenes projektre?

Ha Ön jelentkezett erre a feladatra, de nem választották ki, akkor ez nem jelenti azt. nem azt jelenti, hogy nem voltál erős jelölt.

Az interim menedzsmentben, különösen az operatív válsághelyzetekben, a végső választás ritkán arról szól, hogy általában ki rendelkezik a legimpozánsabb háttérrel. Általában arról van szó, hogy ki tűnik a legfelkészültebbnek a megoldásra. pontosan ez a probléma, a ez a pontos beállítás, a a legkisebb késedelem és a legkisebb kockázat.

Az üzemvezetői megbízatáshoz a Délkeleti USA, az ügyfél nem egy átlagos operatív vezetőt keresett. Olyan valakire volt szükségük, aki gyorsan be tud lépni egy sérült helyzetbe, átvenni egy küszködő telephelyet, megnyugtatni a környezetet, helyreállítani a fegyelmet, és visszaállítani az ügyfelek bizalmát, miközben a termelés fokozatos újraindítása zajlik.

Amire az ügyfélnek valóban szüksége volt

Ez nem egy szokásos üzemvezetői állás volt.

A vállalkozás egy másik amerikai telephelyről helyezte át a termelést, de az áthelyezés nem ment jól. A termelés instabil volt, a minőség nem volt ott, ahol lennie kellett volna, a vevők máris eszkalálódtak, túl sok ideiglenes alkalmazottat alkalmaztak, anélkül, hogy elég struktúrát teremtettek volna, és a telephelyen vezetői probléma is kialakult. Az ügyfél már közbelépett a felső vezetés támogatásával és egy munkacsoporttal, de szükségük volt egy ideiglenes személyre a helyszínen, aki át tudja venni az irányítást a napi üzemi valóság felett, és a telephelyet a stabilitás felé tudja mozdítani.

Az ügyfél valami mást is nagyon világossá tett.

Nem csak egy olyan menedzsert akartak, aki távolról felügyel. Olyasvalakit akartak, aki - saját szavaikkal élve - “fel tudja venni a kesztyűt”, vagyis egy olyan vezetőt, aki hajlandó teljes mértékben részt venni a munkában, az alapoktól kezdve újjáépíteni a folyamatok fegyelmét, felkészíteni a helyi csapatot, és gondoskodni arról, hogy a telephely újra elfogadható minőséget termeljen.

A valódi feladat tehát szélesebb körű volt, mint azt a cím sugallta.

Ez a következők keveréke volt:

• növénystabilizálás,
• az áthelyezés utáni helyreállítás,
• az ügyfél megnyugtatása,
• vezetői reset,
• munkaerő-fegyelem,
• és fokozatos újraindítás.

Miért volt a kiválasztott jelölt a legmegfelelőbb

Úgy tűnik, hogy a kiválasztott jelölt több szempontból is megfelelt ennek a feladatnak.

1. Azonnal megértette, hogy ez egy hitelesség-visszaszerzési projekt volt.

Az egyik legerősebb dolog a sikeres interjúban az, hogy a kiválasztott jelölt milyen gyorsan felismerte a valódi kockázatot: nem csak az operatív kudarcot, hanem az ügyfelek bizalmának elvesztését és az üzemen belüli bizalomvesztést is. Világosan megértette, hogy a telephelynek nem csak teljesítményre van szüksége, hanem egyszerre kell helyreállítani a hitelességet az ügyfelek, a vezetőség és az alkalmazottak körében.

Ez számít.

Egyes jelöltek elsősorban fordulatvezetőként, üzemépítőként vagy gyártásfejlesztőként mutatkoztak be. Úgy tűnik, a kiválasztott jelölt megmutatta, hogy megértette a válság érzelmi és hírnevet érintő oldalát is, ami itt nagyon fontos volt.

2. Nyugodt, de határozott vezetői stílusa megfelelt az ügyfél igényeinek.

Ez volt az egyik legegyértelműbb megkülönböztető jegy.

Az ügyfél nagyon pozitívan reagált, amikor a kiválasztott jelölt leírta, hogy szükség van egy határozott, de nyugtató vezetői jelenlét. Beszélt a következményekről, a nyomon követésről és a fegyelemről, de pánik, zaj vagy érzelmi eszkaláció nélkül. Elmagyarázta, hogy egy válsághelyzetben lévő helyszínnek egyértelműségre, struktúrára és elszámoltathatóságra van szüksége, ugyanakkor kerülni kell az olyan vezetési stílust, amely még több félelmet vagy instabilitást kelt. Az ügyfél kifejezetten jól reagált erre a pontra.

Ez egy nagyon projektspecifikus lecke.

Egyes megbízásoknál a kiválasztott jelölt azért nyer, mert agresszívebb, erőteljesebb vagy láthatóan átalakítóbb. Ebben az esetben úgy tűnik, hogy az ügyfél értékelte a stabilizáló hatóság több mint drámai energia.

3. Különösen erősnek tűnt a vásárlói nyomás alatt álló környezetben.

Az ügyfélnek már elégedetlen ügyfelekkel és a szállítás és a minőség szoros ellenőrzésével kellett szembenéznie. Ez volt a megbízás egyik meghatározó feltétele.

A kiválasztott jelölt példákat hozott fel korábbi munkakörökből, ahol az ügyfelek fizikailag jelen voltak a helyszínen, nagy volt a nyomás, és a bizalmat egyértelmű kommunikációval, átláthatósággal és fegyelmezett végrehajtással kellett helyreállítani. Nem beszélt homályosan az ügyfelekről. Konkrét helyzeteket írt le, amikor a termelési problémákat és az ügyfelek jelenlétét egyszerre kellett kezelni. Ez valószínűleg bizalmat adott az ügyfélnek, hogy képes kezelni a nyomást anélkül, hogy védekezővé vagy szervezetlenné válna.

4. Megfelelt a szakaszos újraindítás operatív valóságának.

Az oldal nem egyszerűen egy kiforrott, stabil működést próbált javítani. A terv a fokozatos újraindítás volt, vonalról vonalra, szigorúbb folyamatirányítással, jobb képzéssel és nagyobb fegyelemmel.

A kiválasztott jelölt megközelítése jól illeszkedett ehhez a valósághoz.

Egy olyan módszert ismertetett, amely a folyamat gyors megértésére, a túlreagálás előtti meghallgatásra, a menedzsment képességének felmérésére, a biztonság, a minőség, a szállítás és az elkötelezettség alapján történő munkára, majd egy 30-60-90 napos struktúra felépítésére épül, amely arra épül, amire a helyszínnek valóban szüksége van. Ez valószínűleg nagyon is használhatónak tűnt az ügyfél számára, mert megfelelt a helyzetnek, amelyben voltak: nem absztrakt átalakítás, hanem ellenőrzött újraindítás és folyamatos helyreállítás.

5. Hitelesnek tűnt mind az üzemi csapatok, mind a nemzetközi vezetés előtt.

Ez egy határokon átnyúló üzleti helyzet volt, a felső vezetés és a támogató funkciók bevonásával a telephelyen kívülről. Az ideiglenes személynek helyben kellett vezetnie, miközben együtt kellett működnie a vezető érdekelt felekkel, a támogató csoportokkal és egy szélesebb körű munkacsoporttal a működés, az értékesítés, a pénzügy és a HR területén.

Úgy tűnik, hogy a kiválasztott jelölt mindkét szinten bizalmat szavazott.

Kényelmesen beszélt a helyszínen való jelenlétről, az alkalmazottak közvetlen bevonásáról, a rövid és hasznos kommunikációs ciklusok lefutásáról és a középvezetés értékeléséről. De hitelesnek tűnt a vezető érdekeltek, az ügyfelek nyomása és a strukturált jelentéstétel tekintetében is. Ez az egyensúly ebben az esetben nagyon fontos lehetett.

6. A közelség és a gyakorlati bevethetőség valószínűleg segített

Ez is egy nagyon fontos részlet volt.

A kiválasztott jelölt a telephelytől nem messze lakott, és elmondta, hogy autóval könnyen el tudta érni az üzemet, anélkül, hogy reptéri időzítésre vagy bonyolult utazási logisztikára lett volna szüksége. Egy nagy nyomás alatt álló ideiglenes megbízásnál ez a fajta közelség valódi előnyt jelenthet. Csökkenti a súrlódásokat, növeli a reakciókészséget, és a jelölt azonnal bevethetőbbnek érzi magát.

Ez pontosan az a fajta projektspecifikus tényező, amelyet a sikertelen pályázóknak észre kell venniük.

Egy erős háttérrel rendelkező személy még mindig veszíthet olyasvalakivel szemben, aki egyszerűen könnyebben mozgósítható és természetesebben jelen van az ügyfél mindennapi valóságában.

7. Úgy érezte, hogy illeszkedik az ügyfél kulturális környezetéhez.

Ez a szerepkör egy európai vezetésű, az Egyesült Államokban működő üzleti környezetet is magában foglalt. A kiválasztott jelölt jelentős tapasztalattal rendelkezett német ipari környezetben és határokon átnyúló gyártási környezetben, beleértve az Európában eltöltött időt is. Ez valószínűleg további megnyugvást jelentett az ügyfél számára, hogy megérti a szélesebb szervezet jelentési stílusát, vezetői elvárásait és működési ritmusát.

Ez nem feltétlenül jelentette azt, hogy a többi jelölt gyenge volt.

Ha azonban két vagy több jelölt is erős, az ügyfél kulturális működési stílusának ismerete döntő előnyt jelenthet.

Miért nem választották még mindig az erős jelölteket

Ez az a rész, amelyet sok jelöltnek a legvilágosabban kell hallania.

Lehet, hogy volt:

• szilárd üzemvezetői tapasztalat,
• valódi fordulatos kitettség,
• gyakorlati gyártási hitelesség,
• vagy akár erősebb profillal rendelkezik bizonyos területeken, mint a kiválasztott személy.

Az ügyfél azonban nem csak az általános erősség alapján választotta ki a terméket.

Valószínűleg szűkebb és gyakorlatiasabb kérdéseket hasonlítottak össze:

• Ki tudja ezt az oldalt megnyugtatni anélkül, hogy elveszítené a határozottságát?
• Ki tudja helyreállítani az ügyfelek bizalmát, miközben a termelési fegyelmet is helyreállítja?
• Ki tud vezetni egy szakaszos újraindítást ahelyett, hogy csak diagnosztizálná a problémákat?
• Ki tud szorosan együttműködni mind az emeleti, mind a tágabb vezetői csoporttal?
• Kit érzed most a legkönnyebbnek, hogy ebbe a helyzetbe kerülj?
• Ki tűnik valószínűnek, hogy rendet teremt, nem pedig extra drámát?

Ezért fordulhatott elő, hogy erős jelölteket még mindig nem választottak ki.

Nem azért, mert hiányzott a minőség.
Mert valaki más tűnt alkalmasabbnak a válság, a vezetői hangnem, az ügyfélnyomás és az operatív újraindítás pontos kombinációjára, amelyet ez a webhely igényelt.

Mit tanulhat ebből a jövőbeli ideiglenes projektekhez

Ez a projekt egy nagyon konkrét tanulsággal szolgál.

Egyes ideiglenes megbízásoknál a döntő tényező a mély ágazati ismeretek.
Másoknál ez a tiszta fordulat intenzitása.
Másoknál a nyelv, a helyszín vagy a magántőke kitettség.

Ebben az esetben a legerősebb tanulságnak ez tűnik:

Amikor az ügyfél egy sikertelen áthelyezés, instabil termelés, gyenge fegyelem és aggódó ügyfelek., azt a személyt választják, aki a legerősebb érzést kelti bennük. ellenőrzött helyreállítás.

Ez azt jelenti, hogy világosan meg kell mutatnia, hogy képes rá:

• stabilizálni anélkül, hogy túldramatizálnánk,
• bizalomépítés a következmények kikényszerítése mellett,
• közvetlenül az üzemeltetőkkel és a középvezetőkkel dolgozik,
• hitelesen kommunikáljon az ügyfelekkel és a felsővezetőkkel,
• az újraindítás lépésről lépésre történő felépítése,
• és gyakorlatilag minimális súrlódással elérhető legyen.

Ez nem ugyanaz a lecke, mint minden növényi válság esetében.

És pontosan ezért van szükség minden egyes projektnek külön magyarázatra.

Egy őszinte utolsó megjegyzés

Még ha úgy is gondolja, hogy a legtöbb követelménynek megfelelt, a végső döntéseket az interim menedzsment területén ritkán hozzák meg pusztán a képesítések alapján.

A következők is befolyásolják őket:

• hogy az ügyfél mennyi bizalmat érez,
• hogy a vezetői hangnem illeszkedik-e az oldal érzelmi állapotához,
• mennyire gyakorlatiasnak és megalapozottnak hangzanak a válaszai,
• milyen könnyen bevethetőnek tűnik,
• mennyire érti a nyomást,
• és hogy az ügyfél el tudja-e képzelni, hogy az alkalmazottak, az ügyfelek és a vezető érdekeltek gyorsan elfogadják Önt.

Tehát ha ez a projekt nem a tiéd volt, az nem jelenti azt, hogy messze voltál.

Ez egyszerűen azt jelentheti, hogy az adott megbízás esetében a Délkeleti USA, egy másik jelölt úgy érezte, hogy jobban megfelel a válsághelyzetből való kilábalás, az üzemi fegyelem, az ügyfelek megnyugtatása és a nyugodt operatív vezetés pontos keverékének, amelyre az ügyfélnek szüksége volt.

Miért érdemes velünk dolgozni?

A CE Interim 72 órán belül juttatja el a bizonyítottan vezető beosztású ideiglenes vezetőket határokon, kultúrákon és iparágakon átívelően. Nagy hatású interim menedzsmentre specializálódtunk magántőke-befektetési társaságok, családi irodák és globális vállalatok számára, amelyek az átmenet pillanataiban: digitális átalakulás, piacra lépés, működési fordulat, fúzió utáni integráció vagy válsághelyzet előtt állnak.

Nem csak a hálózatunk sebessége vagy mélysége különböztet meg minket, hanem az is, ahogyan vezetünk. Minden megbízást személyesen egy CE Interim ügyvezető partner irányít: korábbi vezérigazgatók, pénzügyi igazgatók vagy operatív igazgatók, akik már ültek az Ön oldalán, és irányították a szervezeteket a nagy tétekkel járó döntések során.

Globális tehetségbázisunkkal és Európára, az Egyesült Államokra és a Közel-Keletre kiterjedő működési hatókörünkkel nem szerepeket töltünk be, hanem bizalmat építünk, átmeneteket vezetünk és eredményeket érünk el.

A Valtus Alliance, a világ legnagyobb Executive Interim Management cégek szövetségének részeként több mint 25 irodánk és több mint 80 vezető partnerünk révén több mint 50 országban biztosítjuk a zökkenőmentes nemzetközi végrehajtást.

Határokat áttörő vezetői tevékenység. Kompromisszumok nélküli eredmények.